7 種行之有效的方法來解釋 SEO 的價值

SEO 是最被低估的營銷渠道。

與 PPC 或電視廣告相比，它的預算很少。

然後它必須為證明其存在而鬥爭。

不再。

在本文中，您將學習七種行之有效的方法來解釋 SEO 的價值。

為什麼大多數 SEO 報告需要刪除

資源匱乏的搜索營銷人員很少幫自己任何忙。 他們提供缺乏上下文的載有數據的報告。

許多人讀起來更像是年度賬目，到處都是數字，上下箭頭。 但是這些報告沒有考慮到與業務相關的指標。

例如，流量可能會下降。 但由於 SERP 結構的變化，該行業的每個人都可能會下降。

或者，如果您是季節性企業怎麼辦？ 您的報告將顯示下降，這不是您的錯。

一般來說，SEO 給客戶提供了太多他們既不重視也不理解的數據。

是時候改變這種模式，為利益相關者提供他們理解和關心的數據了。

謹慎對待銷售數據

SEO 開始聲稱各種收入結果是很常見的。

這往往會忽略企業的品牌、產品、社交媒體、PPC、電子郵件營銷和任何其他類型的營銷。

實際上，搜索和客戶獲取是一項複雜的業務。

我的父母 70 多歲，才剛剛從亞馬遜購買了第一件商品。 它拿了一張禮品卡。

很公平，如果亞馬遜的 SEO 專家想要將我媽媽的購買添加到他們的分析中。

但這是一個謊言。 禮品卡引起了導航搜索並允許零風險購買。

SEO 傾向於專注於與其他渠道爭奪預算，我們會爭取任何勝利。

但是，雖然收入可能是您可以展示的東西，但它不是您的默認設置。

人們出於各種原因購買。 他們還為許多其他人放棄了手推車。

因此，在您的報告中顯示轉化數據，但要確保客戶清楚地了解這是網站性能，不一定是 SEO 性能。

影響銷售的因素有很多，很少完全取決於網站流量。

這使我們找到了確實顯示 SEO 價值的指標。

1. 最近競爭對手流量對比

搜索是一種營銷渠道，是其他品牌佔據的空間。

比較將是你證明SEO價值的最大武器。

通過指出您的客戶的競爭對手在搜索中的表現，您可以通過讓他們走向並超越競爭對手來展示 SEO 的價值。

比較可以有多種方式。

但在第一次評估中，創建一個圖表顯示您客戶網站的流量與競爭對手的對比情況。

他們最常與之競爭的那個。

在我看來，使用簡單的條形圖。 沒有什麼比瞄準目標更好的了。

當你越過他們時，不斷改變競爭對手。 這將幫助客戶專注於短期勝利。

2. 搜索興趣份額

搜索份額是 Les Binet 和 IPA 提出的衡量品牌績效的一種具有成本效益的方法。 這也是一個相當簡單的指標。

您可以使用 Google Trends 來衡量您的品牌和競爭對手的興趣，併計算您的搜索興趣份額。

這對於 SEO 來說並不完美，因為它將搜索顯示為一個渠道。 這意味著您的所有營銷都增加了這個數字，但這是一個很好的指標：

• 展示您的營銷如何影響您的業務。
• 給你一個警告，尤其是當搜索興趣份額下降時。 此數據可以提供有關業務成功變化的六個月通知，讓您有時間採取行動。

3.搜索量份額

搜索興趣份額告訴你人們對你的品牌有多感興趣（與競爭對手相比），但如果你是一個小品牌怎麼辦？ 那麼僅搜索流量呢？

值得慶幸的是，搜索量的份額在這裡可以挽救。

Semrush 和 Ahrefs 等工具現在可以讓您輕鬆看到這一點。

登錄其中一個，列出您的有機競爭對手，並比較一下您在有機搜索中的份額。

雖然我不知道有任何 SEO 在這方面進行測試，但我覺得（根據我的經驗）搜索量將傾向於遵循與搜索興趣相似的路徑。

如果您發現信息、品牌、買家意圖或非品牌搜索的流量下降，這可能表明您需要採取營銷措施。

4.品牌搜索流量

每個企業都會獲得兩種類型的流量，品牌流量和非品牌流量。

雖然品牌流量的增加不太可能取決於您。

根據您的業務，捕獲它可能是 SEO 角色的一部分。

當然，有很多方法可以做到這一點，進一步深入研究超出了本文的範圍。

捕獲盡可能多的品牌流量可確保您出現在買家面前。

品牌搜索流量是顯示關鍵利益相關者的重要指標。 它還可以用於通知其他營銷渠道並幫助計劃營銷活動。

這是您的 SEO 團隊應該參加每次營銷會議的原因之一。 他們擁有對每個人都有幫助的數據。

獲取搜索營銷人員所依賴的每日時事通訊。

處理中……請稍候。

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5. 信息性的“混亂中間”搜索

谷歌過去曾覆蓋過混亂的搜索中間環節。 它是人類如何使用搜索引擎進行購買和決策的模型。

為了解釋他們的研究，人們探索一個主題，研究然後評估他們的決定。

這意味著在客戶的研究過程中出現對您的企業是有益的。

因此，在客戶的研究階段出現並回答關鍵問題是一種有價值的 SEO 策略。

並且您可以通過分析來證明這一點。

您可以使用自定義正則表達式生成這些指標，或使用 SEOTesting 等工具提取數據。

現在，您不想向客戶提供電子表格（除非他們想要），但 Search Console 數據的簡單屏幕截圖就足夠了。

或者，您可以使用電子表格報告生成更好看的圖表。

6. 增加物理可用性

實際可用性表明客戶可以輕鬆便捷地從您的品牌購買商品。

是的，這些是您的買家條款，您可能會競標並通過 PPC 支付巨額費用的條款。

正是這些，您可以跟踪並顯示您為其排名的客戶。 一旦排名，您就可以開始嘗試減少 PPC 支出以減少 CPL。

我建議為您的客戶設置 PPC 關鍵字，然後跟踪有機排名。 在月度圖表中為客戶生成此圖表，以顯示您對這些術語的有機排名。

7. 新訪客獲取

也許最有爭議但最有價值的指標是被忽視的新訪客獲取。

新訪客是任何網站的命脈，顯示流量的來源至關重要。

為什麼？

因為它表明您的業務正在被介紹給新的潛在客戶，這就是您發展品牌的方式。

封面報導：你最好的新朋友

僅僅因為 Google 為您提供分析數據並不意味著您需要將所有這些數據用於 SEO 報告。

對於大多數人來說，數據看起來像是一組數字，讓客戶感到困惑。 您的專業知識可以以有意義的方式為客戶解讀這些數據。

當然，給他們數字，但我建議你向客戶提供封面報告。

一份簡單的單頁報告，突出顯示我上面顯示的內容（或您喜歡的任何指標）。

這不僅會減少您的報告時間，還會突出您在挑選相關信息方面的專業知識。

我們是 SEO 專家。 我們必須確保這種專業知識涉及 SEO 的每個部分，包括報告。

通過將您的數據放在上下文中，您將增加您的感知價值。

或者換句話說，如果您的報告電話對客戶不感興趣，找到一種方法使數據更相關，他們就會感興趣。