將掃描器轉換為讀者的 7 個編寫介紹的公式

讀者只關注網頁上大約 20% 的單詞。 他們更喜歡瀏覽目錄和小標題。 他們想知道您的內容是否值得他們花費時間和精力。

再加上你必須抓住並保持讀者興趣的短短幾秒鐘，而爭奪觀眾的戰鬥似乎已經失敗。

它不是。

一篇文章的介紹是您內容營銷武器庫中被低估但功能強大的遊戲規則改變者。 以下是如何使這種武器發揮作用。

為什麼要強調介紹

如果讀者掃描內容，那麼為什麼還要費心介紹呢？

讀者如果遇到難以掃描的介紹而錯過了對我有用的信息，可能會完全停止掃描。 做得好——有好的鉤子——介紹可以把掃描器變成閱讀器。

好介紹：

• 設定期望。
• 使觀眾興奮，所以他們繼續閱讀。
• 讓觀眾知道他們稍後會在內容中得到什麼。

這七個公式可以幫助您實現這些良好的入門目標。

1.同意、承諾、預覽（APP）

APP 公式最適合搜索受眾，因此他們知道您可以提供他們想要的東西。 它是這樣工作的：

• 提供目標讀者會同意的信息（問題）
• 承諾解決該問題。
• 預覽您的內容，以便他們了解閱讀時會得到什麼。

Backlinko 的 SEO 專家 Brian Dean 是該方法的作者。 他經常在他的博客文章中使用它，因為它讓他的介紹保持簡潔、直接和吸引人。 我在 Woorank 的客座帖子中使用了 APP：

• 同意： “谷歌要求的是全面、格式正確且有益於受眾的一流內容。 不幸的是，這只是基本要求。 如果我們想在 SERP 中排名更高，我們還需要製作專注於 SEO 的高質量內容。”
• 承諾： “良好的搜索引擎優化很重要，不僅僅是在內容中嵌入大量關鍵字。 SEO 作者需要開發方法將內容提升到一個新的水平，排名高於競爭對手。”
• 預覽： “本文將展示五種實用策略，旨在幫助進一步編寫內容並實現更好的 SEO。”

2. 注意力、興趣、慾望、行動（AIDA）

在最常見的文案寫作技巧中，AIDA 非常適合銷售內容，喚起購買慾望並推動潛在買家採取行動。 它也適用於介紹，因為它可以：

• 在第一句話中抓住讀者的注意力。
• 通過對他們說一些新事物來引起他們的興趣。
• 喚起學習更多的慾望，解釋他們將如何從內容中受益。
• 邀請他們採取行動（繼續閱讀）。

Travis Taborek 在他的文章 6 Steps To Help Content Marketers Thrive in a World With AI Content Tools 中實現了這個介紹公式：

• 注意： “內容營銷人員花費大量時間思考‘撰稿人會被 AI 取代嗎？’這個問題。” 他們經常得出結論，作家不需要擔心。”
• 興趣： “但如果你問一個不同的問題，你會受益更多：……”
• 願望： “......'內容作者如何在包含 AI 創建的內容的世界中工作？'”
• 行動： “今天就採取措施，確保你的工作和技能不會被機器人取代。”

3.預覽、打樣、橋接（PPB）

Backlinko 的 Brian Dean 也使用這個公式從第一句話開始吸引用戶並闡明內容是否值得閱讀：

• 預覽您的內容資產。
• 提供證據證明為什麼值得進一步調查。
• 添加一個橋樑（一個簡短的過渡短語，讓讀者保持粘著並讓他們進入下一段）。

Brian 的博客推廣文章使用了 PPB 方法：

• 預覽： “在今天的帖子中，我將向您展示如何推廣您的博客。”
• 證明： “這些是我用來將我的博客增加到每月 449,058 次訪問的相同策略。”
• Bridge： “讓我們開始吧。”

4. 短暫，痛苦，耶（間諜）

人們不想努力工作來理解您的內容。 不要在介紹中用複雜的句子和長段來嚇唬他們。 使其在視覺上可讀、有力且易於消化。

從吸引聽眾的簡短句子開始。 你怎麼知道是什麼吸引了讀者並抓住了他們的注意力？ 問一個有趣的問題。 發表有爭議的言論。 使用報價或合併統計數據。 包括一個令人驚訝的事實。

唯一的規則？ 說一些會讓聽眾大吃一驚的話——一些不尋常和出乎意料的事情。 無論您使用問題還是陳述，都要讓它聽起來足夠奇怪，讓讀者渴望更多。 為了鞏固效果，請提及您的讀者可能遇到的痛點。 傳達對目標問題的認識，您將獲得他們的同情。

