如何制定有效的數字營銷策略以快速提高轉化率和收入

引用著名文學家、哲學家孫子的話說：“謀而不策，是通向勝利最慢的道路。 沒有策略的策略是失敗前的噪音。”在談到有效的營銷策略時，市場是一個戰區，為了打敗它，你需要製定戰略。

創建有效的營銷策略需要採取的第一個也是最重要的步驟是花時間實際創建它。 沒有好的計劃就沒有執行力。 但閱讀這篇文章是一個很好的墊腳石，因為我們將幫助您了解各種營銷策略，然後您可以為您的業務選擇合適的營銷策略。 因此，為了開始規劃您的策略，首先您需要回答兩個重要問題：

• 你向誰推銷？
• 您希望通過該活動實現的目標是什麼？

在不了解目標受眾的情況下採用任何營銷策略都是“大海撈針”的場景——或者，一個更好的比喻是“壞掉的時鐘”。 當然，你可能在一天內正確兩次，但其他 22 次錯誤呢？ 尤其是當您知道每一次“時間”，您採用的每一個錯誤策略都會花費您的時間或金錢而看不到任何結果時。

了解對您的品牌感興趣的人，了解他們為什麼喜歡您的品牌，並且一定要投資於了解為什麼其他消費者不會被您的服務或產品所吸引。 您甚至可能會發現，糾正錯誤和增加客戶獲取數量所需的時間如此之短！ 當您知道您的受眾是誰時，您就可以輕鬆定位他們並通過為表現最佳的群體提供策略來提高轉化率。 你不能採用隨機的營銷策略，只是希望一些會堅持下去。

不同的目標需要不同的方法。 沒有明確的目標，您就無法衡量您的成功，更不用說通過優化您的活動來改進它。 在選擇方法之前，請考慮目標。 例如，您真的需要將您的資源和精力集中在在 Facebook 上推廣您的品牌以獲取更多贊嗎？ 也許在轉化率優化方面投入更多資金會更有利可圖。

什麼使營銷策略有效？

在尋找正確的營銷策略方面，您真正能做些什麼？ 好吧，事實證明——很多。 首先，問自己“如何”是充實成功營銷策略的好方法。 有句話完美地概括了營銷策略的有效性：“如果你沒有走在正確的道路上，跑步有什麼用”。

那麼，正確的道路是什麼？ 首先，設置並達到您的關鍵績效指標(KPI)。 讓我們不要忘記轉換率。 這兩項是有效營銷策略的基本要素，要達到這些目標，您需要首先確定對您的業務而言重要的內容並選擇正確的戰略措施。 如果你不知道怎麼做，這裡有一些提示：

使用事實並保持客觀。

在戰略規劃和營銷方面，這可能是第一個錯誤。 沒有直覺，你個人的想法並不重要，重要的是活動是否帶來了結果。 不要僅僅因為您喜歡就推送您喜歡的內容 - 這就是我們首先設置性能指標的原因。 市場創造了需求，你只需要滿足它。

衡量進度。

設定目標後，您需要衡量其績效。 如果您運行潛在客戶獲取活動，請衡量時事通訊註冊。 如果您想增加銷售額（誰不想呢？），衡量活動後的收入增長，依此類推。 數字營銷之所以如此有效，是因為一切都是可以衡量的。

