使用 Facebook 潛在客戶生成廣告來建立您的聯繫人列表

即使您的企業可以使用所有數字營銷選項，電子郵件仍然是最有效的選項之一，可提高 36:1 的平均投資回報率。

要獲得最佳回報，您需要增加電子郵件列表。 但是，你如何吸引興趣？

Facebook 潛在客戶生成廣告可以幫助您做到這一點，將您的業務展示在合適的人群面前並激發他們註冊。

不要僅僅依靠社交媒體來打造您的品牌，而是要遵循這些指南，將 Facebook 變成一個潛在客戶生成工具。

什麼是 Facebook 潛在客戶生成廣告？

Facebook 上的線索廣告是一種旨在引起人們對您的產品或服務的興趣的廣告活動。 它看起來類似於您的讚助帖子和自然帖子，但其目的是推動聯繫人列表註冊。

與其他贊助帖子一樣，您可以根據不同受眾的興趣和人口統計數據將潛在客戶生成廣告定位到不同的受眾。 然而，這些廣告更進一步，提供即時表格，感興趣的潛在客戶可以在您的電子郵件和短信聯繫人列表中填寫這些表格。

Facebook 潛在客戶生成廣告如何運作？

Facebook 領先廣告通過讓用戶註冊您的優惠並直接從贊助帖子選擇加入您的電子郵件列表來省去中間人。 觀眾可以直接從廣告中填寫表格，或前往專門的登陸頁面，Facebook 可以在該頁面上為他們自動填寫一些字段。

您可以將您的廣告與您首選的 CRM 數據庫同步，或者查看您的 Facebook 廣告管理器頁面以查找已選擇加入的用戶列表。此方法不會增加太多額外工作，因為您可以下載該列表並將其另存為 .可以上傳到數據庫中的 csv 或 .xlsx 文件。

在構建聯繫人列表時為用戶提供好處會更有效。 人們在註冊時想知道其中有什麼。 因此，通過製作具有獨家優惠的潛在客戶廣告來吸引您的 Facebook 潛在客戶。

也許客戶會免費獲得一些東西，例如一次性諮詢、試用或獨特的內容。 或者，您可以向註冊用戶提供特殊折扣代碼或其他促銷活動。 如果您不確定要提供什麼，請對您當前的客戶進行調查或查看以前的電子郵件活動，看看哪些參與度最高。

Facebook 潛在客戶生成廣告也很容易讓潛在客戶填寫。 他們是：

• 針對移動設備進行了優化
• 輕鬆連接到您的 CRM 數據庫
• 可針對特定目標群體定制

Facebook 潛在客戶生成廣告與轉化廣告

潛在客戶生成廣告旨在激發人們填寫表格。

相比之下，創建轉化廣告是為了鼓勵特定的行為，例如觀看視頻、購買產品或註冊活動。

投放潛在客戶生成廣告的主要目標是建立品牌知名度並找到更多高質量的潛在客戶。

如果您向不了解您品牌的 Facebook 用戶群投放轉化廣告，他們可能不會利用。 潛在客戶生成廣告可讓您介紹自己並突出顯示您可以為潛在客戶提供的服務。

如何培養新的 Facebook 潛在客戶

當您開始看到潛在客戶生成廣告的吸引力時，請採取以下步驟通過銷售渠道培養感興趣的潛在客戶：

• 通過 Facebook 的聊天機器人跟進消息
• 發布測驗以提高用戶參與度
• 發送個性化內容歡迎人們加入您的電子郵件列表

使用 Facebook 潛在客戶生成廣告構建聯繫人列表的優勢

當您的列表包含有興趣與您開展業務的高素質潛在客戶時，電子郵件營銷最為有效。

Facebook 潛在客戶生成廣告可讓您定位更有可能與您的業務互動的特定人群。 而且，由於這些廣告適合移動設備，您可以在用戶在手機上滾動時抓住他們，感興趣的潛在客戶可以直接在平台上填寫他們的聯繫信息，而無需離開 Facebook。

使用 Facebook 潛在客戶生成廣告成功構建聯繫人列表的最佳機會是定位與理想客戶具有相似特徵的人。 如果您已經完成了市場調查，您就會知道要瞄準誰。

如果沒有，請使用您當前的聯繫人列表創建 Facebook 相似受眾。

如果您剛剛開始建立聯繫人列表，請查看您現有的客戶和社交媒體關注者並註意任何趨勢。 您可能會注意到，您最好的客戶來自同一地區，處於同一年齡段，或者有共同的興趣。

另一種選擇是做一個相似的。

定義目標受眾後，您可以使用適合他們的語言製作廣告。 例如，假設您有一家在線服裝店，其主要客戶是 25-45 歲且尋找商務休閒裝的女性。 在這種情況下，您可以通過潛在客戶生成活動來定位這個年齡段。

