尋找小型企業的“原因”
已發表: 2023-08-22為什麼？
這是一個簡單的詞，但對我來說，這可能是英語中最重要的問題。 為什麼？ 很簡單——在過去 15 年裡，尋找自己的原因的力量推動了我的企業取得成功。 隨之而來的是，“為什麼”這個詞為我的家人提供了一次令人驚嘆的生活體驗——這是我個人“為什麼”的一部分。
現在，我不認識你，我也不想把話放在你嘴裡，但如果你是正在讀這篇文章的人，我可以做出一些非常積極的假設。
我敢打賭，你是一個想要從生活中得到更多的人。 如果你不這樣做，你為什麼要閱讀一篇關於尋找你的業務原因的文章呢？ 畢竟，您想要與家人有更多還是更少的聯繫？ 你想要更多還是更少的財富？ 您對所銷售的產品和服務充滿熱情，還是只是一份工作？
再次強調，我相當確定這些問題的答案都是顯而易見的。 您愛您的家人，希望為他們提供更多的聯繫和財富。 我知道您熱愛您提供的業務、產品或服務，否則您一開始就不會冒創辦小企業的風險！ 我對嗎？
坐下來花點時間回答這些問題。 您甚至可能想將它們寫下來，然後在完成這篇“查找原因”文章後，看看您的答案是否仍然相同或者是否有所改進。
我為什麼開始創業？
為什麼有人應該從我的企業購買產品而不是從競爭對手的產品購買？
為什麼我想繼續努力發展我的事業？
尋找生活和事業的“原因”
我將這一部分命名為感覺有點像一次神奇的旅程。 應該如此。 那是因為你有能力設計你的事業和生活。
這是一件大事的開始。 您可以將其稱為心態轉變或更好地專注於業務中重要事項的途徑，但重要的是了解自己並利用它來推動成功。
我是誰？
你是一切的基礎。
那麼，你內心深處是誰？ 首先我要說的是，這個問題的答案沒有正確或錯誤之分。 有些人喜歡成為一名企業家的高潮和低谷。 他們需要處於高風險/回報的環境中。 其他人則通過擔任操作員來充實自己的杯子。 對他們來說，沒有其他人可以做他們所做的事情——他們是像湯姆·布雷迪、牙醫或生活教練這樣的實干家。 然後是業主。 這種性格非常擅長管理他人並充分發揮他們的表現。
現在，您可能會認為企業家和所有者聽起來很相似，但事實並非如此。 您可以將真正的企業家視為推動業務發展然後轉向另一家企業的人。 業主很高興經營一家成熟的小企業，並努力保持火車準點運行。 那麼，你認同哪一個呢？ 企業家、經營者還是所有者？ 更重要的是，你想成為誰？
您目前的狀態如何？
你會給你的日常生活貼上怎樣的標籤？
如果你真的坐在那裡並回顧你一天中的精神狀態（對某些人來說，甚至在睡眠或缺乏睡眠時），你會如何分類？ 您大部分時間擔心工資或交貨嗎？ 或者你專注並生活在成長和豐富的狀態中？ 例如，您不是一個每天都在關注客戶以及如何變得更好的人，而不是擔心事情並表現得像一隻殼裡的烏龜嗎？
想一想——如果你每天都對這個或那個問題充滿擔憂和恐懼，那麼你的生活就是擔憂和恐懼。 這就是你開始創業的原因嗎？ 我猜答案可能是“不”。 如果您一直擔心，您認為這會如何影響您的客戶和員工互動？ 更不用說你的家人了。
如果你生活在恐懼、憤怒或任何其他負面情緒的狀態中，你需要問自己的第一件事很簡單——這是我想要的生活和經營方式嗎？
對於某些人來說，這個問題的答案是肯定的。 無論是先天還是後天，他們都無法以其他方式運作。 然而，從您讀到這裡的簡單事實來看，我不認為您就是這樣的人。
你與眾不同。 您想要快樂並發展繁榮的事業。 達到積極狀態的最快方法是改變你的注意力，你將改變你的生活。
與其關注本週工資的緊張程度，不如問一個更好的問題。 這週我們怎樣才能多賺 500 美元？ 或者，我如何才能在本週為我的企業創造三個狂熱的粉絲，以便下週的工資問題將成為過去？
以下是如何改變您的焦點狀態和業務焦點的示例：
- 如果您是所有者，請努力提高員工的士氣，因為他們可能是許多企業中公司的形象。 分享您對產品發布或對產品或服務的熱情的興奮。 提醒他們，每個人不僅僅是您企業的代表——您正在幫助您的客戶解決他們的問題。
- 如果您是一名經營者或企業家，請審視自己的內心並考慮到底是什麼導致了您的焦慮或壓力。 努力完成更多工作會釋放這種情緒嗎？或者花一個小時跑步或步行會有助於理清思緒嗎？ 考慮如何為客戶提供更多價值。 問，今天我怎樣才能幫助更多的人/客戶？
也許你的新挑戰（注意我說的是挑戰而不是問題）將是，“我怎樣才能僱用更多的人來滿足我已經建立的需求？” 改變你關注的焦點，相信我，當你遇到挑戰時，比如憤怒的客戶，你會管理這種情況，為每個人帶來更好的結果。 而且，不要忘記，其他人正在觀察你如何處理各種情況。 如果您以憤怒或沮喪的方式處理某事，您的員工或孩子將如何處理類似的情況？
