關於舉辦 Facebook 競賽、競賽或贈品你需要知道的一切

自從 Facebook 更新新聞提要以打擊他們所謂的“參與誘餌”以來，已經有很多年了。 這包括使用競賽來誘使參與和分享。 這些變化並不意味著你不應該參加 Facebook 競賽。 你只需要更加小心你如何分享和推廣它們。

事實上，至少還有六個理由可以考慮舉辦 Facebook 競賽來推廣您的業務。 競賽只是整體營銷策略的一部分，但它是一種相對容易執行的策略。 總的來說，Facebook 競賽的運行成本非常低。

精心策劃的 Facebook 競賽可以：

• 增加與現有粉絲的互動
• 增加品牌對潛在粉絲的曝光率
• 引入新的潛在客戶

想知道舉辦 Facebook 競賽是否可以幫助您至少實現其中一個目標？ 然後讓我們繼續，看看成功舉辦 Facebook 競賽所需的步驟。

1. 設定目標

從表面上看，舉辦 Facebook 競賽聽起來很簡單：讓您的客戶知道您正在贈送獎品，然後等待他們填寫您的參賽表格。 但一場成功的比賽需要的不僅僅是用獎品來吸引人們。 競賽應該是您更大的營銷策略的一部分，因此，與您的廣告和其他工作一樣需要進行規劃。

比賽的作用實際上是為了吸引潛在客戶。 在 Facebook 競賽的背景下，潛在客戶是一個電子郵件地址。 使用競賽來建立敬業度人員名單可以使您的企業在未來幾年受益。

我們從用戶那裡看到的一些頂級 Facebook 競賽目標包括：

• 添加 Facebook 粉絲
• 提高品牌知名度
• 收集電子郵件地址
• 收集用戶生成的內容
• 新產品或服務創意的眾包
• 提高客戶忠誠度
• 即時銷售
• 宣布新產品和服務或活動
• 了解有關客戶偏好的更多信息
• 增加網站或商店的流量

是的，您可以使用 Facebook 競賽為您的頁面收集更多贊，但是 1)。 你必須非常小心你請求喜歡的方式，因為你不能再把喜歡一個頁面作為你贈品的一個步驟，2.) 除非你有辦法與所有這些人取得聯繫，否則喜歡的價值並不高人們在路上的某個時候。 是的，您可以使用評論/點贊導入工具來收集 Facebook 用戶 ID，但肯定有更有效的方法來創建有用的潛在客戶列表。

2. 確定您的理想客戶

一個常見的錯誤，我們看到企業做與Facebook比賽所有的時間瞄準任何人誰可以起霧的鏡子。 證據？ iPad 或 iPhone 贈品。 問題是，如果你試圖吸引所有人，那麼你很可能最終不會吸引任何人。

我們經常寫到在比賽中使用“正確”獎品的重要性。 因此，在確定獎項時，請考慮與您的目標市場相關的內容，而不是昂貴且具有普遍吸引力的內容。 針對特定的人口統計數據將增加吸引合適的人參加比賽的可能性。

針對特定的人口統計數據將增加吸引合適的人參加您的比賽的可能性。

如果您碰巧有多個目標人群，您甚至可以舉辦多個競賽來吸引每個群體。 您可以舉辦一場比賽，其獎品和主題對女性更有吸引力，而另一場則對男性更有吸引力。 您可以舉辦另一場比賽，以吸引該國特定地區的人們，或針對特定年齡段的人群。 如果您使用的是 ShortStack 的現成模板，您可以在幾分鐘內自定義每場比賽的外觀和消息傳遞。

3. 選擇獎品

正如我之前提到的，您的獎品不需要很貴……它只需要與您的理想客戶相關，並且如果可能，您的業務是獨一無二的。 選擇一個對你的目標客戶感興趣的獎品比提供昂貴的東西更重要。

因此，如果您擁有一家麵包店，請贈送一盒您的招牌紙杯蛋糕樣品。 如果您是花店，那麼以您最暢銷的季節性佈置為特色的贈品將吸引下次訂購鮮花時會想到您的商店的人。 舉辦以“兩人晚餐”為獎品的比賽的餐廳正在使用比賽作為一種明智的營銷策略，提供美容服務的美髮沙龍或美甲沙龍也是如此。 使用禮品卡為您的產品或服務參加競賽的參賽者可能較少，但這些參賽者將是對您的業務真誠感興趣的人，而不是在您贈送的 iPad 上。

