為銷售製作最好的電子郵件主題行並不一定是一項神秘或具有挑戰性的任務。 您只需要了解這一小行文字的重要性。

如果您的主題行不強迫人們打開您的電子郵件，那麼您的副本或報價有多好並不重要（這就是為什麼學習如何寫標題也很重要）。

所以，讓我們把你的主題行寫得和你其他有說服力的文章一樣好，如果不是更好的話。

什麼是銷售電子郵件的好主題行？

雖然編寫電子郵件主題行沒有明確的正確或錯誤方式，但您可以使用一些技巧來提高當前的打開率。

以下是 5 個關鍵步驟：

1. 使用描述性語言為銷售創建最佳電子郵件主題行

Backlinko 的一項研究表明，最好的銷售電子郵件主題行在 36 到 50 個字符之間。 事實上，這個長度比短主題行（1-15 個字符）高出 32.7%。

但是，請注意超過 70 個字符的主題行，因為超過該長度的打開率開始下降。

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如果您的主題行太短，您的受眾可能不會打開電子郵件，因為很難在 15 個字符以下進行具體說明。 當您為銷售撰寫電子郵件主題行時，您不能含糊其辭。

例如，想像一下在您的收件箱中收到這些主題行：

• 內容策略
• 快速提問
• 營銷課

這些簡短的描述不會給你一個令人信服的點擊理由，因此它們可能會表現不佳。 另一方面，簡短的主題行可能過於具體，並且顯示得太快。

例如，您可能不會打開這些電子郵件，因為它們顯然是想賣東西：

• 15 分鐘通話？
• 營銷課程
• 教練服務

但是，這些帶有描述性語言的較長主題行並不是您要出售某些東西的致命贈品：

• 如何“買回你的時間”
• 山姆·史密斯推薦我……
• 我立即將 FB 廣告成本降低了 30% — 方法如下

編寫較短且有些模糊的主題行的唯一例外是您的聽眾已經積極與您互動。

例如，文案撰稿人賈斯汀·戈夫 (Justin Goff) 撰寫的這三個電子郵件主題行效果很好，因為他有一個小而活躍的電子郵件列表：

• 和我在一起？
• 完美主義者？
• 重大新聞

因此，由於該列表已經積極參與並投入到他的內容中，因此簡短的主題行可能是有效的。

2.保持適當的禮儀

良好的銷售電子郵件主題行使用適當的禮儀，這在發送冷推銷時尤為重要。

因此，避免全部大寫，也不要添加太多感嘆號。

唯一可能適合所有大寫的情況是，如果您使用它們來強調截止日期。

例如，這是拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 推銷他尋找理想工作的課程的最後一封電子郵件。

表情符號在電子郵件營銷領域也越來越受歡迎，儘管它們也需要適當的禮儀。

搜索引擎期刊在其電子郵件主題行中對錶情符號進行 A/B 測試後發布了一份報告，該報告顯示，十分之七的帶有表情符號的活動收到了更多的濫用報告。

這對交付能力可能是毀滅性的，因此如果您選擇使用表情符號，請務必密切關注該指標。

此外，帶有表情符號的主題行的打開率實際上低於沒有表情符號的主題行。

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3. 避免虛假承諾

除非你能真正證明它們的合理性，否則避免做出誇大的陳述。

例如，如果您選擇使用這些主題行中的任何一個，您的電子郵件必須證明聲明的合理性：

25,000 美元的獎金禮物應該不僅僅是免費的電子書和輔導課程。 同樣，如果你有上百萬美元的課程，你應該有一個案例研究來證明你的小費確實為報價增加了一百萬美元。

儘管如此，案例研究和數據故事是吸引人們的好方法。 此外，遵循這些主題行的每封電子郵件都能夠證明其價值。 在您的電子郵件工作中加入您自己的版本，但不要誇大任何聲明。

4. 運行 A/B 測試以確定適合銷售的電子郵件主題行

您始終可以改進您的電子郵件主題行，因此不斷對其進行測試——打開率提高 1% 可以顯著提高電子郵件性能。

開始測試時，一次只更改一個變量，以了解哪個變量成功。

例如，對兩個不同主題行的良好測試可能如下所示：

我如何將轉化率提高 60%

如何將轉化率提高 60%

現在幾乎所有的電子郵件營銷服務都提供 A/B 測試工具。 如果您不想為服務付費，Mailchimp 允許您為有限數量的訂閱者提供免費帳戶，因此您可以立即開始測試。

