電子郵件獲取:如何獲得流量以建立您的電子郵件列表
已發表: 2018-12-07你如何讓人們給你他們的電子郵件地址?
您最好的電子郵件訂閱者、潛在客戶和客戶來自哪裡?
電子郵件是最古老的在線渠道之一,但它仍在粉碎它。 聰明的營銷人員投資於電子郵件營銷。
- Ryan Holiday 認為電子郵件是您最重要的資產,因為它是您擁有的一對一交流平台
- 內容營銷研究所的羅伯特·羅斯認為,內容的價值在於建立“訂閱觀眾”。 電子郵件符合要求。
- ProfitWell 的一份報告顯示,雖然它不再是曾經的絕對金礦,但內容營銷仍然有效
隨著每個人都跳上電子郵件獲取火車,電子郵件獲取的某些部分變得越來越難。
過去,您可以翻閱一本免費的電子書,並在那些甜蜜、甜蜜的電子郵件地址中大放異彩。
在一項研究中,ProfitWell 報告說:“內容有效性正在下降,典型的電子書創造領先速度的時間比五年前減少了 55%。”
總體而言,在線接觸受眾變得越來越難。 像 Facebook 這樣的平台向像您這樣的網站發送的流量越來越少。 根據一項研究,自 2015 年以來,來自自然(非付費)Facebook 帖子的流量下降了 450%。
(別擔心——如果你瞄準了正確的渠道,你的電子郵件列表仍然會增長得很好。在線平台的變化只是意味著你必須聰明,我們將討論如何)。
同樣,Moz 和 SparkToro 的創始人 Rand Fishkin 指出,幾乎所有的在線流量來源都比過去少了訪問者。
資料來源:SparkToro
這就是電子郵件獲取至關重要的原因。
因為即使沒有人向您發送流量,您仍然可以發送電子郵件。
讓我們更多地談談如何增加電子郵件訂閱者、擴大您的電子郵件列表以及建立能夠為您帶來更多客戶的列表。
並非所有電子郵件列表都是平等的
我有一個技巧問題要問你。
(我應該告訴你這是一個詭計問題嗎?可能不是,但讓我們看看你的想法。)
一個包含 2,000 人的電子郵件列表的價值有多大?
這份清單能讓你賺多少錢?
就像我說的,這是一個棘手的問題。 不知道細節就沒有好的答案。
因為這完全取決於名單上的人。
一個包含 2,000 人的電子郵件列表可以為整個企業提供動力。 或者它不能賺錢,只是一種開支。
它的性能可能優於包含 50,000 人的電子郵件列表(最大的電子郵件列表並不總是獲勝)。 或者與只有 100 人的名單相比,它可能表現不佳。
以下是我在營銷生涯中遇到的三個真實的電子郵件列表。
- 2000人的名單,不賺錢。 它本質上是一個愛好博客,每週發送鼓舞人心的博客文章。
- 一份 2,000 人的名單,每年可帶來約 500,000 美元的收入。 它向小眾受眾銷售價值數千美元的課程,並且每個月都有少量銷售。
- 一份 2000 人的名單,為一家價值 700 萬美元的企業提供動力。 它覆蓋了需要諮詢服務的高管和董事級專業人士。
這些列表的大小大致相同。 參與的每個人都知道如何寫一個好的主題行,而且他們都有很好的打開率和回复率。
區別在於誰在名單上。
像貓頭鷹一樣,問“誰”
在構建郵件列表時,牢記這一點至關重要。
營銷主管不會去谷歌“我如何獲得更多潛在客戶”,下載電子書,然後在您的電子郵件列表中結束。
不同的觀眾在不同的地方閒逛。 當您進行電子郵件獲取時,您不僅需要知道如何快速增加電子郵件列表。
你需要尋找潛在客戶。
我將介紹收集電子郵件地址的最佳方法。
您的想法電子郵件獲取策略取決於您的業務。 您使用的電子郵件獲取策略需要定制。
但仍有一些重要的一般“收購營銷”理念,比如……
- 了解收購活動的目標受眾
- 為您的企業定義“合格的潛在客戶”(即可能實際向您購買的人)
- 了解哪些流量渠道將幫助您建立您的電子郵件列表
無論您是需要知道如何從頭開始構建電子郵件列表,還是希望為已建立的企業引入更多合格的潛在客戶——這種流量來源和策略的細分將幫助您了解如何為您的企業吸引合適的受眾。
所以你可以找到你最好的客戶。
並非所有的電子郵件獲取都是平等的(這裡是收集電子郵件地址的前 6 種方法)
收集電子郵件地址的最佳方式是什麼?
