如何為您的企業找到利基市場

您正在創業並需要學習如何找到自己的利基市場嗎？

在此步驟中，我們將逐步介紹如何找到您的利基市場，其中包括確定目標市場和您可以解決的問題。

讓我們開始吧。

如何找到您的業務利基

為您的企業尋找利基市場是您創業時可以採取的最重要的第一步之一。

它將使您儘早取得成功，並幫助您更快地找到目標利基市場。

因此，我們將逐步介紹如何找到您的利基市場。

讓我們從頂部開始。

1. 了解什麼是利基市場以及為什麼找到利基市場對於開展一項有利可圖的業務很重要

利基市場是您的業務目標的特定主題、市場或問題。

舉個例子：賽百味和麥當勞都是速食店，但他們的目標市場不同。 賽百味的利基市場是三明治業，而麥當勞的利基市場是漢堡連鎖店。

透過專注於單一快餐而不是所有食物，兩家餐廳都得以蓬勃發展。

這就是你在尋找自己的利基市場時應該努力的目標。

找到自己的利基市場的好處

從這個簡單的例子中，我們可以確定為您的業務找到利基市場的一些主要好處。

1.它可以幫助您定義獨特的賣點。

定義你的利基還可以幫助你定義你獨特的賣點，這反過來又會幫助你想出完美的商業想法。

獨特的賣點是你擁有而你的競爭對手沒有的東西。

簡而言之，這就是為什麼您的目標客戶最有可能選擇您的企業而不是類似的企業。

2.它可以幫助您更好地了解您的目標市場。

從技術上講，賽百味和麥當勞有相同的目標市場：想要一頓簡單、熟悉、便宜、快速製作的飯菜的消費者。

然而，賽百味確實因瞄準了那些想要快速獲得廉價食品的消費者群體中的特定市場而聞名，這些消費者在快餐方面想要更健康的選擇。

簡而言之，您的目標市場是您在利基所屬的更廣泛主題內向其推銷產品的特定消費者群體。

透過專注於較小的市場，與決定專注於更廣泛的利基市場相比，您更有可能獲得利潤。

3.它可以幫助您選擇關注領域。

在創業的初期階段，很容易讓自己精疲力盡。

除非您收到相當大的貸款或資金，否則您還沒有足夠的資金來僱用員工來幫助您經營一切。

選擇利基市場可以讓您在發展業務時從特定的重點領域開始。

4.它將幫助您儘早獲得收入。

這就是找到利基市場所帶來的所有好處。

透過儘早找到目標市場，您也可以儘早獲得收入。

你的利基市場所屬的更廣泛的主題中缺少一些東西，這是其他企業沒有很好解決的問題（如果有的話）。

這就是我們將在本文的其餘部分中找到的內容。

2. 了解什麼是完美的利基市場

好吧，歸根結底，利基市場是更廣泛主題中的目標市場，或者是您可以在更廣泛主題中解決的問題。

但你如何選擇更廣泛的主題呢？ 您將了解什麼構成了完美的利基市場。

最適合您的主題是…

• 你熱衷的事。
• 你所了解的事。
• 有獲利潛力的東西。

完美的利基市場具備這三者。 讓我們來看看如何找到它。

3. 列出你的興趣

打開您喜歡的筆記方法，並列出您感興趣的所有內容。

在這個階段不要擔心具體的商業想法。 這只是一次腦力激盪會議。

盡可能多提出興趣。

它們可以是你的嗜好、你喜歡的娛樂系列、你喜歡的音樂、食物、文化、服裝等等。

試著看看你的家，甚至你的社群媒體歷史記錄，尋找一些額外的想法。

4. 列出你所知道的內容

您可能認為本教程的這一部分會產生與步驟 3 相同的列表，但您可能會感到驚訝。

你可能沒有將你所知道的一切定義為「興趣」。

例如，如果您是父母，您可能對兒童保育了解很多。

如果您是房主，您可能了解一些家用工具。

哎呀，甚至你的職業也可能是你熟悉的事情，但也可能不是你認為感興趣的事情。

儘管如此，在繼續執行步驟 5 之前，請將您熟悉的主題新增至清單。

5. 將你的想法轉化為利基市場

假設您的清單看起來有點像這樣：

• 興趣
  • 釣魚
  • 滑板運動
  • 咖啡和茶
  • 擺弄
• 我知道的
  • 父親身分
  • 電腦維修
  • 上門維修

這些主題太廣泛，無法作為整個業務的基礎，因此我們需要將它們轉變為利基市場。

但我們該怎麼做呢？

首先將每個利基細分為較小的主題。 只要確保您仍然對這些主題感興趣即可。

例如，我們可以將「釣魚」分解為「冰釣」、「飛釣」、「河流釣魚」、「五大湖釣魚」等。

您還應該在這裡考慮您的獨特賣點。

例如，如果您住在西雅圖附近，請關注“西雅圖釣魚”。

花一點時間將清單中的每個項目分解為較小的主題，這些主題可能是您的業務利基。

利基市場範例

賽百味和麥當勞雖然是針對不同細分市場的類似餐廳的兩個很好的例子，但它們都是億萬富翁的大公司，如果你剛起步，很難從中汲取靈感。

讓我們來看一些小型利基企業的例子。

Speakeasy 健身中心 – 美國加州洛杉磯

洛杉磯有很多健身房。

