作為一名自由撰稿人，我從未完全理解我為客戶提供的價值，直到我寫了一個案例研究來描述我的內容如何為特定客戶帶來六位數的收入。

如果您計算寫作的價值，您可能還會意識到您的寫作服務收費過低。

為了幫助您確定收費多少，這裡概述了平均自由寫作費率。 我們還將討論如何制定使您的收入最大化的定價策略。

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自由作家賺多少錢？

自由職業者的平均每小時收入約為 29 美元，初級作家每字的平均自由寫作費率為 0.05-0.10 美元，中級作家為 0.30-0.50 美元，經驗豐富的作家為 1-1.50 美元。

Jasper 的研究表明，自由撰稿人每個長篇文章項目的平均收費在 50 至 1,500 美元之間。​​​​

平均自由作家費率

雖然我們討論了一般自由寫作的平均費率，但這裡對各種寫作領域的平均費率進行了更詳細的細分。

自由撰稿人費率

據 Zip Recruiter 稱，美國自由撰稿人的平均工資為每小時 37 美元，即 77,000 美元，收入最高的人每年收入約為 136,000 美元。

這些數據專門針對直接響應文案撰寫者，因此他們撰寫的文案通常是銷售信函或補充品或電子書等優惠的登陸頁面。

自由編輯費率

Upwork 的統計數據顯示，自由文案編輯初級編輯的平均每小時費用為 30 美元，中級編輯為 48 美元，高級編輯為 100 美元。

在美國，自由編輯的平均工資為每小時 29 美元，即年薪 59,500 美元，頂級編輯的年薪約為 122,500 美元。

自由博客作家費率

自由博客作家的平均收費為每小時 15 至 40 美元，而技術作家的收費通常為每小時 20 至 45 美元。

Upwork 的一項更詳細的研究表明，初學者每小時收費約 20 美元，中級作家每小時收費 41 美元，專家級作家每小時收費 85 美元。

根據 ZipRecruiter 的數據，美國自由博客作家的平均每小時收費為 29 美元，年收入近 61,000 美元，收入最高的人年收入為 156,000 美元。

自由電子郵件作家

自由電子郵件撰寫者通常對較短的電子郵件收費 25 至 50 美元，對較長的電子郵件收費 150 至 500 美元。 然而，許多電子郵件撰寫者嚴格收取聘用費，每 15 封電子郵件收取約 1,200 美元的費用（每週約 300 美元）。

全職聘請電子郵件文案撰稿人的平均工資約為每年 77,000 美元或每小時 37 美元。

自由記者費率

在美國，自由記者的平均每小時收費為 25 美元，年薪約為 52,737 美元。 頂級自由記者的年薪約為 81,500 美元。

自由網站內容寫作率

自由網站內容作者通常對短網頁收取 100 至 200 美元之間的費用，但需要技術寫作的較長網頁的平均費用在 500 至 750 美元之間。

自由職業社交媒體寫作率

社交媒體撰稿人的平均費率為每小時 25 至 40 美元，或者每個社交媒體帖子約為 1 至 10 美元。 在美國，社交媒體作家的平均年薪為 76,000 美元，即每小時約 37 美元。

SEO 寫作率

平均SEO寫作費率從每小時15美元到35美元不等，美國SEO文案撰稿人的平均工資約為77,000美元或每小時37美元。

自由代筆費率

大多數自由撰稿人的收費在每小時 35 美元到 65 美元之間。 然而，自由代筆費率差異很大，約 52% 的人年收入在 39,500 美元到 62,499 美元之間，而約 46% 的人年收入超過 199,000 美元。

自由寫作定價模型

如您所見，您可以使用多種定價模型。 許多新作家沒有意識到您選擇的定價模式會顯著影響您的總收入。 我們將討論每種定價模式的優缺點，以幫助您為您的業務選擇最有利的定價模式。

每個字的定價

只有大約 18% 的自由撰稿人按字數定價他們的服務。 每字費率對客戶來說有些不利，因為自由內容作家很容易在文章中添加更多的內容來賺取更多的錢。

因此，如果您使用按字數定價模型，您可能會發現關閉潛在客戶更具挑戰性。 該模型的另一個缺點是它沒有考慮修訂。 因此，您可能會做很多額外的工作而沒有額外的報酬。

每個帖子的定價

收取固定的項目費用是最流行的定價策略，大約 40% 的自由職業者對其服務收取固定費用。

這對客戶來說是有利的，因為他們確切地知道每個項目的預算是多少，而且他們不必擔心自由撰稿人只是為了從文章中賺更多錢而在帖子中添加一些廢話。

項目定價對於自由職業者來說也是有利的，因為它讓您有更多的創作自由來根據需要添加或刪除單詞。 每個項目定價的關鍵是事先明確確定寫作項目範圍，這樣客戶就不會要求多次修改並拖延項目。

