在競爭中取得領先：6 個強大的企業搜尋引擎行銷策略
已發表: 2023-03-30企業搜尋引擎行銷具有挑戰性，因為它涉及優化具有數千個頁面的大型網站，這些網站可能存在複雜的技術問題。
但強大的 SEM 計劃可以優化您的企業實體，並為您的公司帶來競爭優勢。
在這篇文章中，我們將介紹六種強大的 SEM 策略，這些策略可以幫助您的企業躋身搜尋排名榜首，提高網站的知名度並吸引更多潛在客戶。
因此，無論您是剛開始使用 SEM，還是希望將您的行銷工作提升到一個新的水平，您都會獲得可操作的見解和專家建議，幫助您創建更有效、更成功的企業搜尋引擎行銷活動。
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什麼是搜尋引擎行銷 (SEM)？
搜尋引擎行銷（SEM）是使用付費廣告和自然搜尋引擎優化技術在領先搜尋引擎上推廣您的網站以產生有價值的業務線索的做法。
SEM 包括搜尋引擎優化以及其他行銷方法，例如按點擊付費：
- SEM 最常見的形式是 PPC 行銷，您可以在其中發現主要競爭對手用來產生潛在客戶的主要關鍵字。 仔細分析關鍵字和廣告格式後，您可以建立有效的 PPC 廣告活動，以在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中超越它們。
- SEM 的另一種主要形式是 SEO ，您可以在其中確定競爭對手瞄準的主要關鍵字，以產生自然銷售線索。 然後，您對網站進行更改，以優化搜尋引擎和使用者的不同登陸頁面。 頁面更改完成後，您將獲得指向您網站的高權威反向鏈接，以在 SERP 中超越您的自然競爭對手。
SEM 是一種強大的數位行銷策略，有助於瞄準買家旅程不同階段的潛在潛在客戶。
深入探討： SEM 和 SEO 有什麼不同？
6 個最佳企業 SEM 策略
如果您不知道擴展業務的正確策略，那麼管理企業 SEM 行銷活動可能會充滿挑戰。
因此，在本節中，我們將介紹六種強大的搜尋引擎行銷策略，這些策略可以幫助提高您的線上知名度並為您的網站帶來更多流量。
1）制定關鍵字策略
進行有效的企業級搜尋引擎行銷活動的第一步是確定正確的關鍵字以吸引新客戶。
要準備一份關鍵字列表，以吸引處於購買旅程不同階段的買家，明智的做法是使用關鍵字研究工具，例如：
- 塞姆拉什
- 字流
- SE排名
- 阿雷夫斯
例如，如果您銷售 CRM 軟體，您的主要關鍵字可能是「CRM 系統」、「CRM 工具」、「CRM 軟體」、「雲端 CRM 軟體」等。
關鍵字應分為兩大類－主要和次要：
- 主要關鍵字應包含高搜尋量競爭關鍵字。
- 次要關鍵字應包含長尾和低競爭關鍵字。
完成關鍵字清單後，執行關鍵字映射以將相關關鍵字指派給每個目標網頁。
以上面的範例為例，我將在單一登陸頁面上定位關鍵字“CRM 軟體”、“CRM 工具”、“CRM 系統”和“雲端 CRM 軟體”，因為它們在語義上都彼此相關。
關鍵字映射後，您應該在頁面的重要元素上使用目標關鍵字及其長尾或語義變體，例如：
- 標題標籤
- 描述標籤
- H1標籤
- 頁面內容的第一段
- H2 和 H3 標籤
無論是執行 PPC 行銷活動還是執行 SEO，關鍵字優化的登陸頁面對於提高網站在 SERP 中的排名至關重要。
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2）創建優質內容
很簡單：Google 將高品質內容排名在搜尋結果的頂部。
為了保持領先於競爭對手，您應該創建相關的、權威的和獨特的主題內容，這些內容可以在用戶旅程的各個階段吸引客戶。
買家旅程有四個主要階段：
- 意識
- 考慮
- 購買
- 保留
下面的表格列出了四個買家旅程階段和相關關鍵字，使用上面相同的 CRM 範例：
此外，創建專門迎合用戶搜尋意圖的內容：
例如，如果您的目標關鍵字是“如何使用 CRM 來提高銷售額”，那麼您應該創建包含使用 CRM 來提高銷售額的確切步驟和技巧的內容，而不是改善客戶服務，因為這是一個不同的領域。話題。