4. 決定比賽類型

您可以在 Facebook 上舉辦三類基本比賽：贈品/抽獎活動、攝影比賽和“推薦朋友”促銷活動。 贈品是最容易開始的，而攝影比賽是增加參與度和收集用戶生成內容的好方法。 推薦朋友比賽需要做更多的工作才能參加，但它們也是激勵客戶幫助宣傳您的比賽和品牌以及收集潛在客戶的最佳方式。 （了解為什麼在開始之前確定最高目標很重要？！）

如果您是第一次舉辦比賽，或者如果您想快速舉辦比賽，Facebook 贈品是您的不二之選。 它們很受歡迎，因為它們很容易進入。 事實上，在 ShortStack，我們看到品牌在一年中幾乎每個月都舉辦贈品或抽獎活動。

攝影比賽

攝影比賽，尤其是照片投票評選活動，是吸引流量到你的比賽，因為誰進入人們的動機，分享他們與他們的朋友進入，使他們能夠收集更多的選票的最佳途徑之一。 對於照片投票比賽，您可以隨機選擇一名獲勝者，或從前 10 名投票者中隨機選擇一名獲勝者（這有助於減少欺詐）。

攝影比賽也是收集用戶生成內容的理想方式。 考慮請求展示現有客戶使用您的產品、訪問您的位置等的照片條目。（請確保人們不需要購買您的產品才能進入——這會使您的比賽成為彩票，而彩票是非法的。）

推薦朋友促銷

通過在您的比賽中添加推薦組件，您可以獲得兩倍（或更多）的參賽人數。 它的工作原理是這樣的：當人們參加您的比賽時，每次他們與朋友分享您的比賽表格並且朋友參加時，您都會給他們額外的獲勝機會。 這是雙贏的，因為推薦朋友的人增加了他們獲勝的機會，而你增加了進入的人數。

喜歡贏

即使是最小的企業也可以輕鬆地進行“點贊”競賽，因為您只需發布照片、視頻或標題，然後讓人們“點贊”，瞧，他們就被錄取了。 儘管我們不是這種比賽的忠實粉絲，因為它不會幫助您收集電子郵件地址，但它是產生參與度的一種方式。 要隨機選擇獲勝者，您可以使用我們的評論/贊導入器工具和隨機條目選擇器功能來選擇獲勝者。

評論贏

與點贊競賽類似，評論贏競賽要求人們對您的照片、視頻或標題發表評論，以便有機會獲勝。 您可以通過此類競賽通過提出“您最喜歡使用我們產品的方式是什麼？”這樣的問題來為您的產品眾包創意。 然後從所有發表評論的人中選出一名獲勝者。 要選擇獲勝者，您可以使用帶有我們隨機條目選擇器的評論/贊導入器工具。

與上述的點贊比賽類似，您可以通過評論取勝比賽來激發參與度，但您不會以這種方式收集電子郵件地址。

點贊和評論贏

如果您的目標是參與和互動，您可以要求人們點贊和評論以獲勝。 付出的努力仍然很少，但比要求人們喜歡你的帖子稍微多一點。 為確保您獲得希望的參賽作品數量，請確保您的獎品反映了您要求人們做出的額外努力。

Mad-Libs 風格大賽

如果您將比賽變成遊戲，您可以期待您的粉絲想和您一起玩！ 一個 Mad-libs 風格的比賽，您可以提出問題或發表聲明，並要求您的粉絲填寫空白作為贏得獎品機會的方式，既有趣又容易。

問答比賽

想要收集有關您的關注者感興趣的信息嗎？ 問答比賽是一種收集反饋的簡單方法。

眾包競賽

您還可以並排展示您的兩種產品，並請人們評論他們喜歡哪種顏色或款式。 記下他們的反饋可能會幫助您決定生產更多的哪一個。

5. 決定人們如何輸入和編寫規則

從閱讀不同類型的比賽可以看出，您的一兩個最高目標將決定人們如何參加您的 Facebook 比賽。 如果您的目標是建立一個可以全年營銷的潛在客戶列表，您需要確保人們必須填寫表格才能輸入，以便您可以收集他們的電子郵件地址。 如果您的目標是為您的 Facebook 頁面添加更多贊，那麼簡單的“點贊進入”競賽就可以解決問題。 但無論如何，您必須讓人們知道您將如何選擇獲勝者，您是否會將收集到的任何 UGC 用於未來營銷，以及您設置的其他要求。

