您準備好在亞馬遜上進行第一次 PPC 活動了嗎？

當您在亞馬遜上推出新產品時，很容易感覺自己是大池塘里的一條小魚。 自然搜索結果需要時間才能發揮作用，但賣家需要立即產生影響，以確保您的投資獲得回報。 每次點擊付費廣告（或 PPC）是一種快速有效地增加新產品流量的方法。 但是，如果您對 PPC 活動缺乏經驗，或者您選擇了錯誤的技術來為您管理它，那麼這可能是一項昂貴的工作，並不總是能產生正確的結果。

如果您閱讀了我們對亞馬遜賣家的預測，您就會知道學習基礎知識和基礎知識是多麼重要，這樣您才不會虧本。

為了幫助您避開潛在的陷阱，我們整理了一份在 PPC 的幫助下發布您的亞馬遜產品的指南，以便賣家可以最大限度地提高您的按點擊付費活動的價值。

第 1 步：準備您的新產品列表

大多數亞馬遜賣家都知道，您選擇的詞語會影響您的產品出現在哪些自然搜索結果中，但您是否知道它也會影響您的付費廣告活動？

這就是為什麼在發布之前花一些時間在您的產品列表上至關重要的原因。

從 PPC 的角度來看，您可以優化產品頁面的一些元素：

1.頁面標題

與穀歌更喜歡簡短而活潑的標題不同，亞馬遜更喜歡以高度描述性標題開頭的產品列表。 事實上，該網站每個標題最多可為您提供 500 個字符，因此請充分利用這一點並發揮創意！

開發頁面標題時要考慮的最重要的事情是，如果您正在搜索您的產品，您自然會在亞馬遜中輸入什麼，因為這將指導您使用最有效的關鍵字。

盡可能具有描述性。 例如，如果您要銷售棒球帽，則頁面標題棒球帽不會告訴客戶太多關於您的產品的信息。 將描述延長到男士黑色休閒鴨舌帽太陽帽可調節尺寸說明了很多。

在此階段您選擇的關鍵字如此重要的一個原因是，您最初可能會選擇通過亞馬遜運行自動 PPC 活動——我們稍後會進一步討論。 如果這是你走的路線，那麼亞馬遜會從你的產品列表中選擇它認為是一個很好的搜索匹配的詞，所以你描述你的產品越好，你的 PPC 活動就越有效。

2.產品描述

如果您認為頁面標題是描述性的，請等到您進入新產品列表的主副本！ 這裡有兩點需要注意：

• 列表頂部的概述要點
• 頁面下方的主要產品描述

事實上，要點在很多方面更重要，因為這些是潛在客戶首先會閱讀的內容。 獲取您在頁面標題中使用的關鍵字，並確保在整個列表副本中重複這些關鍵字，因為重複將幫助亞馬遜識別這是一個關鍵字並將其選擇用於 PPC 活動。

不過要提醒一句：記住你是在向人銷售，而不是算法，所以不要在你的要點或產品描述中塞滿關鍵詞，以至於無法閱讀。 您需要在戰略和銷售談話之間取得平衡。 並確保您的句子簡短而簡潔，以便任何使用手機或平板電腦瀏覽亞馬遜的購物者。

3.網址

當它位於頁面頂部時，將它放在我們列表的最後可能看起來很奇怪，但這是有原因的。 當您寫好產品描述時，亞馬遜會自動選擇它認為是您的產品關鍵字的內容，並將這些關鍵字拉入您頁面的網址。

因此，更重要的是在保存列表之前仔細檢查您選擇的單詞，因為這會影響您的 URL，而您的 URL 將影響亞馬遜為 PPC 活動自動選擇關鍵字。

第 2 步：確定您要發起的 PPC 活動類型

當您在亞馬遜上推出新產品時，您可以選擇兩條按點擊付費的路線。 第一個是自動廣告系列，亞馬遜根據您的產品描述選擇最佳關鍵字（或它認為是最佳關鍵字），並決定如何使用您設定的預算。 這種方法有優缺點：

您可能想要選擇自動 Amazon PPC 活動的原因：

• 它不需要任何專業知識
• 它不會佔用你的時間
• 你負責預算——即使你沒有做出任何其他的競選決定

您可能不想要自動 Amazon PPC 活動的原因：

• 您無法控制任何決定
• 你可能不知道亞馬遜為什麼選擇某些關鍵詞——但你必須順其自然
• 您不知道亞馬遜如何花費您的預算； 只是他們每天都在經歷

另一種方法是為您的亞馬遜產品發布創建手動 PPC 活動，您可以在其中做出所有關於選擇哪些關鍵字、您願意為每個關鍵字出價多少以及花費多少的執行決策。 同樣，手動按點擊付費也有優缺點。

您可能要選擇手動 Amazon PPC 活動的原因：

• 您隨時掌控一切
• 您可以查看哪些關鍵字帶來了最好的結果，並刪除了那些沒有為您帶來銷售的關鍵字
• 您可以選擇如何使用預算 - 您可能並不總是希望專注於最昂貴的關鍵字，因為它們會迅速沖走您的每日津貼！

