財務顧問電子郵件營銷指南

已發表: 2020-09-29

幾乎每個財務顧問都在尋求最大化他們的投資回報。有時，老方法是最好的。

電子郵件營銷在 2020 年代繼續興起，支出回報率高達 44:1。很少有其他平台具有相同的能力來吸引客戶並獲得新的潛在客戶。

本文研究的財務顧問電子郵件營銷基礎知識可以讓您有一個正確的開始。我們看：

電子郵件活動從客戶加入您的列表開始就開始運作，以建立強大而持久的業務關係。在整個客戶生命週期中通過新聞通訊、精心製作的內容和引人入勝的活動保持聯繫非常重要。

創建這麼多精心製作的內容似乎很耗時。但是，將工作轉移到自動化工具可以讓您的活動在您幫助客戶茁壯成長的同時運行。沒有理由不加入這種有效的介質。

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為什麼需要電子郵件營銷

如今，人們比以往任何時候都更加依賴電子郵件。社交媒體網站來來去去，但有 30 億人擁有一個電子郵件地址。世界上幾乎一半的人都有收件箱。更重要的是，他們經常使用它。

擁有如此多的人在線和高達 21.2% 的開放率，您可以接觸到比幾乎任何其他媒體更多的人。持續聯繫的能力使電子郵件活動成為持續成功的關鍵組成部分。

電子郵件營銷就是與客戶建立關係。不要只是推銷你的服務——表達你的感激之情，並提供讓他們在財務成功的正確軌道上的提示。

雖然非常有效，但要獲得電子郵件列表所需的訂閱者可能會很棘手。圍繞預先建立的列表的詐騙和不道德的做法會損害聲譽並導致不良的潛在客戶。

有多種方法可以構建廣泛的訂閱列表。從以下渠道獲取優質潛在客戶：

其中許多方法使用您的網絡存在來捕獲潛在客戶。電子郵件列表會有所幫助，但不應成為您的主要來源。

一個正確構建的站點可以創建權威、建立可信度並產生您增加列表所需的信任。請記住在您的網站上包含博客文章，並呼籲採取行動，從而導致聯繫頁面。

無論您使用什麼來引起興趣，請確保您讓新聯繫人選擇加入您的列表並提供一些東西以換取他們的地址。潛在客戶需要相信你提供了他們想要的東西。

作為財務顧問，您可以：

您的鉛磁鐵可以建立您作為專家的看法。它還可以幫助提高訂閱者在加入您的列表後一小時內打開您的第一封電子郵件的機會。

一旦人們訂閱，歡迎系列是產生興趣的完美方式。利用你的磁石的興趣，開始建立關係。

人們更有可能打開這些消息。事實上，訂閱者打開了大約 50% 的歡迎電子郵件。這使它們比標準時事通訊效率高 86%。

一系列的歡迎信息包括兩封電子郵件。第一封電子郵件應該歡迎新訂戶，履行您的主要磁鐵的報價，並重申客戶對未來的期望。包括一個簡短的聲明來感謝他們的註冊也是一個好主意。

您的第二條信息應包括更直接的號召性用語。邀請訂閱者通過社交媒體等其他渠道與您聯繫。這封電子郵件是註冊時事通訊、活動和更新的起點。

切勿直接投球。這些信息激起了未來客戶的興趣，讓他們知道他們很感激。

電子郵件營銷活動就像您的網站一樣。他們建立信任和信譽，但這樣做需要更長的時間。將您電子郵件列表中的某人轉換為客戶需要堅持不懈。最終，如果您的活動有效，感興趣的訂閱者將與您聯繫以獲取更多信息。

在您的歡迎系列之後，有許多類型的活動可供選擇。嘗試：

有效的電子郵件會促使讀者與您聯繫。他們建立了跳躍到更直接的會議所需的信譽和權威。

切勿通過電子郵件直接銷售產品。盡量不要用電子郵件淹沒訂閱者。適當間隔消息之間的時間，以避免最終進入垃圾郵件文件夾。取而代之的是，以每週時事通訊或每月抽獎為目標，以確保他們從您那裡收到的每封電子郵件都提供價值。

內容是您選擇的任何電子郵件活動中最重要的部分。引人入勝的內容是深思熟慮的、引人入勝的、簡潔的和相關的。它還向人們展示了您的業務人性化的一面，這是建立客戶信任的關鍵——畢竟，財務關係仍然是一種關係。

像 Dave Ramsey 這樣的顧問通過創建的不僅僅是一家幫助客戶過上無債務生活或為退休儲蓄的公司來建立帝國。 Ramsey 業務的核心有一個個人故事，人們可以與之聯繫。他經常提到自己從破產到財務成功的歷程。

除了個人元素外，您的活動還應包括有用的提示、對相關趨勢的深刻見解以及客戶成功案例。通過有用的優質內容建立信譽，讓人們相信您的服務最適合他們。

您不必成為計算機專家也能創建成功的廣告系列。自動化軟件可讓您根據客戶的互動和響應創建一系列包含內容的電子郵件。滴灌活動，包括隨時間發送給客戶的預先編寫的消息集，從自動化中受益特別大。

自動化軟件有助於支持您從潛在客戶生成到轉換的電子郵件營銷策略。這些工具可讓您在有人訂閱後快速響應，並且他們將繼續工作，直到您的潛在客戶離開列表或成為客戶。啟動廣告系列後，您可以立即重新專注於業務的日常運營。

財務顧問的電子郵件營銷以低廉的費用提供高質量的潛在客戶。有了正確的內容，電子郵件可以讓您建立信譽並將潛在客戶轉化為客戶。如果您不精通製作內容或為您的服務決定合適的活動，營銷平台可以提供幫助。

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