教育科技營銷：成為教育權威以轉化更多

遠程學習替代傳統課堂學習，使人們能夠繼續追求他們的教育目標。 這種模式已經存在很多年了，直到疫情時代（2020年開始）才向世界展示了它的重要性。

在線學習仍然很受歡迎，因為它允許學生無論身在何處或為何而繼續學習。

也就是說，目前很明顯，像教育科技這樣的在線學習選擇將長期存在。 但在線教育領域的競爭也比以前更加激烈，因此必須全面了解教育科技的正確數字營銷策略。

以下是您需要了解的一些見解，以幫助您的公司在 2023 年及以後取得成功。

如何制定成功的教育科技營銷策略

教育科技公司與其他企業相似，良好數字營銷的基本原則仍然適用。 例如，要取得成功，您需要對 SEO、關鍵詞研究和目標受眾等概念有紮實的應用知識。 您需要可靠的方式來吸引受眾並向他們傳達您的信息。

然而，那些對教育科技營銷感興趣的人應該意識到高等教育營銷的一些不同之處。 下面詳細介紹了教育科技數字營銷策略的成功因素。

分割

教育科技客戶通常希望實現非常具體的目標。 一部分目標受眾可能正在經歷與另一部分完全不同的旅程。 儘管如此，他們所有人都需要內容來提供他們實現目標所需的信息。

細分可幫助您確定潛在客戶的資格，將現有客戶分類，並更有效地處理每個人的教育需求。

一般來說，特定的營銷內容越個性化，它就越有效。 當人們意識到某條消息不適用於他們時，他們會自動關閉，但當一條消息引起共鳴或感覺特別相關時，就會發生相反的情況。

市場策略

成功的教育科技營銷策略是準確識別和瞄準適合該產品的消費者的策略。 你的應該：

• 詳細定義您品牌的目標市場
• 瞄準最適合您公司、最能盈利的消費者
• 發揮您的產品和品牌的獨特優勢
• 解決您的產品真正成為潛在客戶一直在等待的解決方案的方式

創建詳細的客戶角色來代表理想客戶的每個版本是實現此類目標的可靠方法。

人物角色應該足夠詳細，讓您在考慮它們時感覺像真實的人，但又不能太詳細以至於令人困惑。 例如，想想教師、學生或大學。

哪種特定類型的人會從您的產品中獲得最大收益？

他們多大了，住在哪裡，有什麼興趣？ 他們希望從持續的教育中獲得什麼？ 他們夢想在生活中實現什麼，他們的恐懼是什麼？

營銷計劃

一旦您了解了您要向哪些人群進行營銷以及原因，您就需要製定一個計劃來成功吸引並轉化這些人群。 首先，考慮您的目標受眾如何研究像您這樣的產品。

一定要考慮他們喜歡在哪裡（以及以什麼格式）消費內容。 然後，將大部分精力集中在最有潛力的選項上。

例如，視頻內容和信息圖表是特別適合教育科技營銷的內容格式的兩個示例。

確保您還充分考慮了教育科技客戶的購買旅程與任何其他消費者的不同之處。 標準 B2B 銷售漏斗是一個很好的起點，但您的銷售漏斗還需要解決關鍵問題，例如：

• 預算差異
• 誰以及什麼會影響教育科技買家的購買決策
• 特定地點的關注點，例如法規和社會氛圍

強有力的持續營銷研究在這裡會有所幫助。

監測分析

數據收集、監控和分析對於任何在線學習或教育科技營銷策略的成功都至關重要。 它們實際上是您確定哪些策略、內容格式和方法能夠像您希望的那樣有利可圖的唯一方法。 教育科技領域需要關注的關鍵績效指標包括：

• 網絡流量與潛在客戶比率
• 整體網絡流量
• 終身客戶價值
• 獲客成本
• 電子郵件打開/回复率
• 整體銷售增長

在微調各種營銷方法時，請考慮利用 A/B 測試等技術將哪些方法真正為您的品牌和產品帶來最佳效果歸零。

提高轉化率的教育科技營銷方法

準備好將您的下一個教育科技營銷策略付諸實施了嗎？ 以下是一些對教育科技公司特別有效的營銷策略。

搜索引擎優化

儘管如今幾乎每個人都使用互聯網來研究購買決策，但對於那些代表學校、大學和其他教育機構負責做出這些決策的人來說更是如此。

研究消費者在網上找到的信息可能會對他們最終的選擇方向產生巨大影響。 因此，您需要確保您的公司是告訴他們需要了解的內容並贏得他們信任的權威機構。

下一級別的 SEO 策略是實現頂級 SERP 排名、吸引訪問者訪問您的網站並確保他們在到達網站時找到所需幫助的關鍵。 您的 SEO 工作做得越好，您就會體驗到更多的好處，如下所示：

• 更好的流量質量以及更多
• 與您的利基市場中的其他品牌相比具有競爭優勢
• 更高的可信度，因為排名靠前的網站通常總是被視為更好的權威內容來源
• 為您的訪客、潛在客戶和客戶提供更好的整體用戶體驗

電子郵件營銷

電子郵件營銷的歷史幾乎和電子郵件本身一樣長，而且它仍然存在有一個非常重要的原因——它有效、簡單明了。 它也是教育科技公司最有效的營銷方法之一，因為它非常適合細分。

