Facebook 廣告指南：優化和定價初學者教程

“無論如何，誰在使用 Facebook？” 哦，只有 6000 萬活躍企業、22 億人口和 90% 的營銷人員。 所以如果你問這個問題，你需要復習一下——這個 Facebook 廣告指南可以提供幫助。

Facebook 廣告越來越受歡迎，越來越有效，營銷人員應該利用這些知識來發揮自己的優勢。 接觸目標受眾有時可能很困難，但在我們的 Facebook 廣告初學者指南的幫助下，您將離實現季度 KPI 更近一步。

為什麼營銷人員選擇 Facebook 廣告？

儘管您可能聽說人們正在放棄 Facebook 並且該平台正在變得過時，但這些說法根本不是真的。

我們是來證明這一點的。

營銷人員使用 Facebook 是有原因的，從 Facebook 總收入的增長來看，這些數字正在快速增長。 Facebook 的年增長率已超過 70 億美元。 就月活躍用戶而言，Facebook 目前有 22 億，而且這個數字還在不斷增長——每天新增 500,000 個新賬戶。

那麼，為什麼營銷人員會選擇 Facebook 廣告呢？

嗯，答案很簡單——Facebook 是最便宜的廣告社交媒體平台，有時比 Twitter 便宜七倍，而且絕對比 Google AdWords 便宜。

還有一個事實是，與其他廣告平台相比，Facebook 使用原生廣告展示位置，創造了更加無縫的用戶體驗。

以下是您應該選擇 Facebook 投放廣告的更多原因：

• 卓越的定位選項，允許您選擇年齡、性別、職業、位置、興趣、行為、事件等。
• Facebook 收購了 Instagram，因此您可以通過一個廣告系列在兩個平台上投放廣告
• 在準確的時間投放您的廣告 - 全天、特定時間或僅在一周中的特定日期
• 選擇您的每日預算或整個廣告系列的一項費用
• Facebook 不必花費您的全部預算。 根據您選擇的廣告設置，Facebook 會將廣告投放給您定位的人群，並且只花費定位他們所需的金額，這可能遠低於您的預算，但肯定不會超過預算。
• 如果 Facebook 認為您的廣告設置合理且針對性強，您甚至可以獲得更低的每次點擊費用

在這個終極 Facebook 廣告指南中，我們將教您如何設置您的第一個廣告系列。 我們將向您展示如何設定明確的目標、選擇正確的廣告選項並設置您的廣告系列以最佳方式覆蓋您的目標受眾。

如何開始你的第一個 Facebook 廣告活動

可以通過廣告管理器啟動 Facebook 活動並創建您的第一個 Facebook 廣告。 如果您過去使用過 Facebook 廣告，您可能會記得有兩個單獨的廣告管理工具，但該平台將這些工具濃縮為一個。 為了更輕鬆地開始，您可以隨時使用互聯網上可用的 Facebook 工具之一。

設置您的廣告系列目標

• 品牌意識
• 抵達
• 交通
• 訂婚
• 應用安裝
• 視頻觀看次數
• 領先一代
• 留言
• 轉化次數
• 目錄銷售
• 商店訪問

根據您希望通過廣告系列實現的目標，您需要選擇上述選項之一。 確保它符合你的目標——例如，如果你想讓人們註冊你的電子郵件通訊，選擇潛在客戶生成目標，如果你想與喜歡你頁面的人取得聯繫，你可以推廣一個直接留言。

只要您了解您的品牌為此活動設定的目標，此選項將很容易完成和推廣。

Facebook 的另一個不錯的選擇是拆分測試。 不確定哪個選項更適合您的廣告？ 進行拆分測試（類似於 A/B 測試），您可能會對結果感到驚訝——實現相同的結果可能花費更少。

定義您的受眾

這是決定您的廣告系列成功與否的關鍵因素之一。 這是有道理的——如果你定位了對你的產品不感興趣的錯誤人群，你就無法獲得轉化。

或者更糟糕的是，如果您在品牌知名度上花費了大量資金，如果您的品牌得到了不是您的目標受眾並且永遠不會參與的人的認可，這有什麼好處？ Facebook 的美妙之處在於其錯綜複雜的定位選項以及接觸最有可能對廣告感興趣的人的能力。

