企業付費廣告：透過 PPC 吸引高價值客戶的指南
已發表: 2023-05-09眾所周知，在針對高價值企業公司時，使用付費搜尋廣告是一種有效的方法。
可能不太清楚的是，您如何做到這一點，使您的寶貴資源能夠產生那些特定的潛在客戶首先產生的投資回報率。
在這本企業 PPC 權威指南中，我將概述您所需的策略、解決方案和方法，以確保您的付費媒體活動針對潛在客戶產生和轉換進行全面優化。
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什麼是企業付費廣告？
企業付費廣告是針對大型、高價值企業的重要網路廣告，旨在推廣品牌的產品或服務。
鑑於透過廣告吸引這類大客戶可以獲得巨大回報，企業廣告通常比針對小型企業的本地 PPC 或傳統 B2B 廣告更昂貴也就不足為奇了。
也就是說，付費廣告產生的轉換率比自然 SEO 工作高出約 50%，因此任何企業在爭奪企業客戶時都離不開付費廣告。
最終，企業廣告主要分為三種：
搜尋引擎行銷（SEM）
說到點擊付費廣告，人們首先想到的就是搜尋引擎行銷。
這種方法包括透過支付廣告費用來提高您在相關搜尋引擎結果頁面中的可見度，以幫助您吸引正在尋找您所提供產品的人們的大量新流量。
您可能已經熟悉的 SEM 範例是贊助搜尋結果，當您在 Google 上搜尋某些內容時，贊助搜尋結果比自然結果更為突出：
深入探討： SEM 和 SEO 有什麼不同？
展示廣告
展示廣告涉及在網站、部落格和其他數位平台上投放廣告：
與其他形式的線上廣告相比，展示廣告的一項顯著優勢是您可以自由地製作各種格式的廣告，包括圖像和影片。 正如您可以想像的那樣，這使其成為展示新產品的絕佳選擇。
社群媒體廣告
正如您自己可能已經了解的那樣，社交媒體廣告就是在 Twitter、Facebook 等主要社交網絡平台上發布有針對性的廣告，尤其是針對企業業務時，LinkedIn。
除了您可以創建基於圖像和影片的社交媒體廣告之外，主要的好處是它們允許您利用這些平台必須的大量用戶資料來真正精確地調整您的定位選項。
深入探討：企業 B2B SaaS 的 LinkedIn 廣告：您需要的唯一指南
本地 PPC 與企業 PPC：主要差異
如果您傳統上透過 PPC 廣告活動瞄準本地客戶，那麼切換到針對企業客戶的付費廣告可能看起來完全不同。
考慮到 PPC 廣告的以下每個因素都需要不同的方法，這一點尤其正確。
目的和目標
本地 PPC 活動可能專注於增加實體位置的客流量或為基於服務的企業產生新的預訂。 透過企業 PPC，您的目標更有可能集中在提高品牌知名度和產生合格的銷售線索。
客戶定位
經營本地 PPC 行銷活動通常涉及針對特定地理位置，例如州、城市或當地區域。 在企業廣告中，當您希望吸引國內或跨國品牌時，您通常會在更大範圍內運行大量關鍵字。
此外，企業行銷活動更有可能使用重定向和相似定位等高級定位方法來吸引客戶：
重定向與再行銷類似（前者通常使用廣告，而後者使用電子郵件），是一種簡單但有效的策略，涉及追蹤先前與您的網站互動但未發生轉換的用戶。 例如，他們在特定的登陸頁面上花費了時間或點擊了您的定價訊息，但實際上並沒有進行購買。
同時，相似定位或多或少像它聽起來的那樣：定位與目標受眾具有相似人口統計特徵和行為的客戶。
通常，這涉及使用行銷自動化工具來分析現有客戶的客戶資料中的數據，並將這些資訊用作針對類似類型客戶的新廣告活動的基礎。
深入研究：
* 重定向和再行銷之間的區別
* 8 個企業 PPC 自動化工具可提升您的廣告水平
預算和資源
考慮到企業活動的規模和範圍，它們往往比本地 PPC 需要更多的廣告支出。
Of course, we all know that managing any marketing or advertising budget can be a challenge, which is why any business looking to attract enterprise customers will benefit from doing effective PPC keyword research to identify the type of words and phrases most likely to produce a solid投資報酬率.
