如何為聯盟營銷獲得免費流量（3 種最佳方式！）

已發表: 2021-10-26

免費交通。

每個人都想要它——但你如何得到它？ 這正是我們在這篇文章中揭示的內容，所以請繼續閱讀以發現 3 種為您的聯盟營銷業務獲得免費流量的方法！

如果您是聯盟營銷或電子商務的新手，您可能沒有一些資深營銷人員擁有的那種流量。 流量——尤其是免費流量——是聯盟營銷領域的一種商品。 沒有它，您成為會員的可能性很小！

當然，作為一個新的附屬機構，為付費流量支付瘋狂的現金是令人生畏的，而且並不總是讓訪問者進入優惠頁面的最安全方式。 為了幫助您，我們編制了這份關於如何獲得免費流量的提示和策略列表。

什麼是免費流量？

因此，在我們深入研究獲得免費流量的不同方式之前，我們必須澄清……實際上沒有任何“免費”流量之類的東西。 不完全是！

ClickBank 業務發展高級經理 Thomas McMahon 解釋說：

“不會再有很多真正的免費流量了。 必須投入一些工作才能獲得流量。 你可能不需要為它付錢，或者至少不用花太多錢，但需要付出一些汗水才能獲得流量來源，然後你可以利用它來賺錢。”

不過，也有方法可以得到免費或非常便宜的交通網絡，只要你把你願意的時間和精力去得到它。

在線流量的 6 種類型

Google Analytics 中識別出多種類別的流量。 無論您是否打算擁有自己的網站，了解這些不同的流量渠道都會有所幫助，這樣您就可以決定將精力集中在哪些方面！

正如您在此 Google Analytics 屏幕截圖中所見，有 6 個主要流量渠道：

  • 直接交通。 來自書籤或您在瀏覽器中輸入的 URL 的流量。
  • 有機搜索流量。 來自未付費搜索引擎結果（主要是 Google）的流量。
  • 推薦流量。 來自其他網站鏈接的流量。
  • 社交流量。 來自社交媒體（免費和付費）鏈接的流量。
  • 電子郵件流量。 來自電子郵件鏈接的流量。
  • 付費流量。 來自付費搜索廣告的流量。

現在，除了付費流量（出於顯而易見的原因）之外，幾乎所有這些渠道都可以免費，但在實踐中，您可能仍然選擇付費以充分利用這些渠道的力量。

雖然有多種可能的免費流量來源，但我們希望保持簡單。 以下是獲得免費流量的 3 種最佳方法：

  1. 博客搜索引擎優化
  2. 社交媒體
  3. 電子郵件營銷

讓我們深入了解每一個！

流量來源#1：博客搜索引擎優化

專注於 SEO 和博客增長將幫助您建立有機的流量來源。 雖然從 Google 產生自然流量不像十年前那麼容易，但它仍然是可行的——但它需要你專注於特定的利基市場。

即便如此，您將需要一個網站，以及大量時間來寫博客。 （您可以隨時聘請自由內容作家，但好的人會花費您。）

當您計劃要在您的網站上展示的內容類型時，請記住您正在嘗試對高度具體的長尾關鍵字進行排名。 細分將幫助您更快地排名，但是您如何確定應該定位的關鍵字類型以擊敗競爭對手？

我們建議使用 Ahrefs、SEMRush、KWFinder 和 Google Search Console 等工具。 在這四個中，Google Search Console 是唯一一個完全免費的。

就我個人而言，在我作為 ClickBank 內容經理的工作流程中，我大部分時間都在 Search Console 和 Ahrefs 之間切換，這是最常用的 SEO 工具（也是最大的網站爬蟲之一，僅次於 Google）。

KWFinder 最適合查找競爭程度較低的長尾關鍵詞。 對於那些試圖確定最佳利基以獲取牽引力和流量的人來說，這是一項不錯的投資。

當談到利用 SEO 和博客渠道獲取流量時，有幾個優先事項需要關注。

頂級戰術：

  • 創建新的 SEO 內容：編寫和發布圍繞您的目標關鍵字優化的新內容。 只要您能保持內容質量，越多越好。
  • 開展外展或鏈接建設活動：另一種免費的 SEO 策略是發送電子郵件，尋找其他網站，這些網站將鏈接到您的整個網站或您的特定內容。
  • 更新舊的 SEO 內容或內部鏈接：另一個極好的免費發展網站的機會就是改進您已經發布的內容。 我使用 Frase、PageOptimizer Pro 和 Surfer SEO 等工具來幫助建議頁面優化。 您還可以添加更多內部鏈接，以幫助將鏈接資產引導至您最重要的頁面。
博客搜索引擎優化專家
  • 可靠的訪客。 您可以為您的頁面和帖子建立可預測且不斷增長的自然流量。
  • 聲望更高。 在 Google 中具有內容排名的博客將促進與您的受眾的信任和可信度。
  • 常綠。 SEO 內容的性質意味著即使您放慢或停止內容創建工作，您也可以繼續獲得流量。
博客搜索引擎優化的缺點
  • 有限的控制。 Google 可以更改其算法並破壞您的 SEO 工作。
  • 緩慢且耗時。 從已發布的 SEO 內容中查看完整結果通常需要 6-9 個月的時間。
  • 沒有保證。 即使是執行良好的 SEO 內容計劃，也不總是會產生大量的自然訪問者。

