時尚遊戲火爆,Z世代和女性用戶潛力有多大?
已發表: 2022-02-24 手游行業激烈的競爭環境,不斷要求開發者提升能力,深挖小眾賽道,通過玩法融合、題材新穎的畫風等尋找突破遊戲的機會。
時尚遊戲正在蓬勃發展
近一兩年,有一個題材類別大獲成功,無論是在休閒遊戲領域,還是在超休閒遊戲領域,都有標杆作品。 這個主題是時尚類別。
時尚遊戲火爆的背後
提到時尚遊戲,很多人首先想到的可能是《Project Makeover》、《High Heels》等遊戲!其實時尚是2020年Top 100下載量增幅最大的遊戲名稱。
根據Sensor Tower發布的《2021手游品類報告》顯示,2020年下載量前100名的遊戲中,時尚類游戲下載量比上年猛增109%,達到近10億次,增幅遠超去年。領先於其他標題類別。 和造型裝扮一樣,美甲、美容和美髮都是流行的時尚標題。
例如,“超級造型師”和“項目改造”都是與裝扮相關的遊戲。 前者去年的下載量為 4600 萬次,位居時尚題材掌機年度下載榜榜首,而後者在 1 月份的收入為 4400 萬美元。
例如,Acrylic Nails、Lip Art 3D、Hair Saloon 和 Super Saloon 是美甲、唇彩和沙龍相關的遊戲,在 2020 年的下載量接近 3000 萬次或更多,在年度時尚遊戲下載榜上名列前茅。
Z世代逐漸成為主流用戶群
今年從“高跟鞋”開始! 開啟了時尚類游戲的高起點。 這款遊戲以女性最喜歡的高跟鞋為靈感,是一款收集高蹺的突圍跑酷遊戲,下載量已超過 6000 萬次。
這款遊戲的流行催生了許多類似玩法的遊戲,比如專注於收集指甲的 Nail Women,或者專注於收集頭髮的 Hair Challenge(來自 High Heels 發行商 Rollic 的新品)。
時尚主題遊戲,正在成為當前的趨勢之一。
遇見真正的一代
世代是由他們出現的環境塑造的。 出生於 1940 年至 1959 年的嬰兒潮一代沉浸在二戰後的背景中,消費作為意識形態的表達最能體現出來。 X 一代(生於 1960 年——79 歲)消費地位,而千禧一代(生於 1980 年——94 歲)消費經驗。
正如我們所見,對於 Z 世代來說,消費的主要動力是尋求真理,無論是個人形式還是公共形式。
這一代人感到很自在,沒有一種方式做自己。 它對真實性的追求產生了更大的表達自由和更大的開放性來理解不同類型的人。
“未定義的身份”:表達個人真相
對於 Z 世代來說,關鍵不是僅僅通過一種刻板印象來定義自己,而是讓個人嘗試不同的方式做自己,並隨著時間的推移塑造他們的個人身份。 在這方面,你可以稱他們為“身份游牧民族”。
76% 的 Z 世代表示他們信奉宗教。 同時,他們也是對各種主題最開放的一代,這些主題不一定與他們宣稱的宗教的更廣泛信仰一致。
例如,其中 20% 的人並不認為自己完全是異性戀,而其他幾代人的這一比例為 10%。 60% 的 Z 世代認為同性伴侶應該能夠收養孩子——比其他幾代人多 10 個百分點。
性別流動性可能是“未定義身份”最明顯的反映,但它並不是唯一的。 Z 世代始終保持聯繫。 他們不斷評估前所未有的信息量和影響力。
對他們來說,自我是一個實驗、測試和改變的地方。 十分之七的 Z 世代表示捍衛與身份相關的事業很重要,因此他們比前幾代人對人權更感興趣; 在與種族和民族有關的問題上; 在女同性戀、男同性戀、雙性戀和跨性別問題上; 在女權主義中。
連接到不同的
Z 世代具有極大的包容性。 他們不區分他們在網上認識的朋友和現實世界中的朋友。 他們不斷在社區之間流動,這些社區通過利用高水平的動員技術來促進他們的事業。
