FBA 賣家的亞馬遜商品指南

來自 MerchReadyDesigns 的 Jessica Heston 的客座帖子

亞馬遜市場年復一年地增長​​、擴展和演變。 與幾乎所有技術一樣，似乎一旦你弄清楚了系統，如果你想保持領先地位，你就必須掌握一個新版本。

隨著越來越多的企業家將亞馬遜作為他們的首選市場，亞馬遜為我們提供了 Merch By Amazon，這是讓電子商務巨頭生產和銷售您的設計的最簡單、最有效的方法之一。 但是，就像所有偉大的事物一樣，亞馬遜的商品也有其優點和缺點。 那麼哪一個適合你呢？ 我們已將其分解以幫助您做出最終決定：我應該在 Amazon Seller Central 還是 Merch By Amazon 上銷售？

賣家中心和亞馬遜商業模式之間的主要區別

每個成功的零售商都會告訴你同樣的事情：過多的庫存可能是死亡之吻。 當您的庫存供應大於對產品的需求時，您將面臨不得不以極低的折扣出售商品的風險，有時甚至低於成本。 Merch By Amazon 完全消除了這種風險以及陷入庫存停滯的可能性，因為產品僅在銷售完成後生產。

使用 Merch By Amazon，您所要做的就是上傳設計。 完成銷售後，亞馬遜會打印、生產並將商品運送給客戶。 您不購買庫存。 你不儲存空白 T 卹。 您不必通過第三方履行專家。 亞馬遜為您做這一切。 唯一的潛在成本是設計和復制，成本由亞馬遜固定。 只需決定您想為每件產品賺多少錢，坐下來，逐筆收取您的版稅。

相比之下，亞馬遜賣家平台上的大多數賣家已經從製造商和批發商那裡購買了庫存。 一些賣家確實使用 T 卹配送公司來減少對實物庫存的需求，但您仍然必須管理流程。 使用 Merch By Amazon，您唯一需要做的就是上傳出色的設計。

Merch by Amazon 帳戶批准需要很長時間

隨著時間的推移，Merch By Amazon 越來越受歡迎也就不足為奇了。 自兩年前成立以來，人們對在新平台上銷售的興趣如此之大，以至於需要邀請新帳戶加入。 您必須填寫您的帳戶申請並等待亞馬遜向您發送邀請（有時可能需要長達六個月的時間）。 同時，您可以創建一些出色的設計，進行關鍵字研究，並做好功課，以便您在最終獲得批准在線銷售您的設計後，了解接觸客戶的最佳方式。

如果您想從今天開始，那麼亞馬遜賣家中心可能是您更好的選擇。 沒有邀請或等待期，因此您可以立即開始，並且有多種方法可以通過賣方中心開展按需印刷業務。 您需要了解現有的各種按需打印服務和第三方 T 卹履行選項，並且您的產品將無法享受 Prime 配送資格。 這樣想：沒有一點耐心和努力，沒有什麼好事。

亞馬遜對 Merch 產品列表的控制較少

Merch By Amazon 對可以添加到每個產品列表的副本有嚴格的限制。 您可以編輯的唯一字段是品牌名稱、標題、兩個項目符號和產品描述。 另一方面，亞馬遜賣家中心允許您創建標題、添加關鍵字、創建五個要點、包括產品描述、列出銷售價格和提供促銷活動。 賣家有更多的選擇來選擇他們希望如何顯示他們的列表、他們希望如何定位他們的客戶以及他們希望如何提供折扣和交易，而 Merch By Amazon 賬戶對這些元素的控制有限。

亞馬遜商品不需要客戶服務

在決定使用哪個平台時，問問自己你想在客戶服務上投入多少時間和精力。 通過亞馬遜賣家中心，您可以直接與客戶聯繫。 即使使用 FBA（及其包含的客戶服務），客戶仍然可以向您發送消息、留下反饋並提交 A-to-Z 保證索賠。 如果您想保持帳戶健康，通常需要在 24 小時內回复。 即使是使用第三方 T 卹配送服務的賣家也需要負責客戶服務，包括從回答電子郵件問題到在客戶購買後回复客戶的所有內容。

有了 Merch By Amazon，就沒有這些了。 客戶甚至沒有選擇與您聯繫，因為從技術上講，他們是亞馬遜的客戶，而不是您自己的客戶。 客戶無法提供反饋、撰寫評論、向您發送電子郵件或以任何方式與您聯繫。 如果您喜歡專注於設計的想法並且討厭必須直接與客戶打交道的想法，那麼這是一個理想的安排。

營銷有所作為

在營銷方面，Merch By Amazon 將迫使您發揮創造力並利用社交媒體的寶貴服務。 Merch By Amazon 中沒有內置營銷選項，因此您必須想出創造性的方式來吸引客戶並為網站帶來流量。 在亞馬遜市場上，這可能使您難以將自己與具有類似設計的模仿者區分開來，因此您需要在亞馬遜之外進行盡可能多的積極營銷。 借助亞馬遜賣家中心，許多商品都變成了商品，因此區分賣家也變得更加困難，但有機成功的潛力仍然更大。

Amazon Seller Central 和 Merch By Amazon 都有各自的優缺點。 作為賣家或設計師，您可以決定參與的程度、控制的程度以及與客戶互動的程度。 無論您選擇哪個選項，現在就開始吧。 做好功課，找出實現目標的最佳方法，並為成功做好準備。

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