設立目標。

這就像升級 - 通過不斷挑戰自己並達到里程碑，您將獲得經驗並取得成功。 設定多個短期目標，這些目標會隨著時間的推移結合在一起，幫助您實現長期目標。

現實點。

不，您可能無法一次執行所有計劃。 優先考慮並不斷重新檢查您的預算。

優化。

使用 A/B 測試，用不同的文案推送相同的內容，縮小或擴大您的受眾，發現新的潛在客戶群，用新的關鍵字豐富內容等，以吸引新的消費者並吸引現有用戶。

實現您的業務目標的最有效營銷策略

數字營銷

數字營銷是一個總稱，涵蓋所有在線（數字）營銷活動，如社交媒體、博客、網紅營銷、電子郵件營銷、付費廣告、SEO 工作、戰略分析和衡量，以及介於兩者之間的一切。

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搜索引擎優化

在您開始營銷產品或服務之前，人們必須能夠首先找到您。 這就是搜索引擎優化的用武之地。人們通常不會看到 SEO 的本質——一系列旨在帶來更好的用戶體驗並使在線演示更加統一的良好實踐。 但是通過遵循這些準則，您將輕鬆獲得更好的結果。

搜索引擎（尤其是 Google）以用戶為中心。 他們在這里為客戶服務，並為品牌提供公平和公平的競爭環境。 最好地包含所有搜索引擎優化指南的網站將獲得回報。

SEO 有用嗎？ 讓我們看看這些統計數據：

• 搜索引擎為網站帶來更多網站流量——比社交媒體多 300%。
• 2017 年，谷歌佔所有搜索流量的 79%，必應佔 7.3%，百度佔 6.5%，雅虎佔 5%。
• 超過 93% 的流量來自搜索引擎。
• 大約 75% 的人從不訪問搜索結果的第二頁。
• 超過 21% 的搜索者點擊了多個搜索引擎結果。

如何使用 SEO 作為有效的營銷策略

首先，使用長尾關鍵詞。 成為特定領域的第一比針對單個關鍵字進行優化更容易。 超過 50% 的搜索查詢的長度超過四個字。 另外，如果您針對長尾關鍵字優化內容，則會自動優化其中的所有單個關鍵字。

使用長帖子（在進行訪客帖子外展時），因為長內容排名更好——它與高質量的內容信號一致，因為它為用戶帶來了真正的價值和更深入的主題知識。 （嘿，即使我們也在用我們的文章做這件事！）提高內容質量甚至可以將博客流量增加 2000%，這也增加了額外的 SEO 提升。 搜索引擎會考慮諸如在網站上花費的時間等信號 - 閱讀您的內容的人越多，他們在頁面上停留的時間就越長，這意味著他們會發現他們正在閱讀的內容有價值。 這種情況發生得越多，您的排名就越高。

創建高質量的內容並使用鏈接構建。 根據谷歌自己的搜索質量高級策略師的說法，這是兩個最重要的 SEO 信號。 當然，這並不意味著你應該放棄優化所有其他的。

盡可能使用本地搜索優化。 超過 30% 的人使用手機搜索基於位置的結果，超過一半的人在使用智能手機進行在線搜索的同一天訪問實體店。

修復或外包技術搜索引擎優化，因為谷歌（和其他搜索引擎）關注頁面格式（標題、段落）、網站加載速度、站點地圖、元數據、鏈接質量、404 頁面、重複內容、可訪問的 URL、移動友好性、和更多。 使用 Google Search Console 和其他付費或免費 SEO 檢查器和插件（如 Yoast、Spyfu、Screaming Frog、Moz 等）等工具。

內容營銷和博客

博客為您帶來更多網站訪問者，並且是一個非常積極的 SEO 信號，尤其是由於網站的刷新率。 一段時間未更新的站點被認為是無關的，並且可能排名較低。 但是博客公司總是在添加新內容，這使它們保持最新狀態。 投資公司博客是最有效的營銷策略之一。

為什麼博客有效：

• 每週 4 次博客可以讓您的網站流量增加 3.5 倍，並且帶來正投資回報的可能性增加 13 倍。
• 寫博客的營銷人員獲得的潛在客戶增加了 67%。
• 有博客的公司收到的網站鏈接比沒有博客的公司多 97%。
• 有博客的公司的索引頁面比沒有博客的公司多 434%。 這意味著更多的潛在客戶、更好的銷售和更多的轉化。
• 超過 81% 的美國人聲稱他們信任博客上的信息。
• 更新和重新發布舊的博客文章可以增加 100% 以上的流量。