SPY 公式包括以下內容：

• 從一個簡短的開始
• 解決一個痛點。
• 用yay信息掛鉤（說一些不尋常或意想不到的事情）。

Helen Boss 在她為 SmartBlogger 撰寫的文章中演示了這種技術：

• 簡而言之： “正在尋找使用轉化文案的鼓舞人心的方法嗎？”
• 痛點： “……但是您正在努力了解如何在訪問者離開您的網站之前快速贏得訪問者。 真令人沮喪！ 而且，最重要的是，它會讓你賠錢。”

5.蘇格拉底法

我在關於神經寫作策略的文章中提到了蘇格拉底方法。 以古希臘哲學家蘇格拉底的名字命名，它是關於提出有爭議的問題來激發好奇心和批判性思維。 非常適合在內容介紹中使用以吸引用戶並創建閱讀流程。

但這不僅僅是在第一句話中提出問題。 至少連續使用兩個（最好是三個）問題。 確保每個都簡明扼要並且與內容中的信息相關。

我的寫作大師 Henneke Duistermaat 在文章“如何將銷售推銷變成愉快的對話：3 種寫作技巧”中指出了這一點：

• “寫銷售文案難嗎？”
• “你覺得你必須把自己變成一個有進取心的銷售人員嗎？”

您可以發布連續的陳述而不是問題。 選擇那些你的目標讀者在閱讀時會點頭同意的內容。 它讓他們下意識地證明你了解他們的痛苦並知道如何提供幫助。

Brian Clark 在這篇 Copyblogger 文章中使用了蘇格拉底陳述法，他說他將分享如何：

• 開始吧
• 剪掉絨毛
• 完成一個草稿。

6.簡潔而感性

陳舊發霉的強大講故事技巧吸引了讀者並使他們想繼續閱讀。 為什麼？ 故事會激活大腦中與體驗相關的部分。

閱讀或聆聽故事會讓讀者沉浸其中，他們會覺得與故事中分享的信息有更多的聯繫和相關性。 這也讓他們想看看故事是如何發展的。

在介紹中分享個人故事——反思性寫作——涉及讀者。 我有時會在 Writing Breeze 上使用這種技巧。 例如，在標題“搜索引擎優化寫作：如何製作谷歌和搜索者會喜歡的內容”的標題下，我寫道：“首先，坦白。 我從事 SEO 寫作已有 10 多年了……”

但你不必去個人。 您可以使用講故事的木偶奇遇記 - 虛構人物來講述故事，建立情感聯繫，並改善觀眾的內容體驗。 在文章 How To Outline a Blog Post (and Create a Hypnotic Flow) 中再次回到 Henneke，他寫道：

“哈利撓著頭。 他一邊喝著咖啡，一邊盯著他的草稿。 為什麼他的文章感覺一團糟？ 他到底想傳達什麼……”

七、場景設置

這種介紹方法為讀者設置了一個場景，以激發他們的好奇心並幫助他們理解會發生什麼。 它也適用於新興主題或新聞問題。

通過場景設置，您可以：

• 在這個問題上確立明確的立場。
• 突出您的內容資產的各個方面。
• 通過從一開始就設置所需的基調來操縱讀者的情緒。
• 激發讀者的想像力，讓他們參與思考的過程。

這就是 Lesley Vos 在她關於 WordStream 的文章中所做的：

“有兩個神奇的土地。 一個是友好的穀物種植部落的土地，而另一個是卑鄙的獵人的祖國，他們為了利益而交戰和背叛。

“你能猜出哪塊土地叫做 Grataka，哪塊土地叫做 Lamoniana 嗎？”

場景設置介紹吸引社會本能，喚起好奇心，並激勵人們繼續閱讀以獲得答案並揭示假設是否正確。 介紹中寫得很好的場景還提供了該主題的背景，因此讀者可以理解為什麼值得花時間閱讀。

哪種介紹方法會激發您閱讀的動機？

介紹寫作需要時間和練習才能掌握。 精明的內容創作者的公式化方法可以提供幫助，但不要將其視為終極真理：按照您的寫作風格、品牌語氣和目標受眾的需求來創建他們會渴望閱讀的開頭段落。

起草介紹後，問：“如果我通過這種介紹，我會閱讀這篇文章嗎？” 如果您回答“是”，請繼續閱讀下一段。 如果您回答“否”或猶豫不決，請修改它直到您滿意為止。

記住海明威的建議：“你所要做的就是寫一個真實的句子。” 以“你所知道的最真實的句子”開始你的介紹，你的讀者將與你同在。

封面圖片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供