Facebook 視頻廣告：如何停止滾動購物者並讓他們與您的廣告互動

現在是晚上 8 點，您打開 Facebook 提要快速滾動。 在不知不覺中，已經是晚上 11:30，在過去的幾個小時裡，您全神貫注於平台上永無止境的搞笑視頻蒙太奇。

我們都去過那裡。 每月有超過 12.5 億人在 Facebook 上觀看視頻，幾乎佔人們使用該應用時間的一半。

視頻和 Facebook 是天作之合——您的電子商務品牌可以通過在平台上投放視頻廣告來利用這一優勢。 使用它們來吸引觀眾的注意力並將潛在客戶轉移到您的在線商店。

那麼，您如何製作成功的 Facebook 視頻廣告，讓人們停下來觀看呢？ 本指南與 10 個 Facebook 視頻廣告示例一起分享答案，以激發您的下一個廣告系列。

Facebook 視頻廣告的好處

營銷人員將視頻廣告列為 Facebook 上第二好的廣告格式，僅次於單圖廣告。 讓我們來看看您應該投資它們的三個原因。

提高參與度

COVID-19 大流行迫使人們在網上花費比以往更多的時間。 但社交媒體用戶不僅僅是與朋友和家人保持聯繫。 數據顯示，平均每個人每週花 18 小時觀看在線視頻。 這比前一年增加了兩個小時。

那麼，人們去哪裡消費內容呢？ YouTube 是視頻營銷人員最受歡迎的渠道，這是有道理的——該平台是為人們觀看和上傳視頻而設計的。

然而，Facebook 在榜單上的第二名令人印象深刻。 默認情況下，社交網絡不是視頻共享平台，但事實證明，這種類型的廣告在其用戶中獲得了最高的參與度。 平均原生 Facebook 視頻累積超過 221,600 次點贊、評論和分享。

“通過使用引人注目的視覺和聲音，視頻以一種其他廣告格式無法真正做到的方式捕捉我們的感官——這就是為什麼在社交渠道上使用視頻廣告已被證明對參與度指標非常有益的原因。”

受過教育的潛在客戶

視頻自然適合教程內容。 客戶可以看到其他人與產品進行交互，從而幫助他們克服在線購物的巨大障礙：無法親眼看到產品。 （這是 22% 的電子商務回報背後的驅動力。）

“對於當今忙碌的消費者來說，他們根本沒有時間閱讀您的報價或點擊進入您的網站。 但是，他們更有可能觀看引人入勝的視頻。”

Facebook 26 億強大的用戶群可能與您的潛在客戶有很大的重疊。 選擇對您的產品最感興趣的人群並通過引人入勝的視頻對他們進行教育——如何使用它、它的外觀以及他們為什麼需要它。

難怪近 60% 的營銷人員表示視頻廣告優於 Facebook 上的單張圖片。

重新吸引丟失的網站訪問者

無論您使用哪種方法來為您的在線商店帶來合格的流量，不幸的事實是：並非每個人都會在購買後退出您的網站。 在線商店的平均轉化率僅為 2.86%。

使用 Facebook 的重定向功能向那些原本失去的潛在客戶展示新視頻。 產品教程、解說視頻和名人代言可能是他們重新訪問您的網站併購買他們最初感興趣的產品所需的推動力。

“視頻廣告是與客戶進行雙向對話的絕佳機會，所以不要浪費它。 考慮如何將視頻廣告用作展示真實用戶使用產品或服務的場所。”

如何製作 Facebook 視頻廣告

渴望為您的在線商店體驗這些好處？ 這是使用 Facebook 廣告管理器創建視頻廣告的分步指南。

選擇一個活動目標

在開始任何新的廣告活動之前，請明確您希望通過視頻廣告實現的目標。 Facebook 將此稱為競選目標。

選擇以下最能反映您的總體業務目標的目標之一：

• 抵達
• 交通
• 訂婚
• 視頻觀看次數
• 留言
• 轉換

一家新企業可能需要少量的銷售來證明其產品的銷量。 在這種情況下，廣告系列的目標應該是轉化。 然而，擁有忠實客戶群的成熟電子商務品牌可能會傾向於採用更複雜的模式——比如重新定位與 Facebook 頁面互動的人，以增加視頻瀏覽量。

定義您的目標受眾

接下來，找出可以幫助您實現競選目標的人的類型。 Facebook 的廣告算法會過濾掉這些人。 只有在您到達目標市場時才會向您收費。

使用定位選項，例如：

• 年齡
• 性別
• 地點
• 職稱
• 收入
• 愛好和興趣

在這個階段也嘗試重新定位。 使用 Facebook 像素創建自定義受眾——訪問過您網站（或網站上的特定 URL）的人。 例如，如果有人訪問您的狗糧產品頁面，您可以向他們展示一個重新定位的評論視頻廣告，該視頻廣告是以前的客戶對此贊不絕口。

