Facebook 廣告優化的 9 個專業技巧

已發表: 2022-10-25

Facebook Ads,現在稱為 Meta for Business,提供了一些最佳的潛在廣告覆蓋機會。 但就像任何形式的廣告一樣,它不僅僅是設置廣告並希望一切順利。

有一些方法和策略可以優化 Facebook 廣告,這些方法和策略會對您的活動結果和 ROAS(廣告支出回報率)產生巨大影響。

在 ClickCease,我們很幸運有一些最優秀、最有經驗的數字營銷人員在我們的團隊中工作。 因此,我採訪了我們自己的 Facebook 廣告專家 Hagar Rafael。

Hagar 擁有超過 10 年為多家公司從事 Facebook 廣告活動的經驗,他見證了該平台的發展以及有效和無效的變化。

因此,這些是我們在所有 Meta 的廣告平台上進行 Facebook 廣告優化的專業技巧。

1.了解每個站點上的用戶行為

Facebook 和 Instagram 可能屬於同一個家庭,但用戶行為完全不同。 正如 Hagar 指出的那樣,“在 Facebook 上,人們希望與書面內容和視頻進行互動。 這意味著新聞媒體、出版商內容,甚至是來自群組的帖子——這比以往任何時候都更受歡迎。

“Instagram 主要是鼓舞人心的內容。 人們正在尋求消費視頻或故事,而現在捲軸,旨在激發我們作為人類的創造力。”

注意力是 Facebook 和 Instagram 上的主要商品。 因此,任何讓我們參與行動、回應或留在網站上的東西都會被 Facebook 的算法優先考慮。

“對於有機內容和付費內容,重要的是觀眾與他們所展示的創意內容之間的兼容性”

簡而言之,了解 Facebook 用戶,尤其是您的目標受眾,將如何對網站上的內容作出反應。

在 Facebook 上運行良好的內容

  • 有趣或幽默的內容,例如 GIF、視頻或模因
  • 免費贈品、贈品和優惠
  • 社會或趨勢問題
  • 短視頻
  • 現場直播和長視頻

在 Instagram 上運行良好的內容

  • 有趣或幽默的內容,包括模因或視頻/捲軸
  • 用戶生成的內容,例如來自滿意客戶的分享/帖子(不要忘記標記它們!)
  • “如何”或“幕後”風格的內容——例如生活小竅門
  • 啟發或體驗重點內容。
  • 問題——例如 AMA(問我任何事情)風格的捲軸或故事

2. 內容為王——視頻更是如此

社交媒體在過去幾年中發展迅速。 首先是 Snapchat,現在是 TikTok。 但這兩位社交挑戰者所發生的最大變化是社交媒體上視頻內容的迅速崛起。

“當 Facebook 收購 Instagram 時,這改變了他們查看網站內容的方式。 事實上,Instagram 成為 Facebook 的主要關注點——在這裡視頻為王。”

2022 年,這一焦點再次發生變化,視頻,特別是視頻轉盤,成為最重要的內容——付費內容或自然內容。

如果您想在 Meta 的平台套件上獲得關注、喜歡、關注或任何形式的參與,那麼您需要考慮創建視頻。

而且不僅僅是任何舊視頻......

3. 拇指停止的藝術是關鍵

互聯網用戶平均每天消費 147 分鐘的社交媒體內容。 那是將近 3 個小時……這還沒有考慮其他形式的數字參與,例如閱讀新聞或其他出版商內容、參與流媒體平台、遊戲,甚至我們基於工作的屏幕時間。

簡而言之,我們每天都在互聯網上花費大量時間,廣告疲勞是真實存在的。 因此,吸引人們的注意力比以往任何時候都更加困難。

“我們認為阻止人們無休止滾動的最佳方法是使用視頻。 運動中有一些東西……視頻的動態動作使人的大腦停下來並參與其中”,Hagar 說。

但僅僅創建視頻內容是不夠的。

要停止滾動並讓那些眼球保持專注,您還需要一個鉤子和一個繼續觀看的理由。

“視頻的前三秒是最重要的”,Hagar 說。 但是你如何吸引人們的注意力呢?

  • 大膽的顏色更能吸引註意力
  • 使用面孔——如果我們能與圖像相關聯,我們更有可能觀看
  • 使用字幕或字幕——千禧一代和 Z 世代喜歡隱藏式字幕
  • 以粗體聲明開頭
  • 擁抱數字和統計數據

您可能不會同時使用所有這些(實際上您可能不應該),但了解引起我們注意的是成功的一半。

4. 了解 Audience Network 如何為您服務

Audience Network 是 Meta 的 Google Display Network (GDN) 版本。 這意味著您可以在 Audience Network 上的應用程序上顯示橫幅和互動廣告。

雖然這聽起來不錯,但有幾點需要牢記:

  • Audience Network 僅使用橫幅廣告或展示廣告定位移動用戶
  • 橫幅尺寸很小
  • 這種形式的廣告可以被用戶視為相當具有侵入性
  • 一些 Audience Network 廣告用於激勵用戶贏得更多遊戲積分,例如生命或硬幣。 基本上,用戶對您的產品不感興趣,而只是對獲得免費遊戲積分感興趣

Hagar 說得很好,“……當我們進行重新定位活動時,Facebook Audience Network 非常有用。 如果我們只是想為我們的品牌獲得盡可能多的曝光,那麼使用所有可用的 Meta 平台意味著我們可以廣泛傳播我們的信息。”