Z 世代重視在線社區,因為它們允許不同經濟環境的人們圍繞事業和利益進行聯繫和動員。 (在我們的調查中,66% 的 Z 世代認為社區是由事業和利益創造的,而不是經濟背景或教育水平。
這一比例遠高於千禧一代、X 一代和嬰兒潮一代的相應比例。52% 的 Z 一代認為每個人屬於不同的群體是很自然的(相比之下,其他幾代人中這一比例為 45%) ,並且 Z 世代在群體之間移動沒有問題。
理解不同
Z 世代相信對話的重要性,並接受與他們參與的機構和他們自己的家人的意見分歧(圖表 5)。 他們可以與拒絕其個人價值觀但又不放棄這些價值觀的機構互動。
Z 世代樂於與傳統宗教機構互動,同時又不放棄可能未被這些機構廣泛接受的個人信仰,這一事實也表明了他們的實用主義。 與其完全摒棄一個機構,Z 世代更願意參與其中以提取對他們有意義的任何東西。
因此,這一代人傾向於認為變革必須來自對話:57% 的千禧一代、X 一代和嬰兒潮一代認為他們必須打破制度才能改變世界,而 Z 一代的這一比例為 49%。
Z世代也更願意適應公司的失敗。 例如,這一代人中有 39% 的人希望公司在同一天回复客戶的投訴; 對於前三代人來說,這一比例要高得多——52%。
Z世代對對話的信仰結合了對個人身份的高度重視、對刻板印象的拒絕和相當程度的實用主義。 這將我們帶到了 Z 世代的第四個核心行為。
“現實”:揭開萬物背後的真相
擁有大量信息的 Z 世代在決策時比前幾代人更加務實和分析。 在我們的調查中,65% 的 Z 世代表示,他們特別重視了解周圍發生的事情並掌控一切。
與傳統的學習機構相比,這一代自學者更願意在網上吸收知識。
更重要的是,Z世代是在全球經濟壓力大的時候長大的——事實上,這是巴西曆史上最嚴重的經濟衰退。 這些挑戰使 Z 世代不像我們調查的千禧一代那樣理想化)。
許多 Z 世代敏銳地意識到需要為未來儲蓄,並認為工作穩定性比高薪更重要。
他們已經表現出對固定工作的高度偏好,而不是自由職業者或兼職工作,例如,與千禧一代的態度相比,這可能會讓人感到意外。 根據這項調查,在 17 至 23 歲的 Z 世代中,42% 的人已經在全職或兼職工作或自由職業者中獲得了報酬——對於如此年輕的人來說,這一比例很高。
年輕女性用戶正能量爆發:Z世代女性用戶的流量生意
過去我們提到海外女性用戶市場,尤其是歐美女性用戶市場,我們往往會針對更多的中老年女性用戶。
時尚頭銜的爆發,證明了女性用戶的賽道更加精緻。
相對而言,時尚題材的遊戲更能覆蓋女性用戶,尤其是年輕女性用戶群體。
比如《Project Makeover》將美妝、換裝、家居改造三大消費融為一體,結合青春的畫風,用戶群體與傳統的三消遊戲大相徑庭。
該遊戲的開發商 Magic Tavern 表示,該遊戲的男性玩家很少,並且很難吸引中年和老年女性,這是傳統三人遊戲的關鍵人群。 換言之,這款遊戲吸引的主要是年輕女性用戶。
時尚題材的遊戲除了能觸達年輕女性用戶外,還有一個優勢,即更容易引爆互聯網。
網民,尤其是當下流行的短視頻中,更多是年輕用戶,所以貼合年輕女性用戶喜好的時尚品類能很好地引發她們的共鳴,從而引發話題,實現病毒式傳播。
比如《高跟鞋》的熱度! 離不開它在TikTok的火爆,這款遊戲的魔幻玩法和人物角色非常適合短視頻平台的基調。
遊戲發行商 Rollic 首席執行官 Burak Vardal 透露,該遊戲對 Z 世代用戶群產生了強烈影響,從短視頻平台獲得了大量自然用戶。
隨著Z世代逐漸成為主流用戶群體,年輕女性用戶正能量爆棚。
