遊戲規則改變者：認識通過 WordPress 收購推動變革的玩家

在 2022 年的風口浪尖上，WordPress 的市場份額比以往任何時候都大。 但隨著新的插件和主題開發人員進入市場以抓住機會，主要參與者——在我們的領域擁有更多資歷——正在推動 WordPress 收購熱潮，這正在改變我們生態系統的面貌。

大多數 WordPress 產品製造商尚未經歷併購 (M&A)，因此可以肯定地說，對於生態系統中的大量人來說，幕後發生的事情是“隱藏的知識”。 雖然網上有很多資源，但它們往往是高級別的，不會深入研究構成流程重要部分的策略和談判。

諸如以下的問題：

• “買賣雙方有什麼要求和不可協商的條件？”
• “高效的流程是什麼樣的？”
• “我如何在 WordPress 領域建立可銷售的業務？”
• “在進行評估之前，我需要準備什麼？”

…很少被有第一手經驗的人深入報導。 在我們的生態系統中尤其如此，到目前為止，WordPress 的收購很少而且相去甚遠。

這種知識差距可能對製造商的前景不利，並可能導致許多人盲目。

通常，當產品開發人員準備出售時，他們會與同行聯繫以獲取有關該過程的信息。 在許多情況下，這在遊戲中為時已晚——業務評估可能會確定銷售該產品在財務上根本不可行。 當這種情況發生時，企業主有三個選擇：終止交易，以沒有經濟意義的價格出售，或者更糟糕的是，以基本上免費的價格放棄交易。

產品製造商應該從他們的辛勤工作中獲得回報，為此，他們不能毫無準備地投入。

正是出於這個原因，The Gamechangers視頻系列才存在。 在整個視頻系列中，我們將拉開眾所周知的帷幕，讓開發人員深入、誠實地了解構成併購過程的內部運作和活動部分。 還有誰能比這些交易的核心人物更能分享這些知識呢？

下面的“大玩家”正在引領許多人認為是 WP 及其不斷發展的社區的邏輯演變。 這是好事還是壞事仍有待商榷，很大程度上取決於您最初進入 WordPress 的原因。 但我相信，即使是最有經驗的產品製造商，這個併購內容也會讓他們深思。 所以，事不宜遲，我想介紹 The Gamechangers 的首發情節！

Syed Balkhi 解釋了 Awesome Motive 如何收購公司（並向您展示如何在 2022 年出售您的公司）

我希望您喜歡 Syed 坦誠、有見地的採訪，並從中汲取寶貴的經驗教訓，以幫助您在適當的時候走出困境。 現在，讓我們了解一下我們將在本系列課程中採訪的The Gamechangers ：

	阿圖爾·格拉博夫斯基 Extendify 聯合創始人； Automattic 的前 Corp-Dev
我想說，作為賣家的起點，你需要弄清楚你在優化什麼，而且在幾乎所有情況下，賣家都關心估值和售價。Tweet Artur Grabowski與他人共同創立了 Extendify，此前曾擔任 Automattic 的企業發展總監。 他帶來了關於該主題的公司知識以及他從最近被 Extendify 收購的 Editors Kit 中學到的東西。

	克里斯·勒瑪 Liquid Web 產品副總裁
WordPress 公司在併購過程中犯的一個錯誤是，他們沒有把握住所有使他們成為值得收購目標的事情。Tweet Chris Lema目前擔任 LearnDash 的總經理，並在 LiquidWeb 牽頭了許多收購交易，例如 IconicWP、LearnDash 和 The Events Calendar。 Chris Lema 深深植根於 WordPress 生態系統，在過去十年中發起並完成了許多交易、兼併和收購。

	克里斯·盧克特 Extendify 聯合創始人； Automattic 的前 Corp-Dev
開始與潛在收購者交談的最佳時機不是您想要出售您的業務的那一刻。 你應該提前做好這些關係。Tweet Chris Lubkert共同創立了 Extendify，之前在 Automattic 處理企業發展和戰略。 他與 Artur Grabowski 一起離開了 Automattic，並創辦了 Extendify，這是一個提供優質 WordPress 解決方案的平台，後來又收購了 Editors Kit。

