21世紀內容最有力的寫作之聲

最初是權威。

從廣告的早期開始，權威就是用來說服大眾的首批策略之一。

然後，我們中的許多人開始使用此互聯網事物來彼此交談。 有人猜測權威已成為過時的概念。 但是，這些方法是如何工作的卻很有趣-儘管有時它們確實會改變形狀，但深層的心理驅動力卻不會消失。

儘管如此，回到“線索火車”上（如果您在正確的地方閒逛，不久之前），我們開始談論似乎與權威對立的事情。 小，本地，個人的聲音。

幾十年後，暢銷書作家布雷恩·布朗（Brene Brown）談到了脆弱性的力量-並為她的想法吸引了大量聽眾。

那麼哪個路徑更明智？ 權威有信心嗎？ 還是“小傢伙”漏洞？

聰明的作家比誤會二分法更好。 對於技術嫻熟的作家而言，權威和脆弱性這兩者的結合已成為網絡上最有效的聲音。

力量與藝術

Copyblogger談到了強大的寫作聲音的重要性。 當我們為認證內容營銷商計劃評估應用程序時，這是我們尋找的關鍵內容之一。

聲音是寫作的元素，使其聽起來像一個人。 這是自然而充滿對話性的。 是個人的。 脫穎而出。 （這對於不斷增長的垃圾內容很有幫助。）

優秀的廣告撰稿人和內容營銷人員可以處理多種聲音。 在需要時，他們可以更正式地寫作，而不會顯得僵硬或or腳。 他們可以非正式地寫作，而不會陷入瑣事或獨角獸嘔吐。

我現在所說的最重要的聲音之一就是授權漏洞。 我將避免創造出令人毛骨悚然的新詞來形容這一點（不客氣）。 不過，我確實喜歡我的同事杰羅德·莫里斯（Jerod Morris）的類似概念-非崇高的原始性。

增強的漏洞不會迴避權威。 它了解人們將始終尋找知情，自信的聲音。

但是，它也不會迴避揭露個人，破碎的人和不完美的人。

一本（最新的）關於權力和影響力的書

在上週舉行的一次會議的飛行中，我讀了達徹·凱特納（Dacher Keltner）2016年令人著迷的《權力悖論：我們如何獲得和失去影響力》 。 它描述了我們可以觀察到的一些在強權和無權之間的行為變化。

Keltner將權力定義為：

“改變他人狀態的能力”

我長期以來最喜歡的俗氣（但很好）的成功語錄很好地概括了他對權力的看法：

“只要您能幫助其他人得到他們想要的東西，您就可以擁有生活中想要的一切。”
– Zig Ziglar

有能力的人會樹立信心和權威； 我們都知道。 這通常會帶來更大的力量。 但這可能要付出代價。

當人們獲得權力時，他們的社會智慧就會開始受到損害。 凱特納（Keltner）引用的研究表明，那些擁有權力的人（甚至是無意義的臨時權力，例如您賦予研究生參加心理實驗的那種權力），也容易變得魯re行為增加，自然同理心下降，並且奇怪的是，這種粗魯的行為會增加作為更糟糕的餐桌禮儀。