但即使在選擇定位選項之前，您也需要先定義您的受眾。

他們是誰？

創建多個買家角色。 確定他們對您的品牌的可能性和興趣——他們屬於熱情的受眾（準備購買的人，已經表達了對您的產品的在線興趣的人）還是冷的受眾（不了解您的人，您的產品，並且不太可能進行購買）？

如果您不確定您已經聯繫了誰，Facebook 可以提供幫助。 使用 Facebook 的專有工具 Audience Insight 充分了解您的受眾，以了解有關理想受眾的更多信息。

決定 Facebook 定位選項

那麼，你可以用 Facebook 定位什麼？ 我們之前提到過 Facebook 複雜的定位選項——所以它們是：

• 位置 – 根據用戶的位置定位用戶。
• 年齡——針對特定年齡組。
• 性別 - 選擇您要宣傳的性別。
• 關係 - 從已婚、單身、訂婚、離婚等中選擇。
• 語言 – 根據人們在 Facebook 上使用的語言來定位他們。
• 教育 - 向具有一定教育水平的人做廣告，例如研究生院、大學、碩士學位或博士學位。
• 財務 – 根據淨資產和收入選擇人。
• 家庭 – 針對正在租房或已購買房屋的 Facebook 用戶。
• 工作 – 向具有特定工作角色或為特定組織工作的人做廣告。
• 種族
• 一代——針對千禧一代、Y、Z 一代、嬰兒潮一代和其他人。
• 育兒 - 育兒利基，主要是媽媽利基是一個單獨的定位選項。 因為這是 Facebook 上最具針對性的利基市場。
• 政治 – 向具有特定政治偏好的人展示廣告。
• 生活大事——根據生活中發生的生活大事來定位目標人群——孩子出生、結婚、紀念日、第一次養寵物等等。
• 娛樂 – 投放有關 Facebook 用戶關注的電視節目、電影、漫畫、音樂或書籍的廣告。
• 興趣 – 針對人們喜歡的某些活動或他們喜歡的頁面。
• 健康 – 向健身房愛好者、健身愛好者、瑜伽士、享受冥想、跑步、跳舞或任何其他健康活動的人做廣告。
• 愛好 - 選擇喜歡某些愛好的人，例如藝術、手工藝、DIY、角色扮演、旅行等。
• 購買 - 根據人們最近的購買投放廣告。
• 季節性活動 – 針對關注季節性活動（如奧運會、某些體育比賽和季節性活動）的人群。

我們創建了定向廣告的完整指南，特別關注社交媒體定向廣告，因此，如果您想了解更多有關通過社交媒體平台接觸您需要的人的信息，請查看。

但是，當涉及到 Facebook 定位時，您可以定位兩種類型的受眾：

自定義受眾

自定義受眾選項是您自己構建的選項。 您可以結合上述所有細分選項來定位人群，或者您甚至可以選擇導入電子郵件地址、定位在網站上執行過某些操作的人（通過安裝 Facebook Pixel），或定位關注連接到同一網站的 Instagram 業務頁面的人臉書頁面。

企業甚至可以針對與品牌 Facebook 或 Instagram 頁面上發布的內容進行過互動的人。

相似受眾

相似受眾選項是定位尚未與品牌互動的人群的好方法，但根據他們的興趣和行為，他們類似於品牌的自定義受眾。 使用此選項，您可以定位與目標受眾相似的潛在用戶，從而增加潛在客戶並擴大品牌知名度。

專業提示：如果您願意花費預算為您的品牌吸引新的和有趣的人，請使用相似受眾選項來找到更多與您的自定義受眾成員相似且生命週期價值更高的人 - 購買您產品的人或更頻繁地提供服務。 上傳他們的電子郵件地址，然後從該組中創建一個相似的受眾。

選擇放置 Facebook 廣告的位置

到目前為止，我們已經討論瞭如何設置您的受眾偏好，現在我們將了解您可以在 Facebook 上放置廣告的所有位置。

嵌入新聞源和用戶新聞源的一側並不是您可以選擇的唯一展示位置選項——您的廣告可以在 12 個不同的位置展示！

臉書提要

在 Facebook 用戶提要中顯示的廣告可以在桌面和移動設備上顯示圖片、視頻和輪播。 當我們談論僅限移動設備的 Facebook 提要展示位置時，我們也可以使用 Canvas 廣告。 有趣的事實：Facebook 現在每天觀看 1 億小時的視頻。

