面向初學者的 Facebook 電子商務廣告指南和策略

您是否對為電子商務企業投放 Facebook 電子商務廣告存有疑問？ 不幸的是，你不是唯一一個。 有一百萬零一個營銷人員仍然對利用 Facebook 廣告進行電子商務持懷疑態度。

有時您必須花錢才能賺錢，而對於這麼多廣告商來說，這是一個可怕的難題。

關於 Facebook 廣告和電子商務的未來的討論很多，主要是由於近年來營銷領域的激烈競爭。

然而，這些都是企業主和營銷人員幾年前所說的相同的故事。 真相大不相同。

在為電子商務商店做廣告方面，Facebook 仍然是頭號人物。

如果您將 Facebook 廣告用於電子商務，那麼您將比競爭對手擁有巨大的優勢，但當然，前提是您正確地利用了它。

在本指南中，我將帶您了解最安全的路線，引導您在 Facebook 廣告中成功開展電子商務之旅。

電子商務策略的最佳 Facebook 廣告

眾所周知，電子商務已成為我們生活中不可分割的一部分，現在人們只需單擊一下即可滿足電子商務的幾乎所有需求。

對於這些，在利用 Facebook 電子商務廣告進行電子商務時，需要學習盈利策略。 以下是部署到 Facebook 電子商務廣告中的一些有益策略：

#1。 定義營銷預算至關重要

人們將致力於企業形象，但很少或根本沒有計劃執行它的預算。 這就像買了一輛汽車，但沒有足夠的錢給發動機加油。

雖然為您的徽標、網站和營銷材料設計首字母是基本的，但同樣重要的是，您要製定一個持續的計劃來宣傳如何宣傳，並製定預算以將計劃付諸實施。

因此，為您的 Facebook 電子商務廣告定義預算非常重要。

解決此問題的最佳方法是製定營銷策略並設置每月或每年的廣告預算以確保其發生。

廣告預算是確保您與估計成本與實際成本保持一致的指南。

您的廣告預算應包括您希望為您所做的每種廣告支付的所有價格。 正如我們“上面提到的“你必須花錢才能賺錢”。 準備好為您的 Facebook 電子商務廣告投入資金。

#2。 創建相似的受眾

Facebook 非常聰明。 他們知道消費者喜歡什麼以及人們喜歡什麼，類似於人們的行為和在線行為。

幸運的是，您可以利用這種聰明才智。 當您為 Facebook 廣告創建 Lookalike 受眾時，您就是在將 Facebook 收集的有關用戶的所有見解都用於為您工作。

根據過去購物者的行為，他們的算法知道哪些其他購物者也可能對您的產品或服務感興趣。 然後，您可以創建專門針對這些用戶的廣告活動。

#3。 使用視頻 FaceboIt'sds 為電子商務講述您的品牌故事

現在是晚上 9 點，你下班回來感覺很累，但決定打開你的 Facebook 新聞提要快速滾動，你猶豫了一下。

您登錄並偶然發現了一個引人入勝的視頻，您點擊觀看，您已經看完了第一個，然後您轉到該卷上的另一個引人入勝的視頻。

在不知不覺中，已經是凌晨 12:30，而您已經在平台無盡的搞笑視頻蒙太奇中度過了四次。

我們都去過那裡，每當我們再次陷入其中時，我們都會喜歡這種體驗。 每月有超過 12.5 億用戶在 Facebook 上觀看視頻內容，幾乎佔用戶使用該應用時間的一半。