另一方面，我們每個人都可以觀察到，無能為力有很多缺點。 這是造成臨床抑鬱症的重要原因，嚴重損害了健康和預期壽命，並且可能使您難以進行戰略思考。

但是，凱特納提出了一個令人著迷的案例：無能為力的巨大潛力之一就是同情。 （我強烈建議您拿起這本書以獲取所有詳細信息，這是一本好書。）

現在，選擇無能為力可能會使事情走得太遠。 但是，選擇接受和培養我們的脆弱性是一個不錯的選擇。

無能為力是一種靜態的痛苦狀態。 脆弱性正在得到認可，並正在與我們共同承受痛苦，這使之成為健康之路的一部分。

增強脆弱性是有意識的選擇，必須同時包含權力和脆弱性這兩個狀態中的最佳狀態。 我們都有強大的時刻和脆弱的時刻。 我們可以同時利用它們來成為更好的人和更好的作家。

結合起來，產生了一種強大而強大的聲音，該聲音在當今的內容環境中表現出色。

尋找平衡

正確地權衡這兩者是將有天賦的作家與黑客分開的原因。

許多經驗不足的作家試圖通過在內容上撒些隨意的語言，互聯網internet語和愚蠢的笑話來實現這種配對。 有時他們過度分享以至於對他們的能力提出了嚴重的懷疑。

或者，也許更糟的是，他們謙虛自大，並期望以謙卑受到稱讚。

一個有能力的作家會在提供有益於聽眾的建議時選擇一種自信的態度，然後在談論業務或組織時以一種較為謙虛的態度來加以解決。

換句話說，當他們向聽眾提供建議時，他們很有信心；當談論自己時，他們很脆弱。

漏洞不是w弱。 這並不意味著當您有重要要說的內容時您會退縮。

自信不是自大。 這並不意味著您必須繼續堅持每一項成就，即使您為之努力。

觀眾像往常一樣是您的指南針。 選擇已獲授權的漏洞硬幣的一面，這將在那一刻使他們受益。

漏洞和權限

有時，我們擔心顯示出自己的缺陷或困難會損害我們的權威。

但是，漏洞可能是授權的來源。

缺乏同情心的強大聲音提示：“我一直都知道該怎麼做。 我將向您展示適用於天生擅長解決方案的解決方案。”

有能力的脆弱聲音說：“我並不總是知道如何做到這一點。 解決該問題需要花費大量時間，精力和支持。 我將向您展示可以幫助您的解決方案，即使您認為自己也做不到。”

兩種聲音都在描述解決方案。 解決方案本身可能同樣有價值。 （它們很可能是完全相同的解決方案。）

但是，脆弱的描述會與潛在客戶產生共鳴。 共同的困難經歷是一座橋樑，不僅是專家與聽眾之間的橋樑，而且還是聽眾與解決方案之間的橋樑。

真正的權威不是來自完美或誇張的信心。 它來自於您的幫助能力。

這種幫助的能力通常來自您（或您正在為其編寫的組織）所面臨和征服的錯誤，困難和試驗。

不同類型的漏洞

有多種方法可以將脆弱性引入您的寫作聲音中。

幽默：安·漢德利（Ann Handley）的寫作和演講總是帶有令人愉悅的自嘲性幽默感。 她越自嘲，就越顯示出信譽和信心。 她還優美地展示瞭如何充滿信心地提供有益的建議。

悲慘的過去：劉易斯·豪斯（Lewis Howes）-看似毫不費力地放下心來的榜樣，分享了他關於虐待和生存的個人故事-並揭示了來自更深層次的力量。

謙虛：達倫·羅瑟（ Darren Rowse）隨便分享一些故事，這些故事通常很有趣，證明了他謙卑的開始。 我們感覺到他是從與我們同一個地方開始的-“如果他能做到，我敢打賭也可以。”

實驗：漏洞並不總是嚴格地針對個人困難。 喬安娜·維貝（Joanna Wiebe）在她完成的文案寫作實驗中創造了很多精彩的內容-測試潛在的錯誤，這樣她的聽眾就不必這麼做了。 這不僅具有說服聽眾使用最佳複印技術的說服力。

意外的副作用

在您的內容策略中擁抱漏洞（授權類型）的好處之一？

您可以避免最危險的權力毒藥之一-凱特納所說的“例外主義故事”。

我經常使用的單詞是授權。

是否一直在聽到有關品牌可能如何失去在Facebook上的免費有機覆蓋範圍的訪問的最近故事？ （您可以交換Google，LinkedIn或任何其他大型平台。）

這些故事基於這樣的假設，即品牌具有某種固有的公眾關注權。

這與Facebook是否“正確”無關。 Facebook根據自己的商業利益做出決定。

也許不是。 您沒有能力使Facebook變得更聰明。

如果Facebook認為您的業務頁面沒有改善其底線，它將進行更改。 而且，如蓋伊川崎（Guy Kawasaki）所說，如果您不喜歡它，您可以讓他們知道將退款支票免費發送到哪裡。

我知道這很煩人。 將大量工作投入到可以翻轉的事情上，這很煩人，有時甚至很危險。 但是，這種憤怒來自Facebook欠我們一些東西的觀念。 我們不是。

成功可能有一種令人討厭的方式，使我們認為自己欠了更多的成功。 那個人每次都會咬我們的屁股。