企業廣告：如何成功吸引目標受眾
已發表: 2023-05-12因此，您是一家成長中的 B2B 公司，希望吸引更大、更好的客戶。 每個人都不斷告訴你企業廣告是前進的方向，但沒有人非常清楚這到底是什麼或如何做。
放心。 我們為您服務。
在這篇文章中，我們的企業級行銷專家將介紹企業廣告的基礎知識和最有效的策略，以幫助您將這些技巧應用於不斷擴大的業務。
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什麼是企業廣告？
簡而言之，企業廣告是指針對大型企業的一種行銷方式。
儘管企業級公司沒有統一的定義，但人們普遍認為該術語指的是大型公司，通常是全國性或跨國組織，擁有多個地點、數百名（如果不是數千名）員工，還可能有數十名不同的員工。產品和服務，各有其目標受眾。
企業廣告只是 B2B 公司用來瞄準那些龐大的商業帝國並贏得客戶的一種方法，考慮到企業潛在客戶的獨特需求以及吸引他們所需的策略。
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企業行銷與一般行銷有何不同？
那我們為什麼需要企業廣告呢？ 行銷和廣告的原則不是大致相同嗎？ 嗯，是的，但是…
關鍵字「目標受眾」是大多數成長型企業所熟悉的企業行銷和傳統行銷之間的區別。
在傳統行銷中，您在一對多的基礎上進行操作，使用一兩個管道（例如 PPC 廣告、社交媒體貼文或部落格內容）來吸引盡可能多的新客戶。
這可能適用於 B2C 廣告，因為看到您廣告的人要么獨自負責做出自己的購買決定，要么至少必須由配偶或家庭成員負責運營。
它也可能適用於針對小型和成長型公司的傳統 B2B 行銷，因為購買決策由一個人或最多由一小群決策者處理。
然而，對於企業行銷來說，這種一對多的方法並不那麼有效。
企業組織通常具有複雜的管理結構、利害關係人和董事會成員，這使得準確地確定誰可以說服您的產品或服務值得投資變得更加困難。
因此，採用一對一的方法，確定目標公司的關鍵決策者並與他們建立關係，並贏得這些個人利害關係人的信任，您將受益更多。
最終，您的企業行銷活動必須比標準方法更加個人化，提供適合客戶獨特且通常複雜的需求的解決方案。
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企業廣告的挑戰
設定和分配預算
對於企業來說，吸引和留住企業客戶可能是一項成本高昂的工作。 它需要在行銷、銷售和其他資源方面進行大量投資，以發展和維持與大客戶的關係。
對於希望贏得第一份企業合約的成長型企業來說，更大的挑戰是有效管理預算，確保每一美元的廣告支出都能產生最佳效果。
通常，您需要採用多通路方法來吸引企業客戶。 由於其中一些管道需要比其他管道更大的投資，因此必須不斷、一致地審查您的預算花在哪裡及其產生的結果，以確保您的行銷工作獲得最佳的投資回報率。
深入研究：
* 競爭定價策略指南（涵蓋B2B和B2C業務）
* 為什麼您應該使用多種管道來最大限度地獲取客戶
有效協作
企業行銷的多通路方法通常意味著將多個部門或專家聚集在一起來開發活動的不同方面。
需要克服的一個主要障礙是讓您的銷售團隊、行銷團隊和其他專家達成共識並讓他們保持一致。 這確保了訊息、品牌和行銷目標得到清晰傳達和遵守。
作為一家希望吸引企業客戶的企業，您需要確保公司的內部行銷團隊、客戶經理和其他關鍵參與者都能獲得相同的指導方針，並使用領先的溝通和協作工具齊心協力，以實現共同的目標目標。
轉向帳戶為基礎的行銷
還記得之前我們說過，真正使企業行銷策略獨一無二的一件事是它們專注於專門針對關鍵決策者的活動嗎？
這就是基於帳戶的行銷 (ABM) 發揮作用的地方，它要求您從通常的一對多方法轉變為有針對性的一對一策略。
對於傳統的行銷漏斗，目標是用盡可能多的新潛在客戶和潛在客戶填充您的漏斗。 ABM 就是要徹底顛覆這個漏斗。 因此，我們的目標不是盡可能廣泛地撒網，而是專注於一小部分潛在客戶。
這帶來了獨特的挑戰，特別是在尋找合適的工具時。 決策者必須識別和研究對公司採購和合約影響最大的關鍵選擇。 他們還必須根據他們的購買歷程調整行銷力度。
衡量成功
正如我們已經確定的，為了使企業行銷活動有效，通常需要許多不同的策略和內容類型。
想像一下一個結合了電子郵件和直郵行銷、社群媒體和內容創建的活動。 現在想像一下在確定哪些方法具有最重大影響時可能出現的挑戰。 在我們意識到每個部門或專家可能都有自己的目標和指標需要追蹤之前。
您可能會理解為什麼管理和衡量任何行銷活動的成功都是棘手的。
這就是為什麼培養協作意識和定期開放溝通如此重要的另一個原因，確保每個人都以相同的目標為目標，並使用相同的分析工具來更輕鬆地衡量行銷活動的投資報酬率。
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三大企業行銷策略
現在您已經了解了針對企業級客戶所面臨的挑戰，是時候學習如何克服這些挑戰了。
下面，我們將看看企業如果要獲得那些改變遊戲規則的企業合約就必須注意的三個基本遊戲計劃。