即便如此，這家健身房在開業短短四個月內就獲得了 200 多條評論，平均評分為 4.5 顆星。

但他們與城裡其他健身房的差別是什麼？

健身房有很多便利設施，例如游泳池、按摩浴缸、桑拿浴室、籃球場和果汁吧，但這並不是健身房開業後四個月內成群結隊湧入健身房的原因。

健身房的獨特之處在於它能夠提供在大城市中找不到的東西：寬敞的空間和大量相同機器的重複品，因此您無需等待空位。

對洛杉磯的企業來說，沒有多少消費者能這麼說。

此外，顧客喜歡健身房所散發出的“氛圍”，而且他們總是播放電子舞曲 (EDM) 讓您興奮起來。

Timbertrain 咖啡烘焙店 – 加拿大不列顛哥倫比亞省溫哥華

太平洋西北地區以其眾多的咖啡館而聞名。 一家店鋪如何脫穎而出？

Timbertrain Coffee Roasters 在溫哥華地區脫穎而出毫無疑問。

店裡不僅有火車主題，還提供手工咖啡和手工烘焙咖啡豆製成的拿鐵藝術。

有些啤酒甚至是手工釀造的，所以你在其他地方找不到它們。

此外，這家商店還出售其混合包裝，因此顧客可以隨時在家中沖泡幾杯。

The Cat Ball – 美國線上商店

讓我們以線上業務作為最後一個範例。

從技術上講，貓球可以歸類為線上寵物商店，但它並不簡單地針對所有寵物甚至一種寵物。

相反，他們針對特定寵物的特定需求：專門為我們的貓科動物朋友製作的可愛的床。

床有多種不同的格式和幾種不同的風格。

它們也非常獨特，並且適合每種類型的裝飾。

這一切都幫助 The Cat Ball 在寵物行業中成長，並得到了辛迪·克勞馥 (Cindy Crawford) 等名人以及 BuzzFeed、奧普拉雜誌 (The Oprah Magazine) 和 HGTV 等媒體的認可。

6. 確定每個利基市場的搜尋潛力

現在，是時候進行最困難的部分了：為每個利基想法提供數據。

讓我們先確定每個利基市場在搜尋引擎（例如 Google）中的潛力。

您可以使用任何關鍵字研究工具來完成此部分。

我們非常喜歡 SE Ranking 和 Mangools。 兩者都非常實惠並且有免費試用。

您可以隨意為此步驟建立電子表格，但您也可以輕鬆使用筆記。

找出將每個利基創意轉化為可搜尋關鍵字的最佳方法，然後將每個關鍵字輸入到您選擇的關鍵字研究工具中。

這不僅可以讓您了解每個利基作為關鍵字的表現，還可以為您提供額外的利基想法。

例如，對SE 排名中的關鍵字“冰釣”進行分析會返回其他關鍵字，例如“冰釣裝備”、“冰釣棚屋”和“冰釣雪橇”，所有這些都是很棒的商業創意。

對於您在所選關鍵字工具中作為關鍵字輸入的每個利基創意，請記錄以下指標：

• 搜尋量－平均每月在 Google 上搜尋該關鍵字的次數。 確保記錄目標區域的指標。
• 關鍵字/SEO 難度– 該關鍵字排名的難度。 越低越好。
• CPC – 每次點擊費用，即廣告主透過搜尋廣告定位該關鍵字時為每次點擊支付的費用。

您正在尋找搜尋量高但關鍵字難度較低的利基市場。

這意味著該主題的需求量很大，但競爭程度較低。

您還可以使用 Google Trends 等免費工具來確定消費者隨著時間的推移對每個細分市場的興趣。

瀏覽每個關鍵字並記錄每個關鍵字的這些指標，包括您找到的其他關鍵字，例如「冰釣裝備」。

然後，刪除搜尋量似乎太低或關鍵字難度為 70 或更高的每個利基。

7. 確定每個利基在社群媒體上的受歡迎程度

現在你的清單應該有點小了。 讓我們透過在社交媒體上研究每一個來將其縮小。

關注大平台：TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 和 X (Twitter)。

將每個利基作為關鍵字輸入每個平台，並注意以下數據：

• 與每個細分市場相關的視頻，包括每個視頻的平均觀看次數和點讚數。
• 與每個利基相關的內容創作者，包括每個創作者有多少追蹤者。

您不一定需要寫下此步驟的指標。

一些註釋就足夠了，例如「大多數影片沒有太多觀看次數」或「許多創作者擁有 100,000 名或更多追蹤者」。

如果您對特定的利基市場不太感興趣，並且社交媒體上的競爭似乎太多，請將其從清單中刪除。

在競爭對手已經非常成功的地方獲得追隨者並非不可能，但你確實需要全心投入其中。

8. 確定每個利基市場的獲利能力

這需要在幾個不同的地方進行搜索才能確定。

去這些地方確定你未來的競爭對手如何從每個利基市場中創造收入：

• 亞馬遜，在搜尋欄中輸入您的利基市場，看看會出現什麼產品
• 您所在地區的百貨公司（例如沃爾瑪）在搜尋欄中輸入每個利基市場
• 谷歌搜尋“[利基]商店”
• 谷歌搜尋“[利基]服務”

