如何尋找外部資源來創建值得信賴的內容

作為一名記者，而不是一名營銷文案撰稿人，可以提升你的內容水平。 它讓受眾將您的品牌視為有價值信息的值得信賴的資源，而不是兜售產品的促銷引擎。

第一步？ 在你的公司之外思考。

第三方來源可以通過多種不同的觀點、例子和經驗來提升對話水平。 反過來，觀眾更有可能消費和參與內容，因為他們將出版品牌視為獨立的媒體資源，而不是產品和服務的供應商。

讓我們探索五種途徑，將相關且有用的外部資源注入您的文章、信息圖表、視頻、播客和任何其他類型的內容：

• 詢問特定於行業、角色或地理的組織。
• 在交互式平台上連接。
• 尋找非人類來源。
• 使用 Qwoted 作為品牌記者。
• 建立源網絡。

詢問特定於行業、角色或地理的團體和協會

僅在美國就有數以萬計的專業和貿易組織。 美國協會高管協會 (ASAE) 報告有 7,400 多個成員組織，估計顯示美國的總數超過 56,000。 其中至少有一個可能與您內容的主題相關。

要在這些組織中查找知識資源，請查看他們的網站：

• 確定高級領導者及其專業領域，然後向與您的內容主題最相關的人發送電子郵件或致電。
• 查看董事會成員，了解他們代表哪些公司，並聯繫那些代表您的受眾認可的品牌的人。
• 參加組織的現場活動，與潛在的資源建立聯繫。 參加年度貿易展並與一些與會者交談，以更好地了解他們的專業知識。 詢問他們將來當您創建內容時是否可以聯繫他們，讓他們的意見對您有所幫助。

例子

這篇來自 Dassault Systemes 的 The DELMIA 博客的關於縮小工作場所性別差距的文章包括對相關國家組織 CEO 的採訪。

這是文章的摘錄：

Teniel Jones 是 Base 11 的總裁兼首席執行官，這是一個致力於幫助女性和黑人、土著和有色人種 (BIPOC) 在 STEM 行業開闢道路的全國性組織。

瓊斯說，我認為女學生在教育系統中面臨的最明顯的挑戰是性別歧視。 人們有一種錯誤的觀念，認為女性無法在與男性相同的領域學習或研究，而這些觀念從出生時就開始了。 我們為男孩和女孩設定了不同的性別期望，這也轉化為 STEM。

在交互式平台上連接

使用您品牌的社交渠道來徵求現有受眾的意見。 這適用於以反應為中心或眾包的內容，因為它可以讓你在你的作品中融入許多聲音——而且你可以很快地做到這一點。 （不要忘記在您的社交帖子中提及您可以在即將發布的文章、視頻或播客中使用他們的回复。）

但不要限制您的社交渠道：

• 使用相關主題標籤標記您的來源請求。
• 發佈到與主題相關的 LinkedIn 或 Facebook 群組。
• 使用 Quora 和 Reddit 等眾包網站來識別有關您的主題、行業或內容角度的帖子的貢獻者。 單獨聯繫他們。

例子

每年，我都會在社交媒體上徵求 CMI 年度圖書禮品指南的推薦。 去年，我在 LinkedIn 上收到了十多條回复，這些回复都進入了 2022 年版本。

提示：在獲得發布者許可的情況下，將社交媒體中的相關現有內容合併到您的內容中。 例如，Kate Parish 最近將 Elna Cain 發起的 Twitter 對話合併到這篇有關 AI 檢測工具的文章中：

尋找非人類來源

行業和專業組織以及其他品牌也可以成為研究、白皮書和其他媒體報導的重要資源。 如果您找不到合適的人進行採訪，下一個最好的辦法可能是引用該人的博客或其他媒體報導——只要確保引用並鏈接到原始來源即可。

例子

人力資源平台提供商 Paycor 在其關於遠程工作報銷規則的文章中引用了 Buffer（第三方來源）遠程工作狀態研究的一項統計數據（98% 的人希望在餘下的職業生涯中遠程工作）。

以下摘錄顯示了他們如何包含統計數據：

可以肯定地說，遠程工作已成為許多美國人的新常態。 如今，超過 2760 萬人在家工作，而 2019 年這一數字約為 900 萬人（美國社區調查）。 而且，那些不願意的人也願意。 在 Buffer 2023 年遠程工作調查中，有 3000 名受訪者表示，98% 的受訪者希望在餘下的職業生涯中遠程工作 (Buffer)。

遠程優先的組織可以在房地產方面節省大量資金，但他們是否需要支付遠程員工的費用？ 當員工在家工作時，他們使用自己的電力、互聯網和（通常）辦公用品。 這些業務相關費用的哪一部分可以或應該可以報銷？

成為 Qwoted 的品牌記者

Qwoted 是營銷傳播/公關領域一項相對較新的服務，用於將品牌專家與媒體聯繫起來。 但內容營銷人員也可以利用它——扮演記者的角色來尋找內容的來源。 而且是免費的。

提示：您的查詢要具體、簡潔。 包括您需要的和不需要的。 “查詢：尋求電話採訪貨運行業專家，了解燃油價格的影響。 燃料品牌或個別卡車司機已經做出了足夠的回應。”

用敏銳的眼光仔細檢查答案。 刪除那些不符合您需求的。 然後查看誰的相關回复最令人驚訝或有趣。 使用提交的回复或後續採訪這些回复者，以生成受眾想要的新鮮內容。

例子

在這篇關於 Twitter 在 Elon Musk 被收購後在營銷中的作用的文章中，我收到了十幾個對我在 Qwoted 上的查詢的回复，並挑選了一些包括：

建立源網絡

當您為內容培養新來源時，請務必記錄他們的參與和聯繫信息。 為您的團隊創建一個主電子表格。 包括人員的姓名、職務、組織、聯繫信息和社交賬號，並記下他們的專業領域。 當您需要他們對正在創建的內容提供意見時，請聯繫他們。

另外，添加一列以鏈接到您的公司包含該來源的內容。 這樣，您的內容團隊就不會反複使用相同的來源。 （過於頻繁地聯繫您可以依賴的重要來源確實很誘人。）

將外部資源納入內容營銷並沒有單一的最佳方法。 無論您是與您的行業貿易團體建立更多聯繫、尋找現有的外部參考資料、使用在線社區，還是向 Qwoted 的數據庫發出查詢，您都將創建更可信的內容，將您的公司定位為受眾的首選媒體品牌。

你如何發展你的資源網絡？ 請在評論中分享。

更新自 2020 年 1 月的帖子。

封面圖片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供