2022 年要嘗試的 5 種成功的 Facebook 廣告策略

2022 年，Facebook 既是一個社交網站，也是一個銷售渠道。 該平台允許的不僅僅是簡單的品牌與客戶互動——它是接觸目標受眾和推動在線銷售的最佳渠道之一。

儘管由於隱私政策和法規的不斷變化，Facebook 廣告可能正在經歷收益遞減、成本飆升和定位挑戰，但它仍然是一個需要考慮的重要渠道。 畢竟，Facebook 仍然是最大的社交平台（它擁有近 25 億活躍用戶），並為廣告商提供了一些最強大的定位選項。

雖然最好將您的在線商店用作您業務的指揮中心，但您仍然需要第三方平台作為分銷渠道來與他們所在的買家會面。 Facebook 廣告是實現這一目標的高效媒介。

在 Facebook 上投放廣告的好處

雖然你當然可以說 Facebook 廣告的效果不如過去，但它仍然是擁有最活躍用戶的社交媒體網絡——更不用說它還涵蓋了 Instagram。 這就是為什麼使用有意識的 Facebook 廣告策略來確保您不會將預算浪費在對利潤沒有貢獻的廣告上很重要。

在 Facebook 上投放廣告有幾個關鍵優勢：

• 將廣告定位到特定受眾的高級選項
• 無縫電子商務集成
• 富有洞察力的數據分析
• 最大的社交網絡之一
• 訪問 Facebook 的整個廣告庫
• 每個預算的選項

您可以使用 Facebook 廣告來獲取和留住客戶。 這是建立品牌知名度並向新的潛在買家做廣告以及與已經了解您的品牌的人建立關係的好方法。 事實上，Facebook 為每個廣告提供了三個關鍵目標或目標供您選擇：

1. 意識。 如果您不熟悉 Facebook 業務或廣告並希望吸引新客戶，請使用此目標。 您還可以使用意識目標來推出新產品線或推廣活動。
2. 考慮。 這是我們 Facebook 廣告之旅的下一步——在您的受眾對您的產品有所了解之後，您會希望通過提供更多信息的廣告來吸引他們。 這些廣告應該會提高參與度或幫助您收集潛在客戶。
3. 轉換。 旅程的最後一步是讓人們皈依。 也許這意味著購買產品，或者您可能希望人們訪問您的網站，獲取前往實體店的路線，或者填寫一份表格，為您提供他們的信息。

當您應該考慮 Facebook 廣告時，確實沒有基准或跡象。 事實上，該平台為幾乎所有業務和預算提供了機會。

如何安裝 Facebook 像素

在我們深入研究用於您的電子商務業務的 Facebook 廣告策略之前，您需要先設置 Facebook 像素。 像素是您放置在網站後端的一段 HTML 代碼。 安裝後，它會收集有關您的網站訪問者及其活動的數據，這使您可以更輕鬆地運行有效的有針對性的 Facebook 廣告策略，尤其是在您收集客戶的電子郵件地址時。

它的工作原理如下：安裝代碼後，當用戶點擊您的一個廣告並訪問您的網站時，像素將跟踪他們的行為。 您可以查看他們在您的網站上花費了多少時間、他們點擊了哪些鏈接、他們訪問了哪些頁面、他們購買了哪些產品等等。

雖然這些見解當然很有價值，但 Facebook 像素的真正價值在於您建立目標受眾或客戶群的能力。 將您的 Facebook 廣告定位到特定受眾，讓您可以定制創意和競價，以獲得更有效的廣告。

Shopify 商家可以利用 Facebook-Shopify 集成。 使用 Shopify 在 Facebook 上銷售允許商家同步產品目錄並輕鬆創建廣告和可購物帖子，以及使用 Shopify 來創建、跟踪和管理 Facebook 廣告活動和訂單。