1) 使用入站行銷來提高個人化
入站行銷是指為您帶來潛在客戶和客戶的任何行銷活動，而不是您到世界各地尋找他們。
它可能包括搜尋引擎優化、社交媒體、電子郵件活動、部落格、影片和網路研討會。 但最好的策略之一是創建高品質的目標內容，為特定受眾提供卓越的價值。
鑑於有效的企業行銷策略都與個人化有關，您就會明白為什麼採用入站行銷方法可以幫助您與客戶建立關係，將您的業務建立為值得信賴的來源。
這意味著，無論您是撰寫新的部落格文章、創建播客還是透過社群媒體瞄準客戶，您都可以識別非常具體的痛點並自訂解決方案。
例如，假設您是一家 SaaS 公司，擁有新的高階專案管理軟體。
為了吸引潛在客戶的注意，您可以製作一份簡化專案管理效率的綜合指南，並將其作為客座貼文發佈在知名網站上，該網站眾所周知，可以吸引大型組織的高階主管。
這樣做可以提高您在目標客戶中的品牌知名度，並為他們提供真正有用的內容，播下信任的種子，最終可以促成銷售。
在等式中添加反向鏈接，將該鏈接引導至更高質量、定制的內容，您就離領先一步更近了。
深入研究：
* 6 個入站行銷案例研究，激發您自己的策略
* 有效 SaaS 潛在客戶開發策略的剖析
2) 使用行銷自動化工具進行高效率的潛在客戶評分
由於您可使用的資源有限，您將受益於使用稱為潛在客戶評分的流程，根據潛在客戶的購買可能性對他們進行排名。
潛在客戶評分是一種行銷方法，用於評估潛在客戶的潛在品質和價值，並根據轉換的可能性對其進行優先排序。 它涉及根據各種標準和行為為每個潛在客戶分配數字分數，例如：
- 人口統計資訊
- 參與度
- 購買意向
- 潛在客戶來源（通路或活動）
- 公司資訊（有關領導公司的資訊）
- 領導行為
這使您可以將時間和金錢投入到最有前途的潛在客戶中，這意味著轉換的機會更大。
如果弄清楚如何對潛在客戶進行排名讓您感到恐懼，請不要擔心； 你不必自己做。
有許多頂級行銷自動化工具可以為您完成所有工作。 這些工具使用先進的演算法和人工智慧根據許多不同的因素對您的銷售線索進行評分，以便您知道首先將行銷計劃的重點放在哪裡。
深入探討：將自動化與基於客戶的行銷結合使用以更好地培育潛在客戶的 4 種方法
3）建立全面的品牌形象
由於企業行銷涉及如此多不同的管道和策略，保持有凝聚力的訊息可能具有挑戰性，更不用說確保您的品牌在無數為您的客戶競爭的品牌中脫穎而出。
建立單一、有凝聚力的品牌形象。 如果您這樣做，您就可以很好地確保企業業務準確地了解您是誰以及您必須提供什麼。
例如，假設您是一家物流公司，希望向企業業務推銷。 在這種情況下，您將專注於圍繞對可靠性、效率和對細節的關注的承諾的品牌形象，並在您所做的一切中傳達這一點。
一致性是關鍵。
保持一致的品牌聲音可以與您的受眾建立信任，並建立強大的品牌形象，真正幫助您脫穎而出。
此外，隨著時間的推移，它可以讓您的客戶更容易認識您的品牌並與您的品牌建立更緊密的聯繫。 因此，請花時間定義您的品牌聲音，並確保它在您所有的企業行銷工作中得到一致的體現。
最好使用的企業行銷工具是什麼？
我們已經介紹了自動化工具如何幫助您確定潛在客戶的優先順序。 它們對於您的社交媒體行銷活動、電子郵件活動等也具有無價的價值。
除此之外，您還可以透過將以下工具新增至企業行銷工具庫中而受益：
客戶關係管理（CRM）
透過頂級 CRM 平台，追蹤和培養潛在客戶變得更加容易。 您可以追蹤潛在客戶和客戶、管理銷售管道並改善銷售前後的溝通。
企業的三個絕佳選擇是：
- 銷售隊伍
- HubSpot 客戶關係管理
- Zoho CRM
內容管理系統（CMS）
任何試圖吸引企業客戶的有自尊心的企業都不應沒有至少某種形式的 CMS。 頂級 CMS 工具對於管理、維護和發布部落格文章和登陸頁面至關重要，它包含豐富的功能，可讓您的內容行銷策略變得更加輕鬆。
企業的三個絕佳選擇是：
- WordPress
- 網站核心
- Adobe 體驗管理器 (AEM)
企業行銷管理軟體（EEM）
在本指南中，我們討論了溝通、專案管理和入站行銷等重要因素，所有這些因素都可能決定企業行銷的成功或失敗。
企業行銷管理工具將這些整合到一個平台中，幫助您在多個管道上管理企業行銷計劃、建立內容並分析行銷活動數據。
選擇良好的 EMM 解決方案也有助於資源管理，幫助您的專案按時、按預算進行。
企業的三個絕佳選擇是：
- Adobe 體驗雲
- Salesforce 行銷雲
- 甲骨文行銷雲
企業行銷的最終定論
使用企業行銷來吸引這些大型客戶可以改變任何公司的遊戲規則，使您擺脫小型企業的領域，並建立自己的蓬勃發展的企業。
總結我們今天討論的所有內容，成功吸引大型組織的關鍵是擺脫一對多的廣播行銷思維，轉向更有針對性的活動，重點關注有影響力的決策者和大型組織的公司領導。
希望您已經了解了有關企業廣告的所有知識，但如果您只是希望有人為您做這些工作，Single Grain 的企業廣告專家可以提供協助！
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