如何選擇偉大的常青利基商機
已發表: 2021-04-245年前創辦旅遊網站時，我沒想到有一天它會成為我的主要收入來源。
唯一的問題是，收入完全無法預測。
夏季收入數以千計，冬季長期乾旱。 直到春末，事情才好轉。 我最終用一半的錢度過了半年——或者更少。
這使得它非常清楚：
要建立具有可預測收入的彈性業務，您需要一個常青的利基市場。
或者，至少是一種有意的方法（我們將在本文中討論），可以讓您減輕因沒有完全常青的利基業務而造成的損失。
在這篇文章中，我們將介紹：
- 什麼是常青生態位？
- 為什麼常青的利基業務如此有吸引力？
- 哪些因素使利基市場不是常青樹？
- 什麼是常青市場？
- 如何評估利基市場網站業務（作為買家或建設者）
- 您可以嘗試 15 個經過驗證的常綠壁龕
什麼是常青生態位？
常綠利基是一個狹窄但穩定的行業，不受季節性或流行時尚或趨勢的影響。 它不需要不可持續的“增長黑客”來吸引客戶，因為常青產品或服務被視為對其目標市場至關重要。
擁有常青的商業模式意味著對您的產品的需求或多或少是恆定的。 無論您的產品屬於電子商務、DTC、SaaS 還是內容網站，您都需要預先確定它是否有資格成為常青樹。
這是一個常青商業利基的例子：
對寵物保險的需求不會劇烈波動，但在過去 5 年中穩步增長。 忽略競爭，這是一種具有潛在吸引力的常青產品，可以提供和進入市場。
趨勢看起來不錯。 那麼，對於買家和賣家來說，為什麼常青的利基業務如此有吸引力呢？
為什麼常青的利基業務如此有吸引力？
儘管將自己綁在別人的火箭上並抱有最好的希望是很誘人的，但在當前趨勢的基礎上開展業務可能是有風險的。
另一方面，常青的商業模式很有吸引力，因為：
- 它全年、年復一年地賺取可預測的金額
- 它有一個常青市場——這意味著它的客戶也不會去任何地方
- 它具有長期增長潛力
- 它比新興行業或類別更安全
- 最後，常青企業能夠抵禦世界事件和經濟衰退
在評估商機時，重要的是要記住：
建立一個成功的企業不僅僅是有一個好主意。 這也與時機有關。
想想看：世界上第一部智能手機是由 IBM 於 1992 年發明的。
但直到 2008 年蘋果發布 iPhone——16 年後！ – 消費者開始採用該技術並將其融入日常生活。 在此之前，公眾和產品都沒有準備好迎接大時代。
追求常青的利基意味著您可以確信市場已為您做好準備。
什麼是常青市場？
常青市場是對變化或經濟衰退具有彈性的市場部分。
換句話說，人們不會因為經濟困難、社會或政治環境的變化或其他外部因素而不再屬於那個市場。
在某種程度上，市場是他們身份的一部分。
常青市場的一個例子是父母。 即使市場崩盤，一場災難性的流行病席捲世界，父母也不會停止做父母。 這使它們成為您可以月復一月、年復一年依賴的常青細分市場。 當然，您可能會追求更多的細分市場，例如新父母、空巢老人、澳大利亞的父母或其他子市場。 但事實仍然存在：父母不會去任何地方。
因此，如果這些是常青利基和市場的例子，那麼是什麼使利基作為一項業務不常青呢？
哪些因素使利基市場不是常青樹？
有三個主要因素可以輕鬆識別不是常青樹的利基市場：
- 季節性壁龕。 雖然最常見的季節性是根據季節（春季、夏季、秋季、冬季）發生的，但利基市場可能會受到許多不同的季節影響。 新年效應、開學季、聖誕節和情人節都是季節性效應的例子。
- 時尚和短暫的趨勢。 從 2020 年到 2021 年，出現了許多新趨勢：遠程工作、家庭辦公、基於音頻的社交網絡等等。 這些趨勢中的許多是否符合炒作並改變我們生活的世界，還是隨著我們的生活逐漸接近“正常”而逐漸消失，還有待觀察。
- 減息。 一些產品或類別隨著時間的推移逐漸失寵，或者被更現代的選擇所取代。 例如，翻蓋手機和膠卷相機被更新的技術所取代。
需要注意的重要一點是，即使您的利基市場受益於這些因素之一，但這並不意味著它不是常青樹。 例如，如果我在 Google 趨勢中搜索“咖啡師”：
這並不意味著咖啡不是常青的利基市場。 這只是意味著人們喜歡在聖誕節向朋友和家人贈送咖啡機。
國際象棋的相同故事：
2020 年底，當《女王的開局》在 Netflix 首播時，人們對國際象棋重新產生了濃厚的興趣。但這並不意味著國際象棋不是一個常青樹——它只是比平時受到更多的關注，並且可能會再次出現。
將其與 Google 趨勢上真正的季節性細分市場（例如滑雪）進行比較：
