面向未來的 DTC 健身品牌：8 個行業趨勢與持久力

可以說，2021 年在And Just Like That 的試播集中達到了頂峰……當時一輛 Peloton 自行車不公平地因角色死亡而受到批評。 而且，自 2019 年以來，無論好壞，這家健身巨頭第二次迎來了文化時刻。 但是，無論您怎麼看，Peloton 都將成為大流行期間最相關的健身品牌之一——我們敢說品牌、時期。

在其他地方，直接面向消費者 (DTC) 健身行業的聰明創始人密切關註消費者趨勢並迅速採取行動，零售企業忙於轉向虛擬模式並在家中接觸客戶。 有些人倖存下來，有些人沒有。 但問題仍然存在：這些趨勢中的任何一個或所有趨勢會持續到 2022 年嗎？

建立在親身體驗基礎上的品牌難以轉向虛擬模型並在家中接觸客戶和顧客。 有些人倖存下來，有些人沒有。

現在，即使是 Peloton 也正在遭受“恢復正常”的影響，報告稱最近興趣和銷售有所下降。 該品牌的弧線證明，在正確的時間出現在正確的地點以從集體孤立中獲利本身可能不足以維持長期的成功。 我們購物的方式，以及我們與品牌、世界和彼此互動的方式都發生了變化。

在這裡，我們深入探討了 DTC 健身行業，以收集對現代鍛煉趨勢的見解，並揭示有抱負的創始人需要做些什麼來確保他們的業務面向未來。 我們回顧過去以尋找線索，研究成功的品牌，查閱數據，並與來自健身行業的專家（包括創始人、運動員、教練和營銷人員）進行交流。

正如我們今天所知，塑造家庭健身的趨勢

在家鍛煉並不是一個新概念。 早期的“家庭健身房”是在 1800 年代後期通過基本的阻力機器出現的，儘管這個概念仍然非常罕見。 隨著電視機在 1950 年代初期在家庭中變得司空見慣，客廳的健身設備也變得司空見慣。 像 Jack LaLanne 的廣播健美操節目這樣的健身節目達到了數百萬。

1980 年代迎來了廣泛的健康和健身熱潮的第一個版本。 健身房，曾經幾乎完全由嚴肅的健美運動員光顧，現在歡迎普通人群中的新客戶。 VHS 錄像帶是家庭健身的勝利，成為名人健身教練接觸廣泛受眾的流行格式。 最終，從 Shake Weight 到 ThighMaster 等一系列花哨的電視鍛煉發明佔據了深夜電視廣告的主導地位。

雖然技術創新是自助健身的勝利，但它們無法複製 IRL 空間提供的社區、友情和友好競爭。

連鎖健身房在接下來的 20 年中呈爆炸式增長，從樸素的郊區迷你購物中心到擁有冷桉樹毛巾等 VIP 特權的高端工作室。 但家庭健身也有自己的特色。 固定式自行車和緊湊型跑步機增加了更多的小工具和電子追踪器，比如心率監測器。 身體阻力技術越來越受歡迎，任何擁有 20 美元瑜伽墊的人都可以在家鍛煉。

2000 年代初期開始了健身技術的繁榮，因為移動應用程序、交互式視頻遊戲平台和可穿戴技術主導了該領域的趨勢。 雖然這些創新是自助健身的勝利，但它們無法複製 IRL 空間提供的社區、友情和友好競爭。

直到最近幾年，DTC 家庭健身企業才致力於解決這一差距，將這些重要元素整合到他們的軟件和服務中。 Peloton 和 Barry's 甚至在 2020 年之前就成為了該領域的領導者。

然後，大流行登陸。 健身房變得不安全，離開你的房子是不可能的，獨自在家健身不再是一種選擇——它是唯一的選擇。 一項關於逐年健身趨勢的研究顯示，在線培訓從 2020 年的第 26 位上升到 2021 年的第 1 位趨勢。

