Facebook 廣告：Facebook 廣告入門

對於小型和大型企業來說，Facebook 是互聯網上最重要的廣告平台之一。 由於 Facebook 每月擁有 29.6 億活躍用戶，因此其作為外展工具的有效性是無與倫比的。

如果您從未考慮過使用 Facebook 作為廣告平台，那麼現在是您開始的時候了。 Facebook 強大的廣告創建和管理工具套件使營銷人員能夠通過廣告覆蓋 19.83 億用戶。 Facebook 擁有多種獨特的廣告類型選項和定位工具，可幫助您按地理位置和人口統計數據縮小潛在受眾範圍，從而幫助您的企業開展營銷工作，您可以輕鬆跟踪和報告。

在本指南中，我們將介紹 Facebook 廣告製作的基礎知識，從設置預算到確定哪種廣告類型最適合您的目標。

注意：由於 Meta（Facebook 的母公司）經常在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告，因此我們可以互換使用這兩個名稱。

Facebook 廣告的類型

Facebook 提供多種不同的廣告類型，具體取決於您的活動目標、您銷售的服務或產品以及預算考慮因素。 該平台上可用的主要廣告選項包括：

• 圖片廣告

• 視頻廣告

• 輪播廣告

• 即時體驗廣告

• 收藏

在 Facebook 上做廣告要花多少錢？

Facebook 廣告成本經常波動，通常是在競爭激烈的時期。 此外，Facebook 廣告的定價很大程度上取決於您的最高出價、目標受眾的規模以及您想要創建的廣告類型。

您可以使用兩種不同的指標來計算廣告費用：每次點擊費用 (CPC) 和每千次費用 (CPM)。 後者描述了每 1,000 次展示的成本。 研究表明，在各個行業中，廣告商為每次點擊支付 0.44 美元，每千次展示費用為 14.40 美元。 對於潛在客戶廣告，截至 2023 年 4 月，每個潛在客戶的平均成本為 9.63 美元。

設置 Facebook 廣告帳戶

在嘗試設置 Facebook 廣告帳戶之前，您需要滿足一些條件。 這些包括：

• 元商務管理平台帳戶

• 政府頒發的營業執照的最新副本

• 貴公司的 Facebook 頁面、應用程序和網站

• 確認您的主頁、應用程序和網站均遵循 Facebook 的廣告標準

代表客戶申請廣告帳戶的機構必須提供這些詳細信息。 您還需要獲得廣告商的授權才能提交此請求。

要申請廣告帳戶，請登錄您的商務管理平台帳戶，然後單擊左上角的商務管理平台。 接下來，您將執行以下操作：

1. 單擊“設置”部分中的“業務設置” 。

2. 單擊左側菜單選項卡中的廣告帳戶狀態。

3. 單擊“添加”並填寫“廣告商詳細信息”部分中的支持字段。

您可能需要通過業務輔助文檔部分上傳支持文檔，並留下說明和其他評論。 將多個文檔合併為一個圖像文件。 對於多個廣告帳戶，請務必在“附加評論”字段中給出原因。

4. 單擊“繼續”後，填寫“廣告帳戶詳細信息”部分。 請記住：所有頁面、應用程序和網站都需要在內容、品牌和名稱上保持一致。 您只能宣傳您在此處提交的對象，因此請提前計劃。

5. 單擊繼續並查看信息。 確保細節的準確性和完整。 如果需要進行任何更改，請單擊“返回”並進行更改。 否則，請點擊請求廣告帳戶。

請求成功後，Facebook 將生成一個唯一的 ID 來跟踪其狀態。 如果帳戶獲得批准，您只能推廣您在請求中提交的那些對象。 不遵守這些規則可能會導致您的廣告帳戶被禁用。

廣告帳戶可以通過商務管理平台為個人用戶提供不同級別的訪問權限。 廣告帳戶分析師只能查看廣告。 廣告帳戶廣告商可以編輯和管理廣告。 廣告帳戶管理員是可以管理廣告活動各個方面的人員。

