如何實施電子郵件營銷登陸頁面

我並不是真的在市場上買一雙新的登山涼鞋。 但我就在那裡，點擊了我的社交媒體新聞源上彈出的廣告。 我的登山靴有點磨損了，夏天很快就要到了。 這雙涼鞋太完美了！

但我就像許多點擊任何電子商務網站廣告的潛在客戶一樣。 我不冷不熱。 這就是登陸頁面在吸引像我這樣的購物者方面發揮巨大作用的地方。 我的客戶旅程可能很像找到您的產品或服務的人。

當我點擊某雙特定登山鞋的廣告時，它不僅僅是一個主頁鏈接。 那樣我就會立刻失去我； 我不會去尋找那雙我喜歡的涼鞋。 相反，該鏈接直接將我帶到了一個登陸頁面，在那裡我可以挑選出我想要的尺碼和顏色，以找到我感興趣的那雙鞋。

當我猶豫不決時，考慮到我是否更喜歡中性米色而不是白色，登陸頁面上出現了一個彈出窗口。 如果我訂閱他們的電子郵件通訊，它會給我 10% 的購買折扣。 這對我來說聽起來很棒！ 點擊幾下後，我一做出決定，就有一張優惠券在等著我。

老實說：那天我沒有買那些涼鞋——這讓我更像大多數顧客。 這沒關係，因為他們的策略正在發揮作用。 他們在從電子郵件營銷登陸頁面開始的銷售漏斗中吸引了我。 電子郵件營銷軟件自動發送的一串消息現在正在激勵我購買。 我懷疑我最終會以時尚的方式徒步旅行。

登陸頁面營銷是戰略流程的第一步，可以幫助您為電子商務業務贏得更多客戶。 通過遵循電子郵件營銷最佳實踐，可以實現全面數字營銷計劃中規定的可衡量目標。

從一開始，我們就需要強調，著陸頁策略發揮作用可能需要時間。 我還沒有購買那些涼鞋，距離我第一次看到它們已經過去了幾個星期。 因此，最好讓你的時間表切合實際。 為長期成功做好計劃，當你以正確的方式下車時，這是可能的——時尚並準備好徒步旅行，如果你像我一樣——腳。

電子郵件營銷中登陸頁面的目的是什麼？

當您創建電子郵件營銷計劃時，目標是影響潛在客戶進行特定行為，例如進行購買或註冊電子郵件通訊。 登陸頁面是實現該目標的一系列行動中的重要一步。

登陸頁面是位於您網站內的單個頁面。 它不一定必須在您的導航菜單中佔有一席之地，因為大多數客戶會通過點擊廣告（就像我最初所做的那樣）或通過電子郵件直接發現它。

電子郵件營銷登陸頁面是客戶旅程的一部分。 對我來說，一切都是從廣告開始的。 然後我被帶到一個登陸頁面，這讓我將一雙涼鞋添加到我的購物車中。 登陸頁面還充當了一個工具，讓我加入他們的電子郵件列表，其中包含承諾 10% 折扣的彈出註冊表單。

從那時起，當我收到該公司的電子郵件時，我的客戶之旅繼續進行。 他們讓我想起了我被遺棄的購物車、我收到的 10% 折扣優惠券，以及這家公司有多棒。

如果網站上沒有引起我注意的目的地（這是描述登陸頁面及其功能的另一種方式），我就不會想購買。

最好的登陸頁面也可以通過 SEO（搜索引擎優化）營銷來發現。 他們應該有一個以您的主要關鍵字為特色的強有力的標題、一個清晰的副標題、足夠的文案來充分解釋您所提供的產品或服務，以及至少一個直接號召性用語 (CTA)。

畢竟，CTA 是您的最終目標，因此請使其成為吸引眼球的東西。 通常，公司會使用顏色鮮豔的按鈕作為其登陸頁面設計的一部分，以使其更加有效。 就那些很酷的涼鞋而言，“添加到購物車”這個大按鈕起到了號召性用語的作用。