付費廣告管理
儘管本地行銷活動需要考慮很多因素，但針對大型組織的決策者的性質可能是一件更複雜的事情，通常需要對網路廣告的技術、創意和策略要素有深入了解的 PPC 專家。
因此，企業導向的企業往往要麼擁有整個行銷團隊專門管理其行銷活動，要麼將整個流程外包給頂級的 PPC 代理商。
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企業廣告的3個有效策略
在本節中，我們將討論三種有效的策略，幫助您充分利用 PPC 廣告的潛力並吸引那些令人垂涎的高價值客戶。
1) 透過展示廣告建立品牌認知度
我在企業廣告中經常看到的一個新手錯誤是，將每種類型的廣告都用於同一目的，即立即轉換。
當然，實現銷售顯然是長期的遊戲計劃，但在吸引企業公司方面，展示廣告在首先讓您的品牌受到關注方面發揮著更具策略性的作用。
畢竟，如果您所針對的決策者還不知道您的存在，他們怎麼會考慮與您合作呢？
發展這種品牌認知度通常需要雙管齊下的方法：
- 首先，與受人尊敬、高流量的行業期刊合作，讓您的公司出現在合適的受眾面前。
- 其次，利用 Google 展示廣告網路廣泛傳播您的品牌訊息。
這裡的目標很簡單：讓您的公司在客戶心中留下難忘的印象，這樣當他們準備投資您提供的產品或服務時，第一個想到的就是您的名字。
2) 透過交易關鍵字優化 SEM 廣告以實現轉化
交易關鍵字是用戶在至少有某種程度的購買意圖時添加到搜尋查詢中的單字和短語：
考慮一下「最佳」或「最高評價」等術語，以及它們告訴您有關在搜尋查詢中使用它們的人的信息。 如果說他們正在考慮某種特定的產品或服務但尚未決定是哪一種，這不是一個安全的賭注嗎？
從企業的角度來看，您可能還需要考慮以「平台」、「軟體」或「提供者」等字詞結尾的搜尋字詞。 例如：
- 使用“廣告管理軟體”之類的短語表明用戶正在尋找特定的解決方案
- 而單獨使用「廣告管理」可能表明用戶只是想了解更多關於該主題的信息
告訴您這一切的目的是鼓勵您在 Google Ads 等平台上建立搜尋行銷活動時使用這些交易搜尋字詞。 透過這樣做，您將立即定位比使用更通用關鍵字具有更高購買意願的客戶，最終增加產生更多潛在客戶和銷售的可能性。
深入研究：
* 如何了解搜尋者意圖並利用它來提高 SEO 排名
* 為什麼你應該在 SEO 活動中使用長尾關鍵字
3）使用否定關鍵字來剔除不合格的潛在客戶
否定關鍵字是您不希望付費廣告活動出現的關鍵字。
例如，假設您準備好推銷用於專案協作的新 SaaS 平台。 您定位了關鍵字“協作軟體”，在您意識到之前，當人們在搜尋引擎中輸入“免費協作軟體”時，您就會出現在結果中。
當然，如果您透過提供免費試用來瞄準中小企業（中小型企業），那麼您可能可以證明這一點是合理的，但當您試圖吸引高收入客戶時則不然。
當您只向企業級企業提供付費解決方案時，吸引尋求免費解決方案的企業主只會導致廣告支出的浪費和大量可能無處可去的不合格銷售線索。
在此範例中，「免費」將是您希望確保您的業務盡可能遠離的否定關鍵字。
作為在雲端中運行的 SaaS 解決方案，您可能還想避免與「桌面軟體」或「下載」等術語相關聯，當然，除非您正在進行特定的活動來說服人們了解雲端的優點平台與桌面解決方案。
其他術語和短語也是如此，例如：
- “對於小型企業”
- “中小企業”
- “對於新創公司”
- “便宜的”
- “對於初學者”
- “DIY”
當然，每個企業的否定關鍵字至少會有所不同，這取決於其利基、目標受眾和整體行銷目標等因素。
好消息是，透過一些老式的關鍵字研究（儘管是相反的），您可以輕鬆識別那些您確實不希望與您的品牌相關的搜尋字詞。
透過定期的關鍵字研究，您可以輸入核心字詞並優先考慮與您所銷售的產品最相關的關鍵字。
在搜尋否定關鍵字時，您只需執行相反的操作，即挑選出那些最不相關且最不可能提高企業級客戶轉換率的術語。
然後，您可以將這些不需要的術語輸入您的 Google Ads 規劃工具或用於管理廣告活動的任何平台。
深入研究：
* 零搜尋量關鍵字如何產生大量流量
* 企業 SEO 關鍵字追蹤：監控效能的 6 個最佳工具
4）關注更大的結果
經營成功的企業 PPC 廣告活動並不是專注於每次點擊費用 (CPC) 和單一廣告效果的細節的時候。
當您以這種規模運作時，需要關注的是集體廣告努力的結果。
還記得我們之前如何討論展示廣告的好處嗎？
如果您還記得的話，這些廣告最重要的優勢是建立品牌認知度，確保客戶在購買您銷售的產品或服務時會想到您。
因此，僅僅因為 Google Analytics（分析）沒有顯示大量的點擊率和轉換率，並不代表這些廣告格式不會為您的整體策略增加價值。
可能是，儘管它是不同的廣告，甚至是不同類型的企業行銷（例如內容創建），但最終產生了潛在客戶，但這只是因為您的其他行銷和廣告工作對決策過程產生了重大影響。
換句話說，雖然通常的 PPC 指標當然很重要，但最重要的是潛在客戶本身的成本價值。
相關內容：您應該與 SMB 用戶端合作嗎？ 優點和缺點
企業 PPC 廣告：成功行銷活動的關鍵要點
企業廣告的運作規模比常規 PPC 廣告更大、更複雜，通常需要對定位客戶、吸引他們的注意力並將其轉化為合格潛在客戶的方式進行重大轉變。
專注於有效的解決方案，例如重新定位廣告系列以及將交易關鍵字納入廣告文案中，無疑有助於最大限度地提高您從廣告中獲得的投資回報。 但在您考慮註冊 Google Ads 帳戶之前，您的首要任務應該是確保您和您的銷售和行銷團隊已做好準備，制定了可靠的廣告管理策略。
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