如何撰寫有效的博客文章

不要僅僅為了寫博客而開始寫博客，或者用不必要的詞來填充內容。 長篇博文只有在用戶感興趣並且高跳出率清楚地表明用戶對導致他們首先閱讀博文的主題感興趣，但對標題的承諾和博客內容不滿意時才有效. 使用對話風格並嘗試找到自己的聲音，並以經過徹底研究的數據為後盾。 很好地組織博客文章——它必須有一個明確的目標，並引導用戶獲得知識和發現以增加轉化率。 注意格式，並將內容分成更小且易於消化的塊。 使用視覺效果——在您的博客文章中嵌入視頻、GIF 或圖像。

社交媒體營銷策略

社交媒體營銷是最具成本效益的付費營銷策略之一，並提供了豐富的定位選項。 通過適當的社交媒體策略和付費廣告，接觸確切類型的受眾，或同時針對不同類型的買家角色。

以下是一些社交媒體統計數據來支持我們的主張：

• 您知道嗎，來自社交媒體的所有網站訪問量中有 61% 以上來自 Facebook？
• 長篇博文產生更高的參與率——超過 1,500 字的博文收到的推文多 68%，Facebook 點贊多 22.6%。
• 人們每天在 Facebook 上使用搜索的次數超過 20 億次。
• 有趣的事實：YouTube 是世界上第二大搜索引擎。

如何有效地使用社交媒體營銷

社交媒體平台提供了一個很好的測試場所。 每個廣告系列的預算低至 5 美元，您可以測試各種帖子以確定受眾如何接收它們。 然後，在測試完成後，您可以選擇表現最佳的帖子並在其他渠道上試用。

此外，社交媒體可以自動化並提前數週或數月安排，為員工和營銷人員提供完全的靈活性並使他們能夠提前計劃。 對於其他如此有效的營銷策略，您不能這麼說。 只需將整個內容日曆加載到日程安排工具中，即可觀察您的業務增長情況。

我們在上面已經提到，衡量進度是建立有效營銷策略的關鍵因素。 幸運的是，社交媒體平台都提供免費的洞察力和衡量分析，您可以用它來優化策略並取得更好的活動結果。 還有許多工具可以幫助您更好地利用社交媒體，進而發展您的品牌。

社交媒體策略對於吸引更有可能與您的品牌互動的受眾至關重要。 它可以幫助您建立更好的客戶關係，直接向用戶調查您的品牌以及如何增強服務。 通過社交媒體平台進行雙向溝通更容易，特別是因為像千禧一代（其中 64%）這樣的幾代人更喜歡社交媒體來表達他們的抱怨並尋求解決他們對品牌產品或服務的問題的方法。

網紅營銷

使用社交媒體平台提供內容並影響買家決策和購買過程的半名人被稱為影響者。 這些看似很接地氣的日常人，有很多有趣的事情要說，積累了大量的追隨者。 影響者可以是宏觀的和微觀的，追隨者數量從 1000 到數十億不等。

使用影響者是一種有效的營銷策略嗎？ 確實如此，原因如下：

• 與您使用付費媒體時相比，網紅可以為您提供高 16 倍的參與率。
• 全球 92% 的消費者信任口碑營銷，而影響者是相信他們所宣傳的產品的營銷人員。
• 將影響者用於營銷目的的有效性最能體現在一個事實中，即他們可以帶來更高的投資回報，每花費一美元就可以帶來 8 到 20 倍的回報。

如何正確實施網紅營銷

由於我們談論的是隔壁鄰居類型的人，他們通常很容易平易近人，品牌也很容易與他們聯繫以進行促銷和合作。 但是，要特別注意合同細節和談判。 僅僅因為有影響力的人收到很多報價並不意味著他們會接受每一個。 他們依賴於他們的透明度和聲譽，因此大多數有影響力的人只會支持他們相信的品牌。