健身行業如何應對封鎖

Peloton 等從大流行安全措施中獲益，這些措施將許多健身愛好者從他們的社區中剔除。 該公司宣布 2020 年第三季度的銷售額增長了 172%。它推出了新型號和更多鍛煉內容，甚至降低了其旗艦產品的零售價以獲取更多預算。

在其他地方，健身品牌——尤其是那些建立在關鍵的面對面元素之上的品牌——正爭先恐後地效仿 Peloton 的商業模式以從損失中恢復過來。 與此同時，新產品、技術和服務（想想 1:1 虛擬培訓）湧現以彌補差距。

前職業籃球運動員兼教練 Jasmine Maietta 創立了乒乓球品牌 Round21，也是抓住機遇的創始人之一。 2020 年夏天，Jasmine 注意到籃球網被從操場上移走以阻止聚會。 她說：“我們希望為人們提供一些方法，讓他們仍然可以在家中安全地一起玩耍。” “因此，我們加快了研發步伐，推出了新的 Round21 迷你籃球。”

案例研究：騎行俱樂部

Taylin Wilson 是 Ride Cycle Club 多倫多分部的旋轉教練，該俱樂部是加拿大旋轉工作室品牌，橫跨全國多個地點。 Ride 通過每月向當地成員租用自行車來響應省級強制封鎖，但將其課程的標誌性氛圍——黑暗的房間、蠟燭、自行車的振動和音樂——帶給偏遠的觀眾被證明更具挑戰性。 “我們進行了一系列視頻測試，我們會進去嘗試不同的照明設置，”她說。 “我們真的是從零開始構建它。”

很多老師不想在線上課。 房間裡沒有能量。 你正在用相機教學。

泰林·威爾遜

在 COVID 現實中，生產物流也很困難。 “那壓力很大，”泰林說。 “當你不應該和其他人在一個房間裡的時候，我們怎麼進來拍攝呢？” Ride 通過即用型設置解決了這個安全問題，允許其教師只需按一下按鈕即可設置照明和錄製課程。

儘管 Ride 迅速做出反應以解決其後勤問題並以一種新的方式吸引觀眾，但心理轉變是另一個障礙。 “很多教師不想參加在線課程，”泰林說。 對於她的同齡人來說，以課堂為食對他們的教學至關重要。 “房間裡沒有能量，”她說。 “你在教相機。” 最後，融入現場遊樂設施讓教學重獲新生，該公司已將虛擬化作為其向前發展戰略的重要組成部分，

冷卻時間

在世界上的一些地方，即使 Omicron 的影響尚不確定，但已經開始恢復正常。 雖然虛擬和家庭健身將在未來幾年內佔有一席之地，支持數字游牧民和完全偏遠的工作場所，但正在發生一些降溫。 將在線培訓報告為 2021 年最大趨勢的調查最近放棄了 2022 年的報告，並指出該趨勢已經下滑至第九位。

Peloton 似乎也挖掘了它的新受眾。 今年，隨著公司股價下跌，它暗示將停止生產自行車和跑步機，以在利息和銷售額下降後控製成本。

重要的是要看看為什麼像 Peloton 這樣的品牌會受到追捧，以及他們可能在哪裡絆倒。 過去其他創始人的經驗可以指導你。 現在，讓我們看看這對未來意味著什麼。

2022 年值得關注的 8 個 DTC 健身行業趨勢

大流行和隨之而來的變化將永遠影響健身行業。 一些同比趨勢，如智能裝備和應用程序，繼續佔據一席之地，但遠程工作和其他社會變化的增加為有抱負的健身企業主發現了新的機會。

