將您的 PPC 覆蓋範圍擴展到 Google 和 Bing 之外

已發表: 2021-10-23

在 Hanapin，我們的客戶幾乎遍及每個垂直行業，預算從吝嗇到無限不等。 儘管存在諸多差異，但幾乎所有這些帳戶都有一個共同點：Google AdWords 是他們最重要的網絡。

對於這些帳戶，Google 獲得了大部分預算和優化資源。 然而，除了 Google，Bing 通常是 PPC 網絡擴展的下一步。 儘管 Bing 經常成為許多妙語的目標，但該平台絕對不會懈怠。 Bing 擁有可觀的 31% 的市場份額，使其成為每個 PPC 策略中的必需品。 此外，儘管在幾乎每次重大更新中都跟隨 Google 的領先地位，但 Bing 提供了大量獨特的機會。

在覆蓋這兩個平台後，大多數客戶將尋求其他途徑來補充他們的付費工作。 儘管代表的玩家規模要小得多，但在搜索的替代選項中仍然有很多價值。 此外，日益複雜的購買渠道需要在僅搜索市場之外進行擴張。 考慮到這一點，大多數客戶正在轉向社交和程序化來填補空白。 為了讓這個擁擠的環境更加清晰，我們將簡要介紹 Google 和 Bing 之外的廣告網絡機會。

搜索

首先，讓我們明確一點，在 Bing 和 AdWords 中的努力達到相對上限之前，不應進行網絡擴展。 一旦性能達到一致和上限水平，在較少使用的搜索引擎中模仿成功的策略是一個絕佳的機會。

  • 雅虎雙子座：雙子座無疑是在搜索方面超越谷歌和必應的第一步。 雖然界面和批量上傳過程有待改進，但雅虎的市場份額使其成為需要補充量的客戶的一項值得投資。 為了解決相對笨重的優化過程，Gemini 的支持人員反應迅速。 最後，導入工具可以輕鬆採用 AdWords 中的帳戶功能。

雅虎雙子座

  • Ad.net：在 Gemini 之後，搜索擴展的下一步變得不太清楚了。 一種強有力的選擇是 ad.net。 這是一個很容易承認自己是次要參與者的網絡，但在它所創造的利基市場中表現出色。 與 AdWords、Gemini 和 Bing 相比，ad.net 需要更少的手動帳戶管理方法。 簡而言之，在發布之前提供熱門關鍵字、KPI 目標和其他相關項目，例如地理定位。 從那裡，ad.net 團隊將通過一個主要基於算法的優化程序來完成他們的工作。 儘管數量相當有限，但帳戶管理的較低要求可以使網絡特別有用。
  • 7Search：在四個網絡中，我們發現自己陷入了困境。 7Search 提供了一個自助服務平台，大多數客戶經理都會覺得有些熟悉。 每次點擊費用可能比 Google 或 Bing 中的要低得多，但是，該平台確實存在一些障礙。 高跳出率和低每次會話時間一直是過去的抱怨。 這表明可能存在與機器人相關的問題。 儘管如此，低成本使其成為尋求最大化數量的客戶的潛在平台測試。

社會的

對於許多客戶來說，轉向社交是一種自然的進步，可以補充基於搜索的活動。 Social 提供了獨特的定位策略，可用於重新吸引訪問者或將覆蓋範圍擴展到冷淡的受眾。

  • Facebook –大品牌和小品牌都將 Facebook 作為改善客戶群的關鍵平台。 在最近的 PPC 狀態中，69% 的廣告商表示計劃在來年增加他們的 Facebook 預算。 考慮到社交通常代表轉化漏斗中的中間步驟，Facebook 的表現應該與傳統搜索有所不同。 然而，精明的營銷人員將通過利用基於漏斗的方法與多個接觸點和每種廣告格式的資本化，將這一障礙轉化為機會。

計劃增加預算

  • Twitter 和 Instagram：在 Facebook 之後，社交參與通常擴展到 Instagram 和 Twitter。 對於電子商務品牌，Instagram 可以產生相對便宜的流量，同時採用與 Facebook 相同的定位策略。 一般來說，對於習慣於直接響應指標的 PPC 客戶經理來說，Twitter 可能是一個艱難的平台。 儘管如此，提前進行適當的關鍵字研究可以大大改善結果。
  • LinkedIn： LinkedIn 通常最適合潛在客戶。 該平台為 B2B 利基中的 PPC 帳戶提供了無與倫比的機會。 公司、職位、技能和資歷等獨特的定位機會提供了在網絡上找不到的受眾培養能力。 儘管如此，創建成功的活動可能很複雜。 網站上缺乏庫存會大大提高 CPC，這基本上是展示營銷。

程序化

程序化是數字營銷社區中一個長期流行的流行語。 根據最新的 PPC 狀況，不到四分之一的廣告商預計會增加下一年的預算。 由於進入市場的供應商似乎是無限的，我們將提供兩個主要目標的細分。

  • 潛在客戶：為了大幅增加漏斗頂部的流量，許多廣告商正在轉向通過程序化進行潛在客戶。 僅舉幾例，Quantcast、Netmining 和 Rocketfuel 等供應商通過基於站點的像素構建的角色和配置文件來投放廣告。 或者，可以通過 DoubleClick 等平台訪問廣告交易平台，以繞過網站服務方法。
  • 重定向：除了潛在客戶之外，程序化主要用作重定向工具。 從電子商務的角度來看，動態搜索廣告對於通過量身定制的獨特廣告與過去的客戶建立聯繫非常有價值。 Criteo 和 AdRoll 是兩個突出的供應商選擇，專門用於重新吸引您的客戶群。

總結性思考

很少有行業像 PPC 那樣頻繁地適應動態市場。 客戶和客戶經理都認識到需要一種遠遠超出搜索市場的多平台方法。 儘管 Google 和 Bing 仍然是搜索領域的主要參與者，但仍有大量有價值的候選人等待測試，希望擴大其影響範圍。 如需更多廣告替代方案，請訪問 Google AdWords 的 10 個替代方案。

封面照片由 Mikael Korhonen 提供