如何在 2022 年使用 Facebook 進行商業廣告

Facebook 廣告是這個數字時代最大的在線廣告形式。 根據 Oberlo 的說法，僅美國 2022 年的社交媒體廣告總支出預計將達到 630 億美元，比 2020 年增長 16.34%。因此，Facebook 是一個太大的網絡，在您的廣告計劃中不容忽視。

在使用該平台推廣產品和服務的個人和競爭對手群體中，您需要通過廣告保持獨特並在遊戲中處於領先地位。 然而，在廣告中，趨勢來來去去，如果你繼續實施幾年來一直存在的相同策略，就很難區分自己。

即使是 Facebook，作為一個平台，也在不斷地發生著變化，並找到了很多用途，廣告就是其中之一。 因此，為了幫助您在 2022 年脫穎而出，在本指南中，我們將剖析和總結最有希望幫助您使用 Facebook 進行商業廣告的方法。

但首先，為什麼 Facebook 如此適合做廣告？

首先，在無數的例子中已經證明了 Facebook 廣告是有效的。 事實上，超過 40% 的營銷人員將其視為 2021 年最有效的業務渠道。對於可以使用該平台實際發展業務的 B2B 和 B2C 公司來說，它就像一種魅力。

除了有效之外，Facebook 對商業營銷來說簡單實用。 您不必成為財富 500 強公司就可以使用它，即使只有 100 美元，您也可以在此過程中增加銷售額並發展您的公司。 這就是超過 6000 萬家企業使用 Facebook 主頁的原因。

在 29 億月活躍用戶中，平均用戶每天在社交媒體上花費 2 小時 25 分鐘。

隨著廣告投放（包括視頻和即時文章）的不斷創新，您可以自定義 Facebook 廣告文案的不同元素，例如活動目標、目標受眾、競價以及優化廣告投放。

廣告成本持續上升

確實，由於最近的新聞源和平台上的算法變化，以及劍橋分析醜聞後明顯的隱私問題，Facebook 廣告的成本已經上升。

有很多因素決定了 Facebook 上的廣告費用，包括你的利基、位置和廣告目標：

• 行業：您的精釀啤酒公司的廣告成本可能低於您的公司是百威啤酒。
• 時機：當您想在假期做廣告時，您可能會突然面對很多競爭對手，這肯定會增加您的廣告成本。
• 目標：廣告目標很重要。 例如，引誘人們在您的目標網頁上留下他們的聯繫信息可能比帖子參與成本更高。

根據 AdStage 的研究，自 2018 年 1 月 News Feed 更改以來，僅當月 Facebook 廣告 CPM 就同比增長了 120% 以上。 這種上漲的價格也可能是由於廣告重要性降低以及最近的算法變化（包括更少的新聞提要文章和廣告）導致的，這直接導致了更少的展示次數。

Facebook 可以在 News Feed 上投放廣告的地方已經不多了。 當達到最大廣告負載時，展示次數將趨於平衡，因此，如果保持相同的廣告需求，則每千次展示費用會增加。

既然我們已經了解了廣告成本以及 Facebook 廣告在 2022 年及以後仍然相關的原因，現在是時候教您如何讓 Facebook 廣告發揮最大效果了！

不要讓用戶疲勞

馬克扎克伯格本人承認，在劍橋分析醜聞發生之前，他們需要重建用戶對他們公司的信任。 即使使用本應提高網站安全性的 2 因素身份驗證過程，人們的電話號碼和聯繫信息也會洩露。

這就是為什麼人們在如何使用和共享他們的數據方面變得更加聰明的原因，在這一點上，作為一個品牌，在向他們投放廣告之前，您需要首先弄清楚如何建立可信賴的關係。 除了安全問題外，一般來說，用戶似乎都知道，一旦他們點擊一個網站，他們就會立即在他們的新聞提要上看到一個關於特定頁面的廣告。

這導致他們忽略了廣告，這就是為什麼您需要了解您的廣告頻率並註意不要對您的付費營銷過於樂觀。 如果用戶已經看到該廣告 5.6 次，但您仍然無法轉化他們，那麼即使他們在他們的 Feed 中再看到 60 次，他們也不會轉化。

這就是為什麼在 2022 年，您需要稍微暫停一下廣告頻率，以免人們對廣告感到厭倦。

投資 Instagram

根據 HootSuite 的說法，從 2018 年開始，從 Facebook 到 Instagram 的廣告支出轉移也將在 2022 年繼續。 但是，差異很小，僅為 1%。 此外，企業大幅增加了對 WhatsApp、Clubhouse 和 Snapchat 的營銷投資，其次是 TikTok、Twitter 和 Pinterest。

