Facebook 廣告成本：優化投資回報率所需的一切

Facebook 廣告費用範圍很廣，取決於許多因素，包括您的行業、位置和目標。 隨著越來越多的企業為 Facebook 廣告付費，而 Facebook 限制了他們展示的廣告數量，質量和定位至關重要。

在本指南中，我們將介紹您將在 Facebook 廣告中看到的關鍵術語以及如何針對您的預算進行優化的策略。

• 廣告定義
• 影響成本的因素
• 設置廣告預算
• 降低您的成本

Facebook 廣告可以使任何規模的企業受益。 有多種定位選項，任何廣告的投資回報率都很容易計算。 此外，您的廣告預算是可調整的，因此您的最高限額將得到兌現，並且可以隨時更改。

任何開始使用 Facebook 廣告的企業都會犯的最大錯誤是錯誤地定位受眾。 但是，您不必對所有可用選項感到害怕。 繼續閱讀以了解有關優化 Facebook 廣告成本的更多信息，並了解如何充分利用該平台。

Facebook 廣告定義

Facebook 廣告有自己的詞典，最好在開始競選活動之前熟悉這些術語。 您只需為您的廣告系列目標付費，但廣告可能會以其他方式進行互動。 例如，提升參與度的帖子仍然會創建一個微妙的“贊”按鈕，用戶可以點擊該按鈕。 您只需為帖子訂婚付費。 即使您的廣告系列目標不是按展示次數收費，您仍然可以看到每 1000 次展示的平均費用是多少。

• 每次點擊費用 (CPC) ：每次點擊費用 (CPC) 是一種付費廣告術語，廣告客戶為廣告的每次點擊向發布商支付費用。 如果您的廣告系列設置為按點擊收費（用戶必須點擊廣告），那麼 CPC 將是您的指標。 平均每次點擊費用為 1.72 美元。
• 每次點贊費用 (CPL) ：用於點贊活動，當用戶在看到廣告時點擊點贊時使用 CPL。
• 每千次展示費用(CPM) ：每 1000 次展示的費用。 這通常用於衡量品牌知名度。
• 每次操作成本 (CPA) ：對於具有特定操作的廣告系列，例如應用安裝，每次操作都會測量 CPA。 用戶需要單擊按鈕才能向您收費。
• 相關性得分：僅適用於廣告，此估算指標的範圍為 1 到 10。僅在您的廣告獲得超過 500 次展示後才會顯示，並且基於您的受眾對廣告的反應。
• 頻率：估計用戶看到您的廣告的頻率。 該數字的計算方法是總展示次數除以覆蓋面（唯一身份用戶總數）。 高數字可能表明廣告疲勞。

影響成本的因素

有很多因素會影響 Facebook 的整體廣告成本。 在製定預算時，請牢記這些主要因素。 其他可能影響成本的因素包括您所在的國家/地區、受眾年齡範圍、性別和廣告位置。

行業

您所在的行業會影響成本。 以愛好者為目標的手工藝品企業可能比不起眼的商業農業工具具有更低的廣告成本。

WordStream 發現所有行業的平均每次點擊費用為 1.72 美元。 但在接受調查的行業中，從低至 0.45 美元的服裝行業到高至 3.77 美元的金融和保險行業不等。

一年中的時間

當您在 Facebook 上做廣告或開展活動時，會對您的成本產生很大影響。 當第四季度和假期到來時，您會發現自己與更多的企業競爭，這將增加您的成本。 如果您正在製定年度預算，請記住這一增長。

客觀的

您的競選目標很重要。 應用安裝的成本通常高於帖子參與度，因為它需要用戶更多的支持。

在查看每千次展示費用指標時，Statista 發現產品目錄銷售成本最高，為每千次展示費用 4.77 美元，而最低的每千次展示費用為 0.48 美元，以品牌知名度為目標。