當不是滑雪季節時，對這個話題的興趣幾乎不存在。 這就是為什麼滑雪行業的大多數人都有不同的暑期工作。 如果您將在一個非常青樹的利基市場工作，則需要考慮一些事情。
以下是季節性細分市場的更多示例：
- 旅行——大多數人在夏季旅行。 這就是為什麼它被稱為“旺季”的原因！ 您可以對沖在不同半球的目的地運營的季節性，或在淡季訪問某些目的地。 但很可能你會在旅遊利基的冬季擁有自己的“淡季”。
- 露營和遠足——戶外活動與旅行一樣，在夏季最受歡迎。 雖然有些人喜歡在雪地露營，但大多數人更喜歡在外面溫暖的時候露營。 露營、遠足和大多數戶外運動都受這種季節性影響。
如果您自己不在該行業，則很難知道一家企業是否常青。
以下是您如何進行利基研究以更好地了解您正在考慮的商機是否常青。
如何研究利基市場網站業務
雖然不是一個完美的衡量標準，但谷歌趨勢可以成為一個有用的工具，用於監控對您的行業或利基市場的興趣是否隨著時間的推移而增長、減少或穩定。
以下是使用 Google 趨勢和其他一些方法來評估利基網站業務的一些技巧：
- 市場是穩定的還是增長的？ 對該產品的需求是否會隨著時間的推移而增加？ 或者隨著新解決方案的出現，興趣是否會減少？ 您可能希望使用 Forrester 和 Gartner 等公司提供的報告來估算 TAM（總可尋址市場）。
- 誰是目標客戶？ 更具體地說，您希望縮小潛在的人口統計數據（如年齡、性別和位置）的範圍，但也要縮小心理統計數據（個性、生活方式、興趣和價值觀）的範圍。
- 利潤和增長的機會是什麼？ 您想銷售的產品是否能產生足夠的利潤並為您提供增長機會？ 你可以有大量的需求，但如果你不能以足夠高的利潤生產你需要的東西，利潤就會太薄而無法擴大規模。
- 誰是你的競爭對手？ 沒有競爭對手並不意味著你有一個好的商業創意。 相反，這可能表明在該領域很難發展或經營有利可圖的業務。 相反，將競爭對手視為早期驗證的潛在標誌。
- 有沒有擴展的空間？ 利基業務的優勢是對較小的客戶市場具有強大的直接吸引力。 但你必須確保它不會太小。 例如，如果您的利基網站業務嚴重依賴 SEO，這意味著了解您可以撰寫的相關買家意圖關鍵字的表面積。
考慮到所有這些，這裡列出了許多常青類別中的一長串壁龕。
您可以嘗試 12 個經過驗證的常綠壁龕
這些是常青企業的前 12 個利基類別，與下面列出的子利基組合在一起。 在這個利基列表中，您會找到利基選擇的提示，以及呈上升和下降趨勢的子利基的具體示例。 這裡是：
- 健康利基
- 金融利基
- 關係利基
- 寵物利基
- 體育小眾
- 攝影小眾
- 在線學習利基
- 食物利基
- 家庭和DIY利基
- 美容利基
- 營銷利基
健康利基
健康、財富和人際關係是你所能得到的常青樹。 無論世界發生什麼，每個人都需要照顧好這三個方面。
從健康開始，這個利基市場可能極具競爭力，但也有利可圖。 對於內容網站等在線業務，您要與 WebMD 和 Healthline 等大品牌競爭。 但是，健康領域內較小的細分市場對您來說可能很有趣，特別是如果您可以通過競爭來吸引較小的市場。
例如，為經常過度加工的補充劑提供有機替代品。 或者更實惠的個人培訓，或吸引希望改善健康和福祉的人們的數字產品。
雖然這個利基是常青樹，但它確實有一個實質性的“新年效應”，所以如果你正在建立一個關於這個主題的內容網站，你會希望在 1 月做好準備。
健康領域的細分市場：減肥、痤瘡、脫髮、健美、舉重。
金融利基
與健康類似，金融領域的競爭非常激烈：因為如果您能夠贏得客戶，就會發現很多財務優勢。
該領域一些最受歡迎的產品和品牌包括個人資本、芝麻信用，更不用說美國運通等信用卡品牌了。 就其他玩家而言，您會發現 CreditCards.com、Bankrate、NerdWallet 和許多其他玩家都在尋找個人理財的一塊蛋糕。
金融領域的細分市場：信用卡、預算、個人理財、投資、多種保險、加密貨幣。
關係利基
完善我們的三個基本要素，關係利基有很多角度。 最流行的兩個是約會和育兒——如果你問我，同一枚硬幣的兩個方面！
關係利基中的子利基：育兒、約會、母親、父親、收養、在家上學。
寵物利基
某種程度上類似於人際關係是我們的寵物。 TD Ameritrade 發現，養狗的人平均每年在毛茸茸的朋友身上花費 1,200 美元——是養貓的人的兩倍多！ 自從大流行開始以來，他們的支出甚至更多。