雖然 Facebook 可以為電子商務和其他行業提供便利，例如，如果您從事時尚行業，沒有什麼能比 Instagram Stories 上的廣告更勝一籌。 受歡迎的影響者是在平台上推廣您的品牌名稱的絕佳方式。 您可以與擁有數万粉絲的時尚購物者或專家合作，並在他/她的觀眾面前獲得所需的曝光率。

例如，Chiara Ferragni 是一位意大利時尚商人，經常與 Gucci、Yves Saint Laurent 和 Michael Kors 等高端時尚品牌合作。 她的帖子至少獲得了數十萬的印象。

無論您是在 Facebook 還是 Instagram 上全力投放商業廣告，都要先測試它們。 在 2022 年，A/B 測試數據和分析工具將為您提供有關將廣告預算投資於何處以獲得最大覆蓋面和轉化率影響的見解。

每個有價值的內容都有一個細分

根據營銷大亨 Gary Vaynerchuk 的說法，將您的目標受眾分成 20-100 個不同的細分市場並為每個細分市場準備好您的內容會更有效。 例如，並非每個女孩都是 Forever 21 的粉絲。但是，如果 Forever 21 以其中一個女孩的內容與她喜歡的事物相關的內容為目標，那麼她就會感興趣。

Facebook Pixel 是一種使用 Facebook 進行商業廣告和針對不同受眾群體定制內容的簡單方法。

Facebook Pixel 是您添加到網站的分析工具，以便您可以通過監控人們在您的網站上進行的活動來跟踪您的 Facebook 廣告活動的效果。

您可以使用 Facebook Pixel 通過衡量看到您的廣告後在您的網站上採取特定操作的人數來跟踪您的廣告的效果。 例如，您可能想要跟踪有多少人在查看產品廣告後將商品添加到他們的購物車中。 這意味著您需要放棄一刀切的方法並開發適合不同細分市場的內容。

目標用戶的期望和細分效果只是宣傳有價值和個性化內容的原因之一。 以下是擁有多條優質內容的另外四個原因：

• 參與度提升：55% 的營銷人員通過個性化內容獲得了更高的參與度，如果您想在 Facebook 的新聞提要上獲得更好的影響力，這一點至關重要。
• 更好的相關性分數：個性化的帖子會產生積極的反饋，從而提高您的 Facebook 相關性分數。 這可以有效降低廣告的每次點擊費用。
• 更多潛在客戶和轉化：人們與個性化內容的互動更多，這增加了您將他們轉化為客戶的機會。 這可以幫助您實現營銷目標並改善您的社交媒體營銷。
• 品牌意識：當人們信任您在他們的新聞提要中放置的個性化內容時，他們會被激發起來傳播有關它的信息。 即使您在廣告上投入數百萬美元，口碑營銷仍然很重要。

如果操作正確，為每個細分受眾群設置多個細分受眾群和內容可以轉化大量目標受眾，並幫助您在此過程中發現其他受眾。

繼續重新定位那些參與的人

通過重新定位和再營銷，您可以建立忠實的受眾群體，從而增加您的銷售量。 當有人打開、點贊和點擊您的 Facebook 廣告帖子時，您可以開發一個重定向營銷活動，將他們用作您的目標受眾。

這些人已經熟悉您的品牌和產品，並且很感興趣。 他們只需要“藉口”就可以購買，例如：

• 折扣或優惠券
• 商品的輪播廣告
• 感言
• 視頻廣告
• 最後的機會

重定向廣告比常規 Facebook 廣告領先一步，因為在標準冷廣告中，您將接觸到的許多用戶對您的內容根本不感興趣。

通過重定向，您可以在他們的新聞提要上關注您的“熱情”網站訪問者，並在他們面前重申您的頁面或產品。 看到你的廣告並記住你的名字會影響他們的購買決定。

2022 年，繼續重新定位以下用戶群：

• 您最常訪問的網站。
• 訪問過您網站上特定頁面的用戶。
• 觀看您的 Facebook 視頻的人。
• 與您的帖子或廣告互動的人。
• 訂閱您的時事通訊、下載您的免費電子書或完成另一個轉化目標的人。
• 自定義用戶列表。

