有效內容營銷需要了解的 3 件事

您聽說過內容營銷是未來的方式； 你已經完成了你的研究，你在船上。 你開始寫博客，定期在不同的社交媒體上發帖，發郵件發瘋。 您的 CMO 過來要求查看您本月的工作； 你展示你的博客，但（以真正的執行方式）她/他正在尋找數字。

你開始思考......你如何衡量內容的好處？ 有好處嗎？ 對於電子商務營銷人員，您可能想知道這些博客中有多少實際上推動了銷售？ 您的內容中有多少達到了這個非常重要的收入目標？

突然之間，您開始懷疑這種“內容營銷”的作用究竟有多大。 也許這對您的公司或電子商務業務來說不是正確的營銷策略？ 在這種情況下，我想對你說三件事：

1. 不要失去信心。 需要一段時間才能看到結果。

2. 你需要在你在那裡推出的東西上保持戰略性。

3. 如果您需要報告方面的幫助，您需要一個分析工具。

感覺自己在抓稻草是很自然的。 目前實施內容營銷的公司和電子商務商店中有近一半（一半！）報告缺乏凝聚力的戰略。 這並不容易，但如果你有毅力，你可以為公司的流量創造奇蹟。

這篇博文是  “您的潛在客戶生成權威指南”   博客系列和“您的電子商務營銷權威指南”博客系列。  

堅持下去以獲得最佳效果

內容營銷是一個兩步過程：首先，創建內容，然後推廣它。 這聽起來可能很簡單，但您會驚訝於有多少人不了解關鍵的第二步的必要性。 一家創造很少但像大片一樣推廣的公司將比生產大量但根本不推廣的公司表現更好。 您的頁面上可以有很棒的內容，但除非有人看到，否則對您沒有任何好處。

如果您看一下上圖，您會發現內容只是整體營銷策略的一部分。 它是自有媒體； 你擁有它，可以用它做任何你想做的事情。 但在當今的 SEO 環境中，自有媒體的好壞取決於其資產網絡。 換句話說，該網站需要曝光率、流量和參與度（除其他外）來驗證其重要性。

要獲得您正在尋找的自然流量，您需要獲得它。 你可以種下一顆種子，希望它成長； 也許它會需要，但如果你給它澆水不是更好嗎？ 如果您在公司頁面上發布博客，請將其推送到社交網站。 隨著時間的推移，人們會看到您的內容。 如果它有價值，他們就會分享它，你的影響力就會擴大。

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具有戰略意義

任何閱讀過此博客的人都知道 Campaign Creators 訂閱了入站營銷方法。 與旨在通過付費策略吸引註意力的傳統廣告不同，入站廣告通過提供價值來吸引客戶。 現在，讓我們想一想：一家公司如何提供價值，以及為誰提供價值？ 好吧，如果目標是增加銷售額，那麼 The Whom 就是您的理想客戶。 他們是您的目標受眾或角色。

這些角色將在買家旅程的各個階段來到您的網站。 在意識階段，角色模型可能了解也可能不了解他們的問題； 他們只是在收集知識。 在考慮階段，他們正在研究解決方案。 在入站營銷中，你想培養那個角色。 幫助他們識別問題，然後提供解決方案，讓他們進入下一階段：決策階段。

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一個好的內容策略將在他們所有的買家階段吸引不同的理想客戶。 例如，博客是在考慮階段教育某人的好方法，而在決策階段的人很可能需要更適合他們情況的東西，比如演示。

但是，不能為角色提供價值的內容不太可能在他們的買家旅程中培養他們。 例如，假設您正在銷售腳踝支架； 你想瞄準誰？ 想要加強腳踝以防止受傷的運動員將比隨機扭傷的人具有更長的終身價值。 給運動員一些他們想看到的東西，以吸引他們並吸引他們與您的公司互動。 在考慮階段，特定的東西（比如關於腳踝鍛煉的視頻）會吸引這個角色，而廣泛而中性的東西（比如大學籃球支架的社交媒體競賽）可能會在意識階段吸引。 但是，如果您的公司以兒童和家庭為目標，那麼您製作的內容將大不相同。

如果您的營銷部門尚未制定目標角色，您需要投入時間進行研究。 有針對性的營銷對於有效的內容策略至關重要。

減輕壓力

所以你已經創建了策略和適當的內容。 您已在所有渠道中宣傳您的內容。 你如何證明你的努力是有效的？ 您可以讓您的銷售人員詢問他們的客戶，但同樣，您可能需要幾個月的時間才能在他們的整個旅程中培養一個角色。

要發布博客，您很可能會使用某種類型的內容管理系統 (CMS)，例如 WordPress。 有些會有優化和分析工具和插件，但如果你對內容營銷很認真，可能是時候考慮整合了。

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我之前已經完成了整個 WordPress/Google Analytics/HootSuite/Mail Chimp 路線； 雖然使用各種工具可以完成工作，但使用統一的軟件平台使內容策略變得容易得多。 Pardot 和 HubSpot 等軟件平台允許您在單個界面中自動化電子郵件、博客、社交帖子和登錄頁面。 使用一個發布者進行營銷自動化的好處是所有跟踪都在一個地方。 我可以將社交媒體參與度與博客文章受歡迎程度和角色參與度進行比較和對比，以調整我的營銷策略。 下次您的 CMO 要求查看您的數字時，您將在一個地方獲得所有信息。

我知道有很多信息需要吸收，特別是如果您不熟悉入站營銷的概念。 如果您想了解更多關於使用內容為您的業務生成潛在客戶的信息，請下載我們的免費指南潛在客戶生成簡介。 它可能不會使您成為專業的入站策略師，但它會讓您走上正軌。