我們查看了 ACSM 健身趨勢調查和 Shopify 的未來商業報告，並與專家交談以縮小我們對 2022 年健身業務的前八名趨勢預測。

1. 可穿戴技術依然蓬勃發展

近年來，可穿戴技術在頂級健身趨勢中一直保持著強勢地位，在 2022 年登上榜首。雖然 Fitbit、Garmin 和 Apple 等領先品牌繼續在健身追踪器的運動手錶類別中佔據主導地位，但仍有創新空間在這個空間裡。 Bellabeat 和 Oura 等品牌以類似於經典珠寶但又充滿衝擊力的產品脫穎而出，與日常穿著更加無縫融合。

可穿戴健身技術行業的其他創新包括聯網服裝。 例如，Under Armour 的智能鞋系列與該品牌自己的 Mapmyrun 移動應用程序同步，以跟踪跑步數據，讓用戶了解性能。

要點：雖然運動手錶類別競爭激烈，但創新的創始人可以找到方法重新設計具有連接組件的永恆運動服和裝備。

2. 家庭健身房和設備仍然存在（目前）

儘管 Peloton 最近的下降表明這種現象可能正在減弱，但它仍然成為 2022 年的主要趨勢。這可能是由於 COVID 和相關安全措施的持續傳播。 但是，遠程工作將繼續存在。 雖然許多人會回到健身房和健身室，但其他人會發現家庭健身房更適合他們的新工作方式。

然而，企業家、產品設計師和健美運動員 Helen Tran 發現，這個行業仍然存在局限性。 在大流行期間，她購買了啞鈴和長凳等裝備，以繼續在家訓練。 “我真的很高興我這樣做了，因為很快，更重的重量在全球範圍內售罄，”她說。 但作為一個朝著更積極的健身目標努力的人，她的家庭健身房並沒有削減它。 “我很快就超過了我擁有的那套設備。”

  要點：對於希望進入這個領域的品牌，找到你的與眾不同之處。 像 Helen 這樣需要可擴展設備以適應不斷增加的體重和訓練需求的客戶有機會。 價格也將成為說服客戶購買家庭健身房而不是健身房會員的一個因素。 市場競爭加劇導致零售價格下降。 社區組件——想想虛擬排行榜、鍛煉聊天和直播課程——將是關鍵。

3. Flexercise進場

Pinterest 將“flexercise”確定為 2022 年的一種趨勢。該術語指的是移動身體的替代方式，包括低強度鍛煉、伸展運動和自然漫步。 這一趨勢的核心是讓健身變得更容易、更方便——而且不那麼令人生畏——強調無論何時何地都可以移動你的身體。

Flexercise 趨勢的核心是讓健身變得更容易、更方便——而且不那麼令人生畏——強調無論何時何地都可以移動你的身體。

靈活性還可以更廣泛地應用：考慮擴展產品以添加影響較小或現有課程的較短版本。 Peloton 以短至 10 分鐘的鍛煉內容為主導。 “隨著越來越多的人在家工作，”Taylin 說，“當您無法參加工作室體驗課程時，能夠選擇進行高質量的快速鍛煉真是太好了。”

  要點：對於品牌而言，彈性化意味著更多的選擇和靈活性。 想想為各種健身水平量身定制的擴展服裝尺碼、內容和服務、靈活的會員資格以及專注於低影響家庭鍛煉的裝備。

4. 現場和點播課程以及虛擬個人培訓將繼續存在

在家鍛煉永遠不會完全取代你在房間裡擠滿了同齡人為共同目標而汗流浹背的多巴胺鍛煉，但虛擬健身非常有用。 即使是渴望重返面對面教學的泰林，也已經接受了虛擬課程的好處。 “我們在澳大利亞、歐洲以及我們從未想過會到達的地方有人觀看，”她說。 “它改變了企業考慮擴張的方式。”

Bustle 最近將混合會員資格列為 2022 年的主要健身趨勢之一，這表明即使我們回歸到面對面出汗，虛擬模特仍將是一種選擇。 Taylin 指出，Ride Cycle Club 仍在考慮如何結合虛擬會員和 IRL 會員以獲得更大的靈活性。 “我認為這將是一件非常有趣的事情，看看定價模型實際上是如何實現的，”她說。

