在開始面向小型企業的 Facebook 廣告之前您需要了解的內容

您可能聽說過 Facebook 廣告非常適合小型企業營銷。

當您尋找營銷小型企業的新方法時，您可能會遇到顧問、營銷專家和內容，他們認為 Facebook 廣告是您營銷活動的必備品。

如果您在 Facebook 上花費大量時間，您甚至可能會收到一些 Facebook 廣告——關於 Facebook 廣告。

對於小企業主來說，Facebook 廣告是一種強大的內容營銷工具，部分原因在於這種定位。 在開始使用 Facebook 廣告之前，您需要什麼樣的人口統計信息？

為什麼 Facebook 廣告對小型企業有效？

那裡有很多營銷渠道。 當您查看小型企業營銷時，您可能會聽到很多：

• 贊助
• 小冊子
• 電子郵件營銷
• 內容營銷
• 社交媒體帖子

Facebook 廣告適用於小型企業嗎？ 是什麼讓面向小型企業的 Facebook 廣告值得您花時間？

Facebook 廣告有兩個主要優勢，使它們在其他營銷渠道中脫穎而出——這使得它們對小型企業特別有效。

Facebook 廣告對小型企業的第一個好處：定位

作為一家小型企業，您不會嘗試進行廣播或冷銷。
您不需要獲得數十萬客戶，至少不需要立即獲得。 對於小型企業營銷，接觸盡可能多的人通常不是目標。

超級碗廣告能否發展您的業務？ 也許吧，但它會花費 1000 萬美元，並且會接觸到很多不是你的目標受眾的人。
有一群觀眾正在尋找您的特定產品和服務——您只需要找到一種接觸他們的方法。

Facebook 廣告可讓您從廣播轉向窄播。 Facebook 的定位能力很強——超過 80% 的美國消費者使用 Facebook，平均用戶每天在該平台上花費 40 分鐘。

這為 Facebook 提供了大量信息，您可以使用這些信息將 Facebook 廣告定位到潛在客戶。

借助面向小型企業的 Facebook 廣告，您可以根據以下條件定位人群：

• 語言：他們說的語言
• 年齡：他們的年齡
• 位置：基於國家、城市、州或郵政編碼
• 興趣：列出的興趣、他們喜歡的頁面、與興趣相關的主題，甚至是他們朋友喜歡的頁面
• 重新定位：使用跟踪像素來定位您在網站上進行過活動的人
• 設備：他們訪問 Facebook 的設備，包括移動設備、平板電腦和台式機
• 自定義受眾：您上傳用於定位的電子郵件地址

這種定位水平意味著您不會浪費您的營銷預算向那些永遠不會對您提供的產品感興趣的人投放 B2C（企業對消費者）廣告。 它可以讓您消除噪音並將內容僅提供給關心您要說什麼的目標明確的人。

其他定位機會

Facebook 自定義受眾通過讓您向電子郵件列表中的人投放廣告，增加了另一個級別的社交媒體定位。

要了解這種類型的社交媒體營銷所允許的精確程度，請查看這個互聯網著名的使用 Facebook 廣告惡作劇室友的故事。 通過創建一個電子郵件地址的自定義受眾，作者可以創建足夠精確的促銷廣告，從而真正嚇壞他的室友。

當然，Facebook 已經更新了他們的流程，因此這種惡作劇不再可能發生，但它確實讓你感受到了與高度特定的受眾交談的力量。

因為這些人已經選擇了通信，所以您可以有理由相信他們對您的業務感興趣。 通過面向小型企業的 Facebook 廣告定位這些受眾可能會帶來更高的轉化率。

如果您使用 ActiveCampaign 進行營銷自動化，您還可以使用我們的自定義受眾集成，根據他們對您的電子郵件、網站和其他營銷的參與率，自動將人員添加或刪除到您的自定義受眾中。

Facebook 廣告對小型企業的第二個好處：清晰的報告

20世紀初的商人約翰·瓦納梅克在廣告中有一句名言：
“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半。”