	迭戈·因布里亞尼 Modula 和 Final Tiles Gallery 的創建者
不要相信那些說如果你不在幾個小時或一天內完成交易，他們就不會購買產品的買家。 這不是真的。 這是一種向你施加壓力/催促你的方式。Tweet Diego Imbriani是 Source Code SRL 的創始合夥人。 他帶來了銷售 WordPress 產品的寶貴經驗，這些產品包括 Modula、Final Tiles Gallery、PhotoBlocks 和 EverLightbox。 此外，他還帶來了使用 Flippa 和其他直接渠道銷售業務的經驗。

	埃里克·丹澤 Imagely 首席執行官兼創始人（NextGEN Gallery）
一旦你了解了估值的工作原理，它就是一個非常簡單的數學方程式。 因此，當你讓這些變量朝著正確的方向發展時，就是賣出的時機。Tweet Erick Danzer是最受歡迎的畫廊插件 NextGEN Gallery 以及其他值得注意的插件（如 Imagely 和 Photocrati）背後的大腦。 近年來，他銷售和收購了相當多的產品，在完成收購交易方面擁有豐富的經驗。

	戈爾丹·奧爾里克 WebFactory CEO兼創始人
儘管這很難承認，但我必須喜歡這個插件。 它可能是世界上最好的插件，但如果我和我的團隊不喜歡它，我們不會購買它。Tweet Gordan Orlic已經運行 WebFactory 十多年了，並且擁有二十年的開發經驗。 憑藉 30 多次成功的收購，Gordon 在 WordPress 行業的微收購方面擁有豐富的經驗。

	喬谷 Quiet Light（併購諮詢公司）合夥人
你想賣掉你的生意，這樣你就可以改變你的生活，並希望你的下一代或你的家人。 你需要為此訓練。 它不會自動發生。Tweet Joe Valley是 Quiet Light Brokerage 的一位經驗豐富的顧問和合夥人，該公司是世界領先的在線併購諮詢公司之一。 他撰寫了 The EXITpreneur Playbook，這是一本暢銷書，專注於逆向工程，以順利實現業務​​退出。

	瑪麗克·範·德·拉克特 Yoast 前首席執行官和現任創意營銷經理
我是向我的合作夥伴提出我們需要做出決定的人……我的注意力總是轉向內部，轉向我們的公司。推文 Marieke van de Rakt目前在 Yoast 擔任創意營銷經理。 當 Newfold Digital 於 2021 年 8 月收購 Yoast 時，Marieke 是 Yoast 的首席執行官。她在收購過程中處理了團隊過渡，她將分享她的經驗教訓和寶貴的技巧，以幫助實現平穩的業務過渡。

	賽義德巴​​爾基 Awesome Motive 首席執行官兼創始人
我們是戰略收購者。 我們著眼於為我們的觀眾服務的解決方案，然後我們傾向於與之保持一致。Tweet Syed Balkhi是 Awesome Motive 的創始人兼首席執行官。 他收購了 WordPress 領域的許多大公司，例如 Yoast Analytics、Pirate Forms、All In One SEO、Smash Balloon、Plugin Rank、SearchWP 和 Sandhills Development（EDD 的母公司）等。 通過他的成長基金，賽義德投資了著名的 WordPress 項目，如 MemberPress、強大的表格、口渴的附屬公司、漂亮的鏈接和不可思議的貓頭鷹。

	扎克·提瑞爾 活動日曆上的總經理
作為一家公司，您可以說，我們正在尋找一個機會來支持為我們工作的每個人，我們將找到一個願意這樣做的買家。推文 Zach Tyrell 本質上是一名開發人員，目前擔任 The Events Calendar 插件的總經理。 雖然他沒有購買或出售產品，但在被 Liquid Web 收購期間，他掌管了 The Events Calendar，這使他處於一個獨特的位置。 他將在收購過程中分享他的學習和個人經驗。

