如何使用門控內容來產生更多潛在客戶

作為小企業主或企業領導者，您知道產生潛在客戶的重要性 - 無論是通過電子郵件營銷、社交媒體，甚至是活動。

通過捕獲更多潛在客戶，您可以增加對您品牌的興趣並推動銷售。 還有許多潛在的策略可供嘗試。

在這篇文章中，我將分享一種常用且強大的技術：利用門控內容。

什麼是門控內容？

如果內容為王，那麼封閉的內容就像一座城堡。

就像城堡一樣，網站可以阻止人們訪問其寶貴的資產（即內容）。

換句話說，封閉內容是您的博客文章、電子書和其他不易向公眾提供的格式。 這些資產有內容“鎖定”。

然而，幾乎任何人都可以獲得這些隱藏材料的鑰匙。 您的受眾只需輸入電子郵件地址、進行購買或成為會員，他們就可以閱讀、收聽或使用您的信息。

這種產生潛在客戶的方法如今非常流行。 這是許多企業使用的常見策略，並且您很可能已經多次與此類內容進行交互。

我們將在接下來的部分中探討門控內容的具體示例以及如何使用它們來生成更多潛在客戶。

您應該使用門控內容嗎？

全面披露：限制內容有一些缺點。

一是您的內容不會出現在搜索引擎中。 這意味著您將錯過可能轉化為潛在客戶的潛在訪客。

另一個原因是，必須提供聯繫方式才能訪問內容的經歷可能會讓人們（對您的產品有合法興趣的人）望而卻步。

最後，創建門控內容意味著必須知道如何向您的博客文章、視頻和其他材料添加內容鎖。 這可能需要技術技能或對付費工具的投資才能為您做到這一點。

另一方面，為內容資產創建內容鎖有明顯的優勢。

最明顯的是，它允許您從內容中捕獲線索。 此外，門禁內容還可以增加您所提供產品的價值，從而激勵人們成為您的會員或使用您的服務。

此外，控制您的內容還可以讓您控制誰可以訪問它。 這使您可以保證寶貴內容的安全，並且只向向您提供了地址或從您那裡購買過商品的客戶授予訪問權限。

最後，有許多客戶想要封閉式體驗。 擁有會員門戶或獨家內容使人們有機會：

• 討論和分享他們不希望互聯網上的每個人都能看到的想法或信息
• 培養利基技能並獲取“隱藏的寶石”信息，他們可以利用這些信息來提高自己的技能、賺更多的錢或獲得其他優勢。

因此，是否應該使用門控內容取決於您的需求和偏好。 但如果您正在尋找一種產生更多潛在客戶的方法，這將是一個有效的策略。

在以下部分中，我們將研究通過門控內容有效生成潛在客戶的具體策略。

通過門控內容產生更多潛在客戶的 10 種方法

現在我們已經介紹了門控內容的基礎知識及其優缺點，讓我們深入探討使用此技術產生更多潛在客戶的具體策略。

以下是有效使用門禁內容來增加潛在客戶和推動銷售的十種有效方法。

1. 創建鉛磁鐵

這是通過內容鎖定獲取潛在客戶的一種非常常見的方法。

當用戶登陸您的網站並在其上花費一些時間或顯示出離開的跡象時，您可以設置一個選擇加入的彈出表單來顯示並提出引人注目的報價。

例如，如果您是一名商業教練，您可以創建一個標題為“在 30 天內發展您的網站的 10 個免費商業工具”或“終極商業計劃模板”的鉛磁鐵。

感興趣的觀眾會很樂意提供他們的電子郵件地址以使用此類資產。 你會取得領先。

使用良好的選擇加入彈出表單工具可以幫助使此過程變得簡單快捷。 你應該提供一個對你的受眾很重要並且與他們相關的磁鐵。 確保它實用、引人注目且有用。

2. 創建教育內容的點滴電子郵件系列

人們喜歡獲得免費的教育材料，這將使他們在生活的某些領域得到提升。

一種巧妙且引人注目的門控內容類型是使用點滴功能構建的在線電子郵件課程。

就像水從水龍頭滴下來一樣，滴水電子郵件活動旨在在一段時間內發送電子郵件。

您可以使用此方法來分享您的受眾可以使用的提示和技巧。 每封電子郵件都可以是較大課程的一個章節或一部分。

這是分享分散在幾天內的大量內容的好方法，而不是一次性放棄所有內容。

而且您可以讓觀眾參與數天甚至數週！

如果您是可以為受眾提供有價值材料的專家，請使用此類內容鎖定。 確保在每封電子郵件中包含號召性用語，鼓勵讀者採取行動或了解更多信息。

3. 提供免費試用或演示

通常，人們還沒有準備好拿出信用卡並直接購買您的產品。

但如果他們可以免費使用您的產品或服務，即使只是短暫試用，他們也會很樂意向您提供他們的姓名和電子郵件地址。

這是鎖定潛在客戶並讓人們對您的產品進行投資的好方法。 如果他們已經花時間了解它並了解它是如何運作的，他們將更有可能購買。

隨著時間的推移，您還有機會培養您的受眾，因為您可以發送一系列電子郵件來幫助他們充分利用您的產品。 確保跟進每個試用用戶，回答他們可能遇到的任何問題並鼓勵他們購買。