這將為您提供一個很好的指標，了解每個潛在利基在產生利潤方面的可行性。

在此步驟中，您可以做出幾種不同的選擇：

• 刪除那些看起來競爭過於激烈的利基市場。
• 突出顯示似乎有一些需求未被滿足的領域。

您不一定需要刪除沒有太多競爭的利基市場。 可能只是因為沒有人在該領域提供像樣的產品。

但要注意那些不太受關注的產品，例如評論數量較少的產品，尤其是看起來品質不錯的產品。

這是一個沒有足夠消費者興趣的利基市場的指標。

9. 選擇利基市場

這部分完全取決於你。

你有你的數據。

你知道你的熱情是什麼。

您知道您最了解哪些主題。

現在，是時候檢查你的想法清單並選擇利基市場了。

同樣，您想要一個您感興趣的利基市場，至少有一點了解並且似乎有潛力賺取收入。

10. 在你的利基市場中找到你的目標市場

好的，找到完美的利基市場還有最後一步：找到完美的目標市場。

要找到利基市場，您需要：

• 研究你的競爭對手。
• 確定一個你可以解決的問題。
• 考慮您獨特的賣點。

讓我們回顧一下每個步驟。

研究你的競爭對手

您的利基市場中可能已經有企業正在解決您將要解決的許多問題。

雖然這看起來很嚇人，但實際上是一件好事。 它為您提供了大量的市場研究可供參考。

注意競爭對手提供的與您的利基市場相關的產品和服務。 它將為您提供有關您自己提供的產品和服務的想法。

最重要的是，它會讓您看到競爭對手的不足之處。

閱讀競爭對手創建的產品的評論。 在 Google、Facebook 和 Yelp 等平台上查看他們的評論。

在各個社群媒體平台的搜尋欄位中輸入他們的企業和產品名稱，看看客戶是否有任何投訴。

您的競爭對手可能遺漏了一些東西。 您只需要做一些研究即可確定該東西是什麼。

確定您可以解決的問題

您對競爭對手所做的研究可能會為您提供找到自己定位的金蛋：確定您可以解決但競爭對手無法解決的問題。

無論您推出什麼產品或服務來解決這個問題，對於目標市場的消費者來說都會顯得非常有趣和新鮮。

您甚至可以以一種新的、更有效的方式解決已經解決的問題。

想想 Uber 和 Airbnb 等服務。 兩者都找到了新的方法來解決各自的利基市場，即交通和旅遊業。

除了記錄競爭對手在您的利基市場中的不足之外，為了幫助識別您的目標市場所存在的問題，還可以使用幾種不同的方法。

這包括瀏覽與您的利基市場相關的論壇和子版塊。

深入研究它們，看看目標市場中的消費者最困擾的是什麼，並想出幾種不同的方法來解決這些困難。

您也可以將您的利基市場作為關鍵字輸入 Google。 谷歌展示了消費者對每個細分市場的常見問題。

例如，當您在Google上搜尋「冰釣」一詞時，會出現以下問題：

• 如何在[地點？]冰釣？
• 在[地點]冰釣有哪些規則？
• 冰釣的最佳季節是什麼？

這些都是消費者想要回答的基本問題。

考慮透過成為冰釣指南、在您所在地區寫一本有關冰釣的書、啟動有關冰釣的TikTok 系列、創建一個有關冰釣的YouTube 頻道、製作某種初學者的冰釣入門套件等來教導他們。

您也可以與目標受眾進行一對一聊天。 了解他們如何接近你的利基市場的一切，並深入討論他們經歷的任何掙扎。

最後，請查看與您選擇的利基相關的內容。

評論部分可能會有一些抱怨，您可以將其添加到您的研究中。

這種方法的一個更長的方法是建立一個自己的 YouTube 頻道或 TikTok 帳戶。 您的行銷努力將揭示您的受眾所面臨的困難。

您獨特的銷售主張

最後，考慮您獨特的賣點。

例如，如果冰釣領域的每個釣魚嚮導似乎都是男性，而你是女性，那麼在行銷中就可以使用這個角度。

它可以是重擊，也可以是微妙的，如您所願。

最重要的是，如果您有一些與競爭對手明顯不同的地方，消費者也可能會注意到。

相關閱讀： 7 個價值主張範例（以及如何創造自己的價值主張範例）

最後的想法

這就是我們關於如何為您的業務找到利基市場的全部內容。

我們知道這是一個複雜的過程，但如果您希望更輕鬆地儘早開展業務，那麼您需要花時間尋找產品不多的目標市場或消費者可以信賴的服務。

請記住，完美的商業利基是一個您非常關心的話題，一個您擁有大量知識並且消費者也關心的話題。