在我們深入探討對 WordPress 收購潮的看法之前，我想分享一下 Syed 的話：

'我認為 [這種整合] 使整個行業受益，因為它表明存在收購空間。 我認為它只會幫助生態系統。 那些今天銷售插件的人可能會在未來建立另一個很酷的想法，當他們這樣做時，他們將擁有更多的經驗和更多的資源來開始這個想法。 對於那些尚未參與委員會的人來說，這也是令人鼓舞的。 他們會看到這裡有機會。 而且我想會有很多很酷的想法和產品將被構建出來，而現在甚至沒有想到。

這是對市場轉變的積極看法，也為我們所有人指明了一個令人興奮的未來。 但是，與任何重組一樣，肯定會有好處和壞處以及消極和積極的情緒需要考慮。 我在下面解壓它們：

Freemius 在 WordPress 併購上的表現

WordPress收購的優勢

作為我準備視頻系列的一部分，我與 Freemius 首席執行官 Vova Feldman 進行了幾次冗長的“頭腦風暴”會議。 憑藉在商業、併購和整個 WordPress 生態系統方面的長期經驗，Vova 提供了一個透明的內部軌道，這在其他地方很難找到。 這讓我對 WordPress 的收購及其對生態系統的影響有了更深入、更廣泛的理解。

您可能想知道 Vova 在整個併購活動中的位置。 答案？ 好吧，對於一個有很多考慮因素和政治因素的話題來說，它的細微差別是合適的。

“一方面，這很好，因為這意味著獨立開發者和大公司有一條清晰的退出途徑……看到他們辛勤工作的成果，並能夠繼續他們的生活，無論他們的興趣/才能將他們帶到哪裡。 主要參與者現在變得更加公開，這已經不是幕後的事情了，這很好。 插件開發人員有更多機會。

'這對買家也有好處。 對於主要優先考慮投資回報的私募股權買家來說，在有興趣/增長的情況下嘗試在更短的時間內產生盡可能多的收入並不是一個糟糕的決定。 這對他們來說在經濟上是有意義的。 另一方面，像 GoDaddy/WP Engine/Liquid Web 這樣的大買家可以收購較小的企業，以使生態系統對企業家更具吸引力並吸引更多用戶。

這對最終用戶也應該有好處，對吧？ 沃瓦詳細說明：

“這些收購小企業的大組織顯然擁有更多資源，包括人力和金錢。 主要目標不僅僅是增加他們賺的錢，而是發展他們的品牌並進一步建立他們作為市場領導者的聲譽。 在規模上，較大的企業可以專注於增長，並可以自由地利用利潤率，甚至可能稍微降低價格，讓最終用戶更能負擔得起。

我們已經提到了對買方和最終用戶的好處，但是那些被收購/合併的人可以從這個過程中得到什麼（假設買方同意保留被收購公司的團隊）？

1. 更好的工具和流程有助於優化小型企業

當被問及合併最有利於誰——買家多於賣家，反之亦然時——Extendify 的聯合創始人 Chris Lubkert 分享了他的想法：

“我覺得過去幾年發生了變化，現在的環境更傾向於有利於賣家。 這是一個炙手可熱的市場，尤其是在電子商務領域或 WordPress 中的其他部分，這些領域在過去一年半的時間裡有了很大的增長。 你知道，那裡似乎有很多需求。 當我們在 Automattic 時，潛在的收購者似乎較少。 所以，你知道，在某些方面它使我們的工作更輕鬆，你知道，有機會與企業建立聯繫並確定我們如何可能合作。

