您應該出售高級 WordPress 主題還是帶有付費附加組件的免費 WordPress 主題？

已發表: 2018-03-14

在這篇文章中，我將分享我考慮過的優點和缺點，以及我在銷售帶有付費插件的免費主題而不是銷售高級主題的過程中學到的教訓。一年前，當我開始從事競爭激烈的 WordPress 主題業務時，我正在考慮如何最好地銷售我的主題。

當時每個主題提供商都有類似的商業模式。他們要么在賣：

免費增值主題（贈送功能有限的高級主題的免費版本）或
高級主題（一個包含所有花里胡哨的高級版本）

但我選擇了一種我知道很少有主題賣家遵循的商業模式。這是 BuddyForms、Caldera Forms 以及 Easy Digital Downloads 和 WooCommerce 等 WordPress 插件使用的模型。他們的基礎插件是免費且功能齊全的開箱即用，但他們不銷售高級版本，而是銷售擴展基礎插件功能的附加組件（也稱為擴展）。

眾所周知，這種模式對他們來說效果很好。所以我知道如果我跟著它去，我就不會在黑暗中射箭。快進到今天，我的 OceanWP 主題已經被下載了 60,000 多次，而且高級插件的銷售也不錯。

付費附加模型有什麼好處？

#1 – 減少臃腫和高性能

主題中的每個不必要的功能都是服務器帶寬、託管空間和加載速度的負擔，因此付費附加模型的一個巨大好處是，購買者不會得到一個擁有所有功能的基礎主題，很多他們甚至不需要。相反，他們可以只購買和安裝滿足其特定需求的附加組件。結果是一個使您的網站快速加載的主題。

例如，看看我使用 OceanWP 主題和 WooCommerce 的電子商務演示網站的速度測試分數：

Pingdom網站速度測試成績

買家獲得的性能改進主題對於訪問者和他們的網站 SEO（搜索引擎優化）來說都是一個巨大的優勢。

具有較少膨脹的基本主題對於主題開發人員來說也很棒。您的基本主題具有的功能越少，與買家可能已經在其網站上安裝的其他 WordPress 插件的兼容性問題就越少。因此，您收到的支持請求會比其他方式少。

您的基本主題具有的功能越少，與買家可能已經在其網站上安裝的其他 WordPress 插件的兼容性問題就越少。因此，您收到的支持請求會比其他情況少。Tweet

即使您確實收到有關插件衝突的支持請求，它也會更容易處理，因為買家更有可能知道他們最近安裝或更新了哪個特定的附加組件。

使用高級主題，他將不知道您的主題中的哪些內容與他的某個插件發生衝突，或者哪個插件干擾了您主題中的哪些功能。

#2 – 您的主題開箱即用

您有多少次安裝免費版本的高級主題並註意到甚至缺少最基本的功能？

然後，在您嘗試在 WP 儀表板中執行的所有操作時，您會看到一些彈出窗口或消息，基本上說：“要做到這一點，請購買專業版”，“要做到這一點，請獲取高級主題。”

帶有付費插件的免費主題不能這樣工作。該模型的成功基於您的基本主題能夠免費提供巨大價值。

付費插件模式的成功取決於您的基本主題能夠免費提供巨大價值。Tweet

像 WooCommerce 這樣的插件如此成功的原因之一是它們易於使用並且具有強大的功能，即使沒有附加組件。附加組件擴展了功能，但不強迫用戶依賴它們來使插件工作。

例如，使用開箱即用的 OceanWP 主題，它是：

電子商務準備就緒
包括一個大型菜單
加載速度快如閃電
準備翻譯成其他語言

任何或所有這些功能都需要購買高級主題，或者在其他情況下需要購買高級插件或附加組件。但是作為其業務戰略的一部分，OceanWP 默認以零成本提供所有這些價值。

#3 – 從長遠來看更多的自由和靈活性

對於高級主題，範圍總是必須預先定義和限制。主題開發人員/賣家需要清楚他的主題將具有哪些功能以及要排除哪些功能。

簡而言之，這些決定基於兩個總是相互矛盾的因素：

哪些功能將使該主題吸引最多的人？
哪些功能不會對性能產生巨大影響？

用這種方法開發的高級主題對大多數人來說都是“好”的。這是一個不錯的主題，但也不適合任何人。

另一方面，銷售帶有付費插件的免費主題為開發商和買家提供了無限的自由和靈活性。這對開發人員有好處，因為他們不必限制自己的願景。他們仍然需要優先考慮哪些是他們將首先開發的附加組件，哪些是稍後開發的，但不像高級主題那樣以限制的方式。

作為一名熱情的開發人員，我每週都會收到很多想法，為我的主題添加更多改進和功能。如果我賣的是高級主題，我將不得不埋葬其中的大部分，但現在我可以一次選擇一對開發，然後繼續下一個。這樣，我就可以讓我的產品變得更好，而不會影響其性能或易用性。