視頻和 Facebook 是天作之合，您的電子商務品牌可以利用該平台講述您的品牌故事。 觀眾的吸引觀眾的注意力並將潛在消費者轉移到您的電子商務商店。

#4。 在 Facebook 電子商務廣告中運行重定向廣告系列

96% 的訪問者訪問您的網站並沒有準備好購買，他們只是在您的在線商店中閒逛以進行評估或只是為了休閒。 對於營銷人員來說，可能沒有比這更令人毛骨悚然的統計數據了。

我的意思是我也被這個可怕的統計數據驚呆了，96% 的訪客。

這意味著您可能只能說服 4% 的流量購買您第一次提供的內容，即您的網站。

這是您正在觀看的大量訪問者從您的手指中滑落的。 幸運的是，您可以做一件事將這些丟失的訪問者帶回您的營銷渠道。

運行重定向廣告活動，以吸引 96% 的訪問者訪問您的網站，但當時尚未準備好購買。

#5。 將您的廣告集分解為粒度桶

如果您的廣告系列目前針對廣泛的年齡組、地理區域或性別，您應該考慮將您的廣告組分成更小的存儲桶，以增強您在細粒度級別上優化它們的能力。

您的目標是找到最有利的定位組合，為您帶來最有利可圖的 ROAS 或每次轉化成本。

通過這種方式，您可以為該精確定位花費相對較高的資金，而不是在您的廣泛定位上燒錢。

例如，如果您的廣告系列針對英國、美國和澳大利亞 30 至 45 歲年齡段的男性和女性，您應該將廣告組分為以下幾類：

男性，30-34 歲，美國

男性，35–40 歲，美國

男性，40–45 歲，美國

女性，30-34 歲，美國

女性，35-40 歲，美國

你明白嗎？ 將您的廣告組分成更小的存儲桶有助於您更好地定位它們。

#6。 使用多產品廣告

多產品廣告是向合適的客戶展示您的產品的好方法。 但是，您可以應用一些高級策略在這些廣告中展示您的暢銷商品，而不是展示您目錄中的隨機產品。

展示暢銷書將提高這些廣告系列的點擊率和轉化率。

#7。 移動設備與桌面設備的出價不同

您是否一直在設備級別分析您的廣告系列？ 如果沒有，你肯定應該這樣做。 當您將它們放在設備級別的 siIndia'side 時，您會看到所有活動指標的巨大差異。

近年來，由於廉價移動設備和數據的可用性，印度的互聯網用戶大幅增加。

因此，今天在移動設備上觸發的在線搜索比在台式機上觸發的要多。 然而，這些搜索中的大多數本質上是更多的探索，轉化意圖較低。

如果您運行搜索引擎營銷 (SEM) 活動超過四年，您已經看到設備級別的搜索印象發生了顯著變化。

與往年相比，每年都有更多的展示次數來自移動設備。 此外，您會注意到直接提議中的整體轉化率下降。

一般來說，移動端和桌面端的廣告系列指標的一些主要區別是：

#1。 移動設備將有更多的展示次數

#2。 桌面設備將有更高的每次點擊費用

#3。 移動端的點擊率會更高

#4。 但是桌面會有更大的轉化率

#5。 最後，對於 gdon'tCPT，台式機的投資回報率 (ROI) 比移動設備高得多

有了這些指標的區別，您不認為最好為移動和桌面製定單獨的活動和策略嗎？

為每個設備設置單獨的廣告系列也可以幫助您在各個級別為它們制定策略。 你可以有不同的。

#1。 溝通策略

#2。 出價策略

#3。 規模化戰略

溝通策略

當您在移動設備上看到搜索廣告時，大多數情況下您只會在第一次滾動之前看到一個廣告。

特別是如果它具有所有四個廣告附加信息。 但在桌面上，您會發現所有四個廣告。 這本身就是一個絕好的機會。

您可以通過一種不允許用戶向下滾動並查看第二個廣告本身的通信策略來製定高點擊率的策略。 為此，您應該競標第一名並有吸引力地展示廣告。

此外，在手機上，標題將以兩行顯示，而在桌面上顯示為單行。 因此，請確保最重要的通信文本位於此處標題的前面。

投標

一般來說，移動每次點擊費用較低，但與台式機相比，它們的轉化率也適中。 一罐

可以肯定地說，在 CPA 競價中投放廣告系列應該可以解決這個問題。

但是，如果您在設備級別檢查價值/轉化，您就會明白為什麼需要設備級別的廣告系列細分和不同的每次轉化費用出價。

規模化戰略

當您在廣告系列級別設置 CPA 出價時，廣告系列往往會隨著時間的推移達到設定的 CPA。

但是，這將是一個合併的 CPA。 當您在設備級別對其進行分段時，通常一個設備會在那裡過度索引。

如果索引過度的設備是高 ROI 設備，那麼您就在正確的角落。 但是，如果索引過度的設備是低 ROI 設備怎麼辦？

當您嘗試在最後提到的場景中擴展廣告系列時，較低 ROI 的設備印象往往會擴展，並且數量的價格彈性往往非常高。 (ie)您傾向於為您的額外客戶支付更多的費用。

#8。 走進客戶的鞋子

站在客戶的立場思考是什麼讓他們點擊廣告併購買是適用於電子商務策略的出色 Facebook 電子商務廣告。