您應該如何選擇營銷活動的重點?
在建立電子郵件營銷列表時,您的首要任務應該是什麼?
歸根結底,電子郵件獲取只是兩個步驟:
- 找到接觸人的方法
- 讓他們給你他們的電子郵件地址
本節是關於第一步——尋找接觸人的方法。 稍後我們將討論轉化率優化。
現在,請記住,並非每個頻道都是平等的。 有些頻道更適合某些主題,有些頻道更適合某些觀眾。
如果您只是想獲得最大的電子郵件列表,那麼您將需要病毒式社交媒體列表構建和搜索引擎優化的某種組合。 您還需要有一個具有大眾吸引力的價值主張。 這並不總是目標。
[博客訂閱標題=“這是目標,就在這裡(繼續閱讀)”描述=“看,我們都知道我正在嘗試獲取您的電子郵件地址。 作為回報,我們將每周向您發送一封電子郵件,其中包含像這樣的深入文章。”]
以下是增加您的電子郵件列表的主要渠道,以及它們的優缺點。
1.搜索引擎優化(SEO)
如果您不進行 SEO,搜索引擎優化可能會讓人感到困惑。 似乎您採取的任何步驟都可能意外炸毀您的網站。
搜索引擎優化是在有人搜索某物時讓你的東西出現的做法。 通常這意味著谷歌搜索,但 SEO 也適用於亞馬遜、YouTube、必應和其他可搜索平台。
還記得 Rand Fishkin 的那張桌子嗎? 谷歌發送的流量比其他任何東西都多。 很多。
即使推薦量下降,谷歌仍然發送大量流量
搜索引擎優化在某些方面很複雜——谷歌算法肯定很複雜——但也有一些更簡單的搜索引擎優化版本可以提供幫助。
如果您需要學習如何進行 SEO,這裡有各種各樣的資源。
- SEO死了嗎? (為什麼小企業有很大的機會在 SEO 中獲勝)
- 如何編寫不塞滿關鍵字的 SEO 友好內容
- 博客搜索引擎優化:如何優化您的博客文章以像冠軍一樣排名
- Moz SEO 初學者指南
- 電子商務 SEO:終極指南
我查看了幾十個網站的谷歌分析,並且有一個一致的趨勢。 如果一個網站已經存在了一段時間,它的大部分流量來自谷歌。
我在旁邊運行的博客有一周的流量。 大多數流量來自自然搜索 (SEO),這對於已經存在了一段時間的網站來說是典型的。
如果你想要大量的流量,你最終需要考慮 SEO。
但是你現在需要做SEO嗎? SEO的缺點是什麼?
首先,以下是 SEO 在電子郵件獲取方面的好處:
- 谷歌是迄今為止流量最多的。 這是可用的最大流量來源。
- 當有人搜索時,他們正在尋求解決特定問題。 這通常意味著他們更有可能轉換為電子郵件通訊訂閱者或其他聯繫人。
- 一旦你排名,你會得到很長一段時間的流量。 維護您從 SEO 帶來的流量並不需要大量的工作。 你只是不斷獲得更多的流量。
搜索引擎優化有可能為您帶來大量訂閱者。 一旦你開始獲得它們,你就不需要做很多事情來保持流量的流動。
SEO 還提供高質量的流量,因為人們會想到一個特定的問題。
但是什麼時候搜索引擎優化不適合電子郵件獲取?
- 當人們不確定要搜索什麼時。 有時人們不知道要搜索什麼——即使他們有你解決的問題。
- 當您想聯繫的人不使用 Google 搜索時。 如果您試圖聯繫企業對企業的高管,他們不太可能求助於 Google 尋求答案。
- 當人們不怎麼搜索你的時候。 Google 的流量受到搜索您的人數的限制。 如果對你所做的事情的搜索不多(因為你在一個新行業,或者一個小眾行業),就很難獲得流量。
- 當您的業務有更有效的渠道時。 如果您可以參加社交活動並獲得三個合格的潛在客戶,那麼為什麼還要費心學習和進行 SEO 呢?這將為您提供明年所需的所有業務?