要設置您的 Facebook 進行重定向，您需要使用 Facebook Pixel 來跟踪您的網站訪問者。

在您的 Facebook Business Manager 儀表板上，從“衡量和報告”部門中選擇“像素”選項。

單擊“設置像素”按鈕並按照下面的視頻教程在您的 WordPress 網站上添加像素。

安裝像素後，您需要開始收集數據以構建您的受眾以進行重定向。 首先查看您的像素是如何工作的以及您的核心訪問者的活動是什麼。

當您準備好足夠的數據來運行您的重定向廣告系列時，請前往您的業務管理器的“受眾”部分。

要開始您的重定向廣告系列，請單擊“網站流量”選項。 在這裡，您可以決定您的廣告系列參數是什麼，例如，從訪問您網站的每個人到訪問包含特定定義詞的頁面的用戶。

視頻，一次又一次

根據思科的預測，我們可以看到視頻佔互聯網總流量的 82%。 在參與度方面，僅靠漂亮的圖像是不夠的，如果您的 Facebook 廣告策略不包括視頻，那麼您將遠遠落後於競爭對手。

以下是升級 2022 年及以後的 Facebook 視頻策略的最佳策略：

快速吸引註意力

想想用戶在他們的提要中看到視頻時的行為。 如果某些內容在播放後幾秒鐘就很無聊，他們會進一步滾動以找到從一開始就真正有趣的視頻。

2018 年，Facebook 發布了內部研究，顯示人們停止觀看視頻廣告的速度有多快。

這意味著當您為視頻做廣告時，觀看廣告的人的百分比將以指數速度下降。 出於這個原因，您必須盡快傳達您的信息，否則人們會忽略它並在意識到您的廣告內容之前轉身離開。

短一點

如果用戶可以這麼快地忽略視頻，這意味著要傳遞您的信息，您的視頻首先不應該那麼長。 對於視頻插播廣告，Facebook 建議視頻不應超過 15 秒。 這些視頻的完成率更高，因此，與較長的視頻相比，您可以更快地傳遞信息。

優化標題和描述

對於您在 Facebook 上宣傳的每條內容，您都需要一個引人入勝的標題和描述。 這告訴人們他們將要看到什麼，或者誘使他們觀看整個視頻並學習。

除此之外，廣告標題和描述為 Facebook 的算法提供了有關您的視頻的數據，您需要確保在標題或描述中包含相關關鍵字。

有些視頻廣告標題和標題公式的表現優於其他廣告。 因此，您需要進行徹底的關鍵字研究，以確保您的視頻具有較高的點擊率和參與度。

關閉聲音

在 2022 年，它們將無聲。 用戶希望 Facebook 在打開聲音後立即自動播放視頻，為了方便起見，他們將聲音設為靜音並繼續滾動 Feed。

這就是為什麼今天，即使沒有聲音，您的視頻廣告也必須具有影響力。 Facebook 建議為您的視頻添加字幕並使用圖形疊加，以確保您能夠傳達您的信息。

垂直或方形

在移動設備上，方形視頻最多可佔據屏幕的 78%。 超過 90% 的用戶在移動設備上訪問 Facebook，視頻的尺寸越大，就越能吸引用戶的注意力。

就垂直視頻而言，人們 98% 的時間都在縱向模式下使用智能手機，因此迎合這種習慣絕對是有意義的。

使用 Facebook 移動廣告

儘管 Facebook 94% 的廣告是通過移動設備生成的，但如果您的公司網站沒有針對移動設備進行優化，那麼您將把錢扔出眾所周知的窗口。

移動優化的目標是確保用戶無論使用何種設備都能獲得愉快的觀看體驗。 移動廣告開發在當今的數字世界和商業廣告中至關重要。 因此，在將 Facebook 移動廣告納入您的策略之前，請仔細檢查您網站的功能。

在針對移動設備優化您的網站時，需要牢記一些事項。 首先，保持您的設計簡單易用。 其次，確保您的網站在所有平台上都運行得很快。 最後，請確保您的號召性用語是可見且可訪問的。

如果您遵循這些提示，您的 Facebook 移動廣告一定會產生影響。

交給你

隨著平台上不斷變化的廣告選擇和趨勢，以及投放廣告的各種機會，2022 年將成為 Facebook 商業廣告的又一個勝利年。 儘早進行實驗和拆分測試，以找到適合您品牌的策略。

以不同的互動方式傳遞您的信息。 如果您已經確定了營銷目標並擁有品牌願景，那麼 Facebook 很有可能是可以幫助您在 2022 年及以後實現這些目標的平台。