事件營銷101：新手提示
已發表: 2016-03-30已故偉大的喬治·卡林 (George Carlin) 所做的最有趣和最有見地的部分之一是他探索改變我們所說的事物如何改變我們對它的看法。 他帶著褻瀆的歡笑背後的信息很容易掌握——不管我們怎麼稱呼它，它仍然是那個東西，只是我們對它的看法發生了變化。
這就是過去所謂的“事件營銷”所發生的事情。 如果您是一家新的小型企業，或者對旨在直接吸引消費者的營銷概念不熟悉，那麼很容易被營銷人員給此類活動起的所有名稱所混淆，包括參與營銷、現場營銷、參與營銷和——我們最喜歡的——體驗式營銷。 不管你怎麼稱呼它，事件營銷本質上仍然是一種老式的營銷方法。 雖然你可以在數字領域推廣它，但讓消費者與你的品牌互動的真正鉤子發生在現實世界中——在社區節日、店內活動、集會等。
如果您是一位年輕的新企業主，那麼您可能對數字營銷比任何涉及您的品牌和客戶之間面對面互動的事情都要舒服得多。 或者，如果您一直在努力掌握數字營銷，您可能會將事件營銷放在次要位置。 但是，在您開展業務的第一年，事件營銷可以成為最大化營銷預算影響的有效方式。
以下是每個事件營銷新手應該知道的五個最重要的點：
1.您需要選擇一個有價值的事件。
它以這種營銷方式的名義存在，但我們所說的“事件”到底是什麼意思？ 簡而言之，活動是您的品牌在現實世界（而不是數字世界）中與當前或潛在客戶會面和互動的任何機會。 兩種類型的活動創造了這些機會——你舉辦的活動和他人舉辦的活動。
在您開展業務的第一年，您可能會發現參加其他人負責組織的活動更容易且更具成本效益。 大約有600萬個可供選擇，這只是有點誇張！ 從行業會議和博覽會，到尋找供應商、示威者和讚助商的社區活動，尋找活動機會的小企業應該很容易找到。 挑戰在於找到最適合您目標的那個。
在衡量一個事件的價值時，問自己以下問題：
- 我的現有客戶和潛在客戶也可能在那裡嗎？
- 我的現有和潛在客戶中有多少可能在那裡？
- 本次活動的附帶好處是什麼（例如提高公司在社區中的知名度，將您定位為行業參與者，建立有價值的行業聯繫等）？
- 本次活動的成本/收益比較對我有利嗎？
2. 利用你的標誌建立你的品牌形象。
希望您的第一個營銷投資是讓徽標設計師為您的公司創建標誌性外觀。 一個好的標誌確實可以建立您的品牌形象。 想想耐克旋風的鮮豔色彩和隱含的動作，或者蘋果標誌中缺失的咬合所暗示的智慧和動作的結合。
一旦你有了一個很棒的標誌，最大化它的使用是有意義的，尤其是當你參與事件營銷時。 把它放在你公司的展台上、節目手冊上，以及你將在活動中穿和/或分發的 T 恤上。 尋找創造性的方式來展示您的徽標，例如在糖果包裝紙或手機殼上，這樣當人們在您的活動中看到它時，它會有助於創造視覺印象。
3. Swag 銷售您的品牌並使其令人難忘。
說到手機殼、糖果和您可能分發的其他物品，贓物是銷售您的品牌並確保人們在活動結束後很長時間記住它的好方法。 促銷產品協會的一項研究發現：
- 83% 的消費者喜歡獲得促銷產品。
- 38% 的人表示促銷產品不斷提醒廣告商。
- 69% 的人會選擇覺得有用的促銷產品，而 23% 的人會選擇不管它是什麼。
- 大多數人在家中或工作場所的某個地方至少有一種促銷產品。
- 76% 收到促銷產品的人在收到產品兩年後能夠回憶起產品、廣告商和信息。
確保您的活動營銷預算包括贈品津貼，並選擇可以在任何地方分發的主食（如鋼筆和飲料容器）以及為活動量身定制的物品（例如帶有徽標的酒杯）品酒活動）。
4. 噱頭可以很好地傳達您公司的角色。
無論您是舉辦自己的活動還是參加其他人的活動，一個好的噱頭都可以幫助吸引註意力並讓您難忘。 噱頭可能很俗氣，但你不必如此。 您的比賽可以是簡單的比賽（猜猜一個碗裡有多少軟糖，並從公司的庫存中贏得獎品）、以社區為導向（贊助當地運動隊或高中軍樂隊）或貴族（為國家慈善機構募款）並為最大的捐贈頒發獎品）。
5. 通過數字化努力支持您的活動營銷。
當然，數字營銷是您整體營銷計劃的重要組成部分，因此不要忘記使用數字策略支持您的活動營銷工作。 使用您公司的網站、博客和社交媒體頁面來宣傳活動，並通過有關您將要做什麼和提供的信息來“挑逗”潛在的與會者。 利用您的電子郵件列表向訂閱者宣布活動。 在您的網站上創建一個頁面，訪問者可以在其中了解活動，甚至可以在活動期間安排與您的見面會，以換取促銷獎勵。 如果您計劃在活動期間舉辦比賽或贈品，請使用數字工具傳播新聞——並吸引客戶參加您的活動。
無論您的企業多小或多新，無論您向誰營銷，事件營銷都可以成為一種有效且經濟實惠的方式來建立您的品牌形象並與當前和潛在客戶進行實時聯繫。
尋找更多偉大的營銷技巧和策略？
報名