獲得內容營銷的執行支持（即使在經濟不景氣的情況下）[贊助]

如果您正在閱讀本文，您可能已經確信內容營銷的價值。 您已經親眼看到了好處或結果。

事實上，Semrush 報告稱，儘管經濟衰退迫在眉睫，但近 70% 的營銷人員和企業主表示，他們計劃在 2023 年增加內容營銷預算！

但在我們當前削減預算和凍結招聘的環境下，領導層現在可能會傾向於削減內容預算以維持運營，因為許多高管不了解內容營銷的真正價值。

讓我們分解一下如何將高管轉變為內容營銷冠軍，無論經濟形勢如何。

內容營銷人員必須了解總體業務目標

在內容營銷協會最近的一項調查中，B2B 營銷人員報告說，建立品牌知名度、建立/增加信譽和信任以及教育受眾是 B2B 內容營銷人員的三大目標。

當經濟衰退來臨時，您的執行團隊會問：“如果我們停止所有內容營銷，會對業務產生什麼影響？” 你能談談你在總體業務目標方面所做的努力嗎？

在尋求高管支持內容之前，請了解以下內容：

• 您的執行團隊如何衡量成功（例如，網站流量與銷售會議/演示）。
• 收入目標和底線收入目標以及其他財務指標，例如 EBITDA、MRR、CPA、CAC、LTV 等。
• 貴公司實現這些收入目標的方法。
• 未來 3-4 個季度的產品路線圖。
• 您的銷售團隊如何處理他們的對話和消息傳遞。
• 從其他組織利益相關者的角度來看，您理想的客戶檔案 (ICP) 和獨特的價值主張 (UVP)。

了解執行決策者如何設定他們的目標，以更好地使您的預算請求與他們的願景保持一致。

製作引人注目的商業案例的 7 個步驟

獲得高管的支持完全取決於信任。 決策者對他們關於如何分配預算的選擇負責。 記住，他們是在投資於你的計劃，是的，但他們也想保證他們的工作安全。 為此：

1. 制定與底線相關的計劃

在經濟動盪時期，企業領導者傾向於快速取勝。 這意味著您必須說明您的戰略計劃如何能夠以更少的支出取得更好的結果。

向您的高管展示一篇效果最好的文章或支柱頁面，與整個付費活動相比，它們可以以相對較低的投資成本提供更多價值。

在 ClearVoice 的數據研究“更多文字，更多金錢”中，該團隊展示了內容（尤其是長篇內容）的生命週期價值呈指數級增長。 僅一篇文章在其第四年就吸引了超過 400,000 次有機搜索訪問，從而產生了超過 95 萬美元的等效 Google 廣告價值。

雖然內容營銷是以月或季度而不是小時和天來衡量的，但展示價值和投資回報率的負擔保持不變。 將每段內容視為自己的投資並探索：

• 這項投資如何推動質量線索進入我們的銷售渠道？
• 此內容是否可重新利用，以便我們可以物有所值？
• 我們是否正在構建能夠在數月或數年內帶來回報的東西？
• 這條內容是否為整個組織提供價值？

2. 教育你的執行團隊

當利益相關者不了解計劃的內容時，沒有什麼比讓您的案例更難的了。 通過以下方式幫助高管購買內容營銷：

• 分享一般營銷知識。 不要因為您的執行團隊成員上過商學院就認為他們具有營銷流利度。 根據需要合併關鍵概念，以便他們了解情況。
• 澄清資源需求。 市場營銷通常感覺更像是一門手藝，而不是一門科學。 這會讓商界人士很想說“少花錢多辦事”。 跟踪項目和團隊分配支持對預算和人數的要求。
• 了解營銷數據。 確保您的執行團隊了解您提供的報告、您的團隊跟踪每個指標的原因，以及它們如何與整體業務績效掛鉤。

3. 表明你了解聽眾

證明您是受眾的權威對於灌輸對您的內容策略的信心至關重要。 通過建立心理和行為概況，超越簡單的人口統計數據。 展示您的內容營銷計劃如何搭建橋樑，吸引潛在買家並幫助增加收入。

4. 表明您了解產品

許多內容營銷人員花時間了解他們的受眾，但將產品知識留給主題專家或產品營銷團隊。 不要陷入那個陷阱。 確保您從內到外了解您的產品，這樣您就可以有效地與您的受眾進行對話，尤其是在漏斗中部和底部的內容上。

