從零到成功：從頭開始構建電子郵件列表
已發表: 2017-01-23電子郵件是任何小型企業營銷策略的關鍵部分，但建立有效的電子郵件列表可能令人生畏。 無論您是剛開始創業，已經經營了一段時間但尚未涉足電子郵件營銷，或者只是對您當前的電子郵件列表所獲得的結果不滿意，請振作起來！ 在電子郵件營銷的世界中，從零到成功是可能的，並創建一個列表，幫助您將您的產品和服務推銷給想要購買它們的人。
為什麼要進行電子郵件營銷？
電子郵件是一種主要的營銷形式，多項研究表明它比幾乎任何其他類型都更有效，包括直郵、傳統廣告、數字廣告，甚至社交媒體。 Gigaom Research 將電子郵件營銷稱為“數字主力軍”，並發現他們調查的營銷人員中有一半以上將電子郵件營銷視為最有效的營銷策略。
為什麼電子郵件營銷如此出色？ 首先，它非常容易、快速、低成本（通常是免費的）。 即使是營銷新手也可以成功舉辦電子郵件活動，特別是如果他們使用的服務可以自動創建、設計、郵寄和衡量電子郵件活動的指標。
更重要的是，美國幾乎每個人都一直在線，這在很大程度上要歸功於智能手機使用量的增加。 更好的是，Hubspot 報告稱，50% 的消費者表示他們閱讀了所有的電子郵件！
您不必成為營銷專家就可以通過電子郵件營銷取得良好的效果，但您必須從一個非常好的列表開始。 以下是一些確定適用於您的小型企業的列表的策略：
- 在您的網站上創建一個易於查找、易於使用的電子郵件註冊頁面。 您的網站是向客戶介紹您的業務的重要工具，但它也是開始構建電子郵件列表的最簡單方法之一。 你的訂閱頁面應該很簡單，很容易從主頁上找到，並簡要地告訴用戶他們正在註冊什麼——你的公司通訊、特價和交易的定期公告、你的每週食譜俱樂部等。包括在您企業的電子郵件簽名中鏈接到您的註冊表單。
- 親自收集電子郵件。 如果您有店面，或者您經常在辦公室環境中與客戶互動，您可以直接向客戶索取電子郵件。 這就像設置一個好的舊註冊表一樣簡單，人們可以在其中寫下他們的電子郵件，或者您可以通過展示客戶可以用來在您的網站上註冊的平板電腦來提高技術水平。 當您參加社區活動、博覽會、貿易展覽或您的品牌在現實世界中與客戶接觸的任何其他地方時，您還可以收集電子郵件。 最後，當您通過電話與客戶交談時，詢問他們是否願意為您的列表提供電子郵件。
- 利用社交媒體來增加您的電子郵件列表。 如果您通過社交媒體與消費者建立聯繫，那麼您已經吸引了他們的注意力和正能量，因此他們傾向於與您分享他們的電子郵件地址。 您可以通過 Facebook 或 LinkedIn 頁面提供註冊門戶，或使用 Twitter 潛在客戶生成卡。
- 鼓勵每個人提供電子郵件地址。 為提供電子郵件地址的消費者提供獎勵（獲得特別折扣、忠誠度計劃中的免費積分等）並不是激勵電子郵件收集過程的唯一方法。 您還可以獎勵為您的列表成功收集有效電子郵件地址的員工。 獎勵推薦他人註冊您的列表的客戶，並在您的所有電子郵件中包含“轉發給朋友”鏈接。
- 充分利用您的企業生產並與客戶分享的每一張紙。 是的，這是一個日益數字化的世界，您正在嘗試建立一個電子郵件列表，但不要錯過不可避免的紙張所提供的機會，例如客戶收據和發票、直郵，甚至是您的公司名片和信箋。 包括一個簡短的行動呼籲，以鼓勵人們註冊您的電子郵件列表。
- 再給反彈一次。 無論您認為您的電子郵件列表有多好，您都不可避免地會發送到一些無效的電子郵件地址——並且您會從您的電子郵件服務器收到退回通知。 如果這些不正確的電子郵件與實際客戶帳戶相關聯，請發送明信片，要求他們與您更新電子郵件地址並為此提供獎勵。
- 不要讓網站訪問者沒有請求就離開。 當用戶在沒有註冊您的電子郵件列表的情況下準備離開您的站點時，您可以通過顯示一個彈出窗口來做最後的努力，要求他們在離開之前進行註冊。
- 遊戲化電子郵件收集。 遊戲化是忠誠度獎勵計劃中的下一個熱門事物，您還可以利用這一概念進行電子郵件收集工作。 將電子郵件收集變成一場讓客戶參與競爭的遊戲。 這可以像在櫃檯上放置一個魚缸一樣簡單，您的機構的訪客可以放下他們的名片（通常包括電子郵件地址）以獲得贏取獎品的機會。 或者，您可以舉辦一場比賽，例如視頻製作比賽，並要求參賽者提供他們的電子郵件才能參與。
- 使您的電子郵件具有吸引力和有效性。 向電子郵件收件箱提供優質內容是鼓勵訂閱者通過與他人共享內容來幫助您擴大列表的好方法。 具有娛樂性的電子郵件或提供吸引人的獨家內容的電子郵件是可共享的。 了解優秀電子郵件的基礎知識，例如電子郵件個性化、殺手級主題行和暢銷詞。
- 使用免費的必備工具激發註冊。 這需要更多的工作，但創建一個必備工具並提供免費下載以換取電子郵件註冊是建立您的電子郵件列表和品牌聲譽的好方法。 例如，如果您經營草坪護理服務，請提供免費的在線計算器，告訴用戶整個夏季普通植物需要多少水、陽光和肥料。 稅務會計師？ 創建並提供一本免費的電子書，介紹人們應該了解的有關減稅的所有信息。 這種策略為消費者免費提供了一些東西，在他們的腦海中建立了您的業務和有用信息之間的關聯，並有助於增加您的電子郵件列表。
- 通過輪詢當前訂閱者來增加和改進您的列表。 建立一個有效的電子郵件列表不僅僅是給它添加名字。 您還需要能夠對其進行細分和細化，以便您知道您的營銷信息在正確的時間傳達給正確的人。 您可以通過向當前訂閱者發送調查電子郵件來開始執行此操作。 詢問他們你在哪些方面做得對，哪些方面可以做得更好，以及他們希望通過未來的新產品和服務從你身上看到什麼。 通過向回复者提供折扣或其他獨家促銷來獎勵他們的回复。
建立電子郵件列表需要時間、創造力和耐心，但這是確保電子郵件營銷有效的關鍵步驟。 同樣重要的是要記住，電子郵件營銷列表是有生命的——隨著您的企業與新老客戶建立牢固的關係，它應該隨著時間的推移而增長和變化。
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