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5. 細分你的受眾

為您的受眾提供相關內容對於成功開展電子郵件營銷活動至關重要。 因此，為了編寫涵蓋正確痛點的更好內容，請利用電子郵件細分。

電子郵件細分允許您根據特定潛在客戶從以前的電子郵件和您的網站上採取的操作將特定內容髮送給他們。 這是無價的，因為每個訪問您網站的人都有不同的需求。

例如，如果您銷售 SEO 課程，您可能會發現您的一些買家是 SEO 新手，而其他買家可能是正在尋找培訓材料的機構所有者。

在這種情況下，即使雙方都在看同一個球場，但他們的需求卻大不相同，他們會對兩個不同的球場做出更好的反應。

那些不熟悉 SEO 的人可能會對有關學生如何從 SEO 新手轉變為在線謀生的信息做出更好的反應，最好是每年六位數。

然而，首席執行官可能更願意看到一個案例研究，展示該課程如何使新手 SEO 在幾個月內將流量/轉化率翻倍，以及它如何影響業務增長。

您還可以按性別、年齡、地理位置和他們採取的行動對受眾進行細分。

Campaign Monitor 的研究還表明，細分非常有效，可以增加高達 760% 的收入。

吸引人的銷售電子郵件主題行

現在您已經有了一些編寫銷售電子郵件主題行的基本準則，下面是一些您可以用來製作自己的模板的模板。

我從 Ramit Sethi、Justin Goff、Larry Kim 等世界級撰稿人那裡收集了所有這些例子，因此它們已經被最優秀的人證明了。

享受！

1.激發好奇心

好奇心是一個非常強大的工具，可以提高您的打開率。

雖然模糊的主題行會降低您的打開率，但創建一個故事並遺漏關鍵信息會使您的打開率飆升。

• 主題行： VShred 和 Agora 使用的打印錢的電子郵件密碼
• 模板：（大品牌）印錢的（行業）秘密

• 主題行： 8 個字母的單詞讓我的業務變得更輕鬆（並且更有利可圖）
• 模板：讓我（一天、工作、活動等）變得更輕鬆（也更有利可圖）的 X 字母單詞
  
  
• 主題行：寫銷售信獲得 50,000 美元報酬的秘訣
• 模板：（潛在客戶的工作）獲得 50,000 美元報酬的秘訣
  
  
• 主題行：我的投資者認為我瘋了
• 模板：（職業關係）認為我瘋了
  
  
• 主題行：百萬富翁對金錢的了解而大多數人不知道
• 模板：大多數人不知道（偶像）知道（慾望）什麼

請注意，在每個示例中，文案都具有戲劇性（印錢，流下喜悅的淚水）並省略了一個關鍵部分（THIS，8 個字母的單詞，電子郵件機密）。

如果您需要更多靈感，請查看 BuzzFeed 標題。 他們已經破解了編寫引人注目的標題的代碼，您可以將其中許多用作電子郵件模板。

在撰寫這些標題時，請務必記住，雖然點擊誘餌可能會有效地產生開放率，但如果您不交付，它就不會推動銷售。 因此，一定要始終兌現你所說的你會做的。

2. 緊縮數據

雖然好奇心通常更能與情緒反應的潛在客戶產生共鳴，但數據是吸引對邏輯推銷做出反應的潛在客戶的好方法，因此它應該成為每個培養序列的主要內容。

CoSchedule 對 1.55 億封電子郵件進行的一項研究還表明，包含數字的主題行的點擊率比不包含數字的電子郵件主題行高 206%。

所以，這裡有一些很棒的數據驅動的電子郵件主題行：

• 主題行：這項投資為我帶來了 11 倍的投資回報率
• 模板：這項投資對我有 (X) 投資回報率
  
  
• 主題行：我如何每週節省 20 小時
• 模板：我如何每週節省 X 小時
  
  
• 主題行：我如何在追加銷售中獲得 30-50% 的轉化率
• 模板：我如何在我的（產品）上獲得 X% 的轉化率
  
  
• 主題行：我如何在 Facebook 廣告上損失 200 萬美元（實數）
• 模板：我如何在（實驗）（實數）上損失（金額）
  
  
• 主題行：這 5 種策略導致我退出 150 毫米
• 模板：這 5 種策略導致了我的（你的觀眾關心的令人印象深刻的壯舉）

3. 成為一個講故事的人，為銷售撰寫好的電子郵件主題行

如果您正在創建一個培育序列，故事銷售是讓人們迷上您的品牌的好方法。 此外，您的潛在客戶不會忘記您，因為您的讀者更容易記住講故事的 22 倍。

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因此，在你的主題行中給觀眾一個故事的預告片：

• 主題行：我如何將產品搜尋失敗變成成功
• 模板：我如何將（受眾目標）失敗變為成功
  
  
• 主題行： 8 個月前他不知道文案是什麼……現在他每月賺 12ka 美元（裡面有故事）
• 模板： X 個月前他不知道（行業）是什麼……現在他一個月賺 X （裡面的故事）