電子郵件營銷計劃也很容易實現自動化、具有成本效益，並且在潛在的投資回報率方面也很強大。 當您在教育科技行業時，將電子郵件作為主要營銷渠道的好處包括：

• 成本效益：您不需要大量的營銷預算來組織出色的電子郵件活動 - 只需創造力、研究和對受眾的深入了解。
• 可衡量性：通過電子郵件，跟踪、組織和分析與您的營銷活動相關的數據變得非常簡單和直觀。
• 高度針對性：使用電子郵件可以輕鬆規劃和執行向不同的收件人群體發送高度個性化的消息。
• 高可轉換性：如果執行得當，電子郵件營銷活動可以產生令人難以置信的數字，並有效地引導多種類型的客戶通過銷售渠道。

視頻營銷

如今，視頻內容非常熱門，佔當今全球網絡流量的 69%，令人震驚。 也不難看出原因。

視頻引人入勝、易於使用、易於分享且用途廣泛。 這也是一種吸引消費者註意力並鼓勵他們停止長時間滾動來查看您要說的內容的便捷方式。

但是，您需要仔細考慮使用 YouTube 等公共託管平台與私人替代方案的利弊。

• 使用 YouTube 意味著您要接受廣告偶爾會打斷您的內容並分散觀看者註意力的事實。 但是，您還可以訪問超過 20 億的活躍用戶。
• 私有平台成本更高，但可以更好地控制您展示內容的方式。 它們還可以讓您更輕鬆地跟踪結果、控制數據等。
• 私人平台還使潛在客戶生成門等選項成為可能。

社交媒體

社交媒體不僅僅是人們與朋友保持聯繫或查看新聞動態的途徑。 這也是當今消費者尋找服務和產品並評估他們的選擇（包括教育科技產品）的重要方式。

不過，不要限制自己只在公司主頁上發帖就到此為止。 利用主題標籤和網絡內社交媒體群組等選項來增加接觸合適人群的機會。 （只是要注意不要在團體中做得太過分。）

制定發布策略並了解該策略在不同平台上的差異也很重要。 在 Twitter 或 TikTok 上真正引起人們注意的東西並不適合 Facebook、Instagram 或 LinkedIn。 再次強調，市場調查是必須的。

按點擊付費營銷

儘管 PPC 廣告永遠不應被視為替代 SEO 和社交媒體營銷等適當的長期策略，但它可以為您的更大策略提供極好的補充。

Google Adsense 等 PPC 選項可以輕鬆創建高度針對性的廣告，並為您帶來相當高的投資回報。 而且您還可以輕鬆地根據營銷預算調整支出。

PPC 最適合作為一種工具，在相對較短的時間內吸引特定目標人群的流量。 需要注意的因素包括：

• 您希望覆蓋哪些特定細分市場
• 合理安排每個廣告的投放時間，以實現盡可能高的投資回報
• 全面的關鍵詞研究
• 使廣告簡短而有效的詞語選擇

買家旅程分析

請記住，教育軟件和其他教育科技產品的平均購買者旅程比任何其他產品類型都要復雜。 例如，更多的人可能會參與決策過程。

了解如何通過營銷渠道正確培育銷售前景至關重要。 以下是每個階段涉及的基礎知識的簡要概述：

• 漏斗頂部（TOFU） ：讓您的潛在客戶和銷售前景意識到他們的問題（如果他們還沒有）。 通過博客、社交媒體帖子、信息圖表和其他廣泛訪問的內容類型將您的產品展示為理想的解決方案。
• 漏斗中部 (MOFU) ：從這裡開始將潛在客戶轉化為合格的潛在客戶。 測驗、教育資源、特別優惠等都可以在這裡提供幫助。
• 漏斗底部 (BOFU)：走到這一步的潛在客戶已準備好做出明智的購買決定。 利用演示、客戶評價、規格表等工具。

讓您的客戶購買者旅程正確需要時間以及大量的試驗和錯誤，但這是必須做的。 當它正確完成時，它會對您的盈利狀況產生重大影響。

內容營銷

教育科技產品市場上的消費者通常有很多疑問，並正在尋找可靠的信息來源。 也就是說，包含大量完全優化的原創內容的精彩內容營銷活動可以使您的公司成為該領域的主要權威。

它還可以提供讓您在競爭中領先並保持領先地位的用戶體驗。 像 Content Cloud 這樣的優質一體式內容營銷解決方案可以真正幫助您實現您的目標。

通過研究關鍵詞、集思廣益內容創意以及在銷售渠道的每個階段測試潛在客戶的選項，確保您的內容營銷策略得到應有的關注。 將部分工作外包給具有教育科技經驗的合格自由職業者，以在保持質量的同時擴大內容製作規模。

通過高價值內容吸引並轉化客戶

內容營銷確實應該被視為任何徹底的教育科技營銷策略的支柱，這是有充分理由的。 最終，您的內容將吸引客戶的注意力，增加您網站的流量，並最終說服他們通過持續的教育相信您的產品。

Content Cloud 等全面、用戶友好的內容管理選項包含確保您的教育科技營銷工作取得成功所需的一切。 示例包括優質產品和服務，如 Stage（託管變得簡單）、Writer Access（經驗豐富的內容創建者觸手可及）和 Ion（可轉換的交互式內容）。

結論

歸根結底，滿足您的教育科技營銷目標並為您的產品準確吸引合適的客戶並不一定是一件複雜的事情。

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