Facebook 目標分為三種類型：

• 意識：包括品牌意識和影響力，這個目標旨在引起對您的產品的興趣。 您將按每千次展示費用支付。 文案和創意通常是為新客戶編寫的。
• 考慮：這跨越了幾種類型。 它包括流量、參與度、應用安裝、視頻瀏覽量、潛在客戶生成和消息。 您將支付 CPA。 這種類型的目標適用於已經對您的產品有些熟悉並想了解更多信息的客戶。 您也可以為新客戶設置它，但請記住，您是在要求他們對廣告採取某種行動。
• 轉化：這個目標包括轉化、目錄銷售和商店訪問。 您需要為此支付每次轉化費用或每千次展示費用。

設置 Facebook 廣告預算

在任何預算設置會議開始時，概述您對特定廣告系列的目標。 你想增加你的粉絲數量還是想增加你的網站商店轉化率？

知道要解決哪個目標將引導您決定一個目標。 正如我們之前提到的，目標具有不同的成本。

首次製作廣告系列時，請設置較低的預算上限，以便了解廣告的效果。 您可以設置最高每日預算或終身上限。 這兩種類型都可以隨著活動的進行而調整。

接下來，決定您的出價策略。 您的廣告將同時與數以千計的其他廣告對抗。 您可以設置最低成本的出價策略，Facebook 將為您確定。 通過可選的出價上限，您將在每個預算中獲得最多的轉化次數。 對於目標成本，您將設置一個金額，Facebook 將圍繞該目標出價。 這在短期內可能代價高昂，但從長遠來看更穩定。 您的出價策略選項會因您選擇的目標而異。 目標成本僅適用於潛在客戶開發、應用安裝、轉化或目錄銷售。

在查看“預算和計劃”部分時，您可以擴展高級選項以找到更多限制支出的方法。 此視圖將根據您選擇的目標而有所不同。

如果您發現自己在特定時間範圍內支付了更多費用，那麼為廣告設置時間表可能會很有用。 此選項僅適用於生命週期預算。 最好為有時間限制的廣告設置時間表。 例如，當客戶在為他們的晚間計劃做決定時，在凌晨 3 點為歡樂時光做廣告就不會像在下午 1 點那樣成功。

最後，確定您的廣告文案和創意。 您可能不必為此向 Facebook 付費，但開發自己的廣告文案和創意最終會花費時間和金錢。 從其他企業的廣告中獲取靈感。 如果您已努力開發廣告，請優化圖片並編輯展示位置。 您的廣告不會在 Facebook 的所有廣告網絡中普遍成功，因此您不必擔心製作一刀切的媒體。

準備好構建您的下一個 Facebook 廣告活動了嗎？

繼續閱讀這些文章，了解如何通過出色的 Facebook 廣告內容和定位來充分利用您的預算：

• 如何讓你的 Facebook 廣告策略萬無一失
• 如何掌握 Facebook 廣告定位和受眾零投入
• Facebook 相似受眾：如何優化廣告以吸引新客戶
• 關於如何使用 Facebook 商務管理器的分步指南
• 5 個精彩的 Facebook 活動（以及它們為何奏效）
• 您希望製作的 12 個 Facebook 廣告示例

降低您的 Facebook 廣告費用

開始使用 Facebook 廣告是一個反複試驗的遊戲。 您的公司在 Instagram 快拍上的成功廣告可能比在 Facebook 新聞源上的多。 或者，您的受眾可能比輪播廣告更容易接受視頻廣告。 但在降低成本方面，有些事情是普遍的。

創建多個受眾

您的受眾是 Facebook 廣告中最重要的部分之一。 未定義的廣泛受眾不會像目標明確的受眾那樣接受您的廣告。 您的受眾群體越細分，您就越能成功了解他們對您的廣告的反應。 您可以在廣告管理器的受眾標籤中訪問您保存的受眾。