• 主題行：從“失業”到六位數的夢想工作
• 模板：從（當前的痛苦）到（理想的場景）
  
  
• 主題行：我如何通過本地 SEO 賺到第一千美元
• 模板：我是如何用（產品）賺到第一千美元的

4.幫助避免疼痛

提供避免痛苦或避免錯過的解決方案是最有效和基本的文案策略之一。

例如，失去房屋的想法比購買房屋的想法引發的情緒要強烈得多。

因此，通過編寫一個專注於避免痛點的主題行，您可以利用高漲的情緒並使您的文案更具吸引力（假設您有一個很好的解決方案來解決他們的痛苦）。

以下是一些專注於避免疼痛以幫助顯著提高打開率的示例：

• 主題行：我如何在一周內因 Facebook 廣告損失 50,000 美元
• 模板：我如何在（時間）在（平台/行業）上失去（價值項目）
  
• 主題行： 93% 的營銷人員在這個 ROI 驅動程序上失敗了
• 模板： X% 的（目標受眾）在這個（目標）上失敗了

• 主題行：沒有人告訴你關於創業的事情
• 模板：沒有人告訴你的（目標/旅程/產品）
  
  
• 主題行：電子郵件營銷的致命缺陷
• 模板：（產品/服務/行業）的致命缺陷
  
  
• 主題行：導致 1 號碼頭破產的錯誤
• 模板：導致的錯誤（痛點）

寫避免痛苦的主題行最重要的部分可能是你必須在個人層面上了解你的聽眾。

您不僅應該了解他們想要什麼，還應該了解他們為什麼想要它。

例如，如果您銷售減肥產品，您的客戶可能並不關心秤的內容。 相反，他們可能想減肥以自信地與家人一起去海灘。 這才是真正的好處。

5. 提供疼痛解決方案

雖然迴避是吸引觀眾注意力的好方法，但您也可以使用痛點解決方法。

因此，疼痛解決方法不是刺激恐懼，而是旨在刺激快樂。 這些解決方案應該包括“簡單”、“簡單”和“快速”等詞，因為它們可以讓潛在客戶遠離痛苦。

以下是一些最好的疼痛解決方案主題行：

• 主題行：用這個簡單的解決方案解決你的背痛
• 模板：用 X 修復你的（問題）
  
  
• 主題行：如何在沒有任何額外工作的情況下多賺 2-3 倍
• 模板：如何在不做任何額外工作的情況下（實現）2-3 倍（目標）
  
  
• 主題行：拖延症的解藥
• 模板：（痛點）的解毒劑

• 主題行：如何免費獲得更多 Facebook 潛在客戶
• 模板：如何免費獲得更多（慾望）
  
  
• 主題行：我如何通過創建更少的內容使流量翻倍
• 模板：我如何通過（減少工作）（實現目標）

6.提及影響者

提及影響者是提高開放率的好方法。 它顯示了您擁有相似偶像的前景，並使您看起來更加熟悉。

例如，如果您是一名籃球迷，並且有人向您發送了一封提到邁克爾喬丹的電子郵件，您可能更傾向於在充滿一般信息的收件箱中打開該郵件。

但是，如果您提到有影響力的人，請確保它是您所在領域的某個人，而不僅僅是普通名人。

這裡有一些經典的方式來提及有影響力的人，而不會令人討厭地丟掉名字。

• 主題行：丹·肯尼迪的精彩課程……
• 模板：精彩的（影響者）課程……
  
  
• 主題行： Stefan Georgi 的副本失敗了……然後這件事發生了
• 模板：（影響者）的（天賦）失敗了……然後這發生了

• 主題行：你不想要的邁克爾喬丹特質
• 模板：你不想要的（影響者）特質
  
  
• 主題行：我遵循奧普拉的早晨例行程序一周......
• 模板：我遵循（影響者）的（習慣）為（時間框架）......
  