Facebook 即時文章

Facebook 即時文章旨在僅用於移動設備，與網絡上的其他文章相比，這些文章的加載速度快 10 倍。 此選項非常適合經常宣傳其內容的出版商和在線雜誌。

插播視頻

Facebook 插播視頻是一個相對較新的選擇，但使用與 YouTube 相同的格式。 插播視頻可以出現在 Facebook 用戶正在觀看的視頻之前、之中或之後。 您無法跳過此廣​​告，但這就是它們保持簡短的原因——最好將它們保持在 10 秒以內。

人們並沒有真正點擊這些廣告，尤其是當他們正處於他們正在觀看的視頻中間時，所以他們肯定想先完成他們的視頻。 這就是為什麼這種類型的插播廣告位置最適合用於品牌知名度活動和提高認知度。 這是增加這些指標的好方法，尤其是在觀看您的短視頻的用戶已經處於銷售漏斗或買家考慮階段的情況下。

這裡有 10 個最佳動畫動態圖形視頻示例，可激發您的下一個企業視頻。

Facebook 的右欄廣告

這些是出現在 Facebook 頁面（桌面）右側的小廣告。 將這些廣告視為文字有限的橫幅。 缺點是人們通常不會看到這些廣告，也不會注意它們（除非你真的讓它們脫穎而出），但好的一面是，右欄廣告的每次點擊費用較低。

Facebook 推薦視頻

這是 Facebook 上的另一種原生廣告，非常適合許多品牌。 您正在觀看視頻，然後 Facebook 會向您推薦另一個您可能感興趣的視頻。 感覺它根本不是廣告，只是一個無害的推薦，這就是為什麼這些原生廣告效果如此之好。

但是，Facebook 推薦的視頻存在一些限制——它們適用於桌面和移動設備，但您只能將它們用於品牌知名度活動、應用安裝、帖子參與度和增加視頻觀看次數。

Instagram 動態

Instagram 是一個僅限移動設備的平台（即使您可以在桌面上瀏覽它），所有類型的廣告也僅限移動設備。 當然，最常見的是發佈在 Instagram 提要上的常規廣告。 您可以選擇宣傳視頻（不得超過 60 秒）、圖片或輪播。 趣聞：Facebook 超過 20% 的移動廣告收入直接來自 Instagram。

Instagram 故事

Instagram 想招架 Snapchat，所以他們為用戶推出 Instagram 故事，並為企業付費 Instagram 故事。 Insta 故事將佔據用戶的整個移動屏幕，但是，您只能宣傳不到 15 秒的材料（照片或視頻）。

信使主頁

由於 Facebook 有一個單獨的聊天應用程序——Messenger——這個廣告位置讓品牌可以在 Messenger 的主屏幕上贊助他們的內容，首屏。 當然，這是一個僅限移動設備的展示位置。

Facebook 贊助消息

Facebook 贊助消息正是您所想的——贊助消息直接發送給 Facebook 用戶。 但是，您只能將它們發送給之前已經向您的品牌寫過消息的人。 這些消息將有一個明確的標籤，表明該消息是讚助的，並且在底部包含號召性用語。 贊助消息會顯示在 Facebook 桌面和 Messenger 中。

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在我們繼續之前，讓我們談談 Audience Network 廣告投放

Audience Network 是一種相對較新且未使用的廣告展示位置格式，它帶來了很多機會和好處。 但是，究竟什麼是受眾網絡廣告展示位置？

Facebook 與許多發行商、遊戲開發商和應用程序製造商合作。 基本上，受眾網絡可讓您將廣告放置在 Facebook 之外。

如果您曾經在 Facebook 瀏覽器視圖上玩過手機遊戲或遊戲，您就會看到受眾網絡廣告。 這些是出現在關卡之間的廣告，您必須在其中觀看到最後才能繼續玩遊戲。 如果您觀看視頻直到最後，一些遊戲也會交換遊戲內積分或貨幣。