虛擬健身選項不僅取代了那些已經活躍的人的親身體驗。 他們還使健身更容易獲得。

儘管這個概念並不新鮮（Helen 指出，Layne Norton 幾年前就在教練領域鋪平了道路），但需求的增加帶來了機會。 “在大流行期間，更多的教練和培訓師將他們的業務轉移到了網上，”海倫說。 “不過，我確實相信我們正處於這一切的開端，還有​​很多創新空間和更好的工具來支持這個呈指數級增長的領域。”

虛擬健身選項不僅取代了那些已經活躍的人的親身體驗。 他們還使健身更容易獲得。 在許多方面都減少或消除了居住在農村、無法使用車輛或面對​​面培訓的高成本等進入障礙。

  要點：考慮虛擬產品如何向新受眾打開您的品牌。 您能否通過遠程優先模式吸引客座講師或更多培訓人員？

5. 社區是健身和心理健康的重要組成部分

“健美是一種非常孤立的愛好，”海倫說，“所以運動員加入團隊——即使我們以個人身份參加比賽——聘請教練，或者在我們的健身房或通過社交媒體找到社區。” 她說，當海倫因健身房關閉而與社區隔絕時，這影響了她的心理健康。 即使世界再次開放，健身企業也有機會利用社區方面的鍛煉。

“我的許多以前不喜歡健身的朋友開始上課是為了與人保持聯繫，”泰林說。 您的企業如何通過針對運動懷疑論者為健身產品或服務創造新市場？

工作室已經意識到，所有這些客戶都不能親自到這裡來，或者可能會害怕親自來這裡。

艾米莉·許

Emily Hsu 是一名前職業舞者和演員，現在經營著自己的健身和舞蹈服裝品牌 Emily Hsu Designs，該品牌於 2015 年推出。當她組建家庭並搬到城外時，她與她建立的社區隔絕了在她最喜歡的舞蹈工作室。 但大流行打開了一個機會。 “突然之間，我能夠回到這些工作室跳舞，因為他們正在上 Zoom 課程，”她說。 “工作室已經意識到，所有這些客戶都不能親自到場，或者可能會被嚇到不能親自到場。”

  要點：通過社交媒體和虛擬直播課程/體驗將客戶聯繫到社區，是品牌擴大網絡或留住體驗生活方式改變的現有客戶的一種方式，例如搬家或組建家庭。

“需要更多的指導和社區，”海倫說，“以及可以打破目標設定並讓人們與其他人保持聯繫的軟件做同樣的事情。”

6. 移動健身應用和遊戲化鍛煉增加

毫無疑問，移動應用程序仍然成為健身行業值得關注的趨勢之一。 在大流行期間，許多人提供了與社區的聯繫。 Taylin 注意到她的健身圈的採用率有所上升。 “越來越多的人在社交方面加入了 Strava，”她說。 “每個人都在互相稱讚鍛煉，並更頻繁地發帖。” 應用程序涵蓋了從 Map My Fitness 等簡單的鍛煉跟踪到遊戲化世界的各個方面。

Zwift 就是這樣一款應用程序，它與硬件集成，可以在您騎車穿越虛擬城市時調整自行車訓練器的張力。 “Zwift 有一個排行榜，你可以和你的朋友實時使用它，”Taylin 說。 “而且每週都會發布新的城市。” Bustle 將“健身即遊戲”列為 2022 年的主要健身趨勢之一。

  要點：如果您正在設計移動應用程序，請考慮從一開始就融入社交或社區方面。 銷售實體商品的品牌也可以利用這一趨勢——您的產品能否與現有應用程序集成以擴展其功能？

7. 健身適合每個人——時期

曾經，健身 Instagram 推動了一個不可能實現的理想，該理想被過度生產的瘦弱或肌肉發達的身體圖像所主導。 隨著身體積極性和圍繞脂肪恐懼症、能力主義、有毒健康和飲食文化的對話變得更加主流，內容正在轉向變得更具包容性。 這與其說是一種趨勢，不如說是一種受歡迎的社會轉變。