選擇廣告目標

Facebook 批准您的廣告帳戶後，您可能想加入並開始製作廣告。 在此之前，您需要一個計劃。 問問自己該活動應該服務於什麼目標。 Facebook 提供了多種廣告目標，您可以使用它們來創建 Facebook 廣告活動。 這些包括：

• 銷售：以銷售為中心的廣告有利於轉化、目錄銷售和信息。

• 潛在客戶：潛在客戶開發廣告是針對即時表單、消息、電話和註冊量身定制的。

• 認知度：您可以使用認知度活動來提高視頻觀看次數或提高品牌認知度。

• 參與度：如果您想獲得更多視頻觀看次數、活動響應、帖子參與度或點贊，此廣告類型適合您。

• 流量：流量廣告將人們引導至您的網站、應用程序或 Facebook 活動等目的地。 它們非常適合鏈接點擊或登陸頁面瀏覽。

銷售量

Facebook 銷售廣告需要集成 Facebook Pixel 才能發揮作用。 這段小代碼有助於衡量客戶行為並通過優化支出來改善廣告效果。

銷售廣告進一步細分為轉化營銷活動，重點是吸引新客戶訪問您的網站或應用程序，並優化轉化，例如將商品添加到購物車、註冊服務和結賬。 通過銷售活動，您可以選擇轉化地點和效果目標，Meta 會向最有可能轉化的用戶展示您的廣告。

潛在客戶

引導廣告會在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上收集用戶信息，然後引導用戶完成購買流程。 您可以通過三種方式產生潛在客戶：

• 通過 Messenger 或 Instagram Direct 與他們聯繫。

• 使用即時表格收集信息。

• 鼓勵他們打電話給您的公司。

每種類型的潛在客戶開發廣告都有自己的特點和衡量效果的方法，從跟踪開始的對話到查看呼叫確認點擊。 根據您的企業溝通的舒適程度，您可以使用所有三種潛在客戶廣告類型將客戶引導至您的客戶關係經理 (CRM) 平台。

意識

如果您想專注於吸引新受眾並在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上保持客戶的關注，那麼宣傳活動可能是合適的選擇。 通過認知度廣告，您可以向盡可能多的受眾展示您的品牌。 您甚至可以使用您企業的實際位置來聯繫人們。 品牌知名度活動也非常適合視頻內容，這可以幫助向可能感興趣的客戶講述您的品牌故事。

訂婚

通過互動廣告，您可以讓受眾能夠在 Messenger、Instagram 或 WhatsApp 上向您發送消息，從而開始與客戶對話。 您還可以使用此廣告類型來鼓勵人們觀看您的視頻。

交通

Facebook 的流量廣告目標可幫助您吸引新訪問者並激發現有受眾。 流量活動更注重興趣，而不是銷售。 您可以選擇希望人們點擊您的廣告後前往的位置，無論是您的網站還是應用程序。 Meta 向可能的訪問者展示廣告。 理想情況下，這些訪問者點擊廣告，了解您的品牌並採取行動。

定義你的目標受眾

在向受眾投放廣告之前，您必須知道該受眾是誰。 定義目標受眾對於開展任何廣告活動都至關重要。 定義錯誤的受眾可能會導致廣告效果不佳。 為您的品牌設置合適的受眾群體有助於降低成本並提高績效。

Facebook 為廣告商提供了多種方式來細化受眾。 這些定位選項包括：

• 人口統計數據：當您想要定位屬於特定群體的用戶時，請定位人口統計數據。

• 興趣：如果您的潛在客戶有攀岩或購物等共同愛好，請瞄准他們的興趣。

• 行為：當您通過 Facebook 廣告定位行為時，您的目標是影響最近訪問過您的網站或使用您的應用的用戶。

  

• 位置：最簡單的定位形式，位置定位鎖定在特定區域居住或工作的用戶。 這種定位也稱為地理圍欄。

具有特定興趣或來自特定位置的新客戶

作為廣告管理工具中廣告集的默認選擇，此選項可讓您通過使用上面列出的基本類別來細化受眾群體來定位新客戶。

已經對您的業務表現出興趣的人

您可以創建自定義受眾來連接和重新定位已經訪問過您的網站或使用過您的應用程序的用戶，但這也可以擴展到已經在您的客戶列表中或與您的個人資料和內容互動過的用戶。

與您當前客戶有共同興趣的人

您的自定義受眾群體不僅僅是為了迎合現有客戶。 實際上，您可以使用它來定位與現有客戶有共同興趣的新受眾。 這些受眾被稱為相似受眾，是一個強大的工具，可以擴大您的影響範圍並與可能喜歡您的產品但可能還不了解您的客戶建立聯繫。