總成本：免費，除了構建和託管您的網站的成本，以及在需要時聘請作家提供幫助的成本。

流量來源#2：社交媒體

在您的網站上運行了一些內容後，您會發現社交媒體是宣傳您的內容和建立新聯繫的最佳方式之一。 社交媒體也是一種優質的有機流量來源。

嗯……有些人可能會稱其為“免費”，但這正是“汗水資產”一詞的用武之地。沒有人有權在社交媒體上獲得關注； 你必須賺它！

當然，它不需要預付現金，但在 LinkedIn 上或通過 Facebook 群組建立追隨者並不是一蹴而就的任務。 當您弄清楚什麼能引起觀眾的共鳴，什麼不能引起共鳴時，這需要信任、良好的內容和耐心。

因為那裡有很多不同的社交網絡，所以縮小範圍對正確的平台很重要。 請注意以下幾點：

  1. 您的目標受眾可能只在兩三個社交媒體網站上最為活躍。 進行研究並弄清楚 LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Snapchat、TikTok 或其他網站是否最能吸引您的受眾。
  2. 在嘗試提取價值之前交付價值。 與付費廣告不同，社交媒體是人們交流和娛樂的場所。 大多數用戶不希望被出售，因此您必須在發布任何促銷內容之前以信息或娛樂內容的形式提供價值。 （我的經驗法則是超過 1 個促銷帖子有 4 個有價值的帖子。）
  3. 社交網站不喜歡把人送走。 流量不僅對您的業務很重要，對社交媒體網站也很重要。 因此，他們的算法不會對鏈接到其他網站的帖子表現出很大的興趣。 如果你想在社交上取得成功，你會想在 80-90% 的時間裡遵守他們的規則。

關於如何利用社交網絡的力量來建立追隨者並獲得免費流量的資源有很多。 以下是我們推薦的一些策略。

頂級戰術：

  • 創建您自己的 Facebook 群組：目前，Facebook 群組是建立忠實粉絲社區的最佳方式之一。 與 Facebook 粉絲專頁相比，您可以更輕鬆地將自然帖子發送給用戶。
  • 參與其他社區：社交媒體是一種社交遊戲。 前往論壇或社交社區，如 Twitter、Reddit、Quora、LinkedIn 群組、Facebook 群組或 YouTube 頻道，並在討論中添加您的兩分錢。 隨著您的貢獻，隨著時間的推移，您將被稱為專家，人們自然會開始訪問您的社交頁面或網站以了解更多關於您的信息。 最重要的是，您正在建立品牌資產！
  • 成為影響者：如果您在正確的領域，成為影響者是接觸受眾和增加免費流量的絕佳機會。 更好的是，有影響力的社交帳戶本身可以成為賺錢的人！
社交媒體的優點
  • 更大的範圍。 社交媒體網站已經擁有您可以利用的現有受眾。
  • 明顯的社會證明。 如果您擁有擁有數千名關注者的社交個人資料，並且經常參與，那麼您就會立即獲得社交證明，證明您是在您的空間中值得傾聽的人。
  • 更深的關係。 大多數營銷渠道仍然是單向的，而社交媒體渠道則是雙向的。 您實際上可以與關注者互動，並為您的內容添加更多個人風格，以加強這些關係。
社交媒體的缺點
  • 控制力低。 您的流量來源完全由社交媒體平台所有，該平台可以隨時更改其算法。
  • 很難成長。 除非你有一個預先存在的觀眾，否則有機地（不付費）增加你的社交影響力可能很困難。 最糟糕的是，這是不可預測的，因為您依賴於您的粉絲或關注者來參與和分享您的內容。
  • 耗時。 與幾乎任何其他平台相比，社交媒體更需要源源不斷的內容來充分發揮其有效性——在許多情況下，每天多次。 如果您不為此付費，則尤其如此。

總成本：免費，除了您選擇付費以提高其自然影響力的任何帖子。

流量來源#3：電子郵件營銷

如果您沒有在新網站啟動並運行後立即使用它來收集訪問者的電子郵件地址，那將是一個嚴重的疏忽。 這是建立電子郵件列表並為您的促銷活動“賺取”免費流量的第一步。

該行業的經驗法則是，您列表中的每個電子郵件地址每月價值 1 美元，因此 10,000 個電子郵件列表相當於每月 10,000 美元！ 與博客一樣，電子郵件也是您擁有和控制的營銷渠道。

