更好的複制如何在 Facebook 上實現 8 倍的自然覆蓋率

這篇文章由 Facebook 廣告專家 Sarah Sal 提供。

我們都聽說 Facebook 上的自然覆蓋率下降了。 2018年這一比例低至1.2%。

雖然過去的粉絲頁面能夠擺脫平庸的內容並仍然獲得良好的影響力，但那些日子已經結束了。 隨著內容堆積如山，您的內容需要脫穎而出。

然而，自然覆蓋並沒有消失。 Facebook 正在與低質量的內容作鬥爭。 隨著低質量的帖子受到懲罰，高質量的帖子獲得更多的影響力。

獨特、相關和高質量的內容總是贏。

在這篇文章中，我將分享一些仍然可以在 Facebook 上實現高有機覆蓋率的內容示例——高達 30%。

為什麼最好的策略仍然需要有意義的內容

這個博客不是我告訴你的另一篇理論文章：

• 去問問題
• 該視頻比圖像效果更好
• 在周末 13:01 pm 和 13:44 pm 之間發布

相反，我將向您展示更好的文案直接影響自然覆蓋率的真實示例。

只關注策略的風險在於，您可能會閱讀並相信凌晨 3 點的帖子比一天中其他時間的帖子效果更好。 但是，如果您發布質量差的內容，無論您是在凌晨 3 點還是下午 6 點這樣做，您仍然不會取得好的結果。

我們經常忘記我們正在與人類交談。 而且我們也傾向於忽視我們所寫的內容以及我們如何做可以成為吸引 Facebook 用戶注意力的有效手段。

戰術很重要。 然而，如果沒有好的內容，他們就像在過期的番茄醬瓶上使用最好的燃木比薩烤箱作為番茄底料，將貓糧作為披薩配料。 您可以隨心所欲地從燃木爐切換到煤爐，但您的比薩餅仍然會因為糟糕的成分而變得很糟糕。

如何編寫獲得更高有機覆蓋面的文案

我的朋友 Emaline Delapaix 曾經擔心：

Emaline：這些天來，沒有人看到我的 Facebook 帖子。 我讀到 Facebook 這樣做是為了強迫你為廣告付費。

我：不是真的，但你不能只發布：“下週我將在漢堡唱歌”並期望獲得高影響力。

以下面的帖子為例。 僅達到 204 人：

我：在你的節目中，你分享了你與抑鬱症作鬥爭的個人故事，以及它如何激發了你的歌曲。 只需在 Facebook 上做同樣的事情。 線下吸引人們的東西也吸引了他們在線。

於是她發了下面的帖子：

這是她在發完這篇文章後告訴我的：

“我用一首老歌發了一個帖子，寫了一個小故事，它在我的粉絲頁面上爆炸了。 在 20 分鐘內，我獲得了 30 次點贊和超過 20 次分享和評論。”

帖子有機地到達了 1664 人。 對於擁有 4000 多個粉絲的頁面來說還不錯！

然後她以幾美元的價格提升了這篇文章，因為在 Facebook 上，當你把錢投入到有機運作良好的事情上時，就像往火上澆油一樣。

通過改變她在 Facebook 上發帖的方式，Emaline 的覆蓋面擴大了 8 倍。

但我的利基很無聊

有人會說：“但我在一個無聊的 B2B 領域！ 我做電子郵件營銷並沒有什麼鼓舞人心或令人興奮的地方。”

好吧，我的利基是 Facebook 廣告，我有 4174 名粉絲。

以下帖子達到2130人：

事實證明，故事和類比就像在平淡的食物中添加香料。

許多頁面會發布類似的內容：“如果你喜歡土豆泥，請點擊喜歡並分享。”

這就是 Facebook 所說的訂婚誘餌。 正如我之前提到的，Facebook 現在通過減少其自然覆蓋範圍來懲罰此類頁面。 這就是為什麼創建真實且獨特的帖子比以往任何時候都更加重要的原因。

更好的文案也能接觸到更多的非粉絲

去年八月，我在 Let's Do This 辦公室待了幾天，幫助他們製作廣告和 Facebook 文案。

如果你不熟悉這個名字，Let's Do This 已經成為“倫敦發展最快的體育創業公司”的頭條新聞。 在 Serena Williams 和 Usain Bolt 作為他們的投資者的財務支持下，他們是一家在線體育上市公司，自 2017 年 1 月推出以來成功實現了“100% 的環比增長”。

在這種背景下，我覺得有必要傳達 Let's Do This 不僅僅是一個馬拉松、鐵人三項和比賽的預訂平台，他們的許多團隊成員都定期參與其中。 我的意思是，他們的團隊吃、睡和呼吸都非常真誠，以至於我會在他們的 Slack 上看到每天的消息，上面寫著：“我要出去跑一個小時，誰想加入我的行列？”

由於該團隊非常了解營養、如何訓練、預防傷害等，因此他們與通過他們的平台預訂的人分享他們的專業知識和支持。

所以我採訪了他們的團隊成員。 我的意思是，正如我從字面上告訴他們的那樣：“讓我們喝杯茶，去外面的花園，這樣你就可以告訴我你的故事，找出是什麼讓這家公司與眾不同。”