每小時定價

按小時收費對自由職業者有利，因為您可以放心，您工作的每個小時都會獲得報酬。 然而，許多客戶更願意支付固定費用或按字數付費，因為自由撰稿人很容易隨意彌補小時數。

相反，估計項目需要的小時數，然後根據項目範圍向客戶提供統一費率。

保留定價

最後，您可以提供一份保留協議，客戶為特定的交付成果支付每月的經常性費用。 例如，您可以為四篇 1,500 字的博客文章每月收取 3,000 美元的費用。 這是一個很好的定價模型，因為它可以為您帶來定期的經常性收入。

它給客戶增加了更多的風險，因此讓他們接受這種定價模式可能會更加困難。 然而，如果你始終如一地交付出色的工作，通常對雙方都非常有利。

自由作家應該收取多少費用？

作為自由撰稿人設置費率的最佳方法是評估您為客戶提供的價值，然後根據投資回報率選擇費率。

許多自由撰稿人陷入了根據經驗水平、內容質量或所需努力來定價服務的陷阱。 然而，客戶並不關心寫作本身——他們只關心你的服務產生的投資回報率。

對於自由作家來說，這既是好消息，也是壞消息。

壞消息是，一些客戶的營銷策略效率低下，產品質量低劣，或者更廣泛的業務策略存在其他問題，這些問題使您的內容無效 - 無論您的內容質量如何。 不幸的是，如果內容不能產生投資回報率，那麼他們繼續與您合作就沒有意義。

然而，好消息是，如果您與合適的客戶合作，您可以收取更高的費用，因為您製作的任何內容都會為他們提供更多的價值。

例如，如果您與一位優秀的律師合作，一篇500 字的文章為他們帶來了兩個價值20,000 美元的新客戶，這比一篇1,5000 字的花展文章為他們帶來了兩個價值20 美元的新客戶更有價值。

這意味著與高質量客戶合作是提高費率的關鍵。 因此，除了提高你的寫作技巧和一般內容營銷知識之外，你還應該努力改善你的客戶名單。

要確定內容的總價值，請要求客戶跟踪從您的內容中贏得的銷售線索和交易，然後計算這些交易的價值。

使用該數字，您可以確定服務的投資回報率，然後選擇對您和您的客戶都有利的合理費率。

如何為自由寫作服務收取更多費用

既然您根據寫作服務的投資回報率進行收費，那麼這裡有一些作為自由作家賺更多錢的不同方法。

1. 與優質客戶合作

如果您與更高質量的客戶合作，您將能夠產生更高的投資回報率，從而收取更高的服務費用。

棘手的部分是定義高質量的客戶，因此請考慮以下因素：

1. 工業

有些行業在內容營銷方面根本沒有取得巨大成功。

例如，一家泰國餐廳可能不會通過製作 1,500 字的泰國美食食譜博客文章而獲得顯著收益，因為這不是他們的顧客發現其業務的方式。

相反，查看競爭產品和服務，並確定他們是否使用內容營銷來吸引客戶。 您通常可以通過查看他們製作內容的時間來回答這個問題。

如果他們已經製作內容很長時間了，那麼這些內容很可能會發揮作用並吸引客戶。

例如，如果一家餅乾店想僱用您來創建社交媒體內容，請查看競爭對手的社交媒體頁面。 例如，快速瀏覽一下 Crumbl Cookies Facebook 頁面就會發現，他們在很長一段時間內一直在持續生產大量社交媒體內容。

因此，社交媒體內容適合該行業，您可以為潛在客戶的業務帶來巨大的投資回報率。

2. 潛在客戶數量和價值

如果一家企業付錢給你寫電子郵件副本，以向低質量的電子郵件列表提供低價報價，那麼你可能無法從你的副本中獲得太多收入。

因此，他們將無法證明為您的服務支付更高的費用是合理的。 理想情況下，與擁有大量目標受眾和高價產品/服務的客戶合作。

例如，紐約市的人身傷害律師將是一個巨大的潛在客戶，因為他們擁有廣泛的目標受眾和高價值的服務。

3. 客戶滿意度和需求

最後，在開始與潛在客戶合作之前對其進行背景調查，以確保他們擁有高質量的產品或服務。 如果他們的評論不佳或產品市場契合度較差，那麼無論您的內容質量如何，您都可能無法為他們提供投資回報率。