什麼是工作？
工作是沒有更高目標的活動。 您將您的業務歸類為工作嗎？
我和其他人一樣對此感到內疚，因為標籤很重要。 我會說我今天必須工作，但事實並非如此。 我喜歡我公司提供的網頁設計、電子郵件營銷和數字營銷服務，而且我真的很喜歡幫助客戶實現他們的目標。 我所做的並不是工作，因為作為所有者/經營者（介於兩者之間），我享受構建新事物並幫助客戶增加銷售額的興奮感。 這是我更高的目標。
當您開始創業時，您可能出於多種原因這樣做。 然而，現在感覺像工作嗎？ 如果這個問題的答案是肯定的，為什麼感覺像是在工作？ 是無聊、壓力還是其他原因？ 如果你覺得自己每天都要去上班，這與在當地工廠打卡有什麼不同？ 這是你想要的，還是你想要更多？ 再說一次，這是一個反問句——如果你正在讀這篇文章，我知道你想要更多。 您希望生活不僅僅是工作，您希望擁有非凡的事業和生活。
尋找您業務的“原因”
現在是時候了。 讓我們共同努力尋找或重新發現您的小型企業的“原因”。 你的“為什麼”是你和你的企業所做的一切以及你為什麼這樣做的本質。 當你找到它時，我需要你努力將其融入到每一次互動和交易中。 如果沒有明確的“為什麼”，你就是在工作——而不是創造比你自己更偉大的東西。 你準備好了嗎？ 我們走吧！
回想
如果你剛剛開始創業，這應該很容易，但如果已經有幾年了，那就回到過去吧。
當您開始創業時，您處於生活的哪個階段？ 你有孩子嗎？ 你單身嗎？ 是什麼促使您開始創業？ 你是被解雇了，還是這是一個激情項目？ 當您第一天開始創業時，您是誰、在哪裡？ 或者，也許您從某人那裡繼承了您的業務 - 他們的目的是什麼，這與您的目的如何契合？
考慮你的遺產
展望！
這部分應該很有趣。 您認為 5 年、10 年或 20 年後您的業務會怎樣？ 您想繼續擁有所有權，還是您的目標是建立並出售它？ 請記住，作為人類，我們高估了我們在 1 年內可以完成的工作，但我們卻嚴重低估了我們在 10 年或更長時間內可以完成的工作。
當您傳承或去世時，您希望人們對您和您的企業有何評價？
您獨特的商業價值主張是什麼？
您的企業在哪些方面比競爭對手做得更好？ 或者，更好地說，如果您考慮從自己的企業或其他企業購買產品，您會選擇哪一個？為什麼？
如果您選擇競爭對手而不是自己的企業，那就是一個巨大的危險信號。 修理它。
你理想的生活是什麼樣的？
許多企業主出於多種原因討厭擁有自己的企業。 你熱愛你的事業，還是只是在其中工作？ 您的事業和個人生活之間是否達到了您想要和設想的平衡？ 您想花更多時間呆在家裡，還是想讓家人更多地參與您的事業？
通過設想你真正想要什麼，你將更有可能引導你的事業成為一項充滿愛的事業。
制定你的“為什麼”陳述
這不需要是完美的，但您應該能夠查明您想要經營業務的具體原因或業務的結果。
也許您的“原因”是為您的客戶提供令人驚嘆的體驗或為您關心的事業做出貢獻。 通過擁有超越經濟收益的目標，您將為自己提供更多動力。 或者，也許您的“原因”是圍繞提供收入來源，以便您可以花更多時間陪伴家人。 有多少個企業，就有多少個“為什麼”。 也許你甚至有兩個“為什麼”。
不管“為什麼”是什麼，它對你來說必須是真實的，並且與你有更深層次的聯繫。
您的“原因”是否符合您的信仰、價值觀和個人目標
通常，企業主會制定一個與他們的核心信念、價值觀或個人目標不一致的“原因”。
想像一下，你試圖在繼承的企業中取得成功，但該企業與你成為工匠的個人目標相衝突。 這種衝突將如何影響您對企業的熱情以及企業的長期成功？
您想要的接近度是多少？
這可以追溯到你是誰以及你想如何參與其中。
你想成為所有者並管理企業，你想簡單地投資並讓別人處理一切，還是你想成為經營者？
你是誰以及你如何與企業員工聯繫很重要。 您可能是啦啦隊長、教練或球員——這取決於您。
想一想你希望以不同方式處理的一件事
我們都會犯錯誤，但這次不同。
是否有發生在同事、員工或客戶身上的事情讓您希望以不同的方式處理？ 如果是這樣，請立即停止擔心。 將你的注意力轉移到不要讓這種情況再次發生，就像 NFL 四分衛回顧攔截所發生的情況，然後調整他們的策略，這樣它就不會再發生了。
您有商業或其他榜樣嗎？
成功會留下痕跡。
如果您在業務營銷等領域遇到困難，請不要覺得自己需要重新發明輪子。 其他人可能也曾經歷過你今天的處境。 與他們交談或研究他們在相同或相似情況下做了什麼。