為什麼受眾網絡廣告投放對您有好處？ 好吧，正如我們所說，它仍然沒有得到充分利用，因此您不會與太多營銷人員競爭廣告空間。 其次，這是接觸 Facebook 以外的人並推廣您的業務的好方法。 根據 Facebook 自己的分析，超過 70% 的廣告從頭到尾被觀看，超過 90% 的插播廣告是在打開聲音選項的情況下觀看的，當您從廣告系列中刪除受眾網絡時，有 15平均轉化次數減少 %。

Audience Network 可用於旨在獲得更好的流量、轉化、應用安裝、視頻觀看、覆蓋、參與、品牌知名度、視頻觀看以及更好的產品目錄觀看和銷售的活動。 讓我們跳回去

Audience Network 橫幅、插頁式和原生廣告

這是一個將適應受眾網絡廣告格式的廣告，包括全屏展示位置和橫幅。 這種類型的展示位置適用於移動設備和桌面設備。

Audience Network 插播視頻

這與 Facebook 和 YouTube 視頻插播位置相同 - 您可以選擇在視頻流之前、視頻流期間和視頻結束後顯示您的視頻。

Audience Network 獎勵視頻

這些視頻顯示在觀眾網絡上，用戶會故意點擊它們，因為他們正在尋找承諾的獎勵——它可以是遊戲中的貨幣或特殊內容。 該視頻以全屏方式顯示，人們必須觀看整個視頻才能領取獎勵。

Facebook 廣告和廣告展示的工作原理

基本上，Facebook 出售其廣告空間。 那麼，Facebook 廣告定價如何運作？ 它如何確定誰在陽光下佔據了位置？

Facebook 每秒運行數千次拍賣，每個提交的廣告都相互競爭。 每當您的廣告贏得競價並投放到該廣告空間時，您就會被收取費用。

廣告費用多少取決於許多因素。 Facebook 針對不同的展示位置類型向您收取不同的費用 - 例如，移動展示位置的每次點擊費用通常較低。

在此之後，這一切都取決於您在何處競爭該空間——如果您的目標是第三世界國家的人，那麼與美國相比，廣告成本會更低，因為美國競爭激烈，而且許多營銷人員都相互競爭。

再說一次，即使在同一國家/地區，某些受眾的覆蓋成本通常也更高——但這取決於他們選擇更多定位的營銷人員和受眾。 競爭相同空間和相同受眾的廣告越多，每次點擊費用和每個結果的成本就越大。

如何選擇合適的 Facebook 廣告預算？

這是一個我們經常看到但很難回答的問題：你應該在 Facebook 廣告上花多少錢？

好吧，天空是極限！ 但要知道，您可以支付的最低費用是每天 5 美元。 這意味著您可以真正以任何預算運行廣告系列。

您可以設置每日限額（這並不意味著 Facebook 會設法花光所有費用，具體​​取決於您的目標受眾細分和選項），或者您可以為整個廣告系列的持續時間選擇終生預算。 例如，您可以選擇為為期五天的廣告系列花費 20 美元的每日預算，或者您可以立即為這五天選擇 100 美元的終生預算。 然後，Facebook 將計算出最佳的支出計劃。

另一個快速提示 - 計算所有成本，看看您想從該廣告中獲得什麼。 為不暢銷的產品在營銷活動上花費更多是沒有意義的，或者即使營銷活動有效，如果最終客戶獲取成本高於您購買的產品，則需要對其進行優化賣。

廣告、廣告集和活動之間有什麼區別？

Facebook 在三個層次上構建廣告——將其視為金字塔結構。

首先，我們擁有包含所有廣告集的整體廣告系列。 每個廣告集都有自己的廣告。 您可以開始運行一開始只有一個廣告的活動，直到您掌握了所有的複雜性。 但首先，讓我們了解這些差異。

您只能有一個目標，每個廣告系列只有一個目標。 您不能同時針對視頻觀看量和應用安裝量投放廣告系列。 廣告集包括您的所有定位和預算選項、廣告時間表、展示位置選項等。每個廣告集可以包含多個廣告。 這意味著您可以為每個廣告集使用多種創意解決方案（不同的圖片或不同的視頻和文本副本）。 在現實生活中，這看起來像這樣：