收集電子郵件地址的最佳方式之一是通過封閉內容或訂閱功能。 這是它的完成方式。

門控內容

門禁內容是任何有價值的內容（如電子書、指南、備忘單等），可以在需要訪問者的電子郵件地址才能訪問的表單“後面”訪問。 如果您正在使用像 HubSpot 這樣的登錄頁面構建器，則構建門控內容背後的功能相對容易。 一旦訪問者向您提供了他們的電子郵件地址，您就可以開始向他們發送包含內容和促銷信息的電子郵件。

但對明智的一句話：這些電子郵件必須是好的。 喜歡，真的很好。 否則，您的電子郵件列表會隨著人們退訂而減少。 “好”的電子郵件主要是提供信息和幫助，偶爾會有促銷活動。

訂閱功能

當您向網站添加內容時，您可以讓訪問者選擇訂閱您的電子郵件列表，以便及時了解您的內容和促銷活動。

這類似於門禁內容，但您不會用任何特定的內容來激勵訪問者，而只是一般的整體內容優勢。 這種策略可能更加困難 - 但是，這些用戶在收到初始交易後不太可能取消訂閱，這意味著您正在建立一個參與度更高的訂閱者列表。

頂級戰術：

  • 創建封閉內容以鼓勵更多選擇加入。 了解您的受眾對什麼感興趣並創建他們可以訪問的鉛磁鐵
  • 通過增加其他流量來源來建立您的電子郵件列表。 一旦您擁有轉換良好的高性能鉛磁鐵，您只需要為您的選擇加入頁面獲得更多流量。 這就是 SEO、YouTube 和社交媒體等免費頻道發揮作用的地方。
  • 查找要推廣的會員優惠。 電子郵件營銷的最終目標是通過您的列表獲利。 最終，如果您從電子郵件中賺到足夠的錢來重新投資這些來源或付費流量渠道，那麼對“免費流量”的追求就會結束。
電子郵件營銷的優點
  • 更大的控制。 您擁有該列表，這為您的業務提供了長期的穩定性和控制權。
  • 大規模。 向 100 個聯繫人發送電子郵件與向 10,000 個聯繫人發送電子郵件所需的工作量一樣多。 隨著您的電子郵件列表的增長，您的貨幣化潛力也會增加。
  • 定位和細分。 因為您擁有自己的列表，所以您可以為每條消息細分和定位完全正確的人員類型。
電子郵件營銷的缺點
  • 垃圾郵件和未送達的郵件。 將您的郵件標記為垃圾郵件或以其他方式無法將您的電子郵件發送到受眾的收件箱中非常容易。
  • 電子郵件可以忽略。 在這個行業中，33% 的打開率相當不錯——這意味著當每三個收件人中只有一個人打開你的消息時你會很興奮，更不用說閱讀了！ 低參與度可能是一個挑戰。
  • 很難跟上。 與快速的社交帖子或偶爾的長篇博文不同，電子郵件的複雜性介於兩者之間。 但是，以每天一封或每週三封電子郵件的理想節奏，僅電子郵件營銷就可以輕鬆佔據全職日程。

總成本：免費，除了您可能在付費電子郵件服務提供商處支付的月度訂閱費用。

付費流量和免費流量的區別

現在我們已經研究了這些免費流量機會，我們需要談談他們的付費機會。

那麼，什麼是付費流量？

簡而言之，付費流量是指任何需要金錢來產生流量的廣告來源。 以下是一些最常見的：

  • PPC 社交廣告，如 Facebook 廣告
  • 展示廣告，例如 Google 展示廣告網絡
  • 原生廣告和讚助帖子，如 Outbrain 或 Taboola
  • 影響力營銷，如 Instagram 故事或帖子

這裡的共同點是您必須付費才能通過這些方法獲得流量。 它們不能保證有效，但您可能會比通過免費流量方法更快地看到結果。

如何獲得免費交通總結

最終，它歸結為：如果您不想為流量付費，那麼您獲得的“免費流量”是通過辛勤工作、反複試驗和時間來支付的……比您預期的時間更長。

但這並不意味著所有免費流量來源都是平等的。 根據 Thomas 的說法，電子郵件列表是您應該始終關注的內容。

通過電子郵件免費流量
Hubspot 中不斷增長的電子郵件列表。

“如果你試圖在你的博客或社交渠道上有機地增長，並且你正在將流量驅動到你正在培養的電子郵件列表的某個地方，那麼你就是在保護那個流量來源並收穫它來做你可以做的事情無論您身在何處，都可以繼續貨幣化和增長。”

他繼續說道，“如果您最終確實啟動了一個新的流量渠道，無論是另一個社交平台、新產品還是您正在推出的網站，您都有一個電子郵件列表，您現在可以將其放在前面並獲得更快的速度牽引力比您開始時所做的還要多。”

如果您使用 SEO 和博客增長以及社交網絡來擴大您的電子郵件列表，您將創建一個穩定可靠的流量來源，這是您辛勤工作的產物。 古老的諺語是不幸的，但在聯盟營銷中尤其如此：

這個世界上沒有什麼是免費的……甚至流量也不行！