如果您知道當前客戶喜歡您的商品的哪些方面，請用它來撰寫您的廣告標題。 與其創建一個通用的號召性用語來註冊新聞和交易，不如通過這樣來定位你的廣告：“用辦公室必備品的特價來打造你的職業衣櫥。 今天就註冊我們的郵件列表。”

如何使用 Facebook 潛在客戶生成廣告來構建聯繫人列表

按照這些簡單的步驟創建您的第一組潛在客戶廣告並觀察您的郵寄名單的增長。

1. 確定您將提供什麼以換取聯繫信息

為什麼有人要註冊您的電子郵件列表？ 對他們有什麼好處？ Facebook 用戶需要一個理由才能註冊。 所以給他們一個激勵。

確定您將為選擇接收您的電子郵件和 SMS 營銷信息的人提供什麼。 它可以是有限的、一次性的優惠、特別折扣、試用或其他能夠激發人們分享聯繫信息的優惠。 如果您有一些特定行業的知識，請提供內部信息，例如網絡研討會或白皮書。

想想能解決客戶最初痛點的事情，讓你建立他們的信任。

2.創建一個選擇加入的潛在客戶生成登陸頁面

雖然 Facebook 允許您直接在廣告中收集聯繫信息，但您還應該在註冊前為想要了解您品牌更多信息的任何人設置一個登錄頁面。

添加有關您的優惠的更多詳細信息以及人們應該註冊的原因。 考慮為什麼人們可能反對註冊您的電子郵件列表，並在您的登錄頁面上回答這些反對意見。 使用專注於人們將如何受益於您的列表的語言。

在表格上方加入號召性用語，鼓勵訪問者完成表格。 將表單設置為要求用戶提供電子郵件地址，但也讓他們可以選擇註冊接收短信。 這樣，您就可以避免壓倒新的潛在客戶。

創建一個表格來收集適用於您的報價的信息，但要保持簡單。 您可以隨時跟進並在銷售過程中進一步詢問更多詳細信息。 根據您的報價，要求訂戶的：

• 名稱
• 城市
• 職稱
• 公司名

如果您的主要客戶是個人，請詢問他們的姓名和城市。 即使他們不必住在您所在的地區也能獲得優惠，跟踪感興趣的客戶總是有益的。 它還可以幫助您按位置定位未來的廣告。

創建一個自動歡迎系列，以歡迎並確認新聯繫人何時註冊了您的列表。

3. 設置您的自動歡迎系列

您的自動化歡迎系列讓您在新的潛在客戶中邁出正確的一步。 這是您留下第一印象並兌現承諾的機會，即為註冊您的名單的任何人提供有價值的東西。

您的自動化歡迎系列也是與新潛在客戶建立關係的第一步。 創建至少兩封歡迎電子郵件，以提醒新聯繫人為什麼他們註冊了您的列表並邀請他們與您聯繫。

在您的第一封電子郵件中，感謝您的新潛在客戶註冊。 在您的 Facebook 廣告中加入促銷優惠或專門宣傳的內容。

在第二封電子郵件中，向新聯繫人介紹您的業務以及您的運營方式。 要求他們關注您的社交媒體動態並告訴他們您的電子郵件列表中有什麼期望，從而獲得更多參與度。

如果他們也已註冊接收 SMS 消息，請發送一條確認短信。 一定要讓他們知道期望通過短信收到什麼，並提供一個簡單的方法讓他們在願意時選擇退出。 跟進提醒以檢查他們的電子郵件以獲取您承諾的優惠。

4. 創建並運行 Facebook 領先廣告活動

您希望新聯繫人注意到您的廣告而不是滾動過去，因此請使用充滿活力且引人注目的圖片。 庫存照片在緊要關頭有用，但許多公司使用看起來都很相似的免版稅照片，而您想脫穎而出。

考慮為這些廣告投資購買付費照片，或者為您的企業或產品拍攝一些您自己的照片。 如果您經營一家餐廳，請通過一次性優惠為您的暢銷菜餚拍攝專業照片，以吸引顧客。

接下來，為您的帖子寫一個標題。 使用對您的目標客戶有吸引力的語言，並概述他們將如何通過註冊您的電子郵件或短信列表而受益。 一旦你確定了你的圖片和標題：

• 打開您的廣告管理器頁面
• 點擊“創建”
• 將您的目標設置為“潛在客戶生成”並添加活動名稱
• 選擇您的目標受眾
• 為您的廣告選擇一種格式（您可以選擇視頻、單張圖片或幻燈片）
• 為您的標題、標題和圖片添加廣告
• 在您的廣告中添加一個聯繫表，並為您的新聯繫人選擇要回答的問題。
• 點擊“完成”