ROI Swift 的首席執行官兼聯合創始人 Carolyn Lowe 說：“通過 Facebook 和 Instagram 視頻，他們知道誰觀看了您的視頻以及觀看了多少。 它非常適合漏斗頂部廣告，您可以在其中選擇視頻觀看次數作為目標。

“然後，你只能重新定位那些觀看了你整個視頻的人。 它們非常有助於提高認識，因為視頻觀看非常便宜。 對於高素質的觀眾，我們只需 0.01 美元到 0.02 美元就可以買到它們。”

選擇廣告展示位置

接下來，選擇您希望視頻在 Facebook 和/或 Instagram 上顯示的位置。 選項包括：

• 新聞提要
• 故事
• 市場
• Instagram捲軸
• Instagram 探索
• 觀眾網絡

如果這是您第一次嘗試 Facebook 視頻廣告，請選擇自動版位。 該算法會將您的視頻放在它知道最有可能表現最佳的展示位置。 一旦您的廣告開始受到關注，您就可以隨時對其進行微調。

製作視頻

確定目標受眾後，就可以製作視頻了。

製作 Facebook 視頻廣告的最佳實踐因目標受眾而異。 客戶對他們期望從牙膏和自行車品牌看到的廣告有著截然不同的期望。 因此，從客戶研究開始。 期待：

• 檢查舊的視頻廣告。 上次您投放廣告時，人們喜歡哪些信息？ 哪種格式的參與率最高？
• 分析客戶調查。 找出現有客戶在購買您的產品時解決的痛點。 將其用作視頻廣告系列的基礎。

“你的視頻不一定是高質量的作品。 相反，它應該是有機地融入提要並為最終用戶提供真正價值的東西。”

然而，98.5% 的 Facebook 用戶在他們的移動設備上打開該應用程序。 水平視頻不會在垂直屏幕上佔用太多空間 - 因此使它們更容易滾動過去。 相反，製作方形或垂直視頻。 他們需要更多的移動屏幕空間。

最後，為您的視頻添加字幕。 正如 Nolah 的共同所有人兼首席營銷官 Stephen Light 所解釋的那樣，許多 Facebook 用戶“在靜音模式下自動播放，這突出了幾個最佳實踐：包括字幕，以便您的觀眾仍然可以參與到敘述中——這也增加了聽力受損——並製作有聲或無聲的引人入勝的視覺故事。”

“考慮廣告概念可能會讓人望而生畏。 但是，如果我能確定我想要的前三秒是什麼，我會發現它會更容易。 把你的想法集中在‘大拇指停止’的第一幀和標題是什麼，然後廣告的其餘部分就容易多了。”

閱讀更多：像專業人士一樣編輯視頻：2022 年 13 款最佳免費視頻編輯軟件

運行 A/B 測試

您製作的第一個 Facebook 視頻廣告活動不一定會獲得最佳效果。 對您的廣告素材（尤其是您宣傳的視頻）進行試驗，看看其中一個是否優於其他廣告。

“像樂高積木一樣構建您的視頻資產，以便您可以測試、測試、測試。 如果一個鉤子不起作用，請用另一個鉤子嘗試該廣告。 如果一個推薦真的很強大，請將其替換到廣告中的另一個位置。 始終進行測試並嘗試尋找新的最佳廣告。”

讓我們將其付諸實踐，假設您正在運行兩個具有相同目標（轉化）的 Facebook 活動，覆蓋相同的受眾。 唯一的區別？ 一是開箱視頻； 另一個是產品教程。

在對這兩個選項進行 A/B 測試後，拆箱視頻的視頻觀看率更高。 產品教程產生的點擊次數最多。

同時運行兩個視頻是浪費金錢。 您知道產品教程可以更好地實現您的目標。 更聰明的選擇是建立一個視頻營銷漏斗，根據他們之前的互動顯示不同的視頻。

在這種情況下，請將拆箱視頻的廣告系列目標更改為視頻觀看次數。 目標是覆蓋盡可能多的人並提高品牌知名度。

然後，通過客戶評論視頻重新定位觀看過拆箱視頻的人。 目標是吸引人們到您的網站購買展示的產品——當潛在客戶已經了解您的品牌和您銷售的產品時，這項工作會變得更加容易。