從那時起，情況發生了很大變化，並且由於最近對生態系統的興趣如此之大，賣家將從被收購或與擁有更多資源的大公司合併中受益。

例如，如果您是一家擁有兩到四人團隊的小型企業，那麼幾乎可以肯定的是，您的工資單上不會有內部財務人員。 對於作為企業主的您來說，這是額外的費用和不需要的管理員，因為您將編譯財務文件並將其發送給會計師。

對於更大的業務，這些固定成本會被更大的實體所擁有的人力、軟件和流程所消除。 此外，較低的管理費用和更多的資源可能會導致價格下降，因為企業主有更多的餘地來試驗價格點。

也就是說，降價是一種罕見的情況——如果價格有效，那麼就沒有理由對其進行調整，是嗎？

然而，我們更普遍地看到的是，更大的企業為他們的客戶提供更優惠的交易，以購買他們為增加價值而收購的公司的產品。 一個例子：

• 2018 年，WP Engine 收購了 StudioPress 的 Genesis Framework。 今天，所有 StudioPress 的主題都可以免費提供給 WP Engine 客戶。

獲得更好的資源和流程可以為所有參與者帶來切實可見的好處，並延伸到最重要的元素：最終用戶。

2. 更好的工具和流程有助於優化創始人😉

或者正如 Vova 以典型的半微笑和聳肩所說的那樣：“當你加入一家更大的公司或組織時，作為創始人，你可以從處理大量運營垃圾中解脫出來。”

在一個太多的電子表格之後

對於超過五人標準的公司的創始人來說尤其如此，在這種情況下，開銷變得很大。 在大多數情況下，需要處理財務/法律/人力資源的將是創始人，儘管他們的注意力在其他地方得到了更好的服務。 當創始人不得不花半天時間自己提取財務數據時，其他業務領域將受到影響，進而影響產品開發和增長。

我們將使用 Freemius 作為進一步的示例，說明“啟動”管理員如何將創始人 / CEO 拉向遠離核心職責的方向。 目前，Freemius 擁有 10 名來自世界各地的優秀團隊成員。 但是，當需要雇用另一個人時，團隊負責人必須從頭到尾親自承擔招聘任務，因為我們目前沒有僱用全職人力資源人員。 由於 Freemius 的許多職位都需要編碼/開發技能，因此通常需要 Vova 來承擔這個過程。

“你知道，我真的很喜歡和優秀的人一起工作。 但是，如果我對不做其他事情（例如產品開發）感到壓力，我不一定要每次都經歷整個招聘經驗。 大公司的樂趣之一是，他們已經將人力資源流程和財務系統融入其結構中，同時擁有熟練和經驗豐富的員工。

一旦這些開銷從創始人的日常工作中移除，他們就會發現他們有更多的時間專注於他們熱衷的任務以及對業務/產品增長做出更大貢獻的任務。

還有一個我們尚未涉及的指導方面。 除了獲得更多資源和更大預算之外，幸運的賣家可能會發現自己與一位真正熱衷於幫助同行邁出職業生涯下一步的大玩家配對。 這是 Chris Lema 購買的東西：

“我認為我的角色中最令人興奮的部分是幫助合適的候選人、合適的公司進入下一個層次——幫助他們進步到以前無法達到的水平，或者他們無法達到的水平”不確定他們是否能夠到達。 這很有趣，對吧？ 這不僅僅是與我認識的人一起購買我認識的公司，並能夠幫助他們從收購中受益——它還與他們在路線圖和產品風險以及其他一切方面進行合作。 這很有趣。

面對資產負債表和收入流以及出售公司的普遍壓力，在買賣雙方之間尋找“合適的人選”通常可以退居二線。 這是一種恥辱，因為良好的指導以及從這種關係中學到的東西可能是無價的。

我們在視頻系列本身中更詳細地介紹了併購優勢。 因此，為了本文中的平衡論點，讓我們摘下我們的玫瑰色眼鏡，將重點轉移到 WordPress 併購的缺點上。

WordPress收購的缺點

併購激增的一個顯著缺點是它正在縮小市場。 當較大的企業收購較小的企業時——將它們同化到擁有更多資源的運營框架和具有更高影響力/影響力的營銷機器中——它往往會通過蠶食機會來擠出不太成熟的參與者。

