Facebook 廣告：將您的廣告定位到行業專業人士
已發表: 2022-12-13如果您認為 LinkedIn 是唯一可以找到行業專業人士的地方，那您就大錯特錯了。 Facebook 在幾乎所有可以想像的領域都擁有大量用戶，並且憑藉其強大的廣告定位選項，您可以確保將您的信息傳達給合適的人。
但是，在投資 Facebook 廣告之前，您需要製定正確的策略。 否則，您最終可能會在無法為您提供所需結果的廣告上浪費大量資金。
在本文中，我們將為您提供有關定位 Facebook 廣告的技巧，以便它們有效地覆蓋您的目標受眾並幫助您實現廣告目標。
但在我們深入研究廣告定位之前，讓我們快速回顧一下 Facebook 在 B2B 廣告方面的優勢。
為什麼選擇 Facebook 來滿足您的 B2B 需求？
大多數企業對企業 (B2B) 公司都熟悉 LinkedIn 作為接觸潛在客戶的一種方式。 然而，LinkedIn 並不是唯一可用於 B2B 營銷的社交媒體平台。 Facebook 也可以非常有效，前提是您知道如何正確定位廣告。 說服了嗎？ 考慮以下三個原因，為什麼 Facebook 應該成為您的 B2B 營銷策略的一部分：
數十億用戶
每月有超過 20 億人登錄 Facebook，使其成為全球最受歡迎的社交媒體平台之一。 這意味著您的受眾可能已經在某種程度上使用該網絡。
如果您的目標是擴大品牌影響力，那麼您會想要探索 Facebook 必須提供的廣告可能性。
精准定位
Facebook 廣告的另一大賣點是企業可以利用的定位選項。 您可以根據職位、地點、公司規模、興趣甚至他們過去與您的業務進行過的特定互動等因素來定義目標受眾。
這使企業能夠製作精準的廣告，在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息，並使用戶更有可能採取行動。 因此，如果您正在尋找一種更有針對性的營銷方式，Facebook 廣告可能就是您的答案。
成本效益
如果您是中小型企業 (SMB) 所有者，您就會知道資源匱乏是工作的一部分。 然而，處理資源限制並不意味著有效的營銷是遙不可及的。 Facebook 廣告可以提供一種經濟實惠的方式來解決資源不足的中小企業的營銷困境。
借助 Facebook 廣告，無論是產品發布、網絡研討會還是促銷活動，您都可以在不花大錢的情況下在目標受眾面前傳達您的信息。 這是因為 Facebook 廣告非常划算，企業只有在有人點擊他們的廣告時才付費，這與其他按點擊付費的廣告平台非常相似。 這種收費類型可以保護您的廣告支出並確保您只為結果付費。
如何使用 Facebook 廣告獲得 B2B 成功
儘管有很多好處，一些 B2B 公司仍然對 Facebook 作為廣告平台持懷疑態度。 這可能是因為 B2B 買家的旅程通常更長、更複雜，涉及許多決策者，而 B2C 買家通常是唯一代理人。
因此，精心設計的 Facebook 廣告可能足以吸引人們的興趣，但要讓人們花錢還需要更多，這就是為什麼一些企業過早放棄 Facebook 廣告的原因。
然而，雖然 Facebook 似乎不是 B2B 營銷人員的自然選擇，但該平台可以非常有效地推廣您的品牌並產生合格的潛在客戶。
當然，這些潛在客戶不一定會立即變成付費客戶，但這並不意味著您無法利用 Facebook 強大的定位能力來補充您現有的營銷策略。
事實上，這可能正是您將業務提升到一個新水平所需要的。 所以暫時不要取消 Facebook 廣告——它們可能比您想像的更有潛力。
開始使用這些 Facebook 廣告定位技巧：
1. 為您的客戶創建相似的受眾
您可以利用您的潛在客戶數據庫並在 Facebook 上創建相似的受眾。 相似受眾是與您當前客戶具有相似特徵的人，使他們更有可能對您的產品或服務感興趣。
此功能使用客戶數據來查找目標受眾與現有關注者和用戶群之間的共性，幫助您接觸到更多您無法通過其他方式聯繫到的高素質用戶。