製作您的廣告

您知道您的目標並已經建立了您的受眾。 現在是時候創建您的第一個廣告系列了。 要製作 Facebook 廣告，請執行以下步驟：

1. 選擇您的廣告展示位置：這是您的廣告展示位置。 您的展示位置取決於您的廣告系列目標、廣告類型和設置。

2. 為您的創意策略選擇正確的 Facebook 廣告格式。

3. 創建您的廣告創意。 使用獨特的視覺效果和消息（包括文案）來吸引觀眾的注意力。

如果您想要了解在每個平台上投放廣告的分步流程，請下載我們的 2023 年社交廣告您需要了解的一切指南。

設置您的廣告預算

Facebook 為您提供強大的預算工具，幫助您為您的營銷活動選擇合適的工具。 所有 Facebook 廣告都在拍賣平台上運行：用戶為其廣告在受眾面前展示提供最高出價。 最好的廣告商知道如何優化出價以贏得勝利。 雖然較高的出價會增加您的廣告被看到的機會，但也可能會超出您的預算。 Facebook 提供兩種主要的廣告預算方法：每日預算和終身預算。 除此之外，廣告商還可以根據支出、目標或通過手動調整來設置預算的分配方式。

日常開支

每日預算僅僅意味著 Facebook 將努力每天支出最大金額。

終生預算

Facebook 廣告的生命週期預算是您希望在廣告系列生命週期內花費的最大金額。

招標過程

廣告商在投標過程中具有一定的靈活性，具體取決於他們的目標。 注重預算的營銷人員可能希望使用基於支出的方法，而注重實現目標的營銷人員可能會優先考慮增加支出來實現目標。

基於支出的出價

基於支出的出價側重於將廣告的全部預算用於最大可能的價值。 如果您想覆蓋盡可能多的潛在客戶，請專注於最大數量。 為了最大限度地提高高價值銷售額，請考慮使用最高價值的選項。 對於喜歡親自控制的最精明的營銷人員來說，手動出價非常適合。

基於目標的出價

基於目標的出價側重於您想要實現的價值。 您可以考慮限制每個結果的成本，重點是盈利能力。 另一種選擇是關注廣告支出回報率 (ROAS)，其目標是將廣告支出保持在 ROAS 控制範圍內，但不能保證。 為了更好地了解其工作原理，請使用我們的 ROAS 計算器。

人工出價

手動出價允許您設置拍賣的最高出價。 它非常適合了解如何預測轉化率並相應地手動優化廣告活動的廣告商。 這是最實用的選項。

啟動並監控您的廣告活動

預算、受眾群體和廣告創意就位後，就可以啟動並監控您的 Facebook 廣告活動了。 在您的活動啟動之前，您還有更多選擇。

您可以選擇立即投放，也可以安排您的營銷活動在設定的時間內運行。 您甚至可以設置參數以在一周的特定日期或營業時間內投放廣告。

您還需要確定是否要針對目標、點擊次數或展示次數進行出價。 這會改變您的廣告的展示方式。 當您執行此操作時，您需要為向目標受眾展示的廣告付費，但 Facebook 會接管最高出價。 如果您不希望他們設置此項，則需要進行手動出價。 Facebook 通常會根據其他廣告商的行為提供建議。

廣告投放後，您需要監控其效果。 Facebook Ads Manager 提供詳細的指標來跟踪每個廣告系列的實時效果。 您需要注意的一些事項包括：

• 點擊率

• 預算

• 轉化率

• 中國共產黨

您還需要使用 Google Analytics（分析）來跟踪您網站上與廣告相關的轉化情況和其他指標。

高級 Facebook 廣告策略

一旦掌握了創建 Facebook 廣告的竅門，您就可以開始使用高級策略來最大限度地利用該平台。 掌握這些策略——或者與掌握這些策略的代理機構合作——將大大有助於確保 Facebook 廣告持續取得成功。