此外，您應該準備不同類型的內容，以針對可能存在的各種管道上的受眾。 以下是您應該根據您的產品或服務考慮創建的一些內容類型：
- 部落格文章
- 影片
- 資訊圖表
- 網路研討會
- 電子郵件
- 實例探究
- 社群媒體貼文
- PPC 廣告文字和橫幅
您可以使用這些內容格式透過 SEO 和 PPC 行銷來推廣您的企業。
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3）優化頁面元素
優化您的網站對於幫助搜尋引擎了解您的網站結構及其內容是必要的。 以下是您的企業網站應遵循的關鍵頁面優化技術：
建立邏輯 URL 結構
您應該擁有簡短、意圖明確、關鍵字豐富且易於理解的 URL，以幫助讀者了解頁面的內容。 例如，如果頁面是關於“新創公司的最佳CRM”，則URL 應該是“yourdomain.com/best-crm-for-startups”而不是“yourdomain.com/best-crm”，因為在後一種情況下，搜尋者的意圖沒有準確匹配。
優化元標籤
元標記向搜尋引擎提供有關您網站上網頁的資訊。 它們應該包含關鍵字和您的業務的 USP，以迫使搜尋者點擊它們。 您應該在網站上使用的最常見的元標記形式是標題、描述和規範標記。
標題和描述標籤向搜尋引擎和使用者提供頁面內容的簡短描述。 這些標籤中包含的資訊會顯示在 SERP 中，因此它們應該簡潔且引人注目，並包含您的主要和次要關鍵字。 當透過不同 URL 存取多個相同內容時，規範標籤可協助搜尋引擎識別 URL 的首選版本。
優化您的內容
搜尋引擎喜歡原創、相關、全面、有吸引力和權威的內容。 您的企業網站應該包含與搜尋查詢和使用者意圖相關的內容。 此外，較長的內容在搜尋結果中表現較好。 因此，您應該創建更長的部落格文章和文章，並確保優化您的內容以獲得最佳效果。
追蹤精選片段
優化特色片段可以幫助提高網站的可見度和點擊率。 使用長尾關鍵字、回答問題、使用清單格式、添加視覺效果並使用結構化資料來增加您的網站作為特色片段出現的機會。 使用 Semrush 等工具執行競爭對手分析，以尋找觸發特色片段的查詢並識別出現的片段類型：
然後創建類似的程式碼片段，使您的網站排名在此類查詢的搜尋結果的頂部。
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提高網站速度
您應該始終嘗試擁有一個加載速度更快的網站，因為Google和其他領先的搜尋引擎將頁面速度作為重要的排名因素。 使用 PageSpeed Insights 工具測量網站的速度並獲得減少登陸頁面載入時間的建議：
優化內部連結
企業搜尋引擎優化的主要部分依賴內部連結。 使用麵包屑進行輕鬆導航，並添加針對目標關鍵字的描述性錨文本，以提高網站的有機存在：
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壓縮影像
優化網站的圖像直接影響網站速度，這對於更好的搜尋引擎展示至關重要。 您可以使用 TinyPNG 或 Optimizilla 等工具或外掛程式來壓縮圖像，然後再將其上傳到網站。
使用架構標記
您應該使用微資料、RDFa 或 JSON-LD 格式將相關架構標記新增至網頁的 HTML 中。 添加相關的結構化資料可以幫助搜尋引擎更了解您網站的內容，並提高點擊率，從而帶來更多流量和轉換。
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新增社交分享按鈕
在網頁上新增社交分享按鈕是為您的內容獲取更多社交分享的絕佳方法。 您應該在用戶容易看到和訪問的地方添加社交共享按鈕。
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4）優化頁外元素
只有成功優化網站的頁內和頁外元素後，才能進行有效的企業搜尋引擎行銷。
以下是主要的頁外優化技術，可提高企業網站在搜尋結果中的自然可見度：
