如何寫出令人信服的電梯演講（加上 3 個你可以偷的模板）

說說你自己。

你做什麼工作？

是什麼讓你的產品與眾不同？

如果這些問題迫使你停下來，或者你對將這些詢問轉化為真正的興趣的能力沒有信心，那麼你應該努力進行電梯推銷。

一個好主意可能是一個大冒險的開始，但你——它背後的企業家——是負責宣傳你的想法並讓其他人對你的願景感到興奮的人。

想參與行動嗎？ 本指南將引導您完成如何創建電梯推介，並提供提示、示例和模板來激發您自己的靈感。

何時使用電梯間距

精心設計的推銷可以提供您獨特的價值主張，在問題出現之前預測問題，並讓您開始強大而不會絆倒 umm's 和 uhh's，爭先恐後地尋找答案。 這是你的創業公司的推銷宣傳，它給聽眾留下了良好的第一印象。

[風險投資] 推銷的全部目的是讓他們相信你是他們將要投資的企業家——並賺取大量的回報。

您的電梯間距是一種多功能工具，您可以使用它來：

• 激發潛在投資者的興趣
• 在活動中直接向消費者銷售
• 指導您的文案和個人品牌
• 向博主推銷並建立戰略合作夥伴關係
• 解釋你在專業社交活動、工作面試或招聘會上所做的事情

理想的音高應該是在 30 秒以下，大約 75 個單詞，並且可以很容易地適應，根據不同的上下文變長或變短，最終目標是創造機會。

無論您已經在經營一家盈利的小型企業，還是覺得自己仍在“假裝成功，直到成功”，您後兜里的電梯間距可以讓您更輕鬆地從右腳開始對話。

如何寫一個好的電梯演講

在進行電梯推介時，求職者、銷售人員和企業主會有不同的目標，但有效推介的基本要素卻驚人地相似。

使用以下指南來製作完美的電梯間距。

1. 通過介紹吸引註意力

您的電梯演講可能會在許多人爭奪聽眾注意力的地方。 以引人注目的聲明開始您的推銷是一個好主意，以在人群中脫穎而出。

根據門羅的演講原則，心理學家和普渡大學教授艾倫·H·門羅久經考驗的說服性公開演講指南，這可以通過分享幽默、令人信服的統計數據或驚人的信息來完成。

一個好的鉤子應該是靈活的，並且取決於這個人對你的了解程度，如果他們知道的話。 在你的介紹結束時，聽眾/讀者應該知道：

• 你是誰（工作經驗、教育等）
• 您的品牌和商業模式
• 您的產品/服務類別以及您銷售的產品

MakeLoveNotPorn 的廣告主管兼創始人 Cindy Gallop 說：“以您的品牌名稱為先導。” “這聽起來可能很荒謬，但你會驚訝於我經常被推銷某人的創業公司，他們告訴我它是做什麼的，但卻沒有告訴我它叫什麼。 您需要一個引人入勝、令人難忘和引人入勝的品牌名稱。 MakeLoveNotPorn 總是立即登陸。 ”

你的介紹很容易聽起來像機器人，所以試著為聽眾和他們現有的知識個性化你的方法，以便從一開始就吸引他們。

2. 確定您的目標市場以及您的服務方式

一旦您介紹了自己和您的業務，您需要展示產品與市場的契合度——換句話說，您需要說明您的目標客戶是誰以及您正在利用的機會。

在介紹了你的品牌之後，Cindy 建議“跟進一個快速、簡單、直接的聲音片段，總結你的品牌所做的事情。 在 MakeLoveNotPorn 的例子中，我用我們的標語說，‘我們是性的。 親色情片。 親知道差異。 在不確切知道我們是什麼以及我們如何做到這一點的情況下，我的聽眾立即了解了我們的目的以及我們存在的原因。”

確定您的產品的需求。 這裡的目標是讓聽眾對你的想法持開放態度。 通過考慮以下因素來證明對您正在做的事情的需求：

• 您正在解決的痛點（如符合人體工程學的椅子）
• 你讓人們表達的激情（比如愛狗人士的襯衫）
• 您正在填補的空白和您正在創造的機會（例如改變遊戲規則的技術）
• 您幫助人們節省的時間/金錢量（例如可以幫助您在購買雜貨時省錢的應用程序）

