Mari Smith 的 Facebook 廣告建議

在尼克的廣告聊天的這一集中，他坐下來接受 Facebook 營銷女王瑪麗史密斯的獨家採訪。

這是採訪的細分

[0:43] 要測試的 Facebook 廣告中最具影響力的部分

[1:26] 如何通過社交證明提高 Facebook 廣告效果和影響力

[2:41] 即使是專家也會被 Facebook 廣告難倒

[4:50] Mari 不斷改進廣告策略的策略

[5:23] Mari 對 Lead Ads 的看法

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完整轉錄

Mari Smith：我可以說我穿著斗篷嗎？

Nick McCoy：我們用斗篷引起了瑪麗的注意，而且——

Mari Smith：我喜歡它，是的。

Nick McCoy：我們決定給她一個，因為她非常喜歡它們。

大家好。 這是尼克從 HUG 17 現場直播。我和 Facebook 營銷女王 Mari Smith 坐在這裡。 我只是想和她坐下來，問幾個我們之前沒能問到的問題，看看她是怎麼想的。

瑪麗·史密斯：太棒了。 很高興來到這裡。

Nick McCoy：當你測試不同的東西，比如標題、不同的圖像、不同的文本時，你認為什麼影響最大？

瑪麗·史密斯：圖片。 始終是圖像。

尼克·麥考伊：總是形象？

Mari Smith：嗯，真的，視覺部分......我們的眼球看到了視覺部分。 在他們看到主題之前註意視覺效果。 但實際上，我們的大腦正在同時接受它，因為我們的眼睛確實在“看那個，看那個，看這個”。 是整體的。 這是視覺元素。 它是運動元素、標題、號召性用語、廣告的頁面，因為有時是一個很長的標題，甚至還有個人資料圖片，誰在為品牌做廣告。 而另一個元素是社會 - 如果你看到贊助商，那麼它將說，所以和所以，吉姆和吉恩和約翰和特雷弗 -

Nick McCoy：也喜歡這個頁面。

瑪麗·史密斯：沒錯，沒錯。 所以這就是賦予它更多社會證明的原因，所以在你正在做的事情中，你可能正在測試另一個更冷的觀眾，所以特別是如果它是 [聽不清 00:01:46]，他們可以進入你的網站並您正在測試這一點，而不是測試更具社交性的觀眾。 或者你正在做一個黑暗的、未發表的與我最喜歡的選擇總是從一個有機的 [聽不清 00:02:01] 帖子開始。 給它一到二十四小時，有機覆蓋。 儘管我知道現在它非常低，但你正在訓練你的員工期待真正好的教育內容，尤其是一些喜歡的內容。 然後你會得到更多，你會得到更多的影響。

有機的。

尼克·麥考伊：啊。

Mari Smith：現在，你把它作為廣告發布，人們會看到“等一下，有 47 條反應和 25 條評論，還有這個。”

Nick McCoy：這有點像多米諾骨牌效應。 人們看到其他人已經參與其中，然後他們就像，好吧，也許我也應該參與其中。

瑪麗·史密斯：沒錯。 確切地。

Nick McCoy：在做 Facebook 廣告時，你學到的最難的一課是什麼？

Mari Smith：順便說一句，即使是最近，我們也只是 2 月 2 日，土撥鼠日。

尼克·麥考伊：就在今天？

瑪麗·史密斯：是的。

尼克·麥考伊：明天同一時間？

Mari Smith：所以 Facebook 發布了季度報告。

前一天我發了一個視頻帖子，不是現場直播，而是一個視頻蒙太奇，上面有一些文字。 我在裡面放了一張 Zuck 的照片。 我沒有在裡面放一張圖片，長篇的敘述有點像敘述。 所以有很多元素。 不知何故，身體並沒有拿走我的錢。 試圖用不同的方式把五百美元放在那裡。 首先是作為經理，視頻瀏覽量。 它沒有出現。 我想放一個鏈接，一個動作鏈接。 轉到我手機中的廣告管理器。 轉到我的頁面應用程序以使用按鈕，即使我不經常使用按鈕。

對我來說，這太令人沮喪了。 給我一個不同的廣告。 我能猜到。 我可以做一個有根據的猜測，“敘述太長”或“我有一張扎克伯格的照片”或者算法可能就像“哦，文本大於 20% 或其他什麼的”。

Nick McCoy：這更像是一種你永遠不會停止學習的情況。 如您所知，這始終是一個學習過程。 你總是想出一些你不知道的東西並改變你的過程。

Mari Smith：我一直在學習。 我其實一直在學習。 我研究別人。 實際上，當我瀏覽我的新聞源時，我最喜歡做的事情之一是，當我看到視頻帖子時，我只是點擊保存帖子。 我 [聽不清 00:04:32]，為什麼我會看到這個？ 我看了看，我看到了這個人，或者“哦，這很有趣，他們的目標是某某 [音頻不清晰 00:04:43]。”

或者我說，“哦，沒關係。這是人口統計數據。” 或者它會說他們已將您添加到他們想要聯繫的客戶列表中，我想，“該死，你能做到嗎？”

Nick McCoy：每天看十四次你的動態消息，是什麼引起了你的注意？ 前幾天我讀到一篇文章，說你應該如何構建你的廣告形象。

瑪麗·史密斯：是的。

Nick McCoy：你應該想像一下……如果有人以每小時 60 英里的速度開車經過它，他們會知道這意味著什麼嗎？ 他們會得到消息嗎？

瑪麗·史密斯：是的。 瞬間傳達。

理想情況下，庫存圖片不要太多，對吧？

它在你所有的個人帖子之間競爭。

尼克·麥考伊：還有視頻。 我只是想听聽您對線索廣告的看法。 您認為它的發展方向以及您在自己的廣告系列中是如何使用它的。

瑪麗·史密斯：是的。 線索廣告是一個相當新的廣告單元。 Facebook 一直在努力減少摩擦並將人們留在應用程序中。 因為如果你能想像“圓圈圓圈圓圈，哦，看起來很有趣”。 然後，當它出現時，這個廣告單元是“點擊，點擊，鴨子”。

所以你去，“點擊，註冊”。

然後它會變成“哦，是的，那是我的水龍頭。那是我的電子郵件。”

“點擊”你完成了。

Nick McCoy：它預先填充了所有內容，是的。

Mari Smith：然後你繼續衝浪。 現在它由用戶體驗出售。 最少的點擊和點擊。 還有一些做廣告的方法，因為你可以收集很多其他信息。 潛在客戶廣告最終擅長。 那裡有一些很棒的對比應用程序。 您允許單擊並使用您的 Facebook 登錄，然後您知道發佈內容的人可以收集所有這些數據。

Nick McCoy：我們一直在讓人們遠離 Facebook 和讓他們繼續工作之間做很多實驗。 我們注意到每個潛在客戶的成本，例如收集潛在客戶的成本非常低，但我認為挑戰實際上是在您獲得潛在客戶之後出現的。 他們真的得到了他們想要的信息嗎？ 因此，您設置了一種類似於自動電子郵件的方式，以便他們接收，因此我們也必須完善這一點，以便做得更好。

但是，是的，我想這就是我們今天的全部時間。 非常感謝，非常感謝。 對此，我真的非常感激。

瑪麗·史密斯：是的。

尼克·麥考伊：我只想說，你可能在網上看過瑪麗的一些視頻，她看起來很可愛，但我不得不說她本人更可愛。 我這麼說不僅僅是因為她在這裡。 所以，是的，非常感謝。 對此，我真的非常感激。

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