- 連結建立：當其他網站連結到您的網站時，被視為搜尋引擎的信任投票，這使您的網站更有價值和值得信賴。 搜尋引擎使用連結作為排名因素，更多的優質反向連結可以提高網站的搜尋引擎排名。 獲取網站相關連結的一些最佳方法是創建高品質的內容、進行訪客發文、建立損壞的連結以及參與相關行業論壇的線上討論。
- 社群媒體優化：透過優化您的社群媒體形象，您可以提高領先社群媒體平台上的知名度、參與度和品牌知名度，從而為您的網站帶來更多流量。 為社交平台上的目標受眾創建高品質、具有視覺吸引力、資訊豐富且相關的貼文。
- 本機清單最佳化：在主要搜尋引擎（例如 Google 我的商家、Bing Places for Business 和 Yahoo Local）上聲明並驗證您的商家清單。 這將使您能夠控制您的業務資訊、回覆評論並提高您在本地搜尋結果中的可見性。 確保您的 NAP（姓名、地址、電話）資訊在所有商家資訊中保持一致。 這有助於搜尋引擎驗證您的商業資訊的合法性和準確性。
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5) 進行付費搜尋廣告活動
Google 和 Bing 等搜尋引擎每天處理 85 億次搜尋：
因此，開展付費搜尋活動是促進企業業務的絕佳方式。
執行付費搜尋活動的主要好處是，它有助於在 SERP 頂部展示您的公司及其產品和服務，這可以幫助您產生更多潛在客戶並贏得更多客戶信任。
以下是開展有效的付費搜尋廣告活動的關鍵步驟：
- 有明確的活動目標：啟動 PPC 活動的共同目標是建立品牌知名度、增加流量和產生潛在客戶。 您應該根據這些目標來確定活動的目標受眾。
- 在目標網頁中使用主要關鍵字及其 LSI 變體：在目標網頁中使用關鍵字對於 Google Ads 廣告系列的成功至關重要，因為它可以帶來更高的搜尋相關性和廣告品質分數。 較高的廣告品質分數可降低您的整體 PPC 成本，從而進一步提高您的投資報酬率。 您應該在標題、主要內容、URL、圖像替代標籤和副標題中使用關鍵字。 避免重複相同的關鍵字； 相反，請使用種子關鍵字的同義詞和 LSI 變體。
- 建立引人注目的廣告文案：您的廣告文案應該以使用者為中心，以便為您的網站帶來更多流量。 避免使用通用語言並檢查廣告效果，以提高廣告的參與度。
- 使用明確的號召性用語：您的廣告 CTA 應該清晰且有說服力，以激發受眾採取行動。 試著使用強而有力的命令動詞，讓觀眾有理由點擊您的廣告。
- 使用 Google 分析設定廣告追蹤：使用 Google 標籤來衡量您的網站轉換情況，因為該標籤會在您的網域上設定新的 Cookie，從而確保廣告可以更準確地衡量轉換情況。
- 重新定位您的網站訪客：重新定位可以增加廣告轉換的機會，因為它可以幫助您吸引已經造訪過您網站的用戶。 因此，您應該使用重定向來獲得更多的廣告參與度。
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6) 重新優化您的行銷活動
您應該始終衡量每個數位行銷管道的進度，以便更好地了解每個管道的投資回報。
您可以使用多種網站分析和追蹤工具來衡量網站的效能，例如：
- 谷歌搜尋控制台
- Google分析
- Adobe 分析
- 混合面板
- 吻計量學
請記住為您的 SEO 或 PPC 活動創建可衡量的關鍵績效指標 (KPI)，因為這可以幫助您做出更好的決策。 根據通路績效數據，您應該重新優化您的行銷活動以提高投資報酬率。
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關於企業搜尋引擎行銷的最後一句話
在當今的數位時代，擁有強大的線上影響力對於成功至關重要，而企業搜尋引擎行銷可以為您的企業提供蓬勃發展所需的競爭優勢。
SEM 策略可以幫助顯著提高企業的線上知名度、接觸目標受眾並實現其目標和長期成功。
因此，今天就開始將這六項強大的 SEM 策略付諸行動，準備好將您的企業推向新的高度！
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