Facebook 上的地理定位

地理定位。 這是我們營銷人員在搜索方面一直聽到的事情。 無論是為表現出色的城市量身定制廣告，還是針對僅在某些市場上可用的產品進行調整，或者只是無緣無故地挑出北達科他州； 我相信您非常了解如何將其應用於您的搜索廣告系列。 如果沒有，我建議為初學者、中級人員和專家發現 3 個級別的地理定位。

如果您在社交媒體上投放廣告，為什麼不將這些最佳實踐應用到像 Facebook 這樣的平台上呢？ 我將回顧一下對您的廣告進行地理定位的一些常見原因、快速操作方法以及獲取數據以做出這些決定的一些最佳方法。

為什麼要進行地理定位？

原因有很多，但它可以是進行一些小的更改並消除不相關的流量或針對特定市場個性化您的信息的好方法。 如果您已經是這方面的專家，請隨時跳到細節部分。

消除表現不佳或未得到服務的市場

這是一些簡單易行的成果，可幫助您消除帳戶中的浪費或昂貴支出。 如果您知道表現不佳的州、城市或地區，或者您根本不提供服務，請將它們排除在外。 它可以為您節省資金，並且可以避免最終用戶在您無法向他們運送產品時遇到挫折。

季節性

許多銷售的產品是季節性的，或者只迎合某些地區的人。 如果你賣雪地鞋，你會在夏威夷或新墨西哥這樣的地方有一個大市場嗎？ 可能不是。 排除這些州，將預算集中在阿拉斯加或明尼蘇達等有意義的市場上。

其他產品可能會因地區而異。 例如，Burpee 可以展示在某些地理區域蓬勃發展的蔬菜或花卉品種，將更好地為該最終客戶服務，並有望提高您的利潤。

高績效市場

由於某種原因，許多企業的市場表現都非常高。 通過對這些區域進行細分，您可以更密切地關注績效、提供獨特的銷售或自定義您的語言以專門標註這些區域（稍後會詳細介紹）。 您將能夠進行更改以提高該地區的性能，而不會對該國其他地區造成可能的損害。

廣告文案中的個性化語言

例如，假設您製作了一個非常區域特定的產品，例如這些木製啤酒蓋圖。 雖然有美國地圖，但可以製作更有針對性的廣告，顯示某人的特定居住州，在廣告文案中標明該州，並使體驗更加適合該人。 這比在互聯網上發布的通用廣告更有可能引起人們的注意。

如何在 Facebook 上進行地理定位

Facebook 中的地理定位不如 AdWords 和 Bing 中提供的那麼複雜。 沒有出價係數，因此您只需添加或排除區域。

與搜索非常相似，請注意位置定位選項。 您想包括訪問您所在位置的人，僅包括居民嗎？ 這將取決於您的業務類型和您提供的服務。 水管工可能希望排除經過他們城鎮的人，但如果他們位於旅遊區，比薩店可能希望獲得額外的流量。

地理定位在廣告集級別完成，並在選擇人口統計定位後立即位於受眾部分。 Facebook 提供了大量優化受眾的選項。 Facebook 沒有特定的順序列出他們的位置選項：

• 國家
• 州和省
• 城市
• 郵政編碼
• 國會選區
• 自由貿易區
• 地區（南美洲）
• 其他地區（iTunes App Store 國家/地區、新興市場）

可以針對地理區域周圍的業務位置或半徑目標。 發揮創意並測試您認為最適合您的業務的方法。

收集地理定位數據

如果這是您第一次涉足 Facebook，從 AdWords 獲取您的見解並將其插入 Facebook 可能是一個很好的開始。 否則，您可以直接從 Facebook 的界面中提取數據並進行比較。

從 AdWords 中提取位置數據

我不會深入探討這個問題，因為它的內容非常類似於美國的 AdWords 位置定位指南。 我帶著我們的一位電子商務客戶查看了他們過去 30 天的銷售情況。 加利福尼亞州、德克薩斯州、紐約州和佛羅里達州的銷售額最高，但 ROAS 低得多，但仍為正。 將這些頂級狀態分割成他們自己的廣告組可能是真正有針對性的廣告文案的一項偉大冒險。 如果任何州的 ROAS 低於正數，我們可能會考慮在首次開始使用 Facebook 時排除這些地區。

從 Facebook 提取位置數據

要從 Facebook 界面獲取數據，只需導航到“帳戶概覽”選項卡 當您在廣告管理器中時。 滾動到最底部，您應該會看到一個專門用於位置數據的部分。 您可以通過單擊左側的國家、地區或 DMA 地區來操作地圖。

要提取數據，只需更新表格中所需的列，導航到顯示細分的位置（就在列選擇的旁邊），然後選擇區域。 您可以在“廣告系列”選項卡上執行相同的操作以獲得更詳細的信息。

您可以單獨查看數據，也可以將其與 AdWords 並排查看，以更全面地了解每個市場及其表現。 兩個平台的性能看起來相當一致，因此可以更輕鬆地做出排除狀態的決定。

最後的想法

就像在搜索中一樣，地理定位你的 Facebook 廣告集可以幫助你個性化你的信息，在合適的客戶面前獲得合適的產品，或者只是幫助你更好地組織你的 PPC 生活。

如果客戶擔心從傳統搜索跳轉到社交，建議只在表現最好的州或地區做廣告，把你的腳趾浸入水中。 發揮創意，它可以成為新業務的重要來源或對搜索廣告系列的重要補充。