時尚營銷：時尚品牌的社交媒體技巧
已發表: 2022-02-27作為一個時尚品牌，您的產品庫存中充滿了適合 Instagram 和 Pinterest 的商品，它們正等待出售給全球數十億活躍的社交媒體用戶！ 無論您是知名時尚品牌還是開設第一家在線商店的精品店，都沒有關係。 使用 Instagram、Pinterest 甚至 TikTok 來展示和銷售產品是必經之路。
在這裡，我們將深入研究這些高度可訪問且易於使用的平台，並向您展示如何使用它們來獲得追隨者、增加銷售和增加網站流量。 讓我們把你變成下一個#PantsStore，好嗎！
在社交媒體上提升你的時尚營銷
Instagram 已經從一個分享內容的平台發展為一個具有強大社交商務功能的多用途平台，用戶可以在其中發現和購買時尚品牌。 但是，為了讓追隨者購買您的產品，您需要分享人們想要購買的引人入勝的高質量內容。 隨著 Instagram 商店的推出，用戶現在可以直接購買 Instagram 帖子。
設置 Instagram 商店所需的一切如下：
- 出售的實物產品
- 網站或 Facebook 批准的電子商務平台，例如 Shopify
- 設置企業或創作者帳戶
- 位於受支持的市場
即使您沒有網站或 Shopify 帳戶，仍然可以通過您的內容和 Instagram 提供的各種功能將關注者轉變為客戶。 但我們將在本節中談到這一點。
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Pinterest 創造了“視覺搜索引擎平台”，用戶蜂擁而至，在此過程中尋找靈感並發現新品牌。 如果您想吸引新的社交媒體用戶群，尋求時尚決策方面的幫助，那麼 Pinterest 就是您的理想之選。 僅在 2020 年，與時尚相關的板塊在 Pinterest 上就增加了 95%。 Pinterest 充滿了尋找下一個衣櫥的用戶。 發布美觀的 Pin 圖鏈接到您的產品，並為這些 Pinterest 用戶提供他們正在尋找的東西，同時為您的商店帶來轉化。
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抖音
TikTok 不僅僅是一個有趣、有趣的視頻的地方。 這是品牌接觸新受眾和客戶的機會。 由於該平台有趣、輕鬆的性質，時尚品牌在製作內容時可以擁有很大的創意自由。 時尚品牌在 TikTok 上取得成功的部分原因在於 TikTok 的病毒式傳播。 只需要一個視頻就可以傳播開來。 以 Clinique 的 Black Honey 或 TikTok 的臭名昭著的緊身褲為例。 你無法在任何地方買到倩碧的黑蜂蜜口紅。 如果用戶痴迷於內容創作者的穿著，他們會問。 時尚品牌還可以為他們的時尚營銷工作添加帶有標籤的 TikTok 挑戰。
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時尚營銷內容創意和品牌示例
#1 分享新品
沒有什麼比新事物更能讓人興奮的了。 您可以通過各種方式炫耀您的新庫存，但 Instagram 快拍是拆箱新商品或取笑產品發布的好地方！ 這是 Chillhouse 和他們新的壓釘的一個例子。
#2 虛擬購物
與老式購物渠道一樣，Instagram 和 Facebook 也可以通過其 Live 功能進行購物。 您可以在任何地方進行虛擬時裝秀，並展示模特或您自己穿著您的產品。 生活非常適合解釋功能，甚至回答觀眾關於定價、尺寸或顏色的問題。 這也是一個通過直接與客戶互動來培養社區和建立客戶忠誠度的機會。
以時尚品牌 TiBi 為例，他們在 Instagram 上直播，教觀眾如何使用他們的產品穿牛仔服。 喜歡某樣東西的觀眾可以輕鬆點擊他們簡歷中的鏈接來購買確切的產品參考。
#3 通過 Instagram Reels 或 TikTok 發布的季節性 Lookbooks
拍攝 Reel 或 TikTok，展示新產品系列或您的追隨者如何設計您的作品。 如果您對視頻不太精通，則可以隨時選擇輪播帖子，其中包含您策劃的每種外觀。 最好的事情是您可以使每個帖子都可以購買。
這是 NET-A-PORTER 的一個例子，以有趣的時裝秀形式展示了他們最新的秋冬系列。
在 Instagram 上查看此帖子NET-A-PORTER (@netaporter) 分享的帖子
#4 OOTD 或產品運輸
與您的觀眾分享您當天的服裝 (OOTD)，其中包含您的一些單品。OOTD 很有趣，並且可以讓您的追隨者了解您並從您的日常穿著中尋找靈感。 此外，如果您獲得新產品，您可以進行產品運輸展示它們或與創作者或附屬公司合作，通過他們的內容分享您的產品。 這是身體積極性的創造者和模特 Remi Bader 和她的“Realistic Zara Hauls”。
#5 創意別針
Pinterest 已經發展了很多，甚至創建了一個名為 Idea Pins 的故事功能。 Idea Pins 不同於任何其他平台，因為它們通過將它們保存到最適合的任何 Pinterest 板來永久保存。 您可以展示您的產品目錄。 或您的產品解決的時尚解決方案。
看看 Girlfriend Collective 如何介紹他們的目標受眾常見的問題，然後在短視頻中展示他們的產品如何解決這個問題。 這可以很容易地適應作為 Idea Pin 的工作。
#6 產品贈品
贈品或折扣非常適合在您的時尚營銷內容上創建社區參與度。 您可以要求您的關注者在評論中標記一位朋友，以便有機會贏得免費產品或在他們的下一個訂單中獲得折扣。 贈品不僅通過關注者在您的帖子上標記非關注者來擴大您的受眾，而且讓他們有機會嘗試他們已經關注了一段時間的產品。
聯盟營銷的力量
不要沉迷於時尚行業聯盟營銷的力量。 尋找熱愛您的產品的熱情客戶，在他們的渠道上進行推廣。 然後，每次有人使用他們的會員代碼購買產品時，會員將獲得一個百分比。
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即使是在帖子中提及您在哪裡獲得產品這樣簡單的事情也可能會炸毀品牌的知名度。 看看#bamarush TikTok 如何為相關商店提供大規模促銷（參見褲子商店）。
小型時裝精品店還可以作為更知名時裝品牌的附屬機構，從銷售中賺取佣金，為其商業模式增加另一個收入來源。
我們希望這可以幫助您開展業務的時尚營銷工作，並為您提供一些將追隨者轉變為客戶的想法。