彈性運動趨勢是許多健身空間和社區從守門人的另一個轉變。 各種形狀和能力的影響者正在湧現，以傳播健身適合每個人的信息。

  要點：健身服裝品牌可以通過擴大尺碼覆蓋更廣泛的受眾。 對於健身領域的其他企業來說，社交和廣告內容的代表性很重要。 Emily 正在為她的品牌制定大使計劃，並專注於呈現更多用戶生成的內容，以磨練真實的客戶體驗。 “他們不必設置一個看起來像是來自時尚雜誌的漂亮鏡頭，”她說。 她分享了客戶與她的產品互動的原始時刻。 “人們對此作出反應。”

8.健身創造者和個人品牌正在爆炸式增長

健身影響者並不是一個新現象。 但大流行迫使更多的教練和健身專業人士嘗試在鏡頭前和現場虛擬工作。 越來越多的工具，從 TikTok 到 Patreon，繼續支持創作者經濟，讓任何人都更容易通過他們的技能或熱情獲利。

向虛擬課程的轉變改變了教師對自己的看法。 在線教學需要一套新技能：鏡頭前的存在。 許多人看到他們有訣竅，通過在自己的頻道上創建內容來補充工作室關閉造成的收入損失。 “我喜歡有這麼多健身教練建立自己的個人品牌，”泰林說。 “即使在 COVID 之後，他們也能擁有持續的額外收入流，這真的讓他們有能力。”

  要點：創始人有機會躲在鏡頭後面，使他們的品牌人性化。 這一趨勢還使品牌能夠接觸到更多新興健身創作者，以獲得贊助內容和合作夥伴關係。 那些將健身專業人士列為客戶的品牌應該抓住時機。

由於這種轉變，Emily 的業務在大流行期間蓬勃發展。 “教練們突然不得不使用 Zooms。 他們必須為 YouTube 和他們的網站錄製內容——這些內容將永久存在，”她說。 “所以他們想要可愛的衣服。”

更廣泛的商業趨勢——以及它們如何影響健身行業

最近，Shopify 發布了年度商業未來報告。 在其中，我們著眼於即將到來的趨勢，這些趨勢將影響各種規模和許多行業的企業。 作為 DTC 健身企業主，您可以學習一些關鍵知識，以幫助您提前計劃並避免意外。

社交銷售呈上升趨勢

事實上，它正在爆發。 據預測，到 2025 年，通過社交媒體渠道的銷售額將翻三倍。健身品牌可以通過提供現場購物體驗（想想設備演示）、虛擬健身服裝試穿應用程序、家庭健身房的 AR/3D 產品視圖、可購物視頻來順應這一趨勢和虛擬展廳。

Brooklyn Bicycle Co. 走在潮流前沿，使用交互式和虛擬解決方案在其紐約展廳複製客戶體驗。 此舉使其能夠個性化購買體驗，接觸北美各地的買家，並增加轉化率。

獲得新客戶將變得越來越昂貴

專注於保留客戶並與最大粉絲建立長期關係的品牌可以在這裡獲勝。 個性化的購物體驗，如 1 對 1 在線助理和帶福利的客戶賬戶，可以幫助您的客戶不斷回頭。

對於健身品牌來說，讓人們參與其中是一個持續的挑戰。 在最好的情況下，健身房會員資格失效，灰塵聚集在家庭健身器材上。

以訂閱模式運營的品牌——認為課堂內容與物理設備相結合——可以保證現有客戶的重複購買。

“人們很容易在短時間內對某事感到興奮，”健身品牌 Tonal 的前營銷人員 Alexa Collins 說。 “我們都開始了健身方案，只是為了減輕體重，從不增加體重。 你如何讓他們回來？ 你如何讓他們對你的產品感興趣？”