  
• 主題行：尼爾帕特爾如何恢復他垂死的 Facebook 流量
• 模板：如何（影響者）（實現受眾目標）

7.添加個性化

大約 80% 的客戶更有可能從為他們提供個性化優惠的品牌購買，因此個性化您的電子郵件主題行將有助於提高打開率以及其他關鍵指標也就不足為奇了。

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這些個性化模板（尤其是下面的前兩個，它們展示了相互聯繫）應該是冷電子郵件的首選主題。

對於培養序列，請使用特定字段（例如潛在客戶的姓名或公司）個性化您的消息，因為研究表明，這可以將各個行業的開放率提高多達 50%。

您還可以根據潛在客戶在您的網站上執行的操作來個性化主題行（請參閱上面關於細分的第 5 步）。

• 主題行：在 SXSW 聊天很棒
• 模板：在（活動）上聊天很棒
  
  
• 主題行：朱迪建議我聯繫……
• 模板：（互通）推薦我聯繫……
  
  
• 主題行： Copyblogger 第 1 季度的內容計劃
• 模板：（品牌）的（您的服務）第 X 季度計劃
  
  
• 主題行：安迪，看看這些電子郵件主題行案例研究
• 模板：（名稱），看看（非常具體的興趣點）
  注意：這通常是基於他們在您的網站上採取的行動。

• 主題行：梅根，認識傑夫
• 模板：（姓名）會見（您公司的某個人）

8. 問一個問題

科學證明，人們喜歡談論自己。 《科學美國人》的研究表明，談論自己與吃好食物甚至吸毒的大腦區域相同。

因此，圍繞你的讀者而不是你自己進行對話可以幫助你與他們建立關係並讓他們更加參與。

所以，首先在你的主題行中問他們一個關於他們自己的問題。

這裡有一些很好的模板：

• 主題行：您是第 1 個人還是第 2 個人？
• 模板：您是（選項 1）還是（選項 2）？
  
  
• 主題行：你有特殊的雪花綜合症嗎？
• 模板：你有（目標受眾副）？

• 主題行：豐富的生活對您意味著什麼？
• 模板：（實現目標）對您意味著什麼？
  
  
• 主題行：如果你減掉 10 磅，你的生活會如何改變？
• 模板：如果您（實現了目標），您的生活將如何改變？
  
  
• 主題行：你為什麼像 20 歲那樣管理你的錢？
• 模板：你為什麼（做或避免惡習）？

9. 製造緊迫感

通過電子郵件刺激銷售的最佳方法之一是在主題行中創造緊迫感。

2018 年的一項研究也證明了當受試者始終選擇執行不重要的任務時，緊迫性的力量，而對更重要的任務有一種過期的錯覺。

雖然過早的銷售過於緊迫可能看起來像是垃圾郵件甚至讓人們失望，但這是完成培養序列並鼓勵人們採取行動的有效方式。

• 主題行：您忘記申請的免費帳戶正在被刪除
• 模板：正在刪除免費（優惠）
  
  
• 主題行：您必須在今晚 11:59 之前註冊 Dream Job
• 模板：您必須在（時間戳）（DAY）之前註冊（產品/服務）
  
  
• 主題行：一天 14,591 美元——方法如下（Earnable 今晚結束）
• 模板：（受眾目標）一天之內 - 方法如下（產品/服務今晚關閉）
  
  
• 主題行：座位很快就被填滿了……只剩下 21 個名額
• 模板：（空缺）正在以極快的速度填滿……只剩下 X 個位置
  
  
• 主題行：關閉時間（“訪問所有 2020 年”計劃已取消）
• 模板：關閉時間（“Access All Of (course)”不見了）

10.陳述一些有爭議的事情

如果您關注某位專家一段時間後，主題行與他們所說的一切背道而馳，您可能會被吸引點擊查看更多內容。

這與電視製作人和雜誌編輯用來吸引人們注意力的策略相同。

這裡有一些例子：

• 主題行： SEO已死
• 模板：（你一直在教的練習）死了
  
  
• 主題行：為什麼我後悔投資現場活動
• 模板：為什麼我後悔投資（您提供的產品/服務）
  
  
• 主題行：為什麼我不再創建每週內容……
• 模板：為什麼我不再（執行我的服務）......
  
  
• 主題行：我們正在刪除我們的電子郵件列表
• 模板：我們正在刪除（收入驅動因素）
  注意：該提議最終是為了註冊信使更新。

顯然，這些主題行中的大多數最終都解決了某個行業內的問題，然後解釋了您的產品/服務如何解決它。

立即試用這些電子郵件主題行之一進行銷售

請記住，您的主題行將對您的電子郵件營銷成功產生巨大影響。 花幾分鐘嘗試這些模板之一併創建一個出色的主題行。

如果您沒有收到潛在客戶的回复，請務必發送後續電子郵件並嘗試邏輯與情感序列。

那麼，您將首先嘗試這些電子郵件主題行中的哪一個？