“我看到人們在測試廣告時犯的最大錯誤：他們沒有測試同一創意的多個變體。 只需稍微更改變量（使用相同的鏡頭）就可以在性能上產生巨大差異。 我喜歡測試的變量是不同的鉤子、畫外音與無畫外音等。我經常發現一個版本會大大優於另一個版本，因此測試多個版本非常重要。”

10 個 Facebook 視頻廣告示例

需要為您的下一個視頻營銷活動提供靈感？ 這裡有 10 種類型的 Facebook 視頻廣告可供試驗，並附有示例以向您展示它是如何完成的。

1. 產品教程
2. 回顧視頻
3. 用戶生成內容
4. 迴旋鏢
5. 定格視頻
6. 產品展示
7. 之前和之後
8. 反應視頻
9. 拆箱視頻
10. 比較視頻

1.產品教程

早些時候，我們提到視頻適合產品教程。 通過向潛在客戶展示製作您所銷售的產品是多麼容易、快速或愉快來教育他們。

例如，Huel 投放了一個 Facebook 視頻廣告，向潛在客戶介紹如何製作食物。 該品牌獨特的銷售主張 (USP) 是快速、健康的食品。 Facebook 廣告——展示了他們每頓飯的製作方式——向滾動瀏覽其新聞提要的潛在客戶證明了這一點。

將其與大膽的號召性用語（“立即購買”）相結合，您就有了成功的秘訣。

2. 回顧視頻

投放 Facebook 視頻廣告以推動銷售？ 在您的廣告素材中加入評論。 幾乎十分之九的在線購物者在購買產品之前會諮詢評論。

BestSelf 在其 Facebook 視頻廣告中使用了這一策略。 它向客戶展示了使用該期刊的情況，並將其標記為“提高生產力的#1 工具”。

該廣告還通過提及 500,000 名分享他們的日記技巧的其他客戶來建立社會認同。 它建立了對錯過的恐懼（FOMO）：如果有 50 萬其他人喜歡他們的 BestSelf 期刊，他們也應該買一本。

為了讓看到此視頻廣告的 Facebook 用戶更有信心，BestSelf 承諾對價值超過 55 美元的訂單免費送貨和 24 小時交貨周轉。 這兩個元素都可以幫助潛在客戶克服常見障礙並通過 CTA 按鈕進行購買。

3. 用戶生成的內容

用戶生成的內容 (UGC) 正是顧名思義：由您的企業以外的任何人（通常是您的客戶）創建的內容。

The Connected Narrative 的數字專家斯蒂芬·赫弗南 (Stephen Heffernan) 表示：“無需花費數千美元購買精美、製作精良的視頻，因為通常用戶生成的不花一分錢的剪輯可能會表現得更好。”說。

“開始要求您的客戶拍攝自己使用/打開/演示/佩戴您的產品。 您可能需要通過折扣或免費贈品來激勵他們，但您很快就會有大量無價的內容可以立即開始使用。”

在客戶的包裹到達幾天后發送一封後續電子郵件。 邀請他們在社交媒體上分享他們的經驗，標記您的品牌（或使用您的品牌標籤），以便您找到它。

這個來自 OLIPOP 的例子展示了一位顧客解釋說它的蘇打水每罐含有 35 卡路里和 2 到 5 克糖。 這兩件事都是 OLIPOP 的目標客戶在點擊 Facebook 視頻廣告之前想知道的。

您還可以將此視頻格式與影響者代言相結合。 向有影響力的人免費運送產品，並在他們的包裹中包含一個信息包。 您與有影響力的人合作不僅會更便宜（因為您用產品成本代替了他們的費用），而且任何合作夥伴都會在視頻中獲得 USP。

例如，Sarah Haran 與 Anthea Turner（其目標市場追隨的影響者）合作，展示客戶使用手提包的三種不同方式。 該視頻既是背書又是教程合二為一。

4.迴旋鏢

最初由 Instagram 於 2015 年創建，許多社交媒體用戶都熟悉迴旋鏢視頻。 這是一個簡短的、重複的 GIF 風格視頻，它來迴旋轉以顯示物體移動。 通過將它們用作 Facebook 視頻廣告的基礎來建立熟悉感。

例如，Warby Parker 在這個 Facebook 廣告中使用了一個簡短的迴旋鏢視頻。 當包裹寄到時，顧客會看到它的眼鏡是什麼樣子。 它比單個靜態圖像更具吸引力和引人注​​目。

迴旋鏢視頻的美妙之處在於它們非常容易創建。 只需打開 Instagram 應用程序，創建一個新故事，然後點擊迴旋鏢按鈕。 記錄您與產品的互動幾秒鐘，然後保存迴旋鏢視頻並將其用作您的 Facebook 廣告創意。