在 Facebook 上創建受眾有幾種方法：

• 目標受眾：在您創建廣告活動時發現，您可以為您的受眾添加人口統計限制。 您還可以選擇保存和命名此受眾。
• 自定義受眾：創建並保存由過去的客戶或網站訪問者組成的受眾。 網站訪問者受眾需要 Facebook 像素，並且在重新定位活動方面最為成功。
• 相似受眾：Facebook 會根據您現有的受眾找到與您選擇的受眾相似的人。 這是擴大受眾類型的好方法。

在一個廣告系列中，您可以擁有多個廣告組。 對於每個變體，您可以查看要分配多少預算。 如果您想以可變預算向不同的受眾投放相同的廣告，這種預算管理是最佳選擇。

擁有多個可變受眾可以為您提供更多針對目標的選擇。 它還可以減少粉絲的廣告疲勞。

使用 Facebook 的受眾重疊工具來確定您的受眾在您的廣告中是否有太多重疊。 您可以在廣告管理器的受眾部分中訪問它。 選擇任何已保存的受眾進行比較。 當您同時投放多個廣告並且不想讓您的粉絲厭倦一遍又一遍地看同一個視頻時，這是最有用的。

在我們的博客文章中詳細了解如何設置廣告受眾定位。

A/B 拆分測試您的廣告

要找出最適合您的方法，請使用 A/B 功能。 要達到它，請選擇一個活動目標並創建一個拆分測試。 這是在不花太多錢的情況下讓您涉足廣告的好方法。

Facebook 將根據創意、投放優化、受眾和展示位置自動為您的廣告進行 A/B 測試。 設置時，您可以設置預算、拆分（均勻或加權）、時間表和持續時間。 如果您不確定要在新廣告中使用哪些受眾或展示位置，A/B 拆分將有助於決定這一點並減少您未來的支出。

測試完成後，Facebook 將通過電子郵件向您發送結果。 如果在達到持續時間之前確定獲勝者，還可以選擇提前結束測試。

調整您的廣告素材

Facebook 是一個視覺優先的廣告平台。 瀏覽您的新聞源時，圖像和視頻效果很好。 用戶傾向於首先查看創意媒體，然後查看相關的副本。 通過改進您的媒體並針對您想要的展示位置對其進行優化，從而發揮您的優勢。

如果您為廣告選擇單一圖片格式，您可以選擇上傳最多六張圖片。 然後，Facebook 將以 A/B 測試的形式為您測試圖像。 每張圖片都會成為自己的廣告，您將能夠看到每張圖片的效果。 對於多張圖片，預算會自行調整以支持表現最好的一張。

Sprout 的社交廣告報告發現，41% 的廣告受眾更喜歡娛樂性的廣告，37% 的人會參與折扣。 在為通常不“有趣”的產品創建廣告系列時，請利用這一點。

結論

Facebook 廣告對於初學者來說是令人生畏的。 即使您熟悉該產品，您也會發現每個月都會發布新功能。 有數百種方法可以定位和更改您的廣告。 我們建議專注於單一目標並磨練您的受眾和創意，看看它是否適合您。

隨著您的進步，在廣告管理器中跟踪您的廣告系列，並在 Sprout Social 等工具中回複評論。 使用此方法，您無需將社交團隊的注意力分散在回復對您的廣告發表的評論與常規評論之間。

對於性能，您可以使用標籤報告跟踪廣告系列。 這可以包括您的社交廣告以及任何主題標籤活動。

簡而言之，不要害怕嘗試您的 Facebook 廣告。 A/B 測試、創建新受眾或限制預算沒有害處。 您將能夠限制您支付的費用並分析結果以優化您的投資回報率。

在本指南中，我們介紹了基本的 Facebook 廣告定義、影響成本的主要因素、如何開始設置 Facebook 廣告預算以及可以在哪些方面降低成本。 你有什麼廣告預算節省技巧？ 在@SproutSocial 上給我們發推文，或在下面的評論中分享你的智慧。