2022 年要嘗試的 5 種 Facebook 廣告策略

1. 通過定位特定受眾來個性化您的廣告

Facebook 提供了一些最強大的廣告定位選項，讓您可以針對目標受眾、促銷活動和廣告創意進行超級具體化。 如果您沒有大量現有客戶數據可供使用，這將特別有用。 Facebook 的核心受眾功能可讓您根據五個標準深入了解目標市場：

1. 位置。 定位特定國家、州、省、城市、社區、郵政編碼等。您還可以圍繞中心點設置半徑 - 例如，郵政編碼 12345 10 英里內的用戶。人口統計。
2. 人口統計。 定位選項包括年齡、性別、教育、工作、語言、政治派別、收入、關係狀況等。
3. 興趣。 這些包括愛好和您的觀眾可能喜歡做的其他事情。
4. 行為。 Facebook 在此部分考慮用戶的數字行為，包括設備使用、網絡速度和購買行為。
5. 連接。 此定位參數允許您決定是否要定位連接到您的 Facebook 頁面並因此在一定程度上了解您的品牌的人，或者是否要排除這些人並專注於提高品牌知名度和客戶獲取。

您可以通過 Facebook 的 Audience Insights 工具獲得構建核心受眾的想法。 Audience Insights 會告訴您當前關注者的位置、人口統計、興趣、行為和聯繫——然後您可以將這些參數應用到您認為合適的核心受眾。

以下是有關如何在 Facebook 廣告策略中使用核心受眾定位選項的一些想法：

以生活事件為目標

有許多生活事件目標選項，包括但不限於訂婚、婚姻、嬰兒、新工作、畢業、最近搬家、退休、週年紀念日、失去親人等等。 考慮使用您的產品的環境，並考慮可能與此類用途相對應的生活事件。 例如，下面的斯堪的納維亞之光廣告可以重新定位新房主，並傳達有關為他們的新空間照明的​​信息。

按天氣定位

雖然這不是 Facebook 的原生定位選項，但您可以使用第三方工具根據當地天氣條件自動調整廣告創意和激活/停用廣告。 Indow Windows 正是利用 Wea​​therAds 來推廣其窗戶隔熱產品，目標是溫度降至 35 華氏度以下的郵政編碼。

以愛好為目標

Audience Insights 對於這種 Facebook 廣告定位策略特別有價值。 查看您的受眾之間的共同愛好，並挑選出與您的利基或產品沒有直接關係的愛好。 像 Orca 這樣銷售堅固耐用的戶外冷卻器的品牌可能會預測其目標市場中有釣魚和徒步旅行等共同愛好。 但 Audience Insights 也可能顯示出它對鄉村音樂和音樂會的興趣——在這種情況下，它可能會考慮通過廣告暗示冷卻器非常適合在音樂會和音樂節前尾隨的那些人。

2. 通過 Facebook Custom Audiences 培養回頭客

Facebook 自定義受眾是在一定程度上了解您的品牌的 Facebook 用戶群體。 這意味著他們之前訪問過您的網站、參與過您的 Facebook 頁面或帖子、註冊過您的電子郵件、進行過購買或以其他方式與您的品牌互動過。

從本質上講，Facebook 獲取您提供給它的客戶數據並將該數據與 Facebook 用戶進行比較，最終將您的客戶與個人用戶進行匹配。 然後，Facebook 會創建這些人的群組，讓您可以通過不同的廣告活動來定位他們。

您可以創建四種類型的自定義受眾：

1. 網站自定義受眾。 從訪問過您的網站或網站上特定頁面的用戶中構建這些受眾。
2. 應用活動自定義受眾。 這些細分受眾群由與您的移動應用互動或在您的移動應用中執行特定操作的人組成。
3. 客戶列表自定義受眾。 導入客戶列表電子表格，Facebook 會將數據與其用戶匹配以構建此受眾群體。
4. 參與自定義受眾。 過去與您的 Facebook 內容或廣告互動過的人群，包括觀看視頻、提交潛在客戶表單或查看您的 Facebook 頁面。 這是構建相似受眾的重要來源（接下來會詳細介紹）。