您可能不想選擇手動 Amazon PPC 活動的原因：

• 您不想學習任何有關 PPC 的知識（但掌握它是一項很棒的技能）
• 它比自動廣告系列花費更多時間（但並不總是大量）
• 您可能會在此過程中犯一些奇怪的錯誤（但這都是學習曲線的一部分）

當然，如果您仍然不確定哪種方法最適合您的產品發布，還有第三種選擇，那就是找到一種結合兩種 PPC 活動的技術。

新的人工智能驅動技術正在進入市場，它使用“兩全其美”的方法來最大化 PPC 活動結果。

它首先運行一個簡短的自動廣告系列，以查看哪些關鍵字最初效果最佳，然後使您能夠手動管理效果最佳的關鍵字，以便您掌握主動權。

第 3 步：選擇關鍵字

無論您走哪條路線，自動或手動，您都會在 PPC 廣告系列中遇到三種類型的關鍵字：

廣泛匹配- 廣告出現在與您的關鍵字相關的搜索中，例如，如果購物者拼錯了這個詞或者他們正在搜索類似的東西。 可以揭示一些隱藏的機會，但它確實增加了您的產品出現在不相關搜索中的機會。

短語匹配——當有人輸入某個短語時，廣告就會出現。 允許人們使用更長的搜索詞，但仍有出錯的餘地，因為您的產品將出現在緊密匹配或拼寫錯誤的搜索中。

完全匹配– 廣告僅在消費者輸入準確的關鍵字或詞組時才會出現。 限制您出現在搜索結果中的數量，但會增加您出現在繼續購買您產品的客戶的結果中的機會。

儘管您不希望有一個無法管理的關鍵字列表，但重要的是您擁有相當數量的關鍵字，這樣您就不會把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。 如果您只使用幾個關鍵字，亞馬遜只能在購物者輸入該字詞時將您包含在搜索結果中，這會限制您的知名度。

如果您在構建關鍵字列表時需要一些幫助，請訪問以下一些有用的網站：

• 關鍵字工具
• KWFinder
• 字流

具體來說，對於亞馬遜：

• 氦氣 10
• 商家的話

您選擇的某些關鍵字勢必會比其他關鍵字吸引更多的搜索。 如果您回想一下棒球帽的例子，與黑人男士棒球帽相比，更多人會使用包含棒球帽一詞的短語進行搜索。 然而，這不僅僅是流量的問題。 這是關於消費者點擊您的廣告出現在他們的搜索結果頁面上的可能性。

有時更長或更晦澀的關鍵字會獲得更好的點擊率，並且將這些較小關鍵字的成功加在一起會顯著提高銷售額。 這就是有時被稱為漲潮掀起所有船隻的事情。

第 4 步：繼續向上的軌跡

如果您使用 PPC 來支持在亞馬遜上發布新產品，您的廣告工作將很快產生良好的效果。 但是，投資不應在您的新項目一經推出就停止。

要實現按點擊付費廣告的真正好處，您需要在初始發布階段之後繼續運行它並不斷完善您的策略，直到您專注於提供最大利潤並幫助您實現目標的關鍵字。

這聽起來可能令人生畏，但您可以製定一些廣泛的原則來幫助您在 PPC 廣告方面保持正軌：

1.擺脫非生產性關鍵字

如果您發現某個關鍵字沒有為您帶來有利可圖的銷售，請將其設置為亞馬遜上的否定關鍵字匹配，不要再在上面浪費任何錢了。 如果您正在運行沒有被無效關鍵字填充的自動廣告系列，請特別小心。

2. 評估您的產品列表

如果不相關或無利可圖的關鍵字不斷進入您的 PPC 廣告系列，這是否意味著您沒有適當地優化您的產品頁面？ 您應該始終尋求根據每次點擊付費結果調整您的亞馬遜列表，因為這也將支持您的自然搜索結果。

3.看看你最好的關鍵詞是否能更有效地發揮作用

產品發布幾週後，您會看到某些關鍵字比其他關鍵字產生更好的結果。 現在是返回關鍵字搜索工具的好時機，看看是否有您可以在未來的 PPC 廣告系列中嘗試的最佳表現詞的變體。

4.專注於您最賺錢的關鍵字

這個可能不言而喻，但無論如何我們都會介紹它。 如果您每次客戶點擊廣告時都要付費，那麼您希望最大限度地提高該客戶繼續購買的機會。

查看您的熱門關鍵字的 ACoS，並調整預算以專注於提供最佳結果的關鍵字。 它們可能不是顯而易見的選擇，但它們正在為您的底線增加資金。 您可以預留少量資金來試驗新的或未經測試的關鍵字以及您的主要投資。

通過正確的 PPC 策略，您可以真正有效地利用您的支出在亞馬遜上銷售更多的新產品——而且比您想像的要容易上手。 此外，如果您擔心獲得正確的 PPC 所需的知識、時間和精力，總有可用的技術可以加快和簡化您的旅程。