SEO通常非常適合,對於想要建立大型電子郵件列表的人來說,它通常是最佳選擇。 如果您的營銷策略需要接觸很多人,那麼 SEO 可以發揮作用。
但這不是唯一的方法。
這可能不是最好的方法。
這當然不是絕地之道
讓我們看看其他一些。
2. 在線群組和論壇
如果您服務於真正特定的受眾怎麼辦? 或者沒有搜索你所做的事情? 或者它不值得學習 SEO,因為你真的不需要 1000 名訪問者——只需要幾個客戶?
您如何進行電子郵件獲取?
在線群組和論壇是獲取目標電子郵件地址的最佳方式之一。
在我的腦海中,我可以想到在非常特定的領域開展業務的企業,例如:
- 健身業務——但僅限於極限飛盤選手
- 只與保齡球館合作的營銷顧問
- 生產力提示,但專門針對撲克玩家
沒有人在谷歌上搜索“撲克玩家的生產力”。 太具體了。
但如果你是撲克玩家社區的一員,聽說有一個人專注於提高撲克玩家的生產力——你為什麼還要求助於其他人?
是的,這是一個真實的人。 撲克新聞報導了他在《商業內幕》中的報導。
在線群組和論壇是收集電子郵件地址的好方法,因為您知道群組中的每個人都是您的受眾的一部分。
以下是使用在線群組和論壇來構建您的電子郵件列表的主要優點。
- 小組中的每個人都是您的聽眾的一部分。 你不必擔心你會接觸到錯誤的人。
- 轉換率可能很高。 活躍在群體中的人更有可能採取行動,而且您知道您提供的內容是相關的。
- 隨著時間的推移,你可以建立很多信任。 在群組中活躍可以讓人們認出你——這樣當你要求提供電子郵件地址時,你就已經值得信賴了。
當然,也有一些潛在的缺點。
- 建立信任需要時間。 您不能只是潛入一個小組並開始向您的網站發送垃圾郵件。 隨著時間的推移,使這種策略發揮作用需要持續的努力。
- 數字會很低。 這可能並不總是很重要,但每單位努力您將獲得更少的訂閱者。
- 很難找到相關並允許自我推銷的團體。
您如何找到群組和論壇? 有三種類型可以獲得最佳結果。
- 與您的主題相關的 Facebook 群組
- Reddit 子版塊
- 老牌在線論壇
(在某些行業和某些受眾中,Slack 組可能正在上升。請注意。)
查找群組的常見建議是使用 Google。 如果你用谷歌搜索:
- 組 + “[你的關鍵詞]”
- 論壇+“[你的關鍵詞]”
你可能會受到一些打擊。
根據我的經驗,這更有可能讓你進入低質量的群體。 最高質量的群組更難找到——因為當一個群組變得容易找到時,人們會做這樣的事情並開始向它發送垃圾郵件。
要找到高質量的團體,您需要非常熟悉您的行業。 不斷詢問人們他們屬於哪些群體,並繼續自行探索內容。
找到您認為合適的組後,請按照以下步驟操作。
- 聽。 從關注小組中的對話開始,這樣您就可以在發布之前先了解一下語氣。
- 回复。 通過回答問題來增加帖子的價值。 這樣做是一種積極的語氣。
- 繼續回复。 不斷增加價值。 繼續認識人。 到達小組中的人認出你的地步。 他們甚至可以自己發現您的業務。
- 郵政。 只有在一段時間內增加價值後,您才能發布自己的內容。 如果你做對了,你可能不必這樣做——小組中知道你的業務的其他人可能會為你分享它。
在線群組和論壇是一個巨大的機會(尤其是在像 Reddit 這樣的網站上,甚至可能會有一些病毒式傳播的機會)。 你可以接觸到那些想要你提供的東西的人。
它只需要良好的前期投資時間。
3. 來賓職位和合作夥伴關係
“與正確的人建立正確的關係是一場漫長的比賽。 這就是遺產的製作和保存方式。 突然無處不在,被大家津津樂道的新專輯? 這不僅會發生——它是孜孜不倦地追求合適的影響者的結果,並且可能已經帶來了已經擁有這些關係的製片人。”
那是 Ryan Holiday,在他的書 Perennial Seller 中寫到平台的力量。
當您嘗試構建列表時,最好的方法之一是在現有平台之上構建。
(注意:如果您是詢問“如何從頭開始構建電子郵件列表”的人之一,請注意!這是最好的策略。)
在科技界,有一些使用現有平台強大功能的著名示例。
- PayPal通過讓 eBay 支付變得更容易而聲名鵲起
- Zynga通過連接 Facebook 建立了自己的社交遊戲公司
- Spotify使用 Facebook 連接來激發病毒式增長
- Airbnb建立自己與 Craigslist 的連接,以更輕鬆地推銷房源
所有這些例子都是大規模發生的。 但它們說明了這個想法——當你試圖建立自己的平台時,利用別人的觀眾。
你認為作者羅伯特格林為什麼決定和說唱歌手 50 美分一起寫一本書?