您有一家銷售女裝和配飾的電子商務商店，並希望開展網站轉化活動，以提高銷售額。 例如，您可以創建一個廣告集，您將在其中設置預算和時間表。 在此廣告集中，您希望定位低收入女性，並以優惠的價格提供去年的連衣裙。 您可以選擇在 Instagram 提要、Facebook 提要上投放此廣告，甚至將促銷信息發送給之前寫過您頁面的女孩。 您可以使用不同的衣服和價格製作不同的廣告，以符合您為此廣告集選擇的定位。

使用另一個廣告集，您希望定位 30 多歲的高收入女性，並推廣適合辦公室的全新高級包袋系列。 活動是一樣的——你想推動銷售——廣告組讓你選擇不同的受眾，廣告讓你在同一個廣告組下營銷許多產品。

如何優化您的廣告系列

雖然從一開始就成功開展活動有一些提示和技巧，但您必須了解 Facebook 廣告是在反複試驗的基礎上運作的。 由於定位和廣告展示位置選項太多，您需要對其中的很多選項進行測試才能找到最佳選項。

以下是我們的 Facebook 廣告優化指南提示。

測試不同的創造性解決方案。 也許不同的圖片對同一產品更有效？ 也許圖片不錯，但您有幾個廣告文字，其中一個比其他文字效果更好？

創建各種廣告，運行廣告系列，對其進行測試，然後關閉一組或整個廣告組中效果不佳的廣告。 也許您需要以不同的方式設置廣告系列，或者有兩個或更多相同的廣告系列，除非它們的廣告系列目標不同。 這是一個很好的一般提示，創建相同的集合，每個集合只更改一件事，看看什麼效果最好。

優化是一個持續的過程，您需要不斷地進行優化才能找到適合您品牌的方法。 不要害怕將預算重新分配給效果良好的廣告，並關閉對您的最終目標沒有貢獻的廣告。

每日提示：圖片對廣告效果的影響很大——廣告的成功取決於廣告中使用的 75-90% 的圖片！

人們可以選擇退出 Facebook 廣告嗎？

人們在 Facebook 上擺脫廣告的唯一方法是選擇隱藏它，不再看到它。 但是，作為一家企業，您可以看到選擇不看到您的廣告的人數。 如果您有很多人隱藏了廣告，您可能需要重新考慮定位選項和自定義受眾，或者您的廣告有問題。

但在實踐中，人們通常不會隱藏它們，除非他們因為某種原因非常惱火。

Facebook 廣告指南 — 成功案例

以下是實現增長、品牌知名度、銷售額增加和廣告支出回報的品牌的成功案例。

首先，我們有 Asos，它是增長最快的在線時尚零售商之一，他們希望重新定位移動應用程序用戶並增加收入。

Asos 選擇了 Facebook 的動態廣告——這是一種提供個性化廣告並讓 Facebook 為您自動化的好方法。 基本上，品牌應該上傳產品目錄並設置活動，然後 Facebook 將使用不斷更新的定價選項和商品可用性，將用戶與他們感興趣的產品進行匹配。 動態廣告非常適合重新定位已經對某些產品表現出興趣的用戶，或吸引尚未與您的品牌互動的全新用戶。 動態廣告可以與最大的電子商務 CMS 集成，例如 Shopify、Magento 和 Big Commerce。

回到阿索斯。 Asos 使用動態廣告重新定位他們的購物者，並在所有設備、桌面和移動設備上吸引他們，甚至通過受眾網絡推動他們回到他們的網站。 他們通過正確的內容吸引了消費者，並設法獲得了 3 倍的訂單、2.5 倍的廣告支出回報和 35% 的覆蓋面，從而提高了品牌知名度並提高了品牌知名度。

總而言之——你支付 Facebook，但 Facebook 支付。

最後，你會明白為什麼市場不會那麼快放棄 Facebook，即使它表面上看起來可能如此。

但是，支付並獲得投資回報、增加銷售額、推動轉化並吸引新客戶是值得的。 看看本指南，它將幫助您定義有效的數字營銷策略以提高轉化率和收入。

Facebook 廣告的平均每次點擊費用為 1.72 美元。 超過 93% 的營銷人員使用 Facebook 廣告，Instagram 以 24% 位居第二。 借助全新且簡化的廣告管理工具，現在可以比以往更輕鬆地開始在 Facebook 上開展引導式營銷活動！

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