以下是其中一篇文章的示例：

結果？

該廣告不僅在發佈時覆蓋了大約 36,000 名粉絲中的近 30%，而且作為獎勵，它還吸引了數千名非粉絲：

下面的第二個帖子有機地接觸到了更多的人，包括 4751 名非粉絲：

Facebook 帖子還可以提高您的廣告效果

許多文章解釋了投放廣告如何幫助提高自然覆蓋率，所以我不會在這裡討論。 相反，我會強調相關的自然帖子如何幫助您的廣告獲得更好的效果。

每當您投放廣告時，您都會注意到有更多人訪問您的粉絲頁面並查看該頁面的內容。 下面以我的粉絲頁面的洞察部分為例。

這張圖片顯示了訪問量的增加，因為我投放了一些廣告來宣傳我的一篇博客文章：

你在這裡看到的是那些看過廣告並自言自語的人：“我不認識那個人。 讓我們看看他們的內容，看看我們是否可以信任他們。”

讓我再分享一個例子。

在他的一次網絡研討會中，Jon Loomer 提到了我為 AdWeek 撰寫的一篇博文。 於是我截取了一張截圖，並在我的粉絲頁面頂部釘了一個帖子：

然後，我投放了一些針對 Jon Loomer Digital 感興趣的點贊廣告。 我最終支付了 0.30 歐元/粉絲。

當我一個月前投放確切的廣告時，我的成本是 0.74 歐元/粉絲——是成本的兩倍多。

不良內容會損害您的廣告效果

另一方面，不相關或低質量的內容會增加您的轉化成本。

幾年前，我無法讓客戶每次選擇加入網絡研討會的費用低於 20 美元。 當我檢查客戶的粉絲頁面洞察時，人們確實因為廣告而點擊了他的粉絲頁面。 其中一則廣告說：“我可以幫助您發展業務。”

Facebook 上的企業主：那個人是誰？ 讓我看看他的粉絲頁面……哦！ 每一個帖子都是一個模因，其中包含“我是你的精神領袖”這樣的信息。 和“相信自己！”

企業主會想：我是不是把 1 小時的時間浪費在了一個除了隨機的勵志名言之外沒有什麼有用的話可說的人身上？

所以我做了一個測試。 我推廣了相同的廣告、登陸頁面，並在具有更好內容的粉絲頁面上定位。 每個網絡研討會選擇加入的成本降至 5 美元左右。

一致性讓觀眾像山下的雪球一樣增長

正如我們目前所見，好的內容和出色的文案也能吸引非粉絲。 把它想像成一個雪球：每次球滾動時，它都會積雪，隨著它的移動，它的大小和動量都會增加。

但是，要產生滾雪球效應，您需要始終如一地為受眾提供新內容。

幾年前，Gavin Bell 寫了一篇名為 Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days In A Row 的博客文章。 在其中，他分享了 100 天每天發布視頻內容的結果。

在他的審判之初，他有238個粉絲。 到實驗結束時，他設法擴大了影響力，粉絲幾乎翻了一番。 今天，他有超過 13,000 個。

然而，我們知道粉絲的數量只是冰山一角。 這是因為 Facebook 允許您針對消費或參與 Facebook 頁面內容的人投放廣告——即使他們不是粉絲。

所以我聯繫了加文，詢問他的雪球有多大以及它如何幫助他的生意。 在過去的 365 天裡，超過 190,000 人在 Facebook 上觀看了他的視頻。

在針對其受眾中的 190,000 名用戶時，他為每月會員計劃支付 30 美元/次轉化。 在針對冷淡的受眾時，每次轉化的成本為 120 美元。

定位冷流量需要 Gavin 3 個月的時間才能在廣告支出上實現收支平衡。 另一方面，熱情的觀眾讓他從第一天就獲利。

為了參與而避免參與

我曾經註意到一位客戶通過他的 Facebook 頁面分享了一些甘地語錄。 我諷刺地說：“我很高興你是反殖民主義者，但你的 Facebook 頁面是房地產頁面。”

人們為這樣的帖子辯護說：“這個帖子得到了訂婚！ 參與很重要。”

假設我在一次會議上發言，聽眾全是企業主。 想像一下我說：“我愛這個國家，沒有其他國家能做出更好的糕點！” 然後持續 30 分鐘講述這些人的美食如何是地球上最好的。

觀眾可能會點頭為我鼓掌。 但僅僅因為他們參與了我關於食物的演講並不意味著我讓他們想僱用我來幫助他們進行 Facebook 營銷。

在每篇文章中，您都應該問自己：這將如何幫助我實現業務目標？

獨特的內容有很長的路要走

你有沒有想過如果你掉​​進一個裝滿廢核燃料棒的池子裡會發生什麼？ 這個游泳池不僅比普通游泳池更清潔、更安全，而且你也可以 100% 沒問題，因為它的水可以保護你免受輻射。

在這種核燃料水中，您在日常生活中受到的輻射比看電視要少。

這些是 What.If 粉絲頁面製作的視頻類型。 他們的內容被數百萬人播放，被數千人評論和轉發。 該頁面非常受歡迎，因為這種類型的內容非常獨特。

當您的內容與其他 34,569 個帖子相似時，您的內容的力量就會被稀釋。 讓您的內容脫穎而出的最佳方法之一是創建“啊哈！” 瞬間在人們的腦海中。

發人深省的內容有很長的路要走。

Sarah 是 Hootsuite & AdEspresso 的 Facebook 廣告專家。 在 10 多年的時間裡，她在 Facebook 廣告中花費了 7 位數，她為 ClickFunnels 和 Strategyzer 等公司投放廣告。 她為 AdEspresso、Agorapulse、Blitzmetrics、Copyhackers、ActiveCampaign、AdWeek 和 Jon Loomer 的 Power Hitters Club 等公司撰寫了 Facebook 廣告測試、策略和執行方面的文章。 她還參加了 Perry Marshall 80/20 Facebook 廣告課程。

在她的日常菜單中，總有一杯熱抹茶的空間。

如果你願意，你可以在 Facebook、LinkedIn 上關注她，或者查看她的網站。