但這是否意味著 Facebook Audience Network 對每個人都有用? 不必要。

根據一項研究,一些在 Audience Network 上表現更好的行業包括:

  • 零售和電子商務
  • 新聞網站
  • 廣播服務和 VOD(視頻點播)
  • 遊戲
  • 約會網站和應用程序
  • 軟件服務

5. 元廣告更適用於更多受眾

Meta/Facebook 對廣告商的建議之一是讓他們的算法找到最佳定位。 這對營銷人員意味著,最好使用廣泛的受眾,讓平台為您優化廣告覆蓋面。

Hagar 也同意 Facebook 或 Instagram 上的廣告策略在受眾超過 100,000 時效果更好。

“最好讓廣告系列運行,然後根據轉化進行優化……但這並不適合所有人,因為您確實需要高預算。

“Facebook 的定位效果不錯,但在少數人中效果不佳”

但這對我們這些不在人口稠密地區的人來說是如何工作的呢?

“我看到,為了獲得最佳效果,Facebook 營銷人員需要針對當地 20-30% 的 Facebook 使用人口”,Hagar 說。

6.有機帖子是你的研究基地

您已經在 Facebook 和 Instagram 頁面上發布了大量有機社交媒體帖子,對吧? 增加流量的一種好方法是增加已經顯示出良好參與度的現有帖子。

事情是這樣的……

為您的 Facebook 廣告增添動力並不是讓您看到最佳自然內容的最佳方式。 正如 Hagar 所指出的,“Boost 帖子不允許您跟踪轉化,您只能使用有限的定位選項”。

那麼,您如何才能充分利用您的自然人氣呢?

根據您的最佳有機內容製作廣告,並使用參與度目標。

Hagar 說:“在 ClickCease,我們有時會使用在我們的自然提要上表現良好的內容,並為我們的付費活動創建一個版本。 通過同時使用優化參與度和轉化率的選項,您可以最大化您從中獲得的結果”。

7. 使用自定義受眾和數據

利用 Facebook 的 Lookalike Audiences 是另一種在 Facebook 上吸引相關且參與的受眾的非常有效的方法。 當然,您需要已經擁有這些數據,而您可能已經擁有了。

要建立您的相似受眾,您可以:

  • 以 .csv 或 .txt 文件格式導入電子郵件列表
  • 使用 Facebook 像素跟踪您的網站訪問者並建立您的自定義列表
  • 跟踪訪問您的 Instagram 個人資料或與之互動的用戶
  • 重新定位在 Facebook 上觀看過您的視頻的用戶
  • 從應用下載或交互中訪問詳細信息
  • 離線數據,例如電話號碼或其他詳細信息

Facebook 自己推薦 1,000 到 5,000 人的名單。 但是當你剛開始時,有總比沒有好,你可以通過 Facebook 廣告活動快速建立你的相似受眾。

借助您的基本客戶受眾數據,Facebook 將能夠隨著時間的推移建立您理想客戶的個人資料,以更好地定位用戶。

Hagar 說:“我建議使用您自己的數據,然後選擇 Facebook 的受眾定位屬性,這些屬性非常廣泛,但很有效”。

8.認真對待欺詐(並阻止它)

Instagram 和 Facebook 上的虛假個人資料對這些平台來說是一個大問題。 即使他們定期清除這些虛假資料,這些虛假和基於機器人的賬戶也不會花時間直接回來。

這些欺詐賬戶是什麼?

  • 用於虛假訂婚和喜歡的機器人
  • 單擊基於場的帳戶
  • 顯示“不尋常”用戶行為的帳戶(例如,用於傳播虛假信息的巨魔或帳戶)

那麼,這些虛假賬戶有多普遍?

研究表明,即使是世界上最有影響力的人也不能倖免,大賬戶上大約 30-40% 的追隨者是假的。

而且,當您考慮到某些個人資料擁有數百萬關注者時,您可以看到這如何加起來。

但是我們普通的營銷人員呢?

在 ClickCease,我們看到 Facebook 和 Instagram 廣告活動上的欺詐流量可能達到 3% 左右。 儘管這在整體方案中聽起來可能並不多,但當您考慮為數十萬帳戶的展示付費時,它確實會產生影響。

在我們自己的測試中,我們還發現防止 Facebook 廣告上的虛假流量可以提高每次轉化的成本。

ClickCease 提供7 天的免費試用期,您可以自己嘗試。 如果您正在投放 Facebook 或 Instagram 廣告,請查看阻止欺詐的不同之處。

9. 使用受眾排除

作為定位和欺詐預防的一部分,您可以在 Facebook 廣告上創建自定義排除列表。 阻止欺詐會將其中一些配置文件添加到您的排除列表中,但您也可以設置排除:

  • 現有客戶
  • 某些地理區域
  • 其他人口統計因素,例如年齡或興趣

當然,並不是每個人都會成為潛在客戶,因此創建這些受眾排除可以防止您的廣告活動超支或誤用。

借助 Facebook 上的廣泛定位,設置受眾排除列表可以幫助您進一步提高預算。

最後一句話

優化您的 Facebook 廣告活動並從您的廣告支出中獲得最大收益是一個有機過程。 定期審查您的廣告系列效果、廣告成本和轉化跟踪可能會導致您的策略發生變化。