5.定格視頻

說到可以在 Facebook 活動中使用的易於創建的視頻，定格視頻是一系列以幻燈片方式顯示的圖像。 每一幀都聚集在一起，看起來就像對象自己出現在屏幕上一樣。

需要靈感嗎？ 以下是 Partake Foods 的定格動畫 Facebook 視頻廣告示例。 每秒都會出現一個新的 cookie，直到最後有一大堆。

（注意：這非常適用於垂直視頻格式。在移動設備上觀看廣告的人會在整個屏幕上堆放 cookie。談談如何讓您的廣告停止滾動。）

6.產品展示

推出新產品令人興奮。 通過發布一系列 Facebook 視頻廣告來展示您的新產品，以此來宣傳您的新產品線。

例如，健身品牌 Bo+Tee 投放了一個簡短的 Facebook 視頻廣告來展示其新的服裝系列。

視頻本身只有 7 秒長——相對較短（即使在以短視頻內容為常態的網絡世界中也是如此）。 但它在取笑新產品線時很有效。 新產品激起了某人的興趣，然後將他們轉移到網站上查看完整的系列。

7. 之前和之後

推廣一種對某人的生活有顯著改善的產品？ 用之前和之後的視頻進行演示。

Snow 在其 Facebook 視頻廣告中使用了這種格式。 它的目標客戶會看到使用其牙齒美白套件的人的前後結果。 差異是明顯的，並且在他們的新聞提要中看到廣告後的幾秒鐘內就吸引了人們的注意力。

之前和之後的比較之後是一個關於產品如何工作的簡短教程，以及它的目標市場想要達到的最終痛點：“我無法停止對我的牙齒的讚美。”

8. 反應視頻

人類天生就喜歡反應視頻。 每月有超過 820,000 人在 YouTube 上搜索“反應”。

它們是 Facebook 視頻廣告的完美內容，因為潛在客戶會在做出反應的人身上看到自己。 如果視頻的明星對收到您的產品表現出明顯的興奮，那麼潛在客戶也會看到自己在購買產品時也會有同樣的積極反應。

“我想當我們觀察人們的反應時，這是一個很容易翻譯的反應。 當你看到某人對某事做出強烈反應時，你會更容易同情他們，因為你確切地知道他們的感受。”

例如，PupSocks 分享了一段客戶對收到產品做出反應的視頻。 該品牌用一塊石頭殺死了兩隻鳥，因為它的目標市場可以在視頻的兩邊。 Facebook 用戶要么把自己想像成送禮物的人，要么把自己想像成打開新狗襪的興奮接受者。

9. 拆箱視頻

拆箱視頻本身就是一種流行的在線視頻類型。 像 ItsYeBoi 這樣的熱門 YouTube 用戶與數百萬訂閱者分享拆箱體驗。

就像反應視頻一樣，Facebook 用戶認為自己是拆箱的人。 但是觀看視頻的任何人都需要購買您宣傳的產品才能親自體驗。

以 The Adventure Challenge 為例，該挑戰使用拆箱視頻作為 Facebook 廣告的基礎。 一對夫婦記錄自己打開包裹並按照冒險日誌中概述的提示進行操作。 視頻的最後部分強化了其期刊幫助夫妻改善關係的理念——這是目標客戶的共同目標。

10. 對比視頻

在線購物使客戶比以往任何時候都更容易在整個購買過程中比較不同的產品。 這就是為什麼您的企業的 USP 需要成為您的視頻廣告活動的前沿和中心。 比較正是這樣做的。

這是 Kitty Poo Club 在 Facebook 上使用的比較視頻的一個很好的例子。 它的現有客戶之所以選擇該品牌，是因為他們對其他品牌的雜亂、難聞和沈重的貓砂感到沮喪。 因此，Kitty Poo Club 展示了它的貓砂盒如何比其他貓砂盒更好，並配有 20% 的優惠券代碼，以推動 Facebook 用戶訪問其網站。

“我們現在的廣告主要集中在這方面，而且我們只做視頻。 Facebook 視頻比靜態視頻更有效，Facebook 甚至會告訴你這一點。”

Facebook 視頻廣告值得投資嗎？

在投放在線廣告時，視頻製作似乎是一項不必要的開支。 但它們不需要過於復雜。 只需記錄自己與產品的互動——或者更好的是，讓客戶和有影響力的人為你做這件事。

首先嘗試我們在此處分享的 Facebook 視頻示例。 無論是產品評論還是短迴旋鏢，您很快就會開始在平台上體驗視頻廣告的威力。