就平台而言,時尚類游戲在 Google Play 擁有非常龐大的用戶群。
根據 2021 年手游分類報告,2020 年下載榜前 100 名時尚遊戲中,Google Play 佔下載量的 86%,遠高於 App Store 的 16%。
此外,需要注意的是,近年來,隨著Android用戶付費習慣的形成,Google Play與App Store相比不再只有下載量的優勢,在收入貢獻上也不容小覷。
2021年遊戲越來越多,來自Google Play的收入不亞於甚至超過App Store的收入。
社交媒體偏好
Z 世代和社交媒體——52% 的 Z 世代在社交媒體上關註三個或更多品牌,而 73% 的人至少關註一個。
2019 年,Business Insider 進行的一項調查顯示,Z 世代的成員更傾向於 Instagram、Snapchat 和 YouTube。
Pew Research 在 2020 年的一項研究中證實了這一分析,稱 85% 的 Z 世代表示他們使用 YouTube,72% 使用 Instagram,69% 使用 Snapchat。 Facebook 不太受歡迎,只有 51% 的人使用社交媒體網站。
最近的一項調查尚未進行,更不用說單獨分析性別的調查了。 因此,Open Influence 進行了一項僅針對 Z 世代女性受訪者的在線 Google Form 調查,並將 TikTok 添加到社交媒體選項中。
結果表明,TikTok實際上是與Instagram和YouTube一起選擇的頂級平台。 排名時,TikTok 實際上是僅次於 Instagram 的第二受歡迎的社交媒體應用。
影響者
在所有世代中,Z 世代女性最有可能在 Instagram 上關注有影響力的人。 與微影響者合作以獲得最高的參與率並實現可能的轉換 KPI。
Z世代女性不只是追隨她們的夢想; 他們的夢想給了他們追隨者。 觀眾並不是為社交媒體製作內容的唯一因素。 也許更重要的是,它還帶來了創收的機會。
Z 世代女性是所有世代中最有可能在 Instagram 上關注有影響力的人。 他們聽取影響者的產品推薦並認為它們可靠。
社會意識
受個人價值觀和行動主義影響的購買行為是一個新概念。 Z 世代女性不僅希望品牌採取社會立場,而且她們也期待這一點。
購物時,Z 世代女性尋找具有社會影響力的品牌。 在聯合國基金會組織 Girl Up 發表的一項研究中,接受調查的 Z 世代女性中有 65% 表示她們希望品牌在社會問題上採取立場。
Z 世代女性的社會價值觀直接影響她們的購買決策和品牌忠誠度。 在 Black Lives Matter 運動期間,許多品牌都在推特上表示支持。 受歡迎的化妝品零售商絲芙蘭更進一步,決定將 15% 的貨架空間提供給黑人擁有的公司。
包容的個人主義者
Z 世代女性會為個性化產品支付更多費用。 但是,不要按性別區分產品。 他們是包容的個人主義者。 如果產品不能個性化,品牌可以利用社交媒體讓消費者感覺自己在產品中發揮了作用。
Z世代女性不是想要融入群體規範的類型。 相反,他們想要脫穎而出並真實地表達自己。
公司可以通過確保他們的產品和信息幫助 Z 世代女性實現這一目標來利用這一點。 Z 世代女性甚至願意在突出個性的產品上花費更多。
但是,如果可能的話,不要談論性別。 在麥肯錫公司進行的一項研究中,近 50% 的 Z 世代表示他們重視不將商品分為男性或女性的品牌。 具有諷刺意味的是,他們是包容性的個人主義者。
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