2022 年 Facebook 廣告的成本是多少？ 這是數據所說的
已發表: 2022-01-21Facebook 廣告是許多小企業營銷計劃中的常規功能。 有 370 萬家企業通過 Facebook 投放廣告活動，總共花費 55 億美元來使用社交媒體平台接觸潛在客戶。
這樣的數字令人印象深刻……但令人生畏。 平台上如此激烈的注意力競爭意味著不斷增加的成本。 這並不是說您需要百萬美元的 Facebook 廣告預算來通過應用程序推動流量、潛在客戶和銷售。
本指南分享了您應該為 Facebook 廣告預算多少，以及在不犧牲結果的情況下降低廣告系列成本的技巧。
最大化您的 Facebook 廣告投資回報
- 是什麼決定了您的 Facebook 廣告費用？
- Facebook 廣告的費用是多少？
- 如何降低您的 Facebook 廣告成本
是什麼決定了您的 Facebook 廣告費用？
不管您在新聞提要中看到什麼，Facebook 都不想讓其受眾過多地投放廣告。 Facebook 和 Instagram 上可供企業贊助的廣告位有限。
為了確定哪個廣告商贏得了廣告位，Facebook 的廣告算法將他們輸入到廣告操作中。
每個提交廣告活動的廣告商都會在目標受眾面前競爭特定的廣告展示位置。 例如，如果兩個美容品牌在新聞提要中接觸到千禧一代女性，它們就會一起參加拍賣。
在決定拍賣獲勝者時，價格並不是唯一考慮的因素。 為了授予廣告位，Facebook 確定廣告的總價值——換句話說，目標受眾對廣告的喜愛程度或參與程度。
該算法著眼於廣告質量（包括以前的反饋）和估計的行動率（有多少人會對廣告採取行動——喜歡、分享或評論）。 在這三個方框中打勾最好的廣告系列具有最高的價值並贏得了廣告空間。
除了拍賣之外，許多廣告商發現他們的 Facebook 廣告費用全年都在波動。
參與競價的廣告商越多，您的 Facebook 廣告費用就越高。 出於這個原因，在金融、保險和家居裝修等行業的 Facebook 廣告往往更昂貴。
季節性也起作用。 在過去的幾個月裡，廣告成本一直在飆升。 黑色星期五和聖誕節引發的在線購物者將更多廣告商吸引到該平台，從而增加了廣告拍賣中的競爭對手數量。
Facebook 廣告的費用是多少？
Facebook 根據兩個指標向廣告商收費：每次點擊費用 (CPC) 和每千次展示費用 (CPM)，也稱為每千次展示費用。
由於有很多變量在起作用，因此很難對廣告成本進行基準測試。 然而，研究表明，廣告商應該期望支付：
- 每次點擊 $0.94
- 每 1,000 次展示 12.07 美元
Facebook 廣告的平均每次點擊費用
Facebook 上的平均每次點擊費用為 0.94 美元，比 LinkedIn、Instagram 或 YouTube 上的廣告便宜。
如前所述，季節性和競爭在 Facebook 廣告競價中標的成本中都扮演著重要角色——尤其是因為網站訪問是許多廣告商想要的結果。 如果擔心昂貴的廣告費用，請在上半年開展活動。
Facebook 廣告的平均每千次展示費用
許多在線商店使用 Facebook 作為建立品牌知名度的平台。 這是明智的——這款應用擁有 28 億月活躍用戶，其中許多人使用社交媒體平台與他們喜愛的品牌互動。
如果覆蓋面和知名度是您的目標，預計需要支付 12.07 美元才能通過 Facebook 應用覆蓋 1,000 人。
每個潛在客戶的平均成本 (CPL)
雖然只有兩個指標可以確定廣告商如何為廣告付費，但在了解 Facebook 廣告活動的成本時，其他財務指標也會發揮作用。 品牌使用該平台來產生電子郵件訂閱者——他們可以在不考慮重複廣告成本的情況下長期銷售給潛在客戶。
研究表明，Facebook 廣告的每條潛在客戶平均成本為 5.83 美元。 但是讓你的受眾定位正確，這可能會大大減少。
Growbuds 的營銷總監 Alex Trpkovic 解釋了該品牌如何在“黑色星期五和網絡星期一假期之前的 10 月初至中旬開展 Facebook 領先廣告活動。
“該活動的目的是讓盡可能多的人訂閱我們的電子郵件通訊，”Alex 說。 “我們花費了 4,000 多美元，並獲得了超過 2,600 名新的電子郵件訂閱者，這些訂閱者最近是我們在該活動上的廣告支出的 7 倍。 我們為這些訂閱者設置了一個特殊部分來跟踪他們的收入。
“由於我們不關心每次點擊費用或每千次展示費用，因此我們最看重的指標是每次訂閱的成本——我們跟踪它約為每位訂閱者 1.55 美元。”