對於與全新初創公司合作的自由撰稿人來說，這通常是一個問題。 要檢查產品/市場契合度和產品/服務質量，請瀏覽評論網站以衡量客戶滿意度。

例如，Gong 可能是一個很棒的客戶，因為根據 5,000 多條 G2 評論，他們顯然擁有很多滿意的客戶：

2.實施保留定價模型

一旦您贏得了更高質量的客戶，實施保留定價模式就是增加收入的下一步。 我們發現這是最有利可圖的定價模式，因為它可以讓您產生經常性收入。

許多客戶打算與自由撰稿人長期合作，但預算削減和工作流程中斷可能會導致內容項目被推遲或取消。

因此，許多自由撰稿人發現他們的收入不穩定，這可能是有壓力和不幸的。

為了幫助您產生更穩定的收入，請考慮使用保留定價模型，其中客戶同意每月向您支付三到六個月的合同。

保留定價模型策略的唯一缺點是客戶可能會猶豫是否簽署，因為保留模型對他們來說風險更大。 因此，提供為期一個月的試用合同，然後將其轉為保留定價模式。

此外，擁有良好的推薦和其他滿意的客戶來證明您的工作出色也很重要。 然後，請確保不斷為您的客戶提供同樣優質的工作，以便他們繼續與您續約並為您推薦。

3.重新定位您的服務

自由寫作的一個不幸的方面是許多企業主將內容寫作視為一種商品。 因此，您可能會達到一個上限，您會發現大多數客戶不想為內容寫作服務支付更多費用。

例如，如果您已經對每篇博客文章收取 500 美元的費用，那麼許多自由撰稿人就很難進一步提高價格，因為 500 美元對於自由博客寫作來說絕對是較高的價格。

收取更多費用的關鍵是將自己從自由撰稿人重新定位為搜索引擎優化或內容服務提供商。 然後，您可以向客戶推銷端到端內容服務，而不是向客戶推銷一組可交付成果（例如，一篇 1,500 字的博客文章）。

許多高端自由撰稿人已經在他們的服務中包含了額外的服務，例如關鍵詞研究和內容策略，因此您可能根本不需要改變您的服務。 相反，您只需重新定位消息傳遞即可。

雖然提供相同的可交付成果似乎很愚蠢，但重新定位至關重要，因為客戶習慣於每月為 SEO 或內容營銷服務支付 5,000 美元以上。 然而，很少有客戶願意為自由寫作支付這個價格。

從客戶的角度來看，服務提供商和自由撰稿人之間的主要區別在於，服務提供商是可以指導策略並提供定向建議的營銷合作夥伴。 相比之下，自由撰稿人通常需要被告知該做什麼。

作為一名高端自由撰稿人，您已經掌握了自給自足並為客戶提供建議的技能，因此這對您來說應該不會有太大的轉變。 事實上，完全掌控指導策略是相當自由的。

我還應該指出，雖然大多數自由撰稿人認為他們需要有員工將自己定位為搜索引擎優化或內容營銷提供商，但事實並非如此。

事實上，客戶對內容營銷和搜索引擎優化機構的主要擔憂之一是他們的工作被外包給低端自由職業者或承包商。

因此，你實際上可以利用你是一名個體企業家這一事實來發揮自己的優勢，並積極宣傳你正在自己制定策略和執行。

4.創建你自己的營銷漏斗

既然您已經擁有推動內容營銷機構策略的經驗，下一步就是創建入站營銷渠道，以獲得穩定的入站客戶流。

要開始您的內容營銷策略，請撰寫一篇博客文章，概述您的內容營銷方法背後的流程和方法。 這將立即確立您的權威地位，因為客戶可以看到您對營銷的看法。 因此，潛在客戶將更容易信任您並選擇您，而不是那些無法深入了解其戰略背後的思維過程的競爭對手。

以下是一些方法論風格帖子的優秀示例，它們不僅提供了特定內容營銷流程的概述，還提供了詳細的分析，讓您深入了解該人如何看待內容營銷：

• B2B內容營銷策略
• 內容營銷方法論
• 內容原創性

當客戶能夠理解您的思維過程時，就更​​容易理解為什麼您的流程有效並信任您這個人。

一旦您寫下了您的流程和方法，下一步就是編寫案例研究，說明您如何實施該流程，以證明它是一種有效的策略。

同樣，這裡有一些案例研究示例，證明您的流程如何帶來了出色的結果：

• SaaS SEO 案例研究
• PPC 案例研究
• 內容營銷案例研究

對於大多數自由顧問來說，這足以推動一致的入站銷售線索。 一些自由職業者選擇增加社交媒體追隨者，以不斷推動入境興趣。

阿什利·卡明斯 (Ashley Cummings) 是自由作家的一個很好的例子，她作為自由作家已經擁有了大量的追隨者：

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提高費率可能會令人恐懼，但從長遠來看，您會發現您會吸引更好的客戶並且會更快樂。

首先向潛在客戶推銷您的新費率，當您吸引足夠多的新客戶時，讓您的現有客戶知道您正在提高費率。

只要您繼續提供出色的工作並根據您為客戶提供的價值來定價您的服務，他們中的許多人就會樂意為您的內容服務支付更高的價格。

然而，這是一個充滿挑戰的旅程，您可能需要一路上得到同行和導師的一些支持。 因此，我們創建了 Copyblogger 學院，這是一個由其他發展自由寫作業務的同行組成的會員社區。

除了同行協作之外，您還可以直接聯繫我 Tim Stoddart（擁有營銷機構和各種內容網站的人）。 我很樂意回答您在旅途中遇到的任何問題並提供一對一的指導。

我還意識到，不同的觀點至關重要，因為對一個概念的稍微不同的觀點可以讓它產生共鳴。 因此，我還採訪了一些當今頂尖的內容創作者，如斯蒂芬·史密斯、伊森·布魯克斯、克里斯·達克等。

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