1. 更大的企業在競爭激烈的市場中佔據更大的份額

我們將以 WP Engine 收購 StudioPress 為例。 訂閱者/客戶現在可以免費訪問 50 多個高級主題，這大大降低了他們尋找替代品的機會，因為他們已經可以訪問大量穩定的解決方案來找到合適的產品。

以上內容無意貶低進行併購行動的大公司。 這只是生意，一系列的活動（在我看來）是一個相對未開發的市場的邏輯演變，其中存在大量機會。 因此，Syed Balkhi 的 WordPress 收購可以被視為使用精明的商業頭腦來構建跨越生態系統的解決方案網絡的主要示例。 這是男人本人：

“我從根本上相信，當 WordPress 獲勝時，我們就會獲勝。 我們致力於擴大 WordPress 的發展，通過構建產品確保越來越多的人使用 WordPress，以便人們選擇我們而不是其他人。 如果你有一個好的產品，你不應該太擔心它。 生態系統會照顧好自己。

我會讓 Vova 從這裡拿走它：

“一旦你開始收購，我認為下一個問題是你如何開始成長？ 你怎麼做對？ 我認為這是賽義德擅長的事情。 他對他的產品進行交叉授粉的方式有助於建立一個有機地結合在一起的解決方案網絡——當有人使用他的一種產品時，他能夠推廣用戶在邏輯上需要的其他產品。

'這意味著他的人脈每天都在變強，這也意味著當他收購另一家企業時，也會影響市場份額。 假設我正在使用 WPForms：我去 Admin Dashboard，裡面通常有一個小型市場，我看到一個像 OptinMonster 這樣的潛在客戶生成選擇表單——許多人會簡單地使用這個產品而不是做一些研究並使用較小的插件，因為它是從已經值得信賴的來源提供給他們的。

這給我們帶來了另一個關鍵因素——當與上述因素相結合時——累積地增加了大型企業的影響力和影響力。

2. 分銷和流量組成強大的團隊……

......這讓較小的玩家有機會在領先的 SERP 的第一頁上排名。

當您將高流量來源與分銷網絡相匹配時，您就擁有了一支非常強大的團隊。 這是我們看到“大玩家”採用的一種有意識的策略，因為它可以吸引新手和經驗豐富的產品開發人員/用戶。 我們在 WPBeginner 等成熟網站的實踐中看到了這一點，它佔據了許多 WordPress 搜索詞的“首頁”空間，因此對於任何對生態系統有過興趣的人來說都是高度可見的。 搜索“如何……”文章，Google 會生成 WPBeginner 或類似 Kinsta 等有影響力的出版物。 這些是提供的第一個結果（在 WP.org 之後）：

這就是產品交叉推廣的用武之地——如果出版物所有者沒有文章中提到的垂直利基產品，他們可以出去購買一個產品並鏈接到該產品，因為流量已經存在。 這也使投資很快盈利，因為它促進了他們正在收購的業務並鞏固了這些垂直領域的排名權威。

這就是小型開發人員面臨的困難所在。

擁有或想要在特定利基市場銷售產品的個體企業家會發現很難建立存在和知名度，因為這些利基市場已經獲得了在首頁“露營”並擁有 SEO 的產品。 這意味著個體企業家需要更大的預算來通過外展擴大產品的知名度，或者制定付費媒體策略，以零保證達到其網站所需的流量。

結合這一事實，付費媒體對於 WordPress 領域的產品製造商來說是出了名的難以破解，您可以看到新來者在這些併購中面臨的增長挑戰。

由於付費流量可能無法預測/不可靠且難以獲得大量預算，因此如果新來者採用免費增值模式並依賴 WP.org 的支持/分發，他們將有更高的機會實現產品增長。 原因是存儲庫被谷歌的第一次搜索內省認為是所有與 WordPress 相關的權限，並且 SEO 豐富的 .org 列表很可能會繞過來自 WPBeginner 的頁面，因為域權限更高。