您可以通過以下方式說明這些需求：

• 事實
• 感言
• 統計數據

當您清楚地了解它如何解決問題時，聽眾更有可能聽到您的想法。 一旦確定了需求，請根據現實生活中的示例展示您的解決方案將如何工作。

3. 擁抱競爭和任何不可避免的比較

與其掩飾你的競爭對手，不如承認這一點——尤其是當你向了解你所在行業或市場的人推銷時。 引起對競爭的關注為您提供了明確區分您的業務與其他業務的藉口。

您不一定需要找出特定的競爭對手。 你可以簡單地提及一個現有的替代方案，即使它只是現狀或“現在做事的方式”。

問問自己：為什麼我的解決方案是獨一無二的？ 競爭優勢是什麼，為什麼優於競爭對手？

這有助於您在競爭中以單打獨鬥的方式開始對話。 請務必避免使用流行語，並包含有關使您成為最佳解決方案的關鍵點。

4. 呼籲採取行動

如果您不將這種勢頭轉化為某種行動，那麼產生興趣有什麼好處？ 根據您的受眾是誰，以強烈的上下文號召性用語結束您的電梯推銷。

“用幾句話總結你是什麼以及你做了什麼，”辛迪說。 “但重要的是，您不必將有關您的品牌和業務的所有信息都告知您的受眾。”

“您想告訴他們足夠多的信息，以便他們真的想了解更多信息，並希望預訂可以深入了解更多細節的會議/電話，或者準備立即騰出時間進行更詳細的討論。 但你確實想確保你在那個電梯間距內著陸是你的企業如何賺錢。”

接下來的步驟可以包括：

• 將您的名片交給某人，以防他們想了解更多信息
• 推薦產品或發送樣品供他們檢查
• 要求某人在 LinkedIn 上與您聯繫或通過電子郵件討論一起工作
• 建議此人將您的信息傳遞給他們自己的圈子

5.練習你的音調

一旦你寫出你的音調，練習它。 與您的團隊和朋友一起在鏡子中、在您的大樓電梯中練習。 這是更好地向聽眾提供平滑的電梯音調的唯一方法。

用熱情和激動的語氣說話。 在推銷時注意聽眾的反應和肢體語言。 收集人們的反饋。 如果你的音調中的一些部分聽起來“不對勁”或沒有說服力，請返回並相應地修正你的音調。

3 個商務電梯推介示例（+ 模板）

模板提供了一個很好的起點，但您希望盡可能多地使用它。 與往常一樣，熟能生巧，隨著時間的推移，你得到的反饋越多，你就越能提高你的音調。

但首先，這裡有三個基本模板，帶有假設的例子，它們將幫助你以自然的方式觸及你的主要話題。

萬能的球場

您的通用電梯間距，這種格式為您提供了一種清晰直觀的方式來涵蓋您的所有談話要點，讓您可以根據當時的聽眾輕鬆擴展和剪切部分。

皮克斯球場

這個音調的名字恰如其分，因為它調用了傳統的講故事結構——這是皮克斯擅長的。

故事都是關於轉變和同理心的，如果你能解釋你的客戶從 A 點到 B 點的旅程，你就可以讓你的聽眾站在你的客戶的立場上，即使他們不在你的目標市場。

如果您的產品為您的客戶解決了一個非常真實且相關的痛點，請嘗試這種方法。

銷售宣傳

有時您會發現自己直接與潛在客戶交談。 在這種情況下，您知道專注於他們和他們的需求是定位您的產品的最佳方式。

以反問開頭可以讓您從一開始就確定他們作為潛在客戶的資格，通過積極傾聽可能從他們那裡獲取更多信息，並根據他們如何識別您提出解決方案的痛點來個性化您的方法。

模板：

你有沒有[Situation AUDIENCE CAN RELATED TO]嗎？

[等待回复]