在這個利基市場中，一些最受歡迎的公司包括 Petsmart 和 Chewie，像 BarkBox 這樣的訂閱盒越來越受歡迎。
不僅僅是狗。 您幾乎可以圍繞任何動物開展業務，人們將它們作為寵物飼養。 就利基市場而言，您不必停留在物種上——您可以具體了解品種或品種，以便更密切地關注您的目標受眾。
寵物細分市場中的細分市場：狗、特定品種的狗、狗訓練、魚和水族館、寵物保險、寵物訂閱箱、貓、蛇、蜥蜴、倉鼠，幾乎所有你能想到的動物。
體育小眾
就其性質而言，絕大多數運動都不是常青樹。 人們在一年中的不同時間進行不同的運動。 畢竟，它被稱為籃球賽季是有原因的。
但綜合起來，您可以通過涵蓋一年中所有時間發生的體育活動，在體育領域建立全年業務。 例如，游泳和排球等夏季運動與滑雪和單板滑雪等冬季運動相結合。
運動領域的細分市場：釣魚、划船和帆船、保齡球、拳擊、高爾夫、賽馬、狩獵、山地自行車、漂流、壁球、橄欖球、滑板、滑雪、浮潛、游泳、衝浪、跑步、網球、排球、瑜伽。
攝影小眾
作為一名攝影師，在過去的幾年裡，觀察攝影領域的發展（哈！）一直很有趣。 新的品牌和技術正在穩步超越巨頭，這是一個激動人心的時刻。
最受歡迎的攝影品牌包括佳能、尼康、索尼和松下，而像富士膠片這樣的小眾品牌主要吸引愛好者。 另一方面，你有像 GoPro 這樣的動作相機製造商和來自 DJI 之類的無人機相機。
也就是說，攝影是一個技術性很強的領域——除非你是專家或愛好者，否則你很難在沒有極其陡峭的學習曲線的情況下進入。
但是對於那些管理的人來說，產品是昂貴的。 但與許多高端電子產品一樣，利潤率比您預期的要低。
攝影領域的細分市場：天文攝影、旅行攝影、水下攝影、無人機攝影、運動相機
在線學習利基
去年每個人都呆在家裡，在線學習經歷了爆炸式增長：但它始終是一個有利可圖的地方。
為什麼不？ 由於視頻課程和虛擬教學在很大程度上實現了自動化，因此招收新學生的成本幾乎為零——其餘的純利潤。
據福布斯報導，Udemy 在 2020 年 11 月的估值中增加了超過 1B 美元，籌集了高達 1 億美元的資金。 但是您不必那麼大就可以參與這個利基市場——事實上，利基課程和在線社區實際上是一個無限的機會。
在線學習領域的細分市場：語言學習、學習演奏樂器、學習新技能、專業培訓、視頻課程。
食物利基
雖然食物可能是最常青的利基市場，但如果您開始烹飪和烘焙，您可能會驚訝於某些主題的季節性。
在研究這篇文章時，我了解到人們對巧克力曲奇餅乾的興趣在聖誕節前後飆升（有道理），但烘焙麵包全年穩定。 根據您的商業模式，您需要考慮這一點。
食品領域的大玩家包括像 allrecipes.com、bbcgoodfood.com 這樣的食譜網站，以及一些食品生產商擁有的網站，如 Betty Crocker、Tollhouse 等等。
食品細分市場中的細分市場：烹飪和食譜、酮、古、低脂飲食、素食主義和素食主義、無麩質。
家庭和DIY利基
如果你在過去的一年裡在家裡度過了很多時間，那麼不僅僅是你。 許多人將 2020 年視為進行房屋維修、製作和設計室內空間的機會。
一些最受歡迎的室內設計網站包括 Apartment Therapy、Decor8 和 Better Homes and Gardens。 但是您會發現下面列出的每個子市場都有不同的站點。
家庭細分市場的細分市場：手工藝、室內設計、針織、剪貼簿、木工、陶瓷、園林綠化、太陽能、
美容利基
由於亞馬遜附屬公司的奢侈品美容產品仍能獲得 10% 的收益，很明顯，這個利基市場的利潤率很高。
這個利基的大部分內容都圍繞著電子商務和產品評論，目標人群顯然是女性。 除了產品製造商本身之外，這個利基市場的大品牌還包括 Byrdie、Into the Gloss 以及 Glamour 和 Allure 等出版商。
但是有很多較小的利基市場為新進入者提供了空間。
美容領域的細分市場：抗衰老、美容秘訣、護膚、彩妝、k-beauty（韓國美容）、清潔美容、純素美容產品。
營銷利基
人生有三件事是確定的：死亡、稅收和營銷。
如果你在這裡，你很有可能熟悉營銷利基，並且同意它不太可能很快消失。 哪裡有市場，哪裡就有營銷人員試圖接觸他們。
營銷領域的細分市場：文案、搜索引擎優化、PPC 營銷、電子郵件營銷、網絡營銷、品牌營銷、潛在客戶生成、合作夥伴營銷、聯盟營銷。
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