為什麼社交媒體競賽可以顯著提高您的活動營銷投資回報率

面對面的活動是否在您的營銷組合中發揮關鍵作用？

如果沒有，那麼可能是時候重新考慮您的策略了。

EMI & Mosaic 的研究發現，65% 的活動參與者通過參加活動提高了他們對產品或服務的理解。

內容營銷協會 (Content Marketing Institute) 調查的受訪者中有 75% 表示，事件營銷也被認為是最有效的內容營銷形式。

因此，如果您將所有營銷預算投入到純數字渠道（例如博客、社交媒體、Google 廣告和社交媒體廣告）上，您可能會留下可觀的價值。

事件營銷的問題

儘管有這些統計數據以及投資事件營銷背後令人信服的理由，但它也存在缺陷。 事件的面對面性質意味著它們需要大量的時間投入、資源和在辦公室浪費的時間。 如果您不以一定程度的專注和紀律來處理事件，那麼所有這些努力都可能付諸東流。

事實上，大多數活動參與者在活動期間很少建立有意義的業務聯繫。

對於企業而言，無論是與會者、贊助商、參展商還是演講者，如果處理不當，活動可能會成為一種不幸的浪費。

也許活動空間中最大的問題來自主辦方。 對於那些願意冒險舉辦自己的活動的人來說，註冊、出席、活動中的參與以及為贊助商提供回報的頭痛造成了一種不安的壓力。 舉辦一場成功的活動遠非在公園散步。

那麼，您如何充分利用事件營銷？

無論您是參與者、贊助商、演講者還是活動的主持人，競賽都是與參與者建立有意義的聯繫並建立長期業務關係的好方法。 讓我們看看如何…

賽前比賽

賽前比賽為與會者建立初步聯繫提供了一種極好的方式，可以在活動期間建立這種聯繫。 它們還通過加強與活動的情感聯繫，為活動組織者提供了發現更多參與者、增加註冊和提高出席率的機會。

為什麼活動組織者應該使用賽前競賽？

• 通過贈送與活動相關的獎品，例如免費/打折門票或 VIP 體驗，活動前競賽有助於組織者發現更多潛在的參與者。 以下是音樂會的免費門票贈品示例：

• 在活動之前與活動註冊者互動，會增加他們參加的可能性。
• 在活動開始前建立一個活動或競賽主題標籤，然後在活動期間和活動結束後推廣該主題標籤，可以創建強大的社交媒體內容和與活動相關的社交證明。 例如，用於宣傳內容營銷世界會議的#CMWorld標籤僅在 Instagram 上就有超過 12,000 張帶標籤的照片：

• 延長贊助商和與會者之間的活動參與度，可以提高有貢獻的企業的感知投資回報率，並使他們希望下次重新預訂。

為什麼活動參與者應該參與活動前競賽？

• 活動參與者從參加活動前競賽中受益的最明顯原因是他們可以獲得獎品或福利，從而改善活動體驗。
• 為參加者參加活動前競賽的一個不太明顯的好處是有機會與其他參加者聯繫。 與會者離開時沒有任何有意義的聯繫的一個關鍵原因是因為集體活動場景令人生畏。 如果您可以在活動之前在社交媒體上與人們建立初步聯繫，那麼面對面的會議就會變得容易得多。

想一想如何在下一次活動中利用賽前競賽——無論您是主持人還是只是參加者。

活動中的比賽

如果賽前比賽旨在讓更多人參加活動，那麼一旦人們出現，賽中比賽就試圖提升活動體驗。

除了明顯希望贏得免費的東西外，活動中的比賽還可以幫助與會者更多地享受體驗，並與他們可能沒有有機認識的讚助商和與會者建立聯繫。

對於組織者來說，活動中的比賽是活動參與的金錢球。 原因如下：

• 它們通過持續的里程碑、觸發因素和鼓勵參與，在活動期間吸引活動參與者的注意力。 例如，這可能會形成一種活動尋寶活動，引導與會者在某些參展商展台上尋找線索。
• 如果比賽涉及照片提交和社交媒體主題標籤，他們會以照片、反饋和評論的形式為活動整理有價值的社會證據，組織者可以使用這些證明在下次推廣活動。
• 他們為與會者增添了樂趣。 如果活動內容有點枯燥或技術性，這一點尤其重要。 幸運門獎品和抽獎活動可以緩解氣氛，讓參加者放鬆警惕。

想在下一次活動中增加參與度嗎？ 考慮如何參加或發起現場比賽。

賽后跟進比賽

活動結束後的跟進往往被與會者、贊助商和組織者等人忽視。 如您所知，任何業務場景中的後續流程都是建立價值交換的最重要元素之一。

為了幫助活動參與者進行這項努力，並延長他們對活動的“良好感覺”，在活動結束後將活動中的競賽延長一段時間，或者完全開始新的活動，這正是所需要的。

對於贊助商，可以利用賽后競賽將新潛在客戶轉化為客戶。 對於組織者而言，它們可用於重新預訂贊助商或收集與會者的推薦、照片或反饋，作為社會證明。 對於參加者來說，這些比賽是與他們遇到的人重新建立聯繫並擴大關係的地方，因此它不會簡單地在他們的待辦事項清單上的 101 個其他優先事項中迷失。

例如，零售會議 NRF 已經在#nrf2020標籤下為他們的 2020 年會議設置並開始整理社會證明。 使用事件標籤進行比賽可以顯著增加其使用。

無論您採用何種方法，競賽都是一種有趣的方式，可以讓您對事件發生後的後續過程負責。

您將如何將競賽納入您的活動營銷策略？