擔心超支？ 作為您的出價策略的一部分，為您的廣告活動設置最高每日預算和出價上限。 您只會以最高出價參與拍賣，因此您永遠不會為投放廣告而多付錢。
如何降低您的 Facebook 廣告成本
一旦 Facebook 成為新客戶的可靠來源，玩弄數字營銷預算就會有風險。 您不想關閉水龍頭並讓競爭對手聲稱已證明對您的業務有效的廣告位。
好消息是，對您的廣告系列進行一些小的調整可以在不犧牲結果的情況下降低廣告成本，從而獲得更好的投資回報。 這是如何做到的。
- 選擇正確的廣告系列目標
- 通過受眾定位縮小範圍
- 運行重定向廣告系列
- 使您的廣告系列具有相關性
- 降低廣告頻率得分
- A/B 測試廣告素材和展示位置
- 專注於點擊後體驗
1. 選擇正確的活動目標
創建新 Facebook 廣告的第一步是選擇活動目標。 這是您的廣告系列的首要目標——您希望通過在平台上購買廣告而獲得的結果。
嘗試這些目標，並清楚地知道你想要達到的結果，會影響 Facebook 上的廣告成本。
該算法將您的目標與符合該標準的用戶配對。 例如，如果您正在競標銷售，您的廣告更有可能展示給之前通過該平台進行過購買的 Facebook 用戶。
因此，每個廣告系列目標的平均每次點擊費用都不同。 AdEspresso 發現，以提高知名度為目標的廣告系列每次鏈接點擊需要支付 1.85 美元。 但是，選擇鏈接點擊目標，Facebook 會在您的目標受眾中找到有點擊廣告歷史的用戶——因此這些廣告系列的每次點擊費用僅為 0.21 美元。
Eterneva 營銷副總裁 David Sweet 補充說：“在廣告目標中做出有缺陷的選擇，例如選擇潛在客戶，而您的目標是品牌知名度，可能會產生負面影響。
“在選擇廣告系列之前，由於不了解您的目標受眾，這個錯誤通常會更加複雜。 在開始之前盡職盡責地確定您的目標受眾，並將您的營銷目標與活動目標相匹配，這將增加參與度、增加價值並降低成本。”
2. 縮小受眾範圍
Facebook 的算法在計算出價時會考慮廣告相關性得分。 您的受眾越小，相關性越高，您贏得廣告拍賣的機會就越大。
Caliper Marketing 的創始人喬什·尤倫斯 (Josh Jurrens) 說：“開始你的定位比你最初想像的要廣泛一些。” “這為 Facebook 提供了更多空間，可以在縮小目標範圍之前找到最有可能採取預期行動的用戶。 起點太窄會導致成本高昂和轉化次數減少。”
讓我們將其付諸實踐，並假設您是一家銷售快速家用咖啡機的在線企業。 您會看到此自定義受眾的 Facebook 廣告費用高昂：
- 女性
- 總部設在美國
- 18歲以上
銷售數據顯示您的大多數客戶都在洛杉磯； 客戶調查顯示，他們向您購買是因為他們在早上通勤時沒有時間去喝星巴克咖啡。
考慮到這些信息，您可以將目標受眾縮小到符合此標準的人：
- 位於洛杉磯 10 英里範圍內
- 對“星巴克”的興趣
- 年收入$75,000+
就像這樣，您的受眾規模會顯著縮小，但您的廣告相關性得分會增加 - 特別是如果您在廣告創意中使用該客戶數據（稍後會詳細介紹。）
資源3. 運行再營銷活動
Facebook 像素收集有關您的網站訪問者的數據並將其與 Facebook 個人資料配對——包括他們訪問的頁面、他們添加到在線購物車中的項目以及他們訪問了多長時間。 所有這些數據都可用於運行個性化的重定向活動。
“根據我的經驗，我發現再營銷廣告是最便宜的，”SocialBu 的聯合創始人兼首席執行官 Usama Ejaz 在電子郵件採訪中說。 “所有其他類型的廣告都非常昂貴，即使與 Google 廣告相比也是如此。
“假設您想針對註冊或訂單開展活動。 如果您為轉化投放廣告，它可能會變得非常昂貴。 但是，如果您為簡單點擊您的相關博客文章而投放廣告，它可能會更便宜。 現在，將其與針對您在第一個廣告中使用的博客文章的訪問者的再營銷廣告相結合，您將節省大量美元。”
重新定位 Facebook 用戶和降低廣告成本的其他明智方法包括：
- 動態產品廣告。 顯示購物者在其在線購物車中但未購買的產品。 提醒他們購買的東西可能是他們需要回去購買的推動力。
- 訪問特定目標網頁的人。 例如，訪問您的咖啡機和咖啡包類別的人會看到兩個不同的廣告。
- 在過去 30 天內訪問過您網站的人。 訪問您的網站和看到重定向廣告之間的時間越短，人們就越有可能記住您的品牌。
注意：在運行重定向廣告系列時，請定期上傳您的客戶列表並將其從您的廣告集中排除。 這樣，付費客戶就不會與潛在客戶集中在相同的重定向受眾中。
