Facebook 潛在客戶發掘廣告：即時表單與網站轉化

您是否希望在 Facebook 上為您的業務獲取更多線索？

雖然元廣告平台是獲得高度針對性的潛在客戶的最佳方式之一，但在廣告系列中設置正確的優化可能會有點令人困惑。

本文討論了即時表單和網站轉化之間的區別、何時使用每個選項以及如何設置 Facebook 潛在客戶生成廣告。

Facebook 廣告中的即時表單與網站轉化

設置銷售線索廣告的第一步是了解您要投放的廣告系列類型。 Meta 平台中的“Leads”活動目標主要有兩種類型：

• 即時表格。
• 轉換。

（在我看來，在撰寫本文時，Messenger 或 Calls 轉換選項並不是那麼有效。）

最大的區別是即時表單都發生在 Facebook 上。 該廣告看起來與任何廣告一樣，但您會在廣告上看到Facebook 表單標識。

當您點擊“註冊”按鈕（或您使用的號召性用語）時，您將看到一個彈出框，允許您添加您的姓名、電子郵件以及廣告商要求的任何字段。

即時表單的一個很好的功能是，姓名、電子郵件和電話號碼字段預先填充了來自 Facebook 的人員信息，因此用戶無需輸入該信息。

這可以帶來更好的潛在客戶，因為它不需要在手機上打字，而且您知道您正在獲取正確的電話號碼和電子郵件地址。 如果需要，用戶可以在提交之前編輯該信息。

通過轉化廣告，您可以將流量從Facebook 發送到您的網站，該網站安裝了您的 Facebook Pixel。

您必須安裝 Facebook 像素才能正確跟踪轉化廣告。

您還需要有一個“謝謝”頁面，您可以在其中安裝領先像素標準事件代碼。

每當有人點擊您的廣告（或查看您的廣告，如果您還選擇了查看歸因），然後登陸“謝謝”頁面時，Facebook 都會跟踪廣告的轉化。

何時使用即時表格與網站轉換

如果您沒有著陸頁但想收集潛在客戶，那麼潛在客戶生成廣告是一個完美的解決方案。

在有人完成表格後，您可以重定向到網站，甚至可以使用“立即呼叫”按鈕。

即時表單的一個缺點是，您必須從商務套件區域的 Facebook 頁面的潛在客戶廣告表單部分手動下載潛在客戶。

您可以購買 Zapier 等工具來自動執行流程，並在潛在客戶到達時將其發送到您的電子郵件或 CRM。

如果您有一個網站（或“登陸頁面”或“擠壓頁面”），您希望流量進入，那麼只要您可以安裝 Facebook Pixel，就需要選擇轉化廣告。

如果在有人提交信息後您無法重定向到“謝謝”頁面，您可以在單擊按鈕時安裝像素，但您必須與您的網絡開發人員聯繫或了解如何在您的網站上安裝像素自己的。

您可能還想測試即時表單廣告和網站轉換廣告，看看哪個能給您帶來更好的效果。

通常，我發現即時表單廣告可以為您帶來更便宜的線索，但網站轉換廣告可以為您帶來更高質量的線索，因為意圖更高。

如何設置 Facebook 潛在客戶開發廣告

創建潛在客戶生成廣告與即時表單和網站轉換廣告相似，但我將分別概述一些關鍵差異。

即時表格的步驟：

• 在 Facebook 頁面的 Business Suite 區域創建潛在客戶表單（在Instant forms下）。 您也可以在創建廣告時在廣告管理器中創建它，但我認為提前完成會更容易一些。
• 如果需要自動化，請將引線表格連接到 Zapier。
• 創建潛在客戶廣告並選擇該潛在客戶表單。

網站轉化廣告的步驟：

• 將主要的基本 Facebook 像素代碼添加到您的著陸頁。
• 將基本像素和標準事件代碼添加到“謝謝”頁面（通常，人們選擇潛在客戶作為標準事件）。
• 創建潛在客戶廣告並將流量發送到您的目標網頁，圍繞潛在客戶像素進行優化。

我將向您展示創建潛在客戶開發廣告的流程，並強調整個過程中的差異。

創建即時表單

以下是在 Business Suite 中創建即時表單的步驟。 （如果您在廣告管理器中執行此操作，步驟類似）

第 1 步：轉到 Business Suite，然後從菜單中選擇Lead Ads 表單

您可以直接在此處訪問它。

第 2 步：選擇創建表單

您將看到一個彈出窗口，詢問您是否要創建新表單或複制現有表單。 選擇新表單，然後選擇下一步。

第 3 步：為表單添加信息

首先，為您的表單命名。 為您提供的產品使用清晰的名稱，以便在製作廣告時輕鬆選擇。

例如，為特殊鉛磁鐵、免費電話、優惠券或其他特殊免費贈品使用描述性名稱。

您需要將每個部分擴展為：

• 添加彈出窗口的標題和文本（簡介）。
• 選擇您想從用戶那裡獲取哪些信息（問題）。
• 設置您的隱私政策以及填寫表格後您希望執行的操作（即繼續使用 Facebook、訪問您的網站或立即致電）。

第四步：選擇發布

一旦您的即時表單在預覽部分看起來像您想要的那樣，您就可以發布該表單。

發布後您無法對其進行編輯，因此如果您想進行更改，請將其另存為草稿。 但它必鬚髮布才能在廣告中使用。

創建 Facebook 廣告

第 1 步：轉到 Facebook 廣告管理器並選擇“創建” ，然後選擇“潛在客戶”

您可以在此處直接訪問廣告管理器。

當您選擇繼續時，您將看到廣告活動、廣告組和廣告結構。

系統可能會提示您進行“簡化”設置，但請選擇“手動”，以便您可以選擇所需的選項。

第 2 步：為您的營銷活動命名

為您的營銷活動指定一個有意義的名稱，以便於閱讀您的報告，然後選擇繼續。

我還喜歡在我的廣告活動名稱中添加優化類型，這樣我就很清楚了。 然後選擇“下一步” 。

第 3 步：在廣告組級別選擇網站轉化或即時表單

在廣告集級別，您將選擇是否要將人們發送到網站以進行網站轉換廣告，或者如果您已經創建了即時表單，您將選擇即時表單轉換位置。

如果您選擇了網站選項，則必須在此階段選擇像素和轉化事件。

第 4 步：設置您的定位、預算和展示位置

對於本文的範圍，我不會詳細介紹廣告定位、預算和展示位置的所有步驟。

但您將在廣告組級別完成這些步驟，然後選擇“下一步”按鈕來創建廣告。

第 5 步：製作 Facebook 廣告

每種情況下的廣告文字、圖片和標題都完全相同。

第 6 步：確保您選擇了正確的即時表單或像素

如果您選擇了即時表單選項，默認值通常是您最近創建的表單。

網站轉化廣告將以網站地址作為目標，您還應該確保選擇了正確的 Facebook 像素。

您可以在這兩個示例中看到廣告本身看起來完全相同。

第7步：點擊“發布”

完成廣告設置後，您可以點擊“發布”，您的廣告將進入審核流程。

兩種類型的廣告都有優點和缺點。 重要的是測試什麼對您的業務有效並平衡潛在客戶數量與質量。

Facebook 是一個令人驚嘆的潛在客戶開發工具。 這兩種選擇都可以為您的企業帶來高質量的潛在客戶。