2.尋找業務頁面管理員
為了獲得最大收益，不要只針對任何頁面管理員——針對業務頁面管理員。 通常，這些管理員是各自公司的決策者。 通過將您的廣告定位到他們，您更有可能進入目標市場。 只需在詳細定位部分輸入“業務頁面所有者”，Facebook 就會完成剩下的工作。
3.使用您的受眾使用的工具來定位他們
您可以使用 Facebook 的興趣定位功能，通過他們感興趣的工具和軟件將您的受眾歸零。例如，如果您想定位營銷行業的企業，您可以選擇對營銷工具表現出興趣的人例如 Hootsuite、Hubspot 或 Buffer。 或者，如果您想瞄準電子商務領域的企業，您可以選擇對 Shopify 或 Magento 表現出興趣的人。
4.關注企業主閱讀的出版物
另一種接觸理想客戶的方法是定位他們可能閱讀的雜誌和在線出版物。 例如，如果您的目標客戶是小型企業主，則可以定位福布斯或企業家雜誌的讀者。
為獲得最佳結果，請查找特定於您所針對的企業類型的出版物。 然後，您可以在 Facebook 廣告管理器上搜索這些內容，並選擇對其感興趣的人。
5. 向參加商務相關活動的人做廣告
您理想的客戶可能會參加研討會和其他熱門活動。 您可以使用 Facebook 的活動定位功能來選擇參加過（或表示有興趣參加）特定商業社交活動的人。
例如，如果你想定位初創企業的所有者，你可以選擇已經參加過或有興趣參加 TechCrunch Disrupt 等活動的人。
6. 瞄準本地企業主
您可以利用 Facebook 的地理定位功能來接觸您所在地區的專業人士和其他企業主。 您所要做的就是編輯 Facebook 廣告集中的位置設置，以選擇特定地理區域作為郵政編碼、城市或州的目標。 如果您不希望在某些位置展示您的廣告，您還可以選擇排除某些位置。
7.尋求專業幫助
如果您仍然不確定如何創建和定位您的 Facebook 廣告，請考慮與專業機構合作。
與代理機構合作可以幫助您充分利用廣告預算並為您的業務取得最佳成果。 一個好的代理機構將擁有一支經驗豐富的專業團隊，他們可以幫助您創建和實施有效的 Facebook 廣告活動，以滿足您的業務目標。
確保進行研究並選擇您可以信任的機構。 如果可能的話，準備一份全面的調查問卷，並在承諾與他們合作之前與該機構進行面對面的會談，類似於機構讓新客戶經歷的入職流程。 這將幫助您衡量他們是否適合您的業務，並讓您清楚地了解對他們的期望。
B2B Facebook 廣告的一些靈感示例
現在您知道如何定位您的廣告以獲得最大影響。 那麼，讓我們看幾個 B2B Facebook 廣告的例子，這些廣告已經有效地產生了預期的結果。
Webex by Cisco 的品牌意識活動
在混亂的市場中使您的品牌脫穎而出對於長期成功至關重要。 這就是為什麼 Webex by Cisco 在 Facebook 的 In-Stream Reserve 展示位置上以其情感驅動的視頻廣告吸引眼球。 因此，標準廣告召回率提高了 6.8 個百分點。
MVF 促進應用下載的活動
客戶生成平台 MVF 投放了 Facebook 視頻廣告，目的是提高其新應用的下載量。 得益於創意視頻和精准定位的有效結合，他們的轉化率提高了 4.7 倍，應用安裝量增加了 1,455 次。
Bluehost 的新服務推廣活動
Bluehost 是一家網絡託管公司，為全球數百萬個網站提供支持。 他們與 Facebook 合作，以提高人們對其新的網絡解決方案服務的認識。 該活動使用 Facebook 的插播視頻廣告格式來展示所提供的不同服務，最終使活動知名度提高了 3.2 點，觀眾的購買意願提高了 3.6 點。
底線
如果您向行業專業人士銷售產品，您就會知道進入目標市場是多麼具有挑戰性。 幸運的是，Facebook 廣告預裝了強大的定位功能，可幫助您覆蓋合適的受眾。
通過利用這些工具，您可以製作針對性強的廣告活動，確保產生效果。 那你還在等什麼？ 今天就開始吧，親眼看看驚人的結果！
客座作者