登陸頁面和電子郵件營銷協同工作的 4 種方式

登陸頁面和電子郵件營銷最佳實踐通過創建銷售渠道聯繫起來，有針對性地規劃客戶旅程。 品牌需要使用各種電子郵件營銷工具來吸引潛在客戶，並了解人們處於購買體驗的不同階段。 即使您創建自動化系統來提高轉化率，始終牢記交易的個性化本質也很重要。

1. 歡迎新的電子郵件訂閱者

當我點擊廣告並發現自己被定向到感興趣的涼鞋時，登陸頁面電子郵件營銷正在進行中。 登陸頁面允許公司詢問電子郵件地址。 需要填寫的表單字段非常簡單，整個過程快速而簡單。

幾秒鐘之內，我收到了一封電子郵件。 它有兩個功能：首先，它給了我承諾的 10% 折扣，還有一個鼓勵我繼續購物的 CTA 按鈕。 其次，它感謝我。 簡單的“我們很高興你在這裡”就足以告訴我，公司分享我的價值觀，至少在對小事心懷感激方面。

歡迎電子郵件是一個重要的心理工具。 這是您向潛在客戶展示他們正走在正確的道路上並決定購買您所提供的產品的機會。

在消息中，您可以分享潛在客戶/客戶對您的電子郵件列表的期望。 無需通過此電子郵件出售任何東西。 相反，我的歡迎電子郵件解釋說，該品牌 Teva 的發音為“teh-va”，而不是“tee-va”。 我了解到這些運動涼鞋自 1984 年以來就已出現。他們甚至鼓勵我在社交媒體上關注它們以了解更多信息。

通過大多數電子郵件營銷軟件平台（例如 Constant Contact）可以輕鬆創建此類引人入勝的歡迎電子郵件。

2. 潛在客戶培育和轉化

電子郵件營銷的登陸頁面起到了不冷不熱的引導作用，並引發了熱度。 再次考慮一下我的情況。 當我看到那些中性色的運動涼鞋時，我還在喝第一杯咖啡。 我並沒有心情去申請信用卡，但只要輕輕一按，他們就抓住了我。

當然，增加銷量是任何電子郵件營銷策略的最終目標。 但客戶旅程並不總是那麼直接。 在從第一次看到產品到進行購買的整個過程中，創建培養潛在客戶的方法至關重要。

例如，您可能想知道為什麼我沒有購買那些涼鞋。 這是因為我現在正在旅行，無法訪問郵箱。 如果我不斷收到該公司的營銷電子郵件（只要我不選擇退出，我就會收到），一旦我有了送貨地址，我很可能會轉變為付費客戶。 請記住，著眼於長期至關重要。

3. 銷售後吸引新客戶

使用登陸頁面進行電子郵件營銷活動的另一個時間是售後。 最近，我正在為給父母送什麼禮物而煩惱。 他們的生日都在母親節和父親節前後，他們擁有所需的一切。 通過谷歌搜索，我在他們的家鄉發現了一家咖啡烘焙店。 所以，我給他們買了月度咖啡俱樂部的會員資格。

他們的電子郵件營銷登陸頁面是這家咖啡烘焙商讓我滿意的方式。 當我註冊成為會員後，我收到了一封歡迎郵件。 它給了我一個登陸頁面的鏈接，解釋了訂閱計劃。 它還提供了說明，以防我有任何疑問。

我確實有疑問； 幾乎立刻，我就得知我的父母扔掉了他們的咖啡研磨機。 通過登陸頁面鏈接，我與該公司聯繫並詢問他們在發送之前是否研磨了咖啡豆。 沒問題，訂閱繼續作為一份滾動禮物，受到每個人的讚賞。