“48 條法律”的後續行動,這次是名人嘉賓(亞馬遜)
Ryan Holiday 本人能夠借助 Tim Ferriss 的巨大影響力來推廣他的書籍(包括Perennial Seller )。 他在《觀察家報》中寫了關於“蒂姆·費里斯效應”的文章。
不是每個人都可以與 Craigslist 建立聯繫,與 50 美分一起工作,或者被 Tim Ferriss 提拔。
但你也許可以寫客座文章。
“訪客帖子”是您在其他人的網站上撰寫的博客文章。 但就本頻道而言,“客座發帖”還包括:
- 繼續播客
- 與某人在 YouTube 視頻中
- 讓你的東西出現在別人的時事通訊中
- 任何導致其他人通過他們的渠道宣傳你的東西的合作夥伴關係
特別是如果您剛剛開始,您沒有很好的方法來推廣您的電子郵件列表。 其他人已經建立了受眾——如果這些受眾也關心您提供的內容,他們可能會成為您的受眾中的一員。
他們是獲取電子郵件的重要人員來源。
以下是客人發帖的優點:
- 覆蓋已確定的受眾。 您可以相對輕鬆地接觸到現有的人群,而無需自己構建平台。
- 接觸目標受眾。 如果您想接觸保齡球館所有者,有關保齡球館的播客將使您更容易找到您需要的人。
- 建立長期關係。 與有觀眾的人建立關係是件好事。 長期利益可能沒有明確定義,但很難誇大其詞。
以下是訪客發帖的潛在缺點:
- 這可能是很多工作。 特別是如果您需要自己編寫新內容,來賓發帖可能需要大量工作。 Ramit Sethi 曾表示,為 Tim Ferriss 的博客寫這篇客座文章花了 20 多個小時。
- 很難找到好的機會。 由於客座發帖很受歡迎,影響者更不願意接受來自冷門的帖子。 如果你在一個利基空間,可能沒有那麼多人可以發帖。
- 這可能需要很長時間。 您不想向訪客發帖請求發送垃圾郵件——網站所有者現在對這種策略很明智。 建立關係是要走的路,但這也需要更長的時間。
過去,您可以接受一個通用的客座帖子,向一些博主發送一封冷電子郵件,並為一堆客座帖子評分。
耶,建立清單!
不幸的是,太多人開始這樣做了。
此外,人們推銷的許多客座帖子質量都很低(相信我,我通過我在 ActiveCampaign 的角色和我的個人網站獲得了幾十個推銷)。
我每天收到的許多糟糕的客人帖子之一。 這是與我的個人網站相關的一個(注意它是大約 94 個中的 2 個)。
那是什麼意思? 這意味著有影響力的博主和內容創建者會說“我不接受來賓帖子”之類的話。
但他們真正的意思是“我不接受不請自來的客人帖子。”
有很多關於如何來賓帖子的建議。 以下是一些要查看的資源:
- 如何像專業人士一樣發帖:權威指南
- 客座博客:權威指南(2018 年)
- 如何為 Mashable, Inc 及其他公司寫作以建立 6 位數的業務(與 IconiContent + Shopify 的 Aaron Orendorff 合作)
歸根結底,從您所在行業的影響者那裡獲得客座帖子和促銷(從而將流量發送回您的網站)的最佳方式是在您推銷之前建立關係。
4. 離線聯網
“Meetup Hack:如何獲得前 1,000 個訂閱者。”
感興趣? 這是 Leslie Chen 的文章,她使用了聚會平台…Meetup…來建立她的電子郵件列表。
資料來源:成長實驗室
值得注意的是——這種建議通常來自為其他營銷人員進行營銷的營銷人員。 但在這種情況下不是。 陳經營著一家與健康相關的企業。
(順便說一句,這也是客座帖子的一個例子。Leslie Chen 將其貢獻給了在線出版物 GrowthLab)。
眾所周知,凱文·哈特 (Kevin Hart) 還是個年輕的巡迴喜劇演員時,就曾在演出中收集粉絲的電子郵件地址。 通過利用線下機會搭建線上平台,他能夠更快地嶄露頭角。
您的離線社交機會將取決於您居住的地方。 Meetup 可能是適合您的平台,或者您可以尋找其他機會。
這些線下機會是什麼?