3. 失控

對於許多產品製造商/企業主來說，這種不利因素是不通過 WordPress 收購的最有說服力的理由。

簡而言之，您將失去對您辛辛苦苦構建的一切的完全控制。

即使具備先決條件，您也不再是掌控業務和產品方向的人。 許多擁有收購或合併業務的創始人/首席執行官現在要對有自己的目標和績效指標的“更高權力”負責，即使經過精心的計劃和簽署的文書工作，這對於曾經的創業者來說最終可能會變得太苦了。吞。

心理學問題

當我開始與主題搏鬥時，我發現自己被這一切的心理學所吸引，更具體地說，是被當時圍繞 WordPress 收購的流行情緒所吸引。 我需要了解他們如何在個人層面影響個體企業家——而不僅僅是在商業機會和收入流方面。

我問自己： “當你從旁觀望企業被左右收購時，會產生哪些負面情緒/擔憂？”

這是我學到的：

1. FOMO 比比皆是

“草確實看起來更綠了……”

很自然，許多個體創業者在看著他們的朋友和同齡人在場外取得重要的里程碑時，都會患上 FOMO（害怕錯過）的案例。 對於從外面看的企業家來說，從機會上看，火車似乎已經離開了車站。 IE，他們已經錯過了。

很難預測。 也許在一年內，當前的 WordPress 併購領導者將實現他們的目標，並將開始鞏固他們的地位。 然後，兩年後，新的市場需求可能會顯現出來，並開闢新的商機途徑。

對於此時的許多人來說，隨著他們在 WordPress 中“一起長大”的人們在他們的商業生涯中取得了長足的進步，他們普遍感到被拋在後面（甚至可能是嫉妒，這是很自然的）。 此外，當領導者收購特定利基市場的業務時，他們很可能不會購買另一家做同樣事情的公司（除非他們想壟斷該垂直領域，但我們在 WP 中並沒有看到太多空間）。 對於那些在場外的人來說，這導致了普遍的不確定性。

WebFactory 的 Gordan Orlic 在承諾流程之前對他在公司中尋找的東西進行了一些深入的了解。 他的話應該讓您了解在進行併購流程之前您的企業需要保持健康：

'我需要看到穩定的增長。 我不想要任何尖峰。 我不希望人們告訴我業務在一年內增長了 500%。 我只是想看到穩定的增長，這表明越來越多的人遇到了你的插件正在解決的問題。 他們的問題已經有一段時間了。 他們仍然擁有它，將來也會擁有它。 然後你有一個插件可以解決這個問題。 對我來說，這是插件所能擁有的最好的東西。

Gordan 繼續說：我不在乎它賺了多少錢，因為我相信我們可以相對容易地解決這個問題。 我不在乎是否有 100 個前 10 名列表並且它沒有被列在其中任何一個中。 不是問題。 我們將進入這些列表。 如果有源源不斷的人有你正在解決的問題並且你能夠解決問題，那麼這就是我要走的路。

他的推理具有完美的商業意義，但在該聲明的另一面，事情往往從外面看起來具有欺騙性的閃亮，這可能導致許多製造商變得灰心喪氣。

振作起來：除非您與被收購的企業主關係密切，否則您無法知道他們是否真正“成功”或財務狀況不佳，並試圖從糟糕的收入情況中獲得最大收益。 所以，我說，不要感覺太糟糕——你永遠無法判斷產品製造商的情況是什麼，或者究竟是什麼推動了他們的商業決策。 並非所有閃閃發光的都是金子。 你的時間會到來，當它到來時，你會做出適合你的決定。