“在您排除的受眾類型上加倍下注。 一些品牌擔心他們可能會排除潛在客戶，但如果某些人口統計數據或興趣可能表明您的產品不適合，請將他們排除在外。”
4. 使您的廣告系列具有相關性
確定受眾群體後，請使用您收集的有關他們的信息來使您的廣告系列具有相關性。 （這就是重定向廣告活動如此有效的原因——您正在根據他們對您的品牌的體驗展示個性化的廣告創意。）
深入研究客戶並找出他們的：
- 興趣
- 說話的語氣
- 痛點
- 目標和願望
- 最喜歡的影響者
使用這些數據來製作您的廣告——從廣告創意到您的信息，一切都由您的客戶數據決定。
繼續同樣的例子：售後調查顯示，60% 的以前客戶購買了您的咖啡機，因為有影響力的人推薦了它。 因此，與上述影響者合作製作一個短片來支持您的產品。 向您的目標受眾投放視頻廣告，因為他們可能已經知道、喜歡並信任您合作的影響者。
沒有時間或預算來為影響者代言？ 複製聽眾的語氣以提高相關性得分（進而降低廣告成本）。 例如，Magic Spoon 承諾客戶可以通過購買麥片來“提升他們的早餐遊戲”。
5.降低廣告頻率得分
縮小 Facebook 廣告受眾的一個缺點是活動很快就會變得重複。
在他們的新聞提要中多次看到您的廣告的潛在客戶可能會對重複性感到沮喪。 （讓我們面對現實：如果他們在您的廣告出現的前幾次沒有與您互動，那麼他們不會在 11 日。）
出於這個原因，Facebook 的廣告算法會考慮廣告頻率得分。 它偏愛尚未向目標受眾詳盡展示的更新、更新鮮的廣告。
請留意報告儀表板中的頻率分數。 一旦超過兩三個，用新的廣告文案、圖片或視頻刷新廣告系列。 目標是讓事情變得有趣。
“您的廣告在投放一段時間後會被同一個人反复看到。 因此，您會注意到，如果您的頻率盡可能接近 1，您的廣告費用會更低。”
6. A/B 測試廣告創意和展示位置
Facebook 廣告是科學與藝術的結合。 有這麼多變量在起作用，不可能知道什麼是“完美”的廣告——它可以為您的在線商店帶來結果，而無需花費大量資金。 但是您可以通過 A/B 測試更接近於創建它。
“降低 Facebook 廣告成本就是要優化你的目標受眾，並使用最好的廣告圖片、視頻和文案。 我們發現，投資製作高質量的視頻廣告可以最大程度地降低我們的成本。”
Facebook 的內置 A/B 測試功能可幫助廣告商找到成功的組合。 因此，對於每個廣告系列，請嘗試以下元素並監控對廣告成本的影響：
- 廣告素材。 圖片、視頻或輪播在吸引觀眾方面做得更好嗎？ 長篇內容與短篇內容如何？ 影響者創建的內容或用戶生成的視覺效果？
- 展示位置。 新聞提要是廣告商的第一個呼叫端口，但要測試您的廣告是否在其他地方（例如受眾網絡）獲得更多關注。 數據表明，如果您按覆蓋面計費，則插播視頻會更便宜。 如果您的首要任務是以最低的成本點擊，Instagram Stories 也值得探索。
7. 關注點擊後體驗
通過 Facebook 廣告吸引流量只是成功的一半。 向潛在客戶展示加載緩慢或用戶體驗普遍較差的網站不會增加收入——無論您的廣告系列多麼引人注目。
以下是一些改善點擊後體驗的簡單方法，以便人們通過 Facebook 廣告轉換訪問您的網站：
- 將購物者引導至個性化登陸頁面。 我們都經歷過：點擊 Facebook 廣告中突出顯示的產品，卻被轉到該品牌的主頁和搜索欄以自行查找。 通過始終指向產品頁面，輕鬆訪問產品發現。
- 加載時間快。 只需將網站速度提高一秒鐘，即可將轉化率提高 27%。 壓縮圖像、刪除 Javascript 並最小化第三方應用程序以加快速度。
- 使其適合移動設備。 絕大多數 (98.5%) 的 Facebook 用戶通過移動設備訪問該應用程序。 確保您的在線商店反應靈敏並適應較小的屏幕尺寸。
- 提供一鍵結賬。 結賬時的摩擦減少意味著人們下車的機會更少。 使用 Shop Pay 的電子商務商店的移動結賬到訂單率是使用常規結賬的電子商務商店的 1.91 倍。
“世界上最好的 Facebook 廣告只有在您擁有超出客戶期望的出色網站和點擊後體驗時才會轉化。”
Facebook 廣告的成本一直在變化
對於各種規模的企業來說，Facebook 都是一種有價值的營銷工具。 您會使用該平台找到不同收入水平、興趣和地點的客戶，其中許多人通過新聞源中的廣告發現新產品。
嘗試不同的廣告系列和創意，將它們與我們在本文中分享的 Facebook 廣告成本平均值進行對比。 為您的業務和受眾量身定制的成功、低成本的廣告模式將很快開始出現。