4. 舉辦網絡研討會或在線活動

門控內容不必僅限於書面內容。

您還可以舉辦需要註冊的網絡研討會或在線活動。

例如，假設您是個人造型師。 您可以宣傳並舉辦一場關於“如何為 C 級工作面試著裝”的網絡研討會。

您可以在會議平台上舉辦此網絡研討會，該平台只有付費、註冊您的時事通訊或以某種方式共享聯繫信息的人才能訪問。

我建議您使用Constant Contact 的事件管理工具。 借助這個強大的工具，您可以：

• 通過邀請函、登陸頁面甚至提供數字門票來舉辦活動
• 添加特別優惠的折扣和促銷代碼
• 建立與活動相關的特殊登陸頁面
• 只需點擊一下即可推廣到您的社交媒體資料
• 收取活動註冊費用
• 獲取詳細報告和分析
• 收集線索
• 與受眾建立更牢固的關係並贏得信任

您的網絡研討會和其他活動將幫助您的觀眾了解新知識，甚至註冊您的優質服務。 隨著時間的推移，您將建立可以培育的潛在客戶。

5. 創建測驗或評估

測驗和評估是互動的、具有挑戰性的且有趣的。 他們經常告訴人們一些關於他們自己的事情。

您可以創建測驗或評估（例如性格測試）並進行設置，以便用戶可以在收件箱中看到他們的最終分數。

這是收集潛在客戶並同時創造引人入勝的用戶體驗的好方法。

6. 創建專屬會員資格或社區

內容不僅僅是視頻、文本、音頻或圖像。

內容也可以是關係、對話和經歷。

您可以創建專屬會員資格或私人社區，要求用戶加入並參與訪問某些內容。

門控社區有用的一些情況是：

• 在線課程和培訓，學生或參與者可以通過與同伴討論課程材料而受益
• 由該領域的專業人士組成的策劃團隊，他們可以聚集在一起分享最佳實踐、資源等。
• 輔導和指導會議，會員可以在其中訪問獨家內容，從社區獲得反饋
• SaaS 業務或任何其他類型業務的客戶支持和參與

在這種情況下，封閉的內容和社區是幫助客戶的必備條件。

如果您只是想獲得潛在客戶，您可以要求人們在加入社區之前提交電子郵件。

或者，如果您想賺錢，您可以創建會員訂閱或一次性費用。

通過這種方式，封閉式社區和會員資格成為有意義且強大的潛在客戶來源。

確保您使用會員插件、學習管理系統或免費的社交媒體組來構建這樣的舞台。

7. 提供優質內容的訪問權限

許多媒體出版物都有一種免費提供有限內容但需要訂閱才能完全訪問的模式。

您可能已經熟悉這個概念，但您可以使用相同的想法來為您的業務帶來潛在客戶。

創建可以免費提供的內容，但要確保最有價值的部分隱藏在付費牆或註冊表後面。 或者有一個單獨的詳細博客文章、見解、故障、採訪等類別，僅供頂級付費會員使用。

當您的受眾想要培養特殊技能時，這非常有用。 或者在信息成為主流之前尋找信息。

播客創作者、媒體出版物、課程創作者以及幾乎任何人都可以使用此策略通過控制社區來獲得潛在客戶。

對於關心特定主題或主題並願意支付額外費用來獲取其他地方無法獲得的有價值信息的受眾來說，它也非常有用。

8. 提供折扣或優惠券代碼

電子商務商店獲得潛在客戶的一個簡單方法是提供折扣或優惠券代碼。 這是一種激勵客戶訂閱、在社交媒體上關注您的商店，甚至只是註冊您的電子郵件列表的簡單方法。

您可以藉助選擇加入彈出表單來設置簡單的優惠券代碼。 我建議使用“旋轉獲勝”輪盤來游戲化提供折扣和建立潛在客戶的體驗。

9. 舉辦挑戰或競賽

將挑戰或競賽轉變為封閉式體驗並建立潛在客戶。

例如，健身專業人士可以設置“10 天早晨鍛煉挑戰”來幫助用戶實現特定目標。

該挑戰要求用戶提交電子郵件並參與十天。 可以通過參加實時在線課程、觀看通過點滴電子郵件分享的視頻或其他方式。

挑戰結束後，教練可以獎勵前三名（或五名）的參賽者免費一個月的會員資格。 您也可以遵循類似的模式為其他類型的企業舉辦競賽。

通過這種方式，您實質上將交互式體驗變成了封閉式體驗 - 您可以通過限制誰可以加入並使用表單工具、登陸頁面和電子郵件營銷工具來提供幫助，從而創建內容鎖定。

10. 提供免費工具或軟件的訪問權限

有一種稱為“絆線報價”的策略，您首先提供低成本或免費的產品或服務。 然後您將其提供給註冊使用它的人。

這會導致您的受眾註冊並使用您的基本或免費產品版本，他們有機會看到其潛力。 我們的想法是，隨著時間的推移，他們會發現投資您的付費優質產品是有意義的。

與此同時，您可以通過發送教育內容、提示、成功案例等來幫助人們使用免費工具獲得積極的成果。