3. 通過“相似”定位擴大您的市場

隨著時間的推移，您將使用自定義受眾創建具有相似特徵的新細分來定位。 這些受眾稱為相似受眾。

相似受眾很有價值，因為它們與您現有的受眾有很多共同點，因此您已經知道他們喜歡什麼以及哪些廣告效果很好。 在許多情況下，您可以為您的相似受眾使用您已經為其他目標投放的相同廣告。

這種 Facebook 廣告策略是獲取新客戶的好方法。 您已經知道這些群體的偏好，因此您可以使用經過驗證的有效廣告創意將他們介紹給您的品牌。

您可以調整相似受眾與原始來源受眾的相似程度。 如果您保持非常相似，您將針對更小但更具體的群體。 如果您允許受眾之間存在很大差異，您將定位更大但更廣泛的受眾。 Facebook 最多允許 500 個相似受眾，因此您有足夠的空間進行創意和實驗。

4. 將以前的訪問者重新定位到您的 Facebook 或 Instagram 頁面

Facebook 重定向廣告會顯示給過去訪問過您的電子商務網站或與您的 Facebook 或 Instagram 頁面互動的用戶。 這種 Facebook 廣告策略是培養您已經開始的關係的好方法。 您可以將用戶定位到他們已採取的特定操作——Facebook 上的點贊、添加到購物車的產品，甚至訪問的特定頁面。

這種 Facebook 廣告策略有很多應用，重定向選項包括以下人員：

• 在 Facebook 和/或 Instagram 上與您的品牌互動
• 訪問了您的網站
• 使用您的移動應用程序
• 在您的網站上花費了一定的時間
• 訪問了您網站的特定頁面 查看了產品（稱為“查看的內容”）
• 將產品添加到他們的購物車
• 發起結賬

如果您嘗試銷售某種產品，您可以重新定位訪問過該產品頁面的用戶。 例如，下面的 Benoa Swim 廣告不斷提醒我購買我最近在其網站上查看過的泳衣。

5. 在 Facebook 廣告庫中查看您的競爭對手

注意力是廣告的貨幣，為了知道是什麼吸引了你的觀眾，你必須知道你的廣告是針對什麼的。 一旦您制定了 Facebook 廣告策略並建立了推廣您的品牌的活動，請查看您的競爭對手也在做什麼。 2018 年，Facebook 努力提高廣告商的透明度，並推出了 Facebook Ad Library（現為 Meta Ad Library）。 該工具本質上是任何廣告商運行的所有當前和過去 Facebook 廣告的存儲庫。

任何用戶都可以按關鍵字搜索廣告，並可選擇按位置和四個廣告類別（問題、選舉或政治）進行過濾； 住房; 就業； 和信用。

在製定 Facebook 廣告策略時，了解您的直接和間接競爭對手正在投放哪些廣告會很有幫助。 請特別注意廣告創意，包括圖像和文案，以及廣告變體。 以下來自 Partake Foods 的示例利用 Facebook 的動態廣告，因此 Facebook 根據數據自動選擇廣告創意。

您還可以查看每個廣告何時開始投放、它們在哪些平台上、有多少廣告使用了該廣告素材，以及廣告是處於活動狀態還是處於非活動狀態。 考慮進行 SWOT 分析，以了解您脫穎而出的最大機會。

迭代和分析您的 Facebook 廣告策略

雖然您當然可以“設置並忘記它”，但最有效的 Facebook 廣告會不斷針對性能進行優化。

測試您的 Facebook 廣告以了解哪些有效，哪些無效，然後根據這些見解進行調整非常重要。 例如，您可以測試 Facebook 視頻廣告和照片廣告，看看其中一種內容類型的效果是否優於另一種。 Facebook 廣告的另一個優化策略是考慮廣告成本。 您可以調整出價和定位以優化每次點擊費用 (CPC)。

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