以訂閱模式運營的品牌——認為課堂內容與物理設備相結合——可以保證現有客戶的重複購買。 Future 是一個完全建立在這種模式之上的品牌，提供按月收費的無限虛擬個人培訓。 免費內容也可以成為讓現有客戶在購買之間保持互動的有用工具。

我們又在外面冒險了

親自購物的回歸已經在發生。 儘管一些因大流行而產生的虛擬趨勢仍然存在，但在滾動鎖定之後，人們對觸覺體驗的需求很大。 我們的報告發現，美國 81% 的 Z 世代消費者更喜歡在實體店發現新產品。 但客戶的期望也有所提高。

據報導，體驗式零售是許多品牌的優先事項，消費者對此表示歡迎。 對於在線健身品牌，可以通過快閃店或零售合作夥伴涉足 IRL 體驗。 零售品牌可以投資預約 1:1 購物體驗或設備演示，或瑜伽課等店內活動。

供應鏈困境持續存在

在大流行期間，供應鏈挑戰影響了全球許多企業，並產生了涓滴效應，給消費者帶來了令人沮喪的延誤。 專家預計，物流系統至少要到 2023 年才能正常化。除了商業方面的頭痛之外，由於競爭，消費者對航運的期望也在增加。

但是，即使在大流行之前，運輸和物流就已經對一些健身品牌構成了挑戰。 Alexa 非常清楚地記得這些挑戰。 “由於 Tonal、Peloton 和其他主要的家庭健身品牌擁有如此龐大的設備，因此通常無法在內部完成運輸和配送，”她說。 “你必須與航運物流公司合作。” 當品牌在產品離開倉庫後幾乎無法控制其產品的軌跡時，這有時會導致客戶期望的摩擦。

“我認為這就是 Peloton 最終建立自己的運輸系統的原因，”Alexa 說。 “當他們送貨時，你會看到他們可愛的 Peloton 小貨車。” 實際上，大多數企業將無法實現這種端到端的所有權。 健身品牌可以通過預先設定客戶期望、將高昂的運輸成本計入零售價格或採用可以減小包裹尺寸的交付組裝模式來幫助緩解摩擦，從而降低運輸成本。

消費者關心可持續性（不，這次是真的）

在大流行初期，我們報告說，儘管消費者告訴我們他們關心可持續的商業實踐，但他們的意圖與行動之間存在脫節。 許多同樣的調查受訪者還報告說，他們經常選擇更快或更便宜的運輸方式。 最近，發生了變化。 在過去的一年裡，44% 的客戶選擇購買明確承諾可持續發展的品牌。

這就是小品牌可以取勝的地方。 Emily 個人選擇在當地製造，但它引起了她的一些尋求更可持續選擇的客戶的共鳴。 “我想說美國製造對我的客戶很重要，”她說。

在過去的一年裡，44% 的客戶選擇購買明確承諾可持續發展的品牌。

而且，身材矮小讓她能夠快速調整以滿足客戶需求。 “我從事運動服業務，”Emily 說。 “它必須是合成的，它必須有彈性。 我正在為如何減少我的影響而苦苦掙扎。” 她用可生物降解的聚酰胺製成的可持續打底褲和上衣系列作為回應。

面向未來的健身業務

說實話，我們無法預測未來。 但是，密切關注推動整個健身行業和商業的趨勢將幫助您避免意外。

您的增長戰略應包括一個明確的計劃，以使您的客戶與您的品牌以及您圍繞它建立的健身社區保持互動。 了解虛擬體驗和 IRL 體驗，以滿足客戶的期望並指導他們做出明智的購買。 最後，為最好的情況做計劃：如果您的產品起飛，請確保您有適當的物流和基礎設施來滿足需求。

創業就像開始新的健身之旅一樣。 成長一個需要同樣水平的奉獻精神來實現你的目標。 在健身領域有耐力的創始人是那些致力於與客戶一起出汗的人。

丹尼爾·法魯的特色圖片