這輛特殊的火車可能已經離開了車站，但總會有其他的！

2. 競爭對手改組帶來不確定性

當競爭對手被收購或合併到更大的組織中時，格局的動態會發生不可逆轉的變化，從而導致來自“小”方的不確定性、疑慮甚至不安全感。

“為什麼沒有接近我？ 這對我的產品意味著什麼？ 當前用戶是否會傾向於我的競爭對手？ 潛在客戶甚至能夠找到我或給我一天中的時間嗎？

上面的消息非常接近家庭，因為 Easy Digital Downloads 被 Awesome Motive 收購。 雖然我們的反應遠沒有上述那麼極端，但如果我說它沒有引發關於它對 Freemius 和 WooCommerce 等替代品意味著什麼的爭論，那我就是在撒謊。

不管你喜不喜歡，這次收購將改變 WP 電子商務市場，但是——深沉、穩定地呼吸——我們認為我們會沒事的，我們的信心在很大程度上要歸功於你們😉

堅持這一點，上述內容可以適用於任何垂直領域，另一個例子是 Awesome Motive 收購 WP Forms。 在這種情況下，它是一個較小的玩家被收購，雖然 WP Forms 已經是一個可靠的、流行的插件，但它絕不是 EDD 的巨頭，也不是該領域的領先產品。 您擁有 GravityForms、Ninja Forms 和 Caldera Forms，以及其他一些當時領先的產品。 當那次收購發生時，那個利基市場的企業主可能會擔心他們的相當大一部分市場即將被奪走。 而且，在這種情況下，這種擔憂是有道理的——WP Forms 的活躍安裝量超過 500 萬。

客戶幾乎總是會選擇正在積極營銷/在其垂直領域顯示出快速增長的產品。 出於這個原因，小企業主會擔心“大玩家”距離進入他們的利基市場並結束他們的市場只有一步之遙。 這樣做會造成市場波動，創造一個空間，讓企業主在情況積極時準備出售，以搶占先機。

事件日曆的 Zach Tirrell 賦予了這一重量，並強調過早扣動扳機可能不會讓你得到你想要的數字：

“有人出現並說‘嘿，你會對這個感興趣嗎？’這並不奇怪。 而且，你知道，90% 的答案是否定的，因為我們無法購買所有東西。 那將是瘋狂的！ 但是，如果您有興趣，請聯繫我們中的一個。 我曾指導過一些人： “你不會得到這樣的數字。 如果你想獲得這樣的數字，你可能需要在進入那個球場之前增長到這一點”。 我們不一定是最高出價者——存在 Automattic 和 WP Engine 以及 GoDaddy 和 Awesome Motive。 他們的財力比我們大得多。 那裡有很多大的收購者，但是，如果有人感興趣，請聯繫我們，我們將進行對話——這些對我們來說總是受歡迎的對話。 這是我們戰略的一部分。

除了擁有比以往更多的製造商關注退出計劃和買家張開雙臂等待抓住它們（如果財務狀況合理的話）之外，還有一張外卡加速了我們行業的增長，而其他行業卻停滯不前。 我稱之為 Covid 因素。

在許多方面，當前的 WordPress 收購熱潮可以追溯到 COVID-19 。 全球大流行加速了大多數在線業務的增長，除了那些不幸從事酒店、旅遊等行業的人。

有道理：如果你已經在考慮退出，最好在事情呈上升趨勢時這樣做，以在市場非常不確定並且可能會持續相當長一段時間的情況下最大限度地利用商機（和利潤）。

WordPress 宇宙會發生什麼？

*拿出水晶球長出智慧鬍鬚*

由於它將直接告知 WP 生態系統如何向前發展，現在是提及託管公司正在採用的策略的好時機。

For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.

Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.

On that note, a pertinent question arises:

Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?

'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'

'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'

Vova's words ☝

From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.

Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.

From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:

'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'

So, if the honeymoon isn't over, then…

Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.

但：

WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.

Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.

為確保您不會錯過 The Gamechangers 分享的任何寶貴見解，請訂閱我們的 YouTube 頻道，並在有新劇集發佈時收到通知！