4. 回收廢棄的手推車

現在通過我的涼鞋經驗應該清楚電子郵件營銷和登陸頁面如何幫助恢復廢棄的購物車。 潛在客戶很容易分心並忘記他們感興趣的購買。有時，收件箱中的一條簡單的個性化消息（將他們直接鏈接到電子郵件營銷登陸頁面）就可以幫助完成銷售。

如何實施和優化電子郵件營銷的登陸頁面

既然電子郵件營銷和登陸頁面對於電子郵件營銷活動的重要性已經很清楚，您就可以準備一份清單，了解真正優化登陸頁面所需的內容。 首先，從牢記目標開始。 確定您尋求的結果，並使您的目標既可衡量又具有時間限制。 然後，遵循數字營銷人員的最佳實踐以獲得最佳著陸頁。

了解並創建買家角色

要創建有效的登陸頁面，您必須知道您在與誰交談。 梯瓦能夠吸引我的注意力，因為他們在發展買家角色時盯住了我。 他們正在尋找富有冒險精神且具有時尚意識的女性。 被指控有罪！

考慮理想客戶的每個人口統計特徵，以及他們的愛好、痛點和個性。 你越詳細，就越容易傳達他們為什麼應該購買你的產品。

保持一致且相關的消息傳遞

我符合買家角色，公司開發了與我相關的信息。 例如，他們的電子郵件營銷登陸頁面上的一張照片顯示，兩個穿著夾克、穿著運動涼鞋和襪子的人在徒步小徑上。 他們知道我的猶豫之一是我的腳是否會冷。 這是他們培養我的一種方式，而且很有效！

保持信息一致並始終堅持品牌。

保持電子郵件註冊表單簡短

通過電子郵件註冊表單收集盡可能多的數據很誘人，但如果他們想了解有關我的一切，我就不會註冊該優惠券。 堅持詢問姓名、電子郵件，也許還有生日。 這樣，您可以發送特別的生日折扣，這可以將他們發送到另一個電子郵件營銷登陸頁面。

釘住你的副本

電子郵件營銷平台可以輕鬆地頻繁發送消息，但請確保您花時間獲得正確的文案。 始終為您的客戶著想，並將消息傳遞和電子郵件登錄頁面的重點放在幫助他們滿足需求上。

許多中小企業常犯的一個錯誤是從內部審視並分享他們認為重要的內容，而不是客戶關心的內容。

堅持簡單的設計

當您準備好設計登陸頁面時，不要做得太過分。 簡單的設計（例如登陸頁面模板上的設計）更好。 充滿華麗視頻或其他令人興奮的功能的頁面需要很長時間才能加載和構建。 您可能還會發現，您將創建許多著陸頁作為不同銷售渠道的一部分。

有一個號召性用語

提前決定您希望客戶在到達您的著陸頁後做什麼。 然後，讓 CTA 成為最明顯要做的事情。 還記得那個顏色鮮豔的“添加到購物車”按鈕嗎？ 它對我有用，也對您的客戶有用。

運行 A/B 測試

如果您不確定哪個電子郵件營銷登陸頁面效果更好，請進行測試。 A/B 測試的過程很簡單。 使用不同的配色方案、消息或照片創建兩個不同的頁面。 然後，將一半的潛在客戶發送給其中一個，將另一半發送給另一半。 查看哪個著陸頁效果更好並相應地更新您的策略。

為您的電子郵件營銷活動創建令人印象深刻的登陸頁面

電子郵件營銷登陸頁面在吸引潛在客戶並將其轉化為付費客戶和忠誠客戶方面發揮著至關重要的作用。 通過採用精心設計且目標明確的登陸頁面實施數字營銷策略，您可以激勵人們參與並享受您所提供的產品。

首先，集思廣益地討論客戶的旅程。 以我在運動涼鞋方面的經驗為例，您可以規劃出他們在考慮您的產品或服務時將採取的步驟。 除了深入了解您的買家角色之外，此客戶旅程地圖還將幫助您製作有效的信息並設計有吸引力的登陸頁面，為您帶來所需的結果。