影響者營銷不一定昂貴，但影響者通過簡單的免費贈品和他們所宣傳的業務的產品獲得報酬的時代幾乎已經一去不復返了。 這筆交易可能適用於一些擁有 1000-5000 名左右粉絲的小型影響者，但即使他們也有興趣通過他們的宣傳帖子獲得報酬。 幸運的是，超過 97% 的微型影響者對每個 Instagram 品牌帖子的收費低於 500 美元，總共有 84% 的人每次產品促銷收費低於 250 美元。

影響者營銷實際上並不是一種新的營銷策略，但它無疑是最未被充分利用的營銷策略。 不過，這種趨勢正在上升，因此請迅速採取行動，同時您可以以相對較少的資金獲得頂級影響者。

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電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然很強勁，那些不使用它的營銷人員錯失了良機。 以下是一些有趣的事實，有望說服您嘗試將電子郵件營銷作為有效的營銷策略之一：

• 電子郵件營銷帶來 122% 的投資回報率——比任何社交媒體或直接搜索高 4 倍。
• 80% 的零售商聲稱電子郵件營銷是他們在客戶保留方面最大的盟友。
• 僅就美國數字而言，到 2017 年底，電子郵件用戶達到 2.445 億。 到 2019 年，全球電子郵件用戶數量將達到 29 億。
• 根據 Campaign Monitor，在電子郵件營銷上花費的每一美元，投資回報率為 44 美元。

如何有效地使用電子郵件營銷策略

沒有人喜歡垃圾郵件。 畢竟，人們通過他們的電子郵件地址信任您，所以不要因為不斷惹惱他們而破壞這種信任。 以適度的速度發送電子郵件和時事通訊，特別注意標題，不要在其中添加文本長度——​​長文章非常適合博客，但在電子郵件策略方面，請保持簡短。

專業提示：超過 56% 在電子郵件活動主題行中使用表情符號的企業注意到電子郵件打開率更高。

建立一個明顯對你所提供的東西感興趣的人的名單，並進一步培養牠。 通過提供優惠券或交易，或重新設計您的註冊按鈕以使其易於使用，吸引人們更多地訂閱您的電子郵件通訊。 電子郵件營銷可能是一種古老的策略，但您可以通過多種方式對其進行改進以在客戶中取得成功。 例如，您可以包含視頻、gif 和有趣的圖片以獲得更高的打開率。 不要害怕僱用您的設計師來創建帶有有趣標識的誘人時事通訊。 看看處方眼鏡品牌 Ace & Tate 如何創建一個 GIF 來複製 Instagram Stories 的感覺。

視頻內容營銷

您可能已經意識到新的內容之王是視頻營銷。 畢竟，如果我們觀察社交媒體，我們可以看到平台及其算法偏愛視頻內容。 您是否知道 82% 的 Twitter 用戶積極觀看視頻內容？

以下是一些關於視頻內容的有趣數據：

• 每分鐘有 72 小時的視頻上傳到 YouTube
• 每天在 YouTube 上觀看的視頻超過 5 億小時
• 社交媒體上的視頻總分享量比文字和圖像的總和還要多 1200%。

製作視頻內容並不便宜，但值得。 如果您無法創建自己的視頻，您可以隨時使用內容策展並搭載影響力和參與度。 幸運的是，隨著技術的發展，智能手機越來越能夠捕捉到令人驚嘆的高質量視頻，因此製作品牌視頻博客之類的東西不必那麼昂貴。 人們願意為了好的內容而原諒家庭製作的視頻。

視頻內容營銷是一種有效的策略，可為投資回報率和用戶參與率帶來多重好處。 用視頻傳達信息比通過文本更容易——實際上，在閱讀文本時，讀者只保留了他們剛剛閱讀的信息的 10%，但是當他們在視頻中觀看相同的信息時，他們保留了驚人的 95%信息！ 視頻是最強大的媒體，因此，將視頻內容整合到您的整體營銷策略中顯然是一個非常明智的舉措。