5.使用他人內容成功的數據

任何引人注目的商業案例的核心都是有價值的研究、專家見解和高度相關的數據。 幸運的是，您的許多內容營銷人員將他們的時間和金錢投入到衡量行業的各個方面，並且非常樂意在案例研究、電子書、調查、網絡研討會等中分享它們。

您可以使用在其他網站上共享的真實數據（例如搜索量或消費趨勢）來說明目標市場。 此數據顯示有多少人實際在尋找您要創建的信息。 此外，如果您將這個月餅的合理部分與您的轉化率、AOV 和 LTV 聯繫起來，您通常會展示出令高管興奮的巨大投資回報率。

6.對過去的表現誠實

沒有什麼比誠實更能建立信任了。 花點時間真正了解您的團隊創建的內容，並根據吸取的經驗教訓制定策略——好的和壞的。

內容審核檢查現有內容、其性能以及可能損害內容投資回報率的任何問題。 使用 Google Analytics 和 Semrush 深入了解您的內容表現如何，這可以向您展示：

• 表現最好的內容
• 表現不佳的內容
• 技術搜索引擎優化問題
• 高參與度的內容
• 過時的內容
• 修剪機會

7. 用講故事來證明你的觀點

高管們一直坐著聽演講，所以要創造一種飛速發展的體驗。 您是內容營銷方面的專家，因此在開發您的方法時使用這些講故事的技巧。 沒有什麼比甚至無法推銷自己的計劃的營銷人員更引人注目（以一種糟糕的方式）。

一些想法包括：

• 使用以您的 ICP 為主角的英雄之旅，展示您如何使用內容將人們從認知轉變為購買。
• 創建案例研究，向組織中的各個團隊展示內容營銷計劃的價值。
• 遵循電影格言“展示，不要講述”，使用圖形和圖表說明內容的增長價值。

提供有關投資回報率的持續報告

通過定期向您的利益相關者報告投資回報率，繼續增加您的內容營銷預算。 最初看起來可能令人望而生畏，但專注於一些 KPI 可以使持續的績效報告變得更加容易。

最重要的指標

用戶行為：了解您的用戶及其行為是 ROI 報告最重要的方面之一。 像 Google Analytics 這樣的第一方分析工具為內容營銷人員提供了關鍵指標。

一些最重要的指標是：

• 事件
• 頁面平均停留時間
• 流量來源
• 兌換率
• 參與率
• 退出率

目標：在您的策略中，您可能會花時間來建立內容目標。 這些可能是下載、註冊、演示或您業務的其他重要指標。 無論您的目標是什麼，請務必跟踪它們。

這些可以通過以下方式衡量：

• Google Analytics 中的目標和事件
• 著陸頁轉化
• CRM 中的 MQL/SQL
• UTM 或其他跟踪方式
• 結帳時的優惠券代碼

生產成本：這是投資回報率的“I”。 跟踪在內容製作上花費的資源，其中可能包括：

• 計費和非計費時間
• 外包成本
• 工具和訂閱
• 分配

儘管可能很乏味，但跟踪支出對於準確計算投資回報率至關重要。

創造定期報告的機會

通過定期報告顯示勢頭並展示成功，確保您的內容工作不會被忽視。 例如：

• 每週內容提升：通過 Slack 或 Teams 與您的公司分享最近發布的內容。 這使您可以突出您的工作，您可以要求您的同事在他們的社交媒體、電子郵件等中分享內容。
• 定期報告會議：與您的執行冠軍定期舉行會議，以始終如一地重申內容營銷在您組織中的價值。

避免將主要內容提煉成可能被瀏覽或忽略的電子郵件的誘惑。 呈現信息可以讓您展示您的專業知識和數據的細微差別，同時允許進一步討論。

不斷尋找管理成本的方法

獲得高管的支持是一回事，而全年保持支持則是另一回事。 請記住，無論經濟狀況如何，您和您的團隊都可以通過提供高質量、高性能的內容同時最大限度地降低成本來鞏固高管的信任。

高管們希望與花時間了解整體業務的目標和目標並負責實現這些目標的團隊和員工合作。 通過遵循上述提示和指導，您將能夠以利益相關者不會忽視的方式證明您的內容計劃的價值。