通過 A/B 測試找到最有效的廣告

A/B 測試是為您的企業發現最佳廣告策略的最佳方法之一。 通過 A/B 測試，您可以為一個廣告創建兩個版本，其中一個變量發生更改。 您可以更改廣告文案、圖片或標題。 重要的是一次只能改變一件事。 在測試期結束時，一個廣告（希望）將比另一個廣告具有明顯的優勢。

開展重定向營銷活動

通過重定向營銷活動，您可以定位已在您的網站上執行過操作、訪問過您的商家或將商品留在購物車中的用戶。 重定向營銷活動使您能夠接觸這些客戶並迫使他們執行所需的操作。

納入地理定位廣告

通過地理定位，您可以吸引專門位於您想要提供產品或服務的區域內的客戶。 地理定位廣告是一種有效的方式，可以將您的產品或服務展示給該國特定地區的潛在客戶，例如即將開設商店的新市場。

針對認知階段優化 Facebook 廣告

最後，考慮針對不同的客戶認知階段優化您的廣告。 就像傳統的銷售漏斗一樣，通過這種方式定制廣告內容可以讓您覆蓋更廣泛的受眾。 不同的意識階段是：

• 不知道：受眾完全不知道您的產品或其所服務的需求。

• 問題意識：潛在客戶意識到存在需求或問題，但不一定會調整解決方案。

• 解決方案感知：潛在客戶了解問題和存在的解決方案，但不了解您的特定產品。

• 產品意識：受眾曾經聽說過您的產品，但目前可能還沒有進入市場。

• 最了解：此廣告的受眾正在積極體驗對您的產品的需求，並且可能在某個時候調查過購買。

了解 AdRoll 如何幫助管理您的 Facebook 廣告

對於單個廣告系列來說，創建 Facebook 廣告和管理預算並不困難，但如果您是一家成長型企業，並且越來越需要接觸客戶，那麼這可能會讓人感到不知所措。 AdRoll 為您提供了更好地管理 Facebook 廣告所需的工具和服務。

常問問題

Facebook 上提供哪些類型的廣告？

Facebook 上有多種不同類型的廣告。 您可以選擇提升帖子來擴大現有帖子的覆蓋範圍，或者圍繞輪播廣告、單圖廣告、視頻、收藏廣告和畫布廣告創建新的廣告活動。 您還可以使用暗帖來測試各種創意，而不會打亂您的時間線。 所有這些廣告都有各種格式以及定位選項，您可以根據所需的受眾群體和目標進行自定義。

Facebook 廣告有哪些針對性選項？

通過 Facebook 廣告，您可以根據年齡、性別、位置、興趣、行為和聯繫等條件定位特定受眾。 您還可以使用各種廣告格式縮小受眾範圍，並針對手機和平板電腦等不同設備選擇自動投放或手動投放。

此外，您還可以分層使用其他定位參數，例如語言和自定義受眾。 所有這些選項都可以讓您更好地控制誰會看到您的廣告，並有助於確保您的信息到達正確的人。

如何跟踪 Facebook 廣告的效果？

您可以使用各種 Facebook 分析工具跟踪 Facebook 廣告的效果。 廣告管理器允許您分析廣告活動、查看詳細報告並優化活動以獲得更好的效果。

此外，您可以集成 Google Analytics 等第三方跟踪應用程序，以更深入地了解您的廣告效果。 這樣，您將能夠監控您的營銷活動的成功程度並相應地做出必要的更改。

在 Facebook 上投放廣告時應避免哪些常見錯誤？

在 Facebook 上投放廣告時，重要的是要避免犯下可能對廣告效果產生負面影響的錯誤。 一些常見的錯誤包括使用不相關的圖像、使用過多的文本、不測試不同的格式、定位錯誤的受眾以及不優化轉化。

確保遵守 Facebook 的廣告準則也很重要，這樣您的廣告就不會被拒絕或從平台上刪除。 最後，請確保定期跟踪您的營銷活動並對其進行優化以獲得更好的效果。