- 教授線下課程。 當地的一家咖啡店請來了演講嘉賓,他們幾乎總是會帶來一種收集電子郵件地址的方法。 你能成為他們中的一員嗎?
- 小組聚會。 我與其他一些營銷人員每月舉行一次聚會。 它非常有價值,但您無法在網上找到有關它的信息。 定期參加此類活動以建立關係。
- 贊助活動(甚至是“網絡”活動)。 許多組織舉辦向公眾開放的活動。 參加一個活動和閒聊可能不會讓你得到太多。 參加所有活動並一遍又一遍地與同一個人建立聯繫。
如果線下社交活動對你來說很可怕(就像過去對我一樣),我會這樣說——“名片上的社交蝴蝶”的形像在很大程度上是不准確的。
我記得去參加一個聚會,在我還沒說出我的名字之前,我拿著一個男人的名片。 在被慷慨地稱為簡短的“對話”之後,他開始向其他人扔名片。
我沒來得及說出我的名字。 我不記得他的了。 他沒有來參加下一次聚會。
而不是那種行為(這是垃圾郵件的離線等價物),而是始終如一地參加相同的聚會。 在那裡出名。 認識人。 交朋友。 隨著時間的推移,他們會了解你的工作。
我什至沒有名片了。
以下是用於獲取電子郵件的離線網絡的優點:
- 令人難以置信的個人。 在親自與您見面後註冊您的電子郵件列表的人可能會高度參與。
- 針對性強。 因為您在相關聚會上遇到了人,所以他們很可能對您的主題感興趣。
- 高素質的潛在客戶。 這對於企業對企業或特別昂貴的採購而言最為重要。 如果您要出售昂貴的東西,則無法替代 facetime。
作為額外的獎勵,離線網絡可以讓您直接進入您的市場。 對市場研究非常有用。
當然,也有一些缺點:
- 你必須真正去一些地方。 實際上,現在去地方似乎越來越不受歡迎,但離線網絡確實意味著走出家門。
- 這需要很長時間。 你不能只是進去就開始取名字。 建立關係需要時間。
- 數字會很低。 您可以通過離線聚會接觸到多少人。 除非您真的想#hustle,否則當您剛剛開始(或只需要接觸少數人時)這可能是一個更好的策略。
如果您正在努力獲得最初的幾個訂閱者,或者您所在的企業不需要很多客戶(B2B 或高薪自由職業者/顧問),那麼離線網絡可能非常適合您的列表構建。
5. 口口相傳
著名諮詢公司麥肯錫公司曾表示,“口碑產生的付費廣告銷售額是護膚品和手機等多種類別的兩倍多。”
但是……是嗎?
口耳相傳在直覺上很有意義——當然,你更有可能相信你已經認識的人的推薦。
那麼為什麼營銷人員不喜歡口耳相傳呢? 因為它更難衡量,也更難預測。 這使得爭論預算變得更加困難。
您如何使用口耳相傳來建立您的電子郵件列表?
看看科技文案撰稿人 Josh Garofalo 的這個例子。
哦,是的,你將得到實驗。
該短消息位於喬希發送的每封電子郵件的底部。 (本著支持他的使命的精神,這裡是註冊他的時事通訊的鏈接)。
為什麼這行得通?