從客戶的角度出發的最大原因之一是它可以幫助您了解他們可能遇到的痛點。 從客戶的角度看待您的產品，並問自己一些關鍵問題。

為電子商務製作有效的 Facebook 廣告的最佳方法是在製作廣告之前先考慮買家角色。

您應該對產品和相關受眾有所了解。 檢查您的競爭對手，看看他們是如何投放廣告的。

#9。 針對轉化而非點擊進行優化

如果您的最終目標是轉化，請確保您的廣告系列目標設置為針對轉化進行優化。

您可以利用優化的每千次展示費用定位讓 Facebook 向最有可能轉化的用戶展示您的廣告。

#10。 測試一件事“時間

“控制測試”您的更改非常重要。 如果您在更改定位的同時更改廣告文案，並且同時更新出價，您將不知道什麼是有效的。

您應該確保一次測試一件事，並保持所有其他變量不變。 您還應該詳細記錄您的學習，因為在應用了 100 次優化之後，您將不記得哪些具體的事情有效。

在每個對照實驗之後，寫下您的假設（或修改的原因）、您具體修改了什麼以及該實驗的結果是至關重要的。

這樣你就可以在將來參考你的學習。

為什麼品牌應該將 Facebook 廣告用於電子商務

電子商務品牌應該使用更多 Facebook 廣告的原因有很多。

首先，Facebook 是最受歡迎的社交平台之一，每月活躍用戶超過 20 億。 這為電子商務品牌提供了接觸大量潛在客戶的巨大機會。

其次，Facebook 廣告允許您將營銷內容放置在他們家門口，從而定位到非常特定的受眾。

您可以針對居住在特定區域、之前與您的品牌互動過或對類似產品感興趣的購物者製作廣告。

這樣可以確保您的廣告到達合適的購物者，並且您不會將時間和金錢浪費在沒人會看到的廣告上。

使用 Facebook 廣告的另一個原因是它們可以非常有效地為您的在線商店增加流量。

精心製作的 Facebook 廣告可以吸引大量用戶並說服他們點擊 Facebook 訪問您的網站。

此外，Facebook 強大的工具和洞察研究工具允許企業實時跟踪其廣告的進度和成功，對 Facebook 進行必要的修改以最大限度地提高轉化率。

Facebook 的廣告平台始終在不斷發展並推出新功能，以幫助電子商務品牌提高曝光率和投資回報率。

總而言之，Facebook 電子商務廣告為任何希望擴大其在線業務的電子商務品牌提供了無與倫比的靈活性、洞察力和潛在影響力。

如果使用得當，Facebook 電子商務廣告可以成為任何成功的數字營銷策略的重要組成部分。

Facebook 廣告對電子商務的好處

#1。 通過付費媒體增加流量

Facebook 電子商務廣告是在在線財產上放置暫停者的帳篷以吸引用戶眼球的行為，通過這種方式，Facebook 為廣告商和企業提供了多種展示其產品的方式。

從多產品廣告和關閉商業廣告開始。 付費廣告是企業減少自然流量的解決方案之一。

#2。 使用 Facebook 電子商務廣告提高品牌知名度

品牌知名度廣告只需要您廣告預算的 5%，沒有理由不製作它們。 更重要的是，78% 的美國用戶表示他們在 Facebook 上發現了產品。

這意味著您可以從這些活動中受益匪淺，使用 Facebook 電子商務廣告進行電子商務，其唯一目的是提高品牌知名度。

#3。 將冷酷的觀眾與溫暖的觀眾分開

能夠區分冷熱受眾是 Facebook 電子商務廣告廣泛定位可能性的另一個巨大好處。

冷酷的受眾是所有沒有聽說過或與您的品牌或產品互動的用戶。

同時，您的熱情受眾包括看過或了解您的品牌和產品的用戶。

如何開始使用 Facebook 電子商務廣告

我希望您現在也對使用 Facebook 廣告進行電子商務感到高興。 如果是這樣，那麼現在要格外注意，因為我將向您展示如何開始使用 Facebook 電子商務廣告。

第一次看到 Facebook 廣告管理器儀表板時，它可能看起來非常複雜。

但是，使用一段時間後，你會發現它其實並沒有那麼複雜。

如果您按照以下步驟操作，創建和運行您的第一個 Facebook 廣告活動非常簡單：

#1。 製作新的廣告系列

#2。 選擇活動目標

#3。 設置廣告系列設置

#4。 為您的廣告組命名並選擇一個轉化事件

#5。 設置每日廣告組預算

#6。 選擇您的受眾

#7。 選擇展示位置

#8。 繼續您的廣告設置

#9。 在“廣告創意”部分下製作廣告

#10。 發布廣告

結論

Facebook 電子商務廣告已成為各種形式和規模的企業銷售其產品的絕佳工具。

無論您是小型在線愛好商店還是成熟的公司，Facebook 電子商務廣告都是一種成本效應，並不能覆蓋您的目標受眾。

如果您想提高品牌知名度或提高轉化率，這並不重要； Facebook 電子商務廣告可以幫助您實現目標。