在傳統廣告占主導地位的日子裡，很難將廣告預算直接與投資回報率結果聯繫起來。

當您為小型企業製作 Facebook 廣告時，這種聯繫要簡單得多，因此您不必擔心廣告支出會被浪費。
Facebook 提供各種 KPI（關鍵績效指標）指標，可幫助您評估廣告活動的參與率。 它們包括：

• 覆蓋面：在他們的新聞提要中展示您的推廣廣告的人數
• 每次點擊費用：每頁喜歡、網站點擊或您選擇的其他目標的費用
• 總支出：您在廣告活動上花費的總金額
• 點擊率 (CTR)：看到您的 B2C 營銷廣告後點擊的人的百分比

通過非常清楚地向您展示每項操作的成本，Facebook 可以讓您輕鬆確定您的活動是否通過這些參與度基準獲得了良好的 KPI。

如果您知道覆蓋率、點擊率和每次操作成本，您就可以輕鬆計算出增加登錄頁面的網站流量或註冊您的電子郵件列表的成本。

客戶獲取成本相對容易計算，Facebook 廣告的低成本意味著在您投入廣告支出之前，您可以輕鬆地對文案和圖片組合進行 A/B 測試以找到最佳轉化率。

Facebook 廣告的最佳實踐：引人注目的文案和創意

一旦您確定 Facebook 廣告值得您關注，您就需要實際製作推廣廣告。
Facebook 為您的內容設計組件提供了一些不同的選項來創建動態產品廣告：

• 一個圖像
• 一段錄像
• 圖像輪播
• 幻燈片
• 畫布

無論您決定使用哪種特定的視覺格式，您都希望確保您選擇的實際圖像或視頻能夠完成四件事：

• 使用明亮的顏色
• 吸引眼球
• 顯示您的價值主張
• 提供清晰的 CTA

新聞提要很擁擠，因此您的視覺效果需要流行並吸引觀眾的注意力。 如果他們不與您的廣告互動，使用定位的付費促銷活動將無法幫助他們進入您的銷售渠道。

你的廣告文案應該同樣活潑。 您需要吸引註意力並清楚地展示為什麼人們應該對您的 Facebook 廣告感興趣。 如果您將內容與強烈的視覺效果相結合，您可以提高點擊率和整體 Facebook 廣告投資回報率。

對於文案和視覺效果， Facebook 發布了詳細說明其技術要求和廣告規則的指南。

[博客訂閱標題=“營銷的最佳實踐怎麼樣？” 描述=”第1步：將您的電子郵件放在下面。 第 2 步：每週獲得一次我們最好的營銷建議。”]

什麼時候不應該為小型企業使用 Facebook 廣告？

Facebook 廣告對小型企業的潛力很大，但是否存在付費促銷不適合的情況？ 大概。

Facebook 廣告是否對您的營銷有意義是您必鬚根據您的業務細節做出的決定。 但在某些情況下，讓 Facebook 廣告發揮作用可能會更加困難。

• 您的受眾不在 Facebook：有些人仍然不使用 Facebook。 如果您的目標受眾是年長的受眾，或者您的目標是不喜歡在個人社交媒體上看到商業內容的商業專業人士，那麼 Facebook 上的推廣帖子可能不是最合適的選擇。
• 您正在大規模擴大規模：如果您的目標是小眾市場，您的客戶獲取成本可能會開始上升。 一旦您接觸到最容易接觸到的人，通過增強型 Facebook 廣告接觸更多客戶的成本可能會更高，如果投資回報率有利於您的業務，您將不得不根據這些數字做出決定。
• 您還沒有定義您的受眾： Facebook 廣告的最大優勢在於定位。 如果您還不確定要針對誰，那麼值得退後一步進行一些市場調查。 您還可以使用少量測試預算來查看增強型 Facebook 廣告是否適合您的業務。

Facebook 廣告可以成為您小型企業的強大營銷工具。

憑藉簡單的衡量和無與倫比的基於興趣和自定義受眾的定位能力，Facebook 廣告可以成為差異化製造者——幫助您消除噪音、接觸客戶並發展您的業務。