如前所述，這對買家有好處，因為他們可以為他們網站上的特定功能選擇附加組件，而放棄所有其他功能。他們可以完全根據自己的需要定制他們的網站，使他們購買的主題非常適合他們和他們的網站。

#4 – 更多的利潤潛力

正如我上面所寫的，高級主題的購買者正在購買它的所有功能，無論他們是否需要所有這些功能。結果，整個產品的價值降低了。

當我們扭轉這一理論時，免費主題的付費附加組件的購買者正在購買這些附加組件，因為他們確實需要它們。因此，根據供需規律以及附加組件對買家而言比高級主題更有價值這一事實，您可以安全、公平地為其要求一個好價格。

高級主題的購買者正在購買它的所有功能，無論他們是否需要所有這些功能。結果，整個產品的價值降低了。

這並不是說每個附加組件的成本都應該與高級主題一樣多，但是，根據功能，您可以輕鬆地為每個附加組件設置一個大約是平均高級主題的一半或三分之一的價格。

您的產品組合應該以大多數高級買家想要購買 3 個或更多付費附加組件的方式創建，以用於利基目的。在此過程中，他們最終會支付比他們為高級主題支付的費用更多的費用。

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為了讓事情變得更具體，假設我想通過 Easy Digital Downloads 出售我的軟件的月度訂閱。至少，我希望用戶能夠選擇定期付款，並使用他們的信用卡（Stripe 集成）和 Paypal 付款。

以下是我需要的附加組件的單站點許可價格：

Paypal Pro & Express – 199 美元
條紋支付網關 – 89 美元
評論 – 89 美元

那我總共要付多少錢？高達 377 美元。一點也不差。請記住，這就是 EDD 從一位客戶那裡賺到的錢。

付費附加模型有什麼不好的地方？

在您被我概述的所有好處沖昏頭腦並認真考慮為您自己的業務遵循附加模型之前，您需要了解硬幣的兩面。

所有這些好處並非沒有相關成本。以下是您在做出決定時需要考慮的問題列表：

#1 – 對某些用戶來說變得昂貴

讓我們考慮我們上面討論過的同一個例子。對於想要銷售其軟件的每月訂閱的賣家來說，Easy Digital Downloads 的總成本可能會達到可觀的數額。許多剛開始在網上銷售東西的人可能還沒有準備好接受這樣的費用，而且由於這更有可能是他們的第一筆生意，他們只是在試水，還沒有賺到足夠的錢證明費用合理。

對於在有限預算內測試市場創意的買家來說，附加模型往往會很快變得昂貴。除非他們通過紮實的研究進入一家企業，並相信他們會賺錢，否則他們不會願意或無法負擔他們需要的附加產品。

但是，解決此問題的一個很好的方法是為特定類型的站點提供一些捆綁在一起的附加組件。

例如，您銷售一個電子商務網站可能需要的所有附加組件的捆綁包，雜誌網站的另一個捆綁包，以及軟件訂閱網站的另一個捆綁包，等等。

WooCommerce 通過將附加組件分組為特定需求的捆綁包來很好地做到這一點。有用於構建店面、會員網站、預訂網站等的單獨捆綁包。

#2 – 難以改變/維護投資組合

您提供的附加組件越多，您必須維護的代碼項目就越多。當您更改或更新基本主題中的任何內容時，您還必須非常小心，以免影響其與所有附加組件的兼容性。

例如，當我在基本主題中開發新功能時，我還必須重新訪問它的附加組件，以編輯代碼。如果更改需要我更新所有附加組件，那麼發布所有更新可能需要很長時間。

#3 – 額外的文案和營銷投資

對於您提供的每個新附加組件，您都需要一個新的銷售副本、登錄頁面、文檔、對現有抵押品的更改等等，以確保它相對於您的主題的其他附加組件獲得適當的關注並獲得足夠的潛在買家曝光率。

在銷售高級主題時，並非每個功能都需要同樣多的關注和努力。您可以只專注於強調它的幾個最重要的好處。

歸根結底，所有這些缺點都歸結為一件事——與付費主題相比，帶有付費附加組件的免費主題使您的業務更加複雜。這種複雜性會影響雙方——開發商和潛在買家。

您必須銷售的產品（附加組件）越多，管理、更新、推廣和銷售它們所需的時間和精力就越多。

結論

為您的主題選擇商業模式並非易事。在一次性購買或每月訂閱之間，在免費增值或高級之間，以及在付費插件或會員之間，WordPress 行業存在很多差異。

根據我 5 年的開發經驗，我可以告訴你，僅僅構建一個最快、令人驚嘆且高度可定制的主題是不夠的。

您需要利用盡可能多的方式將您的品牌與數百家其他主題公司區分開來。您的商業模式可以是其中一種方式。如果它適用於插件，並且適用於我的主題，那麼它也適用於您的產品。