5. 跟踪您的活動

廣告投放後，您就可以開始使用分析工具來跟踪您的效果。 在 Facebook 廣告管理工具中查看有多少人與您的頁面互動。 並使用您的在線營銷平台的報告來監控有多少新用戶註冊了您的電子郵件列表或 SMS 消息。

6. 審查、測試和修改以獲得更大的成功

並非每個 Facebook 潛在客戶生成廣告都會以相同的方式引起人們的共鳴。 在製作廣告時，使用不同的照片、調整標題並修改廣告文案。 觀察您的點擊率 (CTR)，了解有多少人參與了每個廣告。

運行 A/B 測試以查看目標受眾對您的廣告的反應。 選擇具有相似人口統計特徵的小型測試組並稍微更改您的廣告。 您可以調整標題或在每個廣告中使用不同的圖片。 同時啟動每個廣告，看看哪個廣告的參與度更高。

這些見解將幫助您定制未來的潛在客戶生成廣告，以提高成功的機會。

使用專業的數字和電子郵件營銷平台，將您需要的一切集中在一個地方

使用專業的數字營銷平台，您可以在一個地方獲得所需的一切。 選擇一款可與您的 Facebook 帳戶無縫集成的工具，輕鬆創建 Facebook 和 Instagram 線索廣告。

創建並發布潛在客戶著陸頁

潛在客戶生成登陸頁面收集初始客戶信息並建立聯繫。 專業的數字和電子郵件營銷平台提供的工具可讓您輕鬆創建與當前網站和品牌相匹配的登錄頁面。 尋找具有用戶友好模板的工具，包括清晰的號召性用語和註冊表單。

通過在有人註冊您的列表後加載的登錄頁面上添加“謝謝”來進一步做到這一點。 此頁面可以包括您的折扣代碼、促銷優惠、白皮書或新會員專有的其他內容。 或者它可以是一個簡單的謝謝你，並附上一張便條以留意你的收件箱。

管理您的聯繫人列表

新用戶註冊後，您可以使用點擊細分和其他工具來管理您的列表，以分解聯繫人以進一步個性化。 尋找具有自動點擊細分功能的平台，以根據他們的興趣來組織您的列表。 這將幫助您創建與每個細分市場獨立產生共鳴的內容。

跟踪點擊率和訂閱者

使用儀表板和分析工具獲取有價值的見解，例如點擊率和新訂閱者，以了解哪些廣告和優惠獲得的點擊次數最多。

例如，您可能會發現帶有一次性折扣代碼的促銷優惠比白皮書更能吸引更多人註冊您的電子郵件列表。 此信息將幫助您創建未來的報價，激發更多人點擊。

創建和自動化您的歡迎系列

詳細的數字營銷平台將提供可用於編寫和設計自動歡迎電子郵件的工具。 查看用於電子郵件自動化的各種活動選項和模板。

一個強大的平台將提供用於單一自動化的工具和模板，例如歡迎電子郵件、週年紀念日和生日快樂電子郵件，以及用於多步自動化的工具。 如果您要設置歡迎系列，請使用多步驟工具根據新潛在客戶與您的歡迎電子郵件的互動方式創建各種消息。

您可以通過單擊電子郵件中的鏈接，根據用戶選擇加入的細分創建不同的歡迎消息。 這使歡迎系列感覺更加個性化。

把它們放在一起

當您對自己的業務感到興奮時，您想告訴所有人 — 而電子郵件營銷可以讓您做到這一點。

Facebook 潛在客戶生成廣告是一個很好的工具，可以增加您的郵件列表和 SMS 營銷列表，從而擴大您的營銷潛力。

開始考慮一個殺手級優惠並設計一個看起來與您最成功的 Facebook 帖子相似的廣告。 一旦您知道什麼最適合您的受眾，就可以在每個新活動中發揮創意，並通過增加聯繫人列表來不斷發展您的業務。

在 Constant Contact 中了解如何操作

創建潛在客戶生成登陸頁面以收集新聯繫人
為 Facebook 和 Instagram 創建線索廣告
跟踪潛在客戶生成著陸頁的訪問、訂閱者和轉化