- 喬希認識其他文案。 當你有第一批人開始傳播你的工作時,你可以獲得一個很好的啟動。 當其他人在 Facebook 上的文案組中分享時,我發現了該時事通訊。
- 喬希不需要大量的觀眾。 作為一名高端的自由撰稿人,喬希不能接受 1,000 名新客戶——他也不需要這樣做。 他只需要接觸到合適的人。
- 喬希真的很擅長他的工作——內容證明了這一點。 電子郵件很好。 它不應該說,但確實如此。 電子郵件很好! 人們想要分享它們,因為它們非常有見地。
如果你想通過口耳相傳來傳播,你需要有一個值得傳播的信息。
傳播了哪些信息? 為此,您可以閱讀沃頓商學院教授喬納·伯傑(Jonah Berger)的《傳染性》 。 但如果你現在沒有時間,這裡有一個 10 秒的總結:
- 情感內容比不會激發強烈情緒的內容更容易被分享
- 積極情緒通常比消極情緒帶來更多的分享(例外:憤怒)
- 提高或表明社會地位的東西更有可能被分享
或者,更短的版本——製作非常好的東西。 然後讓它變得更好。 然後請人們分享它。
在建立您的電子郵件列表時,這是口耳相傳的優點。
- 高度信任。 您更有可能獲得高度參與的聽眾,因為您接觸的人從他們信任的人那裡聽說過您。
- 針對性強。 您更有可能獲得高度相關的受眾,因為人們只推薦他們希望朋友感興趣的東西。
- 讓你專注於你的工作。 如果你能啟動口碑引擎,它可能會帶來足夠的業務,讓你減少做其他營銷。 對於小型企業(尤其是顧問和自由職業者)來說,這主要是正確的。
以下是口耳相傳的弊端。
- 難以測量; 短暫的。 短暫的詞有多好? 無論如何,口口相傳是很難預測/衡量的——而且沒有“劇本”可以像其他一些策略那樣獲得它。
- 第一次分享是困難的。 口碑通過現有網絡傳播。 如果你能進入這些,你應該處於良好的狀態——但最初的滲透是棘手的。
- 在大規模上不太重要。 除非您變得非常大,否則這並不重要,但是如果您確實變得非常龐大,那麼口碑就不會像其他渠道那樣具有相同的影響力。
如果您是一家小型企業,也可以通過擁有超特定的利基來幫助口碑。 如果您是唯一一家為終極飛盤選手健身的企業,您最好相信終極飛盤選手會互相推薦您。
6. 付費搜索和社交
谷歌廣告、Facebook 廣告、Quora 廣告、Twitter 廣告、LinkedIn 廣告和 Reddit 廣告。 主要的搜索和社交網絡通過您的廣告賺錢,而且他們非常擅長。
無論您為此選擇何種特定平台,從付費廣告中收集電子郵件地址的過程看起來都相似。
- 將您的廣告投放給可能感興趣的目標人群
- 其中一些點擊,並被帶到您的網站/登陸頁面
- 在您的目標網頁或網站上,您提供某種鉛磁鐵的報價
- 他們提交他們的電子郵件地址並加入您的列表
(是的,還有一些類型的廣告可以讓人們直接從廣告中輸入他們的電子郵件。)
這部分很重要:只有在您有辦法通過獲取電子郵件地址賺錢時才進行付費電子郵件獲取。
如果您收集了一堆電子郵件,但沒有設置漏斗的底部 - 您只是在浪費錢。 付費搜索和社交僅對已經有辦法賺錢和跟踪潛在客戶的企業有意義。
客戶跟踪看起來可能與此類略有不同,但您應該在花費大量付費搜索和社交之前將其落實到位。
以下是付費搜索和社交的優點。
- 高度可追踪。 如果您的漏斗底部良好,您可以準確跟踪您從付費搜索和社交中獲得的客戶數量——以及獲得這些客戶的成本。
- 針對性強。 您可以接觸到具有極其特定興趣的人,這樣可以更輕鬆地找到原本很難找到的人。
- 易於打開和關閉。 如果您有要發布的內容,請投放廣告! 如果您不這樣做,請停止投放廣告! 付費社交和搜索可以輕鬆控制潛在客戶的流量。
以下是付費搜索和社交在電子郵件獲取方面的缺點。
- 他們花錢。 呃。 但是,如果您對廣告所用的平台不太熟悉,很容易花得比您想的多。
- 成本正在上升。 隨著越來越多的人向同一群人做廣告,成本就會上升。 此外,您的成本可能會隨著時間的推移而上升(在您接觸到最容易接觸到的人之後)。
- 容易占用大量時間。 很容易陷入微優化,將您的轉化率改變了十分之幾個百分點。 如果您要進行大規模廣告,這可能會產生很大的不同——但如果您是一家規模較小的企業,那麼將精力花在其他地方可能會更好。
付費搜索和社交是讓小企業更容易接觸新受眾的重要機會。 在開始之前,請確保您是可以從渠道中受益的企業類型。
您應該忽略哪種列表構建策略?
有兩種常見的列表構建策略,但不值得您花時間。 它們是社交媒體競賽和購買清單。
社交媒體競賽本質上是在線抽獎活動。 人們向您提供他們的電子郵件地址以獲得參賽作品,並且可以通過在社交媒體上分享比賽來獲得更多參賽作品。 獲勝者獲得獎品。
並不是說社交媒體競賽不能讓您快速獲得大量電子郵件地址。 他們能。
問題是那些給你發郵件參加比賽的人可能永遠不會變成客戶。 他們對你提供的東西不感興趣——他們只是想要一個免費的 iPad。
在大多數情況下,社交媒體競賽比它們的價值更多。
購買清單是指您付費以獲取其他人的電子郵件清單。 不要這樣做。 “電子郵件獲取”與“電子郵件列表獲取”不同。
很爛這是垃圾郵件。 根據細節,這可能是非法的。 它不起作用。
是的,有人會向您出售電子郵件列表。
但是轉化率會很低。 所有將您標記為垃圾郵件的人都會對您的交付能力造成巨大打擊。 你會花一大筆錢來獲得這份名單——並得到負面結果作為回報。
搜索引擎優化、在線群組和論壇、來賓帖子、離線網絡和口耳相傳確實是您獲得增加列表的流量所需的所有工具。
有人訪問您的網站後如何收集電子郵件地址
如果您建立一個離線連接,並且當場就給您他們的電子郵件地址,那就太棒了!
您只是將“流量”和“轉化”合二為一。
對於大多數其他渠道,讓人們訪問您的網站僅僅是開始。 當有人在 Google 中找到您、閱讀您的訪客帖子或以其他方式訪問您的網站時,您需要一種讓他們註冊的方法。
正如您自己可能已經想到的那樣,僅僅說“加入我們的電子郵件列表”並提交一些選擇表格是不夠的。 它需要的不止於此。
以下是您應該考慮的關鍵轉化率優化事項。
- 一次行動號召
- 選擇加入副本
- 鉛磁鐵
- 形式突出
一次行動號召
“註冊我的時事通訊! 哦哦哦,還請查看我製作的這本電子書。 等等,你知道你可以得到免費諮詢嗎!???!?”
呸。 深吸一口氣。 這是三件事。
選一個。
當您在一個頁面上讓人們做多項事情時,他們就不太可能做任何事情。 區別在於:
- 一個、清晰、令人信服的號召性用語: “我現在就想要。”
- 許多號召性用語: “嗯……我應該選擇哪一個? 不確定我是否需要這些。”
不確定性和混亂會用生鏽的干草叉扼殺你的轉化率。 你想讓人們想“哦,天哪,這正是我需要的,我希望你現在就給我。”
如果你讓他們選擇,他們就會開始思考。 這會減慢他們的速度,並使他們不太可能向您提供他們的電子郵件地址。
“一次行動號召”是最知名的轉化率優化規則之一。 讓我舉一個例子來說明這在實踐中是什麼樣的。
這是 WhirlPool 發送的一封電子郵件(通過 MarketingSherpa)。
一個主要的號召性用語,三個次要的號召性用語
這是他們測試的更新版本。
One CTA that's more prominent
The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.
Opt-in copy
What do your people want ?
Give them that.
Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.
為什麼? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.
We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.
For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.
- Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
- Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
- Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
- Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
- A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.
Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.
AND she has a PhD? Definitely show me!
How does Darya do on each of our five points?
- Be clear, check. It's a video with three steps. 容易明白。
- Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
- Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
- Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
- A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!
The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.
鉛磁鐵
Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.
In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.
Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.
A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…
- 電子書
- 清單
- Free reports
- 視頻
- 計算器
- 優惠券
- 免費試用
- 模板
- Quiz results
- Email courses
- …and the list goes on
There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.
If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.
- Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
- Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
- Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.
Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.
Form prominence
If it's hard to find your form…no one will find your form.
我經過慘痛的教訓才學到這個。 When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.
How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?
It was 4.
哎喲。
I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).
Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.
Can popups be annoying? 是的。 Do they work? Also yes.
On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.
Conclusion: How to make your email acquisition strategy
All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.
- Get in touch with people
- Get them to give you their email address
To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):
- 搜索引擎優化(SEO)
- Online groups and forums
- Guest posts and partnerships
- Offline networking
- 口口相傳
- Paid search and social
Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.
Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:
- Having a single call to action
- Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
- Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
- Make your opt in forms more prominent
Follow those steps and your email list will grow.