什麼更好？ Facebook 付費廣告有一個新奇之處——營銷人員現在可以在他們贊助的 Facebook 帖子中使用 GIF！ 另外，如果您是視頻的所有者，請分別在 YouTube 和 Facebook 上分別上傳。 與共享的 YouTube 鏈接相比，原生視頻的覆蓋面要好 10 倍。

頂級數字營銷機構和最有效的營銷策略

儘管所有這些營銷策略本身都是有效的，但並非每種策略都有助於實現您的目標。 例如，如果您只有幾個電子郵件訂閱者，那麼投資電子郵件通訊的設計和創作是沒有用的。 您必須選擇符合您的目標和現實的正確策略。

但有一件事是肯定的——只選擇一種策略可能不會削減它。 為了充分利用營銷的力量，您必須採用多渠道甚至全渠道的方法。 將電子郵件營銷、社交媒體、博客、內容策劃、影響者或搜索引擎優化相結合，共同創建超級戰略，在所有渠道上提供對相同品牌價值的洞察。 為每種媒介制定策略，並將其組合成一個簡化的長期計劃，您將對其進行衡量和優化，直到實現一開始設定的目標。

如果您認為這是一項巨大的努力，那麼您是對的……但這是值得的。 但是，如果您不能自己投入時間，您可以隨時瀏覽我們的頂級營銷機構列表並選擇專家團隊來幫助您。 一些頂級公司包括：

1. 創新耀斑

Innovation Flare 提供創新策略，幫助企業在當今的互聯網市場中脫穎而出。 該機構成立於 1998 年，致力於為本地和國際公司提供最好的服務和解決方案。 Innovation Flare 相信他們的靈活費率計劃可以適合任何企業，無論客戶是家庭企業主、中小型企業主還是大公司的首席執行官。

https://www.innovativeflare.com/

2. 10.數字

10.digital 於 2012 年在科英布拉成立，當時只有兩個人。 目的是為公司發布特定的培訓軟件。 從那以後，他們學到了很多東西。 他們發現了數字世界的重要性及其對公司的影響。 他們在這個主題上非常努力地學習，並收集了一些在該領域成為參考的客戶。 他們成為數字營銷的專家。

https://www.10.digital/

3. 槓桿

Leverage 是一家品牌戰略、設計和技術公司。 他們是一家提供全方位服務的創意機構，專門從事設計、開發和戰略營銷。 他們努力與客戶建立可信賴的合作夥伴關係，支持他們發現、創建和培育品牌。 他們相信周到、漂亮的設計會帶來更好的體驗。 更好的體驗會讓人更快樂。 更快樂的人會帶來更美好的世界。

https://www.leveragestl.com/

4. 增長黑客

Growth Hackers 是一家數字營銷和增長黑客機構。 他們通過建立在線品牌、幫助他們為網站吸引合格流量、產生潛在客戶、提高轉化率和增加銷售額來幫助來自世界各地的企業發展。 他們提供網頁設計、內容營銷、搜索引擎優化、社交媒體營銷、付費廣告和電子郵件營銷等服務。

https://www.growth-hackers.net/

5. 史詩概念

Epic Notion 是一家提供全方位服務的數字代理機構，通過全渠道營銷策略提高客戶知名度、潛在客戶和銷售額。 每個策略都是定制的，以滿足客戶獨特的業務目標。 從網頁設計和開發到 B2B 和 B2C 客戶的廣告和內容，Epic Notion 將營銷計劃追溯到客戶的底線。 Epic Notion 的不同之處在於他們對客戶工作和戰略的處理方式。 關係、透明度和可衡量的結果優先，並保證對每家公司的個性化關注。

https://www.epicnotion.com/

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