讓人們了解您的準則和要求的最佳方法是編寫詳細的規則列表並將它們放在登錄頁面上。

6. 設定時間框架

無論您希望比賽持續 4 天還是 4 週，請確保在規則和指南中包含時間框架。 如果您的報名時間很短，您將需要確保您有資源快速宣傳（有關宣傳您的比賽的更多信息見下文）。 我們建議讓您的比賽持續兩到四個星期，以獲得最大的參與度。 如果您的比賽時間太短，您可能無法獲得想要的結果，但如果時間太長，人們可能會失去興趣並厭倦日復一日地查看您的促銷帖子。

多日贈品——您連續幾天每天提供一個新獎品——是讓人們日復一日地回到您的頁面的極好方式。 這些“降臨節日曆”風格的贈品在假期期間非常受歡迎，但您可以在一年中的任何時間運行，以倒計時產品展示或活動。

7. 花時間選擇正確的文字和圖片

普通人每天會在 Facebook 上看到數百個帖子，因此如果您希望您的比賽在新聞提要中脫穎而出，您必須撰寫引人注目的公告。 嘗試使用這些文案技巧讓您的帖子脫穎而出。 確保包含一個突出的號召性用語，例如“在此處輸入”或“提交”。

您還希望使用看起來專業的圖像並以最佳方式展示您的品牌。

如果您包含一個人們需要填寫才能輸入的表格，請保持表格簡單！ 如果可能，只詢問姓名和電子郵件地址。 要求更多會增加人們在進入之前點擊離開您的比賽的機率。

8. 宣傳您的 Facebook 比賽

在您的比賽進行期間，嘗試在 Facebook 和您的其他活躍渠道上每天至少發布一次（但每天不超過兩次）。 在您的電子郵件中加入公告，並確保添加比賽的日期，以便人們有動力立即參加。

如果您有 Facebook 廣告預算，請花一些錢在目標受眾面前舉辦比賽。

9. 與所有進入的人取得聯繫

舉辦要求人們填寫您的表格才能參賽的 Facebook 比賽的最佳理由之一是……您可以立即與他們取得聯繫！ 您可以使用電子郵件自動回復來確認他們參加您的比賽（並且可能包括一張您的產品和服務的折扣優惠券，以激勵他們立即購買），您甚至可以安排電子郵件向他們發送其他特別優惠，同時比賽正在進行中。

10. 記下哪些有效——並修改哪些無效

舉辦幾週的比賽的一個好處是，您可以注意哪些是有效的，哪些是無效的。 您可以查看實時流量並修改您的推廣工作重點。 您可以嘗試在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，然後將更多資金投入到提供更多條目的平台上的廣告中。 您可以對廣告進行 A/B 測試，以查看哪些措辭帶來了更多條目，並根據所學內容調整您的努力。 一些需要關注的數字：

• 參與者
• 喜歡和關注
• 分享
• 電子郵件
• 銷售量

11. 通知獲勝者——以及其他所有人

一旦你選擇了你的贏家，一定要公開宣布，讓人們知道真的有贏家。 您還應該通過電子郵件通知獲勝者，並且在進行時，通過電子郵件向所有參賽者發送電子郵件，讓他們知道獲勝者已被選中。 為了減輕未獲勝的打擊，請考慮向所有參加了其他優惠券或特別優惠的人發送郵件，並讓他們知道您還將通過電子郵件向他們發送有關即將舉行的比賽的通知。

所以你有它！ 關於舉辦 Facebook 比賽你需要知道的一切！ 人們無法抗拒一場精彩的比賽，因此請考慮如何將其融入您的整體營銷策略。 如果您對此處概述的步驟有任何疑問，或者如果您想了解有關 ShortStack 如何幫助您計劃和創建下一場比賽的更多信息，請隨時與我們聯繫。