[COMPANY NAME]為[TARGET MARKET] （例如您自己）提供[PRODUCT]以[BENEFIT] 。

與[KNOWN ALTERNATIVE/COMPETITION]不同， [YOUR PRODUCT]是[KEY DIFFERENTIATOR] 。

[呼籲採取行動] 。

例子：

您是否曾經發現自己在夜間閱讀並開始打盹，卻發現您仍然需要起床和起床才能關掉燈？

BrightLight 為智能家居所有者（例如您自己）提供了更多控制，可以通過安裝了我們的應用程序的任何設備打開和關閉他們家中的所有燈。

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有效電梯推銷的提示和技巧

上面的模板不應該被用作剛性結構——首先，一個音高需要有說服力。

說服是讓你的聽眾和你一起點頭同意的藝術。

以下溝通策略可以幫助您為您的宣傳增添趣味。

使用社會證明

如果您與任何大品牌有聯繫，有任何名人客戶或投資者，有任何有影響力的人代言，或者可以在您所說的內容中融入社會證明，您真的可以引起一些關注。

為什麼？ 羅伯特·恰爾蒂尼，亞利桑那州立大學心理學和市場營銷學名譽教授，暢銷書《影響力：說服心理學》的作者，他將社會認同定義為人們做他們觀察他人所做的事情。

人們更有可能參與已經流行的事物。 將其視為數字安全。

社會證明一直用於廣告。 假設您是一個帶著三個年幼的孩子的人，他們在沒有摔門和壓手的情況下努力讓他們上車。 您會看到一則廣告，其中一家人開著帶有自動門和額外保護功能的小型貨車四處奔走。 你可能會覺得有必要經歷同樣的事情。

人們想要歸屬並贏得他人的尊重。 它導致人們複製已經流行的東西。 如果您建議您的想法已經被接受，那麼聽眾更有可能參與其中。

包括具體數字

權威的出現有助於你的想法更有說服力的論據。 如果您可以提供確切的數字並且似乎相信您的產品，那麼您的聽眾也會如此。

統計數據和硬數字適用於任何邏輯。 您已售出多少單位或獲得了多少資金？ 你的客戶獲取率是多少？ 重要的數字為您的宣傳增加了一層額外的可信度。

通過類比來解釋你的產品

在 Made to Stick 中，Chip 和 Dan Heath 兄弟討論了一些最令人難忘的宣傳是如何以類比為基礎的。 製作很多電影僅僅是因為音調成功地將前提固定在一個已經眾所周知的地方。

例如，《異形》的編劇首先將其定位為“太空中的大白鯊”，並毫不費力地引起了人們對這部電影的興趣。 從這三個詞，你可以理解這是一部恐怖電影，涉及一種看不見的威脅，在它的身後留下死亡，設置在太空中。

嘗試進行類比以使用熟悉的事物來解釋不熟悉和復雜的事物，或者採用明顯的比較來更多地關注差異而不是基本特徵。

賣故事

故事是一種天生具有說服力的工具：它們吸引註意力、展示變化並喚起同理心。 事實上，神經生物學家已經表明，故事可以作為理解痛點的渠道，使它們成為商業世界中的寶貴資產。

講故事的一般規則：你在開始和結束之間創造的差距越大，你的故事就會越有影響力。 所以不要害怕一開始就非常正常，甚至當你的角色處於最低谷時。

如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解決痛點方面有個人利益。

寫給耳朵

頭韻、押韻、節奏——有很多方法可以使用單詞，讓它們從舌頭上滾下來。 當大多數令人難忘的表達因為悅耳而持久時，你就有充分的理由在你的發音中加入一些藝術。

如果你能讓你的音高在紙上聽起來不錯，你就可以賦予它一種獨特的風格，賦予你某種難以模仿的魅力，即使在你的直接競爭對手中也是如此。

考慮視頻宣傳

對傳統電梯演講的現代演繹，視頻演講讓您有機會直接與聽眾交談並激發他們的靈感。 他們基本上將您的電梯宣傳打包成在線演示文稿。 隨著 COVID 大流行驅使人們進行遠程工作和異步通信，視頻推介可以幫助您的推介被聽到。

您可以將其發佈在您的企業網站、AngelList、Product Hunt、社交媒體或其他投資者搜索新事物的網站上。 在親自推銷時遵循相同的原則，請確保將視頻推銷時間保持在 30 到 60 秒之間。 快速展示您的熱情和興奮，並提供證明您是解決觀眾問題的最佳方案的數字。

開啟新機遇之門

儘管它的名字，你真的不想把某人逼到角落並意外地強迫你的電梯向他們傾斜。 您希望您所推銷的人投入註意力、提出問題並繼續對話或看到您所做的事情的價值。

您專注於讓他們對您的業務感興趣，在這種情況下，少即是多——您選擇排除的內容可能與您包含的內容一樣強大。

這將是一項正在進行的工作，改進的最佳方法是把它拿出來，看看別人如何接受它，觀察你在哪裡引起了興趣，失去了注意力，並贏